SENTENCIAS DE CONTRATOS

1. CSJ SENTENCIA DEL 14 DE SEPTIEMBRE DE 2011 M.P. WILLIAM NAMN VARGAS

A. Hechos
Pretensiones:
La demandante pidi declarar incumplimiento del contrato de corretaje celebrado, condenarlos
solidariamente a pagarle la comisin de $920'385.569 con intereses moratorios desde el 12 de
noviembre de 2004 al da del pago, o en su defecto la correccin monetaria hasta el momento de
la notificacin del auto admisorio de la demanda y en adelante los moratorios.
Como pretensin subsidiaria pidi como comisin el 5% del precio de venta del predio.
La demandante es una sociedad de Medelln que se encarga de comprar y vender
propiedad raz, o a nombre propio o como intermediaria.
Los demandados fueron dueos de la finca "La Teresita" en San Cristbal de Medelln.

William Londoo Escobar en representacin de su esposa e hijos, ratific el encargo

exclusivo conferido a la demandante para ofrecer en venta el mencionado predio "libre de

comisin" a $7.000 por metro cuadrado, acordndose una comisin equivalente al mayor valor,
ofertarlo al municipio Medelln para construir una "futura crcel", retirar la consignacin precia
del fundo a otras personas y darlo en corretaje exclusivo a la actora.
Suscriben un documento autorizando a la oferta al Municipio de Medelln, en 12.000 el

metro cuadrado.
William Londoo ratific varias veces a la demandante como intermediaria para negociar la

finca, la cual se le mostr a las oficinas del Estado encargadas, a un arquitecto y otras personas.
Para no pagar la comisin, Londoo Escobar termin unilateralmente el contrato ante la

supuesta negativa de construir la crcel por parte del Ministerio de Justicia, luego constituy con
un capital de 1'500.000 Discomercio Ltda. con miras a enajenar la finca al Municipio de Medelln.
Discomercio vende la finca al Municipio de Medelln por un precio de 2.958'683.446 a

10.190 el metro cuadrado, correspondindole al demandante a ttulo de comisin el valor

superior a 7.000 por metro cuadrado, o sea, la suma de 926'385.569.

Excepciones de los demandados: Falta de causa para demandar porque no le dieron poder
alguno a la demandante de representarlos, ni ostentar Londoo la calidad de dueo para realizar
actos dispositivos. Haber terminado el contrato antes de la venta por lo que no se causa comisin
y carencia de derecho sustantivo por inexistencia de la obligacin y prescripcin.
B. Decisin de primera instancia
Deneg las pretensiones, pues declar probada la excepcin de falta de presupuestos materiales
p perfeccionamiento del contrato de corretaje con la sociedad demandante por carencia del
derecho sustantivo e inexistencia de la obligacin. Conden a costas.
C. Decisin de segunda instancia
Confirm.
El fallador precis las caractersticas del contrato de corretaje, asent la autorizacin tcita a
William Londoo por parte de su esposa e hijos para gestionar la venta del inmueble, an cuando
no era dueo del inmueble, poda vender la cosa ajena y realizar encargos por quien no es
propietario.

Concluy existente el contrato entre las partes, el desarrollo de la mediacin en la venta fue en
realidad por sujetos distintos de stos y se distingui la realizada gestin de Discomercio de la
efectuada por sta al municipio de Medelln.
Adems se habl de que el demandado conoca un contrato de corretaje anterior al suyo con la
misma prestacin, y dijo que era errado considerar que no le era oponible por haber sido pactado
antes la inoponibilidad. El derecho a recibir la comisin se da slo cuando el negocio en el que se
interviene se concreta.
Habiendo pluralidad de contratos de corretaje solo el primer corredor tendra derecho a la
comisin. Adems el contrato de corretaje puede terminar unilateralmente por cualquiera de las
partes contratantes, con la advertencia que si tal acto busca una finalidad fraudulenta de no pagar
al corredor su retribucin, de todas maneras ste tendr derecho a ella cuando se concluya el
negocio mediado.
No se encuentran probadas las imputaciones lanzadas contra los demandados sobre una
"sociedad fachada" constituida con el nimo de defraudar sus intereses. No se permite un grado
de conviccin ms all de la duda.
Entonces, la legitimacin para cobrar la comisin estar en cabeza de quien pusiere su empeo y
conocimientos para realizar el acercamiento entre las partes contratantes, y en el proceso eso lo
realiz la inmobiliaria Velsquez (la primera corredora).
D. La demanda de casacin
Cargo primero: Dej de apreciar que las partes contrataron sobre el mutuo consentimiento del
encargo de corretaje suscrito anteriormente y as acordaron, sin que aqul lo modificara ni lo
privara de efectos.
Se desconoci el documento que sirvi de prueba del conocimiento de la intervencin del
corredor anterior, lo que trajo como consecuencia que contrataran sin efecto alguno de lo anterior
por pactar la exclusividad, ni preverse aquella para disminuir o privarla de la retribucin. Tambin
se desconoci otro documento en donde se ratificaba el encargo, el precio del bien, las bases de
la comisin, el cumplimiento del encargo al materializar la venta con el Municipio de Medelln y los
parmetros definitivos de la retribucin.
No se puede partir de la base que el primer corredor es el que tendr la remuneracin, porque no
se trata de la hiptesis del ltimo inciso del art. 1341 C.Co considerada su naturaleza supletiva,
porque hubo pacto en contrario, se confiri exclusividad, la actividad del corredor previo no fue
concomitante a la suya, no importa que el contrato inicial haya sido o no terminado, o que haya
sido el primer corredor el que ofreci el lote al municipio porque despus de eso fue que se pact
la exclusividad.
La demanda no pretende cuestionar la validez de la constitucin de Discomercio Ltda., ni de la
venta realizada al municipio de Medelln. Lo que se dej de apreciar fue cmo se utiliz dicha
sociedad por sus dueos, pues sus socios no salan del ncleo familiar del demandado, se form
con un capital irrisorio y la direccin registrada era un apartamento en donde habitaban, en
realidad la sociedad se cre con el propsito de evadir el pago de comisin.
William Londoo en su interrogatorio dio fe del conocimiento de las constituyentes de Discomercio
y evadi a la manera como obtuvo los mil doscientos millones de pesos para adquirir el fundo, lo
cual demuestra que su constitucin fue pretexto para evadir la comisin.

Cargo segundo
No se apreciaron todas las pruebas en conjunto, ni se dio un fundamento razonado que le diera el
mrito a cada prueba violando el art. 187 del CPC. Le falt valorar conjuntamente los testimonios,
el dictamen pericial, el certificado de constitucin de Discomercio.
E. Problema jurdico
Puede por medio de estipulacin de las partes, en un contrato de corretaje, pactarse la
exclusividad del corredor, desconociendo los encargos anteriores, en virtud de dicho pacto, y
hacindolo acreedor de la respectiva comisin?
F. Consideraciones
Cargo primero
1- Por el contrato de corretaje una parte llamada corredor, experta conocedora del mercado, a
cambio de una retribucin, remuneracin o comisin, contrae con otra denominada encargante o
interesada, la obligacin de gestionar, promover, concertar o inducir la celebracin de un negocio
jurdico, ponindola en conexin, contacto o relacin con otra u otras sin tener vnculos de
colaboracin, dependencia, mandato o representacin con ninguno de los candidatos a partes. Es
un contrato tpico, bilateral, oneroso y conmutativo, principal, autnomo e independiente en
principio, paritario o de libre discusin, consensual o de forma libre y an cuando prepara, facilita o
propicia la celebracin de otro negocio, no es contrato preliminar por no crear para el corredor, ni
para el encargante, prestacin de hacer de celebrar un negocio, sino buscar, aproximar y
contactar interesados en su celebracin.
La actividad esencial del corredor es su intermediacin entre sujetos interesados, quienes
aproxima y pone en contacto, sin ejecutar acto jurdico alguno, actuar por cuenta o nombre de
ellos, tener nexo con ellos, ni participar en la conclusin del negocio. La prestacin es un facere,
prestar servicio directo, personal, indelegable e independiente, proyectado en la gestin.
Recibe el encargo transitorio y limitado al negocio concreto, la debe realizar por s mismo, con sus
propios mtodos, organizacin, infraestructura, riesgos y costos, sin comprender la ejecucin de
actos jurdicos por cuenta ajena, la celebracin del negocio en nombre de otro, ni asumir o
garantizar su celebracin salvo pacto en contrario, por depender de las partes quienes pueden
celebrarlo o no.
La prestacin derivada del corretaje es la de pagar la retribucin, que tiene derecho el corredor
"en todos los casos en que sea celebrado el negocio en que intervenga", an si el negocio resulte
invlido y se ignore la causal de la misma, o si se resuelve por incumplimiento ulterior, pero sujeto
a condicin suspensiva slo se causar al cumplirse sta.
El monto de la comisin es el estipulado o, en defecto de pacto expreso, el acostumbrado en las
prcticas y usos contractuales, o el fijado pericialmente.
El corredor nicamente tiene derecho a la retribucin cuando se celebra el negocio en el cual se
intervino, a menos que se convenga al margen de su conclusin. En consecuencia todas las
gestiones anteriores son realizadas por riesgo del corredor, quin slo tiene derecho a la comisin
con la efectiva celebracin del negocio en el cual intervino directa y personalmente, salvo
estipulacin contraria.
Siempre debe darse la identidad plena entre el negocio concertado por el corredor y el celebrado,
es decir debe ser una relacin de causa y efecto entre la gestin realizada y la celebracin del
contrato. Luego el corredor tiene derecho a su remuneracin cuando se cumplan estos tres
requisitos: a. Que el comitente haya solicitado o aceptado los servicios del intermediario del

negocio, b. Que el corredor haya efectuado gestiones idneas para el logro del encargo, c. Que
como consecuencia de las gestiones efectuadas por el corredor, se haya concluido el negocio
entre el comitente y el tercero, salvo revocacin abusiva del encargo.
Sin embargo, lo anterior no significa que el corredor contraiga una obligacin de resultado (que se
haga el negocio), porque l es un simple intermediario y asegurar la ejecucin del contrato le sera
imposible y estara fuera de su alcance porque son otros los sujetos intervinientes en la realizacin
del negocio. Entonces lo que sucede es que el derecho de comisin que tiene el corredor est
sujeto a una condicin suspensiva, consistente en la celebracin del negocio en el que intervino.
Por excepcin el corredor recibir su remuneracin hasta despus del acaecimiento de la
condicin; pero en los dems casos el derecho condicional a la remuneracin hace referencia a la
celebracin del negocio para el cual se produce la intermediacin.
Es menester que haya un relacin directa, un nexo causal, entre la gestin del corredor y la
celebracin del negocio, al punto de decir que si no se hubiera dado la intervencin las partes no
habran contratado.
La retribucin del corredor debe pagarse por la parte que lo contrat, y cuando no se estipula
quin debe pagarla, "ser pagada por las partes, en partes iguales, y la del corredor de seguros
por el asegurador". Si hay pluralidad de corretajes y corredores y todos intervienen en el negocio
"la remuneracin se distribuir entre ellos por partes iguales, salvo pacto en contrario".
2- La confrontacin del fallo y la acusacin, deja ver que no hay errores fcticos en la apreciacin
del Tribunal, y pone de presente una divergencia de criterios respecto de elementos de conviccin,
extraa al yerro probatorio de hecho y propia de un alegato.
Si bien es cierto que el negocio se celebr, no se hizo entre las partes acercadas por el
recurrente. Se encontraron pluralidad de corredores y corretajes, lo cual lleva a que slo el
corredor que hizo los primeros acercamientos tendra derecho a la retribucin (como lo dijo el juez
de instancia).
Tampoco se encontraron elementos probatorios necesarios para decir que la sociedad
Discomercio Ltda. Era una sociedad fachada, que buscaba el fraude en las obligaciones del
comitente, y no se llega a un grado de conviccin superior a la duda. Para decir que el Tribunal
incurri en un error de falso juicio de existencia, el error debe ser tal que se vea a simple vista, sin
mayor esfuerzo ni raciocinio, que resulte contrario a las evidencias del proceso. Slo proceder la
censura cuando la tesis que expone es la nica admisible. Cuando haya vacilacin o una
simple duda, se debe mantener lo que dijo el juzgador, en virtud de la presuncin de legalidad y
acierto que se da en nuestro ordenamiento nacional. El recurso de casacin no est para
escenificar una simple disputa de criterios, el que aspire a el error de hecho en ese sentido debe
presentarse con argumentos incontestables, al punto que la sola exhibicin haga parecer los del
tribunal como absurdos o totalmente desenfocados.
El cargo no prospera.
Cargo segundo
1- Toda sentencia tiene presuncin de legalidad y acierto. Por eso cuando el recurrente la quiere
impugnar debe hacerlo mediante argumentos contundentes e irrefutables, cobijado por una de las
causales del ordenamiento jurdico. Cuando se viola la ley sustancial con errores probatorios se
debe especificar su demostracin inequvoca, importancia en la sentencia, cules son las pruebas
sin confusin o mezcla, ni desviacin.

Hay que distinguir entre error de hecho y error de derecho, porque en el primero se da cuando se
supone u omite una prueba, mientras que el segundo se da cuando la prueba fue exacta y
objetivamente apreciada, pero al valorarla se violaron normas legales que reglamentan tanto su
produccin como su existencia. Teniendo en cuenta lo anterior no es admisible un cargo que
arguye error de hecho y sustentarlo con las razones propias del error de derecho, ni viceversa;
porque la ley impone una argumentacin clara y precisa y le queda vedado a la Corte escoger
entre uno y otro yerro y decidir.
La jurisprudencia de la Corte ha dicho que no acatar el art. 187 del CPC, que el desconocimiento
del tal mandato da lugar a error de derecho, pues desconoce un precepto legal para valorar las
pruebas. Se debe poner de manifiesto cmo la apreciacin de los diversos medios probatorios se
hizo de manera aislada, sin buscar puntos de enlace o coincidencia. Pero si el error se basa en el
terreno rigurosamente fctico, no habr aplicacin de este tipo de error sino del de hecho.
2- El recurrente plantea la omisin en el campo fctico y a su vez la falta de valoracin conjunta en
perspectiva jurdica, cuando el error de hecho y de derecho no pueden confundirse, y mucho
menos mezclarse.
3- En todo caso, el Tribunal fund su decisin en los medios de conviccin y los valor en
conjunto. Se descartan los yerros fcticos, y la falta de valoracin conjunta de pruebas,
evidenciando una divergencia de criterios en la cual prevalece la autonoma del juzgador.
El cargo no prospera.
G. Decisin:
No se casa la sentencia y se condena a costas.

2. CSJ SENTENCIA DEL 31 DE OCTUBRE DE 1995 MP PEDRO LAFONT PIANETTA

A. Hechos
Pretensiones principales
Se declare que entre Distrimora y Shell Colombia se celebr un contrato de agencia
comercial, contenido en documento suscrito por las partes el 12 de mayo de 1981
Se declare como clusulas ineficaces, o en su defecto nulo absolutamente las que hablan de
duracin y terminacin por preaviso del contrato.
Se declare la que terminacin del contrato a partir del 2 de mayo de 1989, lo cual se
comunic a la demandante (Distrimora) por demanda el 13 de mayo de 1989 fue "sin justa
causa".
Que se condene a la demandada a pagar "las prestaciones a que esta ltima tiene derecho y
que trata el artculo 1324 del C.Co; que en el caso son 250'000.000 o lo que se lograra
probar, como equivalente a "la doceava parte del promedio de la comisin, regala o utilidad
recibida por la agente Distrimora", en los ltimos 9 aos y 3 meses del contrato; tambin la
suma de 500'000.000, como mnimo por concepto de "indemnizacin equitativa" que habr
de fijarse por peritos, como "retribucin a los esfuerzos de Distrimora, para acreditar la
marca y la lnea de Shell en Antioquia durante la duracin del contrato", teniendo en cuenta
la extensin, importancia y volumen de los negocios realizados por el agente.
Las sumas que se paguen al momento de ejecutoriada la sentencia causen "el inters a la
tasa mxima mensual autorizada por la Superintendencia Bancaria y reajustada con el

ndice de devaluacin certificado por el Banco de la Repblica, desde que se termin el

contrato, hasta que el pago se efecte.
Que Shell Colombia incurri en actos de competencia desleal, de los cuales fue vctima
Distrimora en su actividad de agencia comercial o distribucin en ese departamento durante
el contrato.
Que se pague como consecuencia de eso los perjuicios, que como mnimo son de
500'000.000 teniendo en cuenta los volmenes de productos Shell que la demandante dej
de vender y las utilidades o beneficios que dej de reportar, suma que deber pagarse con
las valorizaciones o actualizaciones monetarias de rigor y con los intereses a la tasa mxima
mensual autorizada por la Superintendencia Bancaria.
Pretensiones subsidiarias
Declare que Shell Colombia incurri en abuso del derecho al terminar el contrato
unilateralmente.
Se condene a la demandada a pagar los perjuicios causados con el ejercicio abusivo del
derecho, por terminacin unilateral, desde que se termin el contrato y los perjuicios
derivados de la causa del cierre de operaciones de Distrimora en sus actividades
comerciales, indemnizacin que asciende a 800'000.000 o lo que se logre probar con
intereses a la tasa ms alta autorizada por la superintendencia bancaria y el reajuste de
acuerdo con el ndice de devaluacin certificado por el Banco de la Repblica.
Declare que Shell Colombia se enriqueci sin justa causa a expensas de la demandante
pues manipul el mercado de productos Shell en el departamento de Antioquia, durante la
vigencia del contrato, cuando la Demandante distribua en este territorio con el esfuerzo que
Distrimora desarroll para acreditar los productos de la marca Shell en la misma zona y en
igual periodo.
Que se condene por lo anterior a como mnimo 500'000.000 o lo que se logre probar con
intereses y ajustada.
Hechos
1- Distrimora es una sociedad domiciliada en Medelln que tiene como objeto social "la distribucin
y venta de toda clase de productos, en especial aquellos derivados del petrleo", y fue creada
para actuar como agente comercial del Shell Colombia, mediante su agencia y distribucin en el
departamento de Antioquia, especialmente a raz de la construccin de la carretera MedellnBogot, distribucin que se extendi y se ampli por la voluntad de ambas partes.
2- El 2 de mayo de 1980 se suscribi el contrato de agencia comercial entre las partes, pero
Distrimora "slo se adhiri" pues no le fue posible discutir ninguna de las clusulas.
3- Se dej sin efecto la disposicin del art. 1324 C.Co y tambin el distribuidor renunci al derecho
de retencin a que se refiere el art. 1326 C.Co. Se intent hacer una relacin de compraventa
entre Shell y la demandante para que sta ltima lo vendiera a su vez; sin embargo Distrimora
utiliz emblemas, avisos, papelera con el logotipo de Shell, publicidad y figuracin en el directorio
de Medelln. Adems en una clusula del contrato deca que si se llegaba a extinguir el derecho
de usar la palabra "Shell" o su emblema, simultneamente cesara el derecho del distribuidor a
usar esa palabra o emblema.
4- Desde el comienzo actu como agente comercial de Shell en todo el consumo y comercio en el
departamento de Antioquia razn por la que el contrato fue prolongado indefinidamente hasta la
comunicacin del 13 de marzo de 1989, cuando la Shell unilateralmente e injustamente lo dio por
concluido, fracasado un intento de modificarlo, tambin en forma unilateral a mediados de 1986.
5- El contrato mencionado no se suscribi en el registro mercantil de la Cmara de Comercio de
Medelln, pese a lo cual las partes se atuvieron a sus clusulas durante su vigencia.

6- Adems de Distrimora, se dedicaron a la misma actividad otras empresas (7), compaas que
suscribieron contratos similares con Shell.
7- La demandada daba a sus agentes peridicamente circulares contentivas de las nuevas listas y
condiciones de venta al pblico de sus productos, siempre advirtindoles que eso era parte
integrante del contrato de distribucin.
8- Las listas de precios y condiciones contenan el precio al que eran adquiridos por el distribuidor
los productos, con descuento por pago de contado y la adquisicin de esos productos por parte de
los consumidores, cuando los adquieren del distribuidor. Sin embargo los distribuidores eran
autnomos e independientes y corran los riesgos del mercado.
9- Distrimora promovi y conquist clientes para los productos Shell, los conserv y ampli el
mercado y adems, formaliz la apertura de establecimientos de comercio, atenda ventas al por
mayor y al menudeo, cumpla las sugerencias de Shell, dio a la agenciada las informaciones que
peridicamente peda, participaba econmicamente en los planes y campaas publicitarias de
Shell y en fin, asuma el riesgo de la labor de intermediacin.
10- No obstante lo anterior, la demandada otorg a otros distribuidores en Antioquia distintos a
Distrimora unos descuentos o condiciones de venta ms ventajosos, lo cual le caus perjuicios a
la actora, la condujo a un desastre econmico, con prdida y desplazamiento de clientela,
conducta que constituye mala fe y dolo comercial, que mantuvo la demandada a pesar de las
reclamaciones elevadas por Distrimora.
11- Adems de lo anterior Distrimora fue vctima de hostilidades y discriminaciones, no menos
perjudiciales y dainas como exclusin de programas y proyectos de la zona en los que se
invitaba a los otros distribuidores de la zona; exigencia de pagar en efectivo o en cheque de
gerencia lo productos; limitacin abusiva de los pedidos; no se le inclua en los estmulos en el
incremento de venta; negacin de la participacin en los planes diseados para incrementar las
ventas de los productos; no inclusin en el directorio de 1989 como agente de Shell Colombia;
utilizacin indebida de los informes sobre clientela, lneas de productos, llegando a ofrecerles
condiciones "por fuera de los topes de las lneas de los precios" para lograr la terminacin del
contrato pero la compaa demandante se resisti realizando varios esfuerzos al respecto.
12- Fracasado el intento de superar la situacin, la empresa demandada en comunicacin del 13
de marzo de 1989 manifest la decisin de dar por terminado a partir del 2 de mayo d 1989 el
contrato de agencia comercial.
13- Ante esta situacin Distrimora cancel sus operaciones mercantiles y sufri graves perjuicios
materiales.
Contestacin de la demanda
No exista el contrato de agencia comercial mencionado, Distrimora acta temerariamente y de
mala fe, pues lo que exista era un contrato de suministro, no se le encarg a la demandante la
promocin de productos como representante y no llev a cabo conductas contractuales
incorrectas, por lo que pide que se denieguen las pretensiones y se condene en costas.
B. Decisin de primera instancia
Se denegaron todas las pretensiones de la demanda.
C. Decisin de segunda instancia
Confirma en todas sus partes a la sentencia impugnada.
Se realiz un anlisis de indicios, segn la parte demandante, pueden deducirse de la inasistencia
de la parte demandada a la conciliacin del 101, y la falta de asistencia de esta parte a la
audiencia para absolver el interrogatorio formulado por la parte actora se decret oportunamente.

Sin embargo, al tratarse de una persona jurdica la demandada, esta acta por medio de su
representante legal, el cual asisti a las etapas mencionadas anteriormente por lo cual no puede
fundarse un indicio en contra de la parte demandada, ni tampoco declararse confesin ficta de los
hechos susceptibles de la misma.
Se encuentra demostrada la calidad de comerciante de la parte actora, su independencia y
autonoma, la estabilidad de la relacin contractual, pero no que hubiera estado encargada de
promover o explotar negocios de la demandada, por cuanto exista un "negocio de compraventa al
por mayor" y luego la "reventa de los productos compra vendidos y elaborados por la Shell, lo que
desvirta la existencia de la agencia comercial.
Tambin dice el Tribunal que los precios finales para el consumidor no los sealaba el vendedor ni
el revendedor, porque obedecan a polticas econmicas que ejerca el Ministerio de Minas.
Adems con el material probatorio se demostr que la sociedad demandante, adquira por compra
los productos ya mencionados, para su reventa final. Era una sociedad mercantil que adquira
productos elaborados para su reventa, sin que tuviere que rendir cuentas de su gestin; es decir
que la demandante pona en el mercado sus productos, sin que mediara por parte de Shell
mandato o encargo, o actividad similar que exigiere la colaboracin para la celebracin negocios
de terceros. Si bien es cierto que las dos asumieron gastos de publicidad, eso fue un acto
voluntario, donde Shell asuma parte de los costos y los distribuidores otra, sin que fuera
obligatorio la participacin en las campaas de publicidad; as como tambin era voluntaria la
asistencia a foros, conferencias o reuniones que Shell organizaba para dar a conocer un nuevo
producto y sus bondades, o emprender estrategias de ventas o campaas publicitarias.
Entonces, como no en todos los casos en que se presenta un contrato de distribucin hay uno de
agencia comercial, que slo existir cuando el empresario de el encargo de mantener un mercado
en una zona determinada, o abrir un nuevo mercado en un territorio especfico, o promover la
venta de sus productos en determinada zona; que como en el caso no se reuni la totalidad de
elementos, tanto la pretensin principal, como las derivadas no pueden prosperar.
En cuanto a la "terminacin injusta y unilateral", en el contrato se pact que se poda dar fin a la
relacin contractual enviando una comunicacin para tal efecto, con la debida antelacin al otro
contratante, lo cual hizo la parte demanda. Es decir, que la culpa con la que se fundament la
figura de abuso del derecho, no se configura en el caso, por lo que no puede prosperar la
pretensin subsidiaria aludida.
En relacin a la competencia desleal y los supuestos perjuicios que se ocasion con dichas
prcticas, dice el Tribunal que no se encuentran demostradas y que por el contrario Shell en el
contrato estipul que se reservaba el derecho de vender sus propios productos en la zona
determinada en el contrato para la actuacin comercial de la demandante y otros distribuidores, lo
que quiere decir que "no puede ni siquiera pensarse en actos de la demandada, tendientes a la
desviacin de la clientela, desorganizacin interna, etc.".
Finalmente tampoco se encuentra demostrado que la sociedad demandada hubiera incurrido en
enriquecimiento sin causa.

D. La demanda de casacin
Cargo primero

Violacin de la ley sustancial, por interpretacin errnea y falta de aplicacin de arts. Del C.Co.
Interpretacin errnea de las normas del contrato de agencia comercial, particularmente del art.
1317, pues hace de los requisitos axiolgicos del contrato de agencia y especialmente en el punto
de propiedad o dominio, sobre los bienes agenciados, pues no es elemento esencial del contrato
que los bienes tengan que ser del empresario y si esos bienes llegan a ser adquiridos por el
agente o distribuidor ya no habr agencia, sino reventa. Esto significa que pueden no pertenecerle
o pertenecerle por medio de modalidades o condiciones, en asocio con otros sujetos, o ser
adquiridos por el agente como eslabn para llegar al consumidor final, sin que eso desvirte la
relacin comercial tpica de la agencia comercial.
Dice que la representacin no es el elemento esencial de la agencia comercial, puede o no darse,
pues la norma, en forma disyuntiva, expresa la proposicin conforme a la cual el agente puede
desempearse como 'representante o agente de un empresario'.
La funcin que cumple para atender un mercado especfico es de una "capacidad de maniobra
mucho mayor", que la que le confiere un mandato representativo. Por ello, an cuando participa
en algunos aspectos la agencia comercial de las caractersticas del mandato, ella tiene regulacin
autnoma en el C.Co; as que si el agente acta en nombre propio y para su propio beneficio, en
desarrollo de esta modalidad contractual tambin lo har "en pro del empresario, quien sin lugar a
dudas se beneficia de por la presencia, consolidacin y mejor penetracin de sus productos en el
mercado", como consecuencia de la actividad del primero.
Tambin es vlido actuar como fabricante o distribuidor de uno o varios productos de otros
comerciantes, como se prev en la figura del distribuidor-agente.
Dice que tampoco es cierto que el contrato de agencia comercial requiera la existencia de un
contrato de mandato y la "representacin consiguiente", pues bien puede existir un encargo, sin
que medie mandato, como ocurre con el depsito, la fiducia, etc. La promocin, conquista o
presencia del producto en la zona puede hacerse con o sin reventa. Son agentes, cuando se
dedican a la labor de forma profesional, independiente y con estabilidad en un territorio prefijado,
vendiendo a los precios autorizados por el empresario, con la utilizacin de nombres, logos,
lemas, empaques, emblemas, etc. Del empresario, conforme a sus instrucciones y prcticas
comerciales. El consumidor entiende adquirir los bienes a un "intermediario profesional,
previamente autorizado y preparado por el empresario especializado en el manejo y venta de tales
artculos y quien en sus emblemas, nombre, papelera, etc. da cuenta que es un agente
distribuidor, en ese caso de productos Shell.
Tambin dice que la remuneracin del agente, no necesariamente es una comisin o porcentaje
de lo vendido, sino que puede ser otra, conforme a las modalidades que para el efecto establece
la norma legal, y que para su proteccin se consagra el derecho de retencin, no limitado como lo
dice el fallador a "los bienes agenciados" sino extendido a "los bienes o valores del empresario"
que se hallan poder, o a disposicin del agente, como lo precepta el art. 1326 C.Co.
Finalmente dice que estos contratos como lo dice el 1326 estn sujetos a la legislacin
colombiana, y por ello ha de concluirse que las prestaciones del art. 1324 son irrenunciables.
Cargo segundo
Ser violatoria de la ley sustancia, por va indirecta y por falta de aplicacin de artculos del C.Co,
por haberse incurrido en error de derecho en cuanto a las normas probatorias del CPC y por error

de hecho en la prueba sobre los precios finales al consumidor, as como por haber preterido la
apreciacin de los documentos contentivos de las listas de precio y condiciones de venta al
pblico remitidas por la Gerencia de la Shell a sus agentes-distribuidores, entre ellos Distrimora,
en las cuales se deca que tales listas de precios formaban parte integrante del contrato de
distribucin suscrito con la Shell Colombia.
La Shell no compareci a la audiencia del 101, sino que se hizo presente un apoderado judicial,
sin facultad de transigir. Esa conducta debi ser apreciada como indicio grave en contra de la
parte demandada respecto de sus excepciones lo que no hizo el Tribunal.
El demandado tampoco asisti al interrogatorio de parte citado en forma legal, por lo que se
deban tener como confesos los hechos susceptibles de esta prueba, lo cual el Tribunal se
abstuvo de darle aplicacin, no obstante que a ese interrogatorio de parte no asisti el
representante legal de la Shell, sino un apoderado que careca de la facultad expresa para
confesar.
Tambin incurri en error manifiesto de hecho al analizar los precios finales al pblico, pues ellos
los mximos de venta y no los fijados por la Shell a sus distribuidores que, desde luego eran
inferiores a los que el sentenciador se abstuvo de considerar como prueba.
Cargo tercero
Interpretacin errnea del art. 830 del C.Co y de los art. 1624 C.C. y 822 C.Co por falta de
aplicacin.
El abuso del derecho presupone la existencia del mismo en cabeza del actor, quien sin embargo,
en su ejercicio, extralimita la finalidad del derecho, conforme a la ley. No se trata de una culpa del
agente porque es una nocin de carcter objetivo. As el sentenciador, deneg la declaracin de
que la demandada al dar por terminado el contrato parti de la base de que no se incurri en
culpa alguna, por cuanto Shell estaba autorizada para dar por terminado el contrato por preaviso,
segn clusula del mismo.

E. Consideraciones
Cargo primero
El Cdigo de Comercio es el que reglamenta el contrato de agencia comercial, que
precepta que un comerciante en forma independiente y de manera estable asume el
encargo de promover o explotar negocios de otro comerciante, en una zona
predeterminada en el territorio nacional y en un determinado ramo, como representante o
agente comerciante, o como fabricante o distribuidor de uno o varios productos del mismo.
Es un encargo que de manera independiente y estable se encarga de promover y explotar

los negocios que hace un agente con relacin a un empresario. Dicha intermediacin debe
ser subjetiva (como representante o agente promotor o explotador de negocios del
empresario) u objetiva (como fabricante o distribuidor de productos del empresario, que a
la vez promueve y explota), o bien de ambas formas. En cualquier caso la actividad
esencial consiste en la promocin o explotacin del los negocios del empresario.
Tiene afinidad con otros contratos, como el mandato, la comisin, el corretaje, la
preposicin, pero no puede confundirse con ninguno de ellos, pues sus caractersticas
especficas le confieren autonoma y lo hacen diferente de ellos.

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El comerciante puede ser simplemente un fabricante o distribuidor de productos de un

empresario, en virtud de los contratos de construccin, distribucin, suministro, compra al

por mayor, depsito o cualquier otro convenio que conduzca a ese objeto.
El hecho de hacer publicidad y de conseguir clientes no desvirta el carcter propio de la

actividad mercantil de la reventa, ni el carcter propio que tambin tiene la promocin y

explotacin de su propio negocio de los productos suministrados por el empresario. A
pesar que el empresario se vea beneficiado, no tiene la intensin de promover un negocio
que no es suyo. Eso no quiere decir que haya un contrato de agencia comercial entre ellos.
Simplemente es un suministro de venta al por mayor que no las revende por cuenta ajena,
sino por cuenta propia, actividad que no puede deducirse como una agencia comercial.
Tambin se dice que ese contrato se sujetar a las leyes colombianas, sin importar la

nacionalidad de las partes, ni su lugar de celebracin, cuando el contrato se ejecuta en el

territorio nacional.
Se dice adems que el contrato de agencia puede terminar por las mismas causas que

ponen fin al contrato de mandato, y adems estatuye cuales son las justas causas que
permiten la terminacin unilateral, ya por el empresario, ya por el agente. Por lo mismo, a
la extincin del contrato tendr derecho el agente al pago de una suma equivalente a la
doceava parte del promedio de la comisin, regala o utilidad recibida en los ltimos tres
aos, por cada uno de la vigencia del contrato o el promedio de todo lo recibido, si el
tiempo del contrato fuere menor indemnizacin que adems se agregar la suma de
dinero que fijen los peritos como retribucin a la actividad del agente para acreditar la
marca, la lnea de productos o los servicios objeto del contrato.
El cargo entonces no puede prosperar por las siguientes razones:
Ha de tenerse por probada la compraventa al por mayor para la reventa posterior
de los productos Shell por la parte demandante; y siendo as las cosas, todas las
disquisiciones en torno al contrato de agencia son impertinentes, pues el
sentenciador y el recurrente coinciden en la cuestin fctica materia del litigio, es
decir, que fue probado el contrato de compraventa y no el de agencia.
No hay que confundirse la agencia con otros contratos como el de compraventa y el
de suministro, ni afirmar que hay promocin o explotacin de negocios por cuenta
ajena (como agente), cuando se compra o se recibe un suministro para la reventa
posterior.
La censura no plantea que puede darse un contrato de agencia para promover o
explotar negocios del empresario, y a la vez una actividad de compra para la
reventa sobre los mismos productos del agenciado. Por ello La Corte se remite a
decir que el simple suministro de un producto para la reventa, an adicionado con
otras condiciones, no genera un contrato de agencia. Por eso La Corte no se puede
pronunciar sobre si adems del suministro para la reventa, puede subsistir
independientemente un contrato distinto entre las mismas partes.

Cargo segundo
En la casacin no se puede hacer un nuevo debate sobre la cuestin fctica debatida en el
proceso, porque el legislador ha dado esa tarea a los juzgadores de instancia. Sin
embargo de manera excepcional se autoriza la acusacin de sentencias en casacin por
violacin de normas de derecho sustancial cuando se llega en forma indirecta, es decir por
errores de hecho en la apreciacin probatoria, de la demanda o su contestacin, o en

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errores de derecho en la valoracin de las pruebas. Pero para que esto proceda la
acusacin debe ser completa, pues si no lo es, an en el evento que existieran los yerros,
el fallo no podra quebrarse, por cuanto permaneceran en pie las condiciones probatorias
no atacadas por el recurrente.
El cargo entonces no prospera por las siguientes razones:
El contrato en cuestin no demuestra que la sociedad demandante hubiese
actuado en inters y para la parte demandada.
No hubo abuso del derecho por la terminacin del contrato, pues conforme a las
clusulas del contrato poda hacerlo, dndole cumplimiento a los requisitos en ella
previstos, los cuales se cumplieron.
Igualmente no se encuentra demostrado ni la competencia desleal, ni el
enriquecimiento sin causa que se piden subsidiariamente.
El censor, para su cargo, no tuvo en cuenta todas las pruebas en las que se fund
la decisin del Tribunal, pues guard silencio sobre la apreciacin que hizo el
mismo sobre las clusulas del contrato, que sirvieron de sustento para negar las
pretensiones principales y subsidiarias, junto con la prueba testimonial.
Si bien es cierto que la Shell debi comparecer a las diligencias mediante su
representante legal, eso en nada vara la decisin porque an apreciando los
indicios en contra y las confesiones derivadas de la conducta, igualmente con la
apreciacin en conjunto del contrato y la prueba testimonial se hubiere llegado a la
misma conclusin, por lo tanto la sentencia no puede quebrarse por ello.

Cargo tercero
Cada uno de los derechos subjetivos tiene una misin social y econmica que cumplir y

una finalidad que le es propia, cuya utilizacin en contrario implica un abuso y genera la
obligacin de indemnizar perjuicios. Y a pesar de no estar expresa en el C.C. se consagr
en el C.Co en el art. 830.
Es abusivo todo acto que, por sus mviles y por su fin, es opuesto a la destinacin, a la

funcin del derecho en ejercicio, de tal manera que, como cada derecho tiene su espritu,
su objeto y su finalidad, quien quiera que pretenda desviarlo de su misin social, comete
una culpa, susceptible de comprometer su responsabilidad.
El cargo no puede prosperar por las siguientes razones:
La clusula 7 del contrato pacta que puede darse por terminado el mismo de forma
anticipada, o no prorrogarse por un trmino igual al inicialmente convenido, cuando
se de aviso a la otra parte con la debida anticipacin. Es claro que entonces, no
constituye abuso del derecho, como lo afirma el recurrente.
El recurrente tampoco demostr la infraccin de las normas sustanciales que
denuncia como quebrantadas, luego el Tribunal no incurri en yerro de carcter
hermenutico con respecto a ellas.

F. Decisin
No casa. Condena a costas.

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3. SENTENCIA DEL 28 DE FEBRERO DE 2005 M.P. CARLOS IGNACIO JARAMILLO

JARAMILLO
A. Antecedentes
Industrias Jomar llam a proceso ordinario a la sociedad Curtiembres Bfalo con el
propsito de las siguientes declaraciones y condenas:
Principal: Entre las partes hubo un contrato de agencia comercial desde el 10 de
julio de 1973 y prorrogado hasta el 10 de julio de 1994, y por violacin grave de
deberes contractuales, la sociedad demandada dio por terminado en forma
unilateral e injusta el contrato de agencia comercial suscrito con la demandante.
Consecuenciales:
1) Cancelar a la demandante la suma equivalente a la doceava parte del promedio
de comisiones, descuentos e incentivos recibidos y de los no recibidos an por
la demandante en los 3 ltimos aos conforme al art. 1324 C.Co.
2) En virtud del contrato de agencia comercial, y por terminacin unilateral e
injusta del mismo por parte de la demandada debe indemnizar equitativamente
a la sociedad demandante, conforme al art. 1324 C.Co
Subsidiarias: Declarar que la sociedad demandada est obligada a cancelar el valor
de la comisin del 2%, junto con los intereses comerciales de mora y la correccin
monetaria.

Hechos:
a- Desde el 1 de abril de 1968 hasta el 10 de julio de 1973 las partes celebraron un contrato
de agencia comercial verbal al que le dieron continuidad mediante suscripcin de
documento privado. La representacin se haca en los departamentos de Caldas,
Risaralda, Quindo, Tolima y las ciudades de Girardot y Cartago. Se pact una
remuneracin a favor del agente del 4% sobre el valor de las factoras, la cul sera
pagada por el empresario, a los tres meses siguientes de la liquidacin. En desarrollo del
encargo, la demandante tom en arriendo una bodega, contrat empleados, etc. Para
conseguir clientes.
b- Se indic que la demandada deba a la demandante la comisin del 2% sobre las ventas
realizadas a Manufacturas Manisol desde el 1 de junio de 1992 hasta el 1 de julio de 1994.
c- El contrato se vena prorrogando por periodos de tres aos desde su inicio, siendo la
ltima prrroga hasta el 10 de julio de 1994, pero el 19 de febrero de 1992, la demandada
dio por terminado el contrato de forma unilateral e injusta, causando graves perjuicios al
tener que indemnizar todo el personal que trabajaba para ella.

d- La sociedad demandada se opuso a las pretensiones y esgrimi las excepciones de

prescripcin y compensacin.
B. Decisin de primera instancia
Sentencia desestimatoria de las pretensiones.
C. Decisin de segunda instancia
Revoc: Declar que si exista contrato de agencia comercial que termin en la forma convenida
y no de manera unilateral e injusta. Conden a la demandante a 31123.417 con intereses a partir

13

de la ejecutoria de la sentencia segn el inciso 1 del artculo 1324 C.Co. No accedi a la

indemnizacin de perjuicios porque la relacin contractual no termin de forma unilateral e injusta,
y finalmente declar no probadas las excepciones de la demandada.
Las partes haban estipulados que en la remuneracin del 4% excluyendo los descuentos

iniciales y el impuesto de venta, se inclua el valor de la doceava parte que se regulaba en

el art. 1324 C.Co, en el entendido que a la terminacin del contrato no tendr derecho a
esta remuneracin y que renuncia el agente a dicho derecho.
A pesar de que un sector de la doctrina considera que esa es una prestacin renunciable,

tanto la Corte como el Tribunal, consideran que la norma que contiene dicha prestacin es
protectora de la estabilidad de la relacin contractual y es irrenunciable. Entonces, al
terminarse el contrato surge el derecho del agente de pagar la suma equivalente a la
doceava parte del promedio de la comisin en los ltimos tres aos.
Al ser una norma de orden pblico, no se pude desconocer anticipadamente pues eso

sera soslayar la norma y por ello el pacto es completamente ineficaz, entonces la

prestacin de la doceava parte es viable.
En cuanto a la terminacin, el Tribunal se apoy en el pargrafo primero de la clusula

novena del contrato: fue voluntad de las partes pactar la terminacin anticipada del
contrato no obstante el plazo de vigencia del mismo por el trmino de tres aos
prorrogables automticamente. Y esta renuncia del plazo es viable por el acuerdo
contractual no siendo injusta.
Las acciones de ese contrato prescriben en 5 aos, y la prestacin surgi ante la

terminacin del contrato es decir el 19 de mayo de 1992, desde donde empez a correr la
prescripcin. Y la demanda se present el 4 de noviembre de 1993 y se notific el 22 de
abril de 1994.
En cuanto a la compensacin esgrimida, puntualiz el Tribunal que no poda acogerse la

intensin de la demandada de que se apliquen los mayores valores cancelados con las
comisiones pagadas, porque al ser la clusula ilcita no se puede repetir nada de ella.
Desestim la objecin del dictamen pericial para acoger la suma sealada por los
auxiliares de 31123.417, que se neg a indexar por cuanto es la ley la que fija su monto,
pero s los intereses comerciales a partir de la ejecutoria de la sentencia.

D. Problema jurdico
Puede una de las partes del contrato de agencia comercial pactar que la indemnizacin a la
que se hace acreedor el agente en caso de terminacin unilateral por parte del empresario, se
contenga en su remuneracin, de forma anticipada al evento, impidindole pedirla por
separado una vez acarree la condicin?
E. Demanda de casacin
Parte demandante
Violar arts. C.C. y del C.Co por aplicacin indebida, y por falta de aplicacin, por haber

incurrido en error de hecho en la apreciacin de la prueba.

Al interpretar la clusula 9 del contrato, se concluye que el trmino pactado fue de 3 aos,
que se acord una prrroga automtica sometida a una condicin resolutoria: siempre y
cuando, las partes no hayan determinado darlo por cancelado, esto es, que las partes en

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cualquier tiempo y de comn acuerdo, al darlo por terminado, borraban los efectos de la
prrroga automtica, es decir, la prolongacin del contrato por tres aos ms.
Aclar que slo se poda terminar por mutuo acuerdo, el cual no hubo, pues cualquiera de

las partes poda terminar el contrato siempre que le avisare a la otra con por lo menos 90
das de anticipacin, por escrito. Esto no se hizo. Lo cual permite concluir que la
terminacin unilateral si fue injusta.
Parte demandada
Violacin indirecta del art. C.Co a causa de errores evidentes de hecho en la apreciacin

de las pruebas.
El recurrente comparte el planteamiento del Tribunal acerca del carcter de orden pblico

del art. 1324 C.Co, pero no comparte que le dio a la clusula un carcter abiertamente
equivocado y deformado de lo convenido, pues dentro de la comisin pactada, de la
prestacin equivalente a la doceava parte, y adems porque supuso que se estaba
soslayando la norma por esa estipulacin negocial.
No se distingui como debi hacerlo, que si bien es cierto que en ella se pact que el

agente renunciaba a la prestacin del art. 1324 tambin es cierto que las partes
reconocieron pago expreso, an cuando fuere anticipado, estipulacin no prohibida en el
ordenamiento jurdico.
La inclusin en la comisin del pago anticipado recoge la voluntad transparente de las
partes del reconocimiento y pago anticipado de la prestacin all consagrada. No es
razonable la interpretacin fraccionada de la clusula como lo hizo el Tribunal, pues de
manera integral se evidencia el querer inequvoco de las partes.

F. Consideraciones
Cargo de la parte demandante
Slo se puede quebrar la sentencia con un evidente error de hecho.

Debe apoyarse en las pautas legales para determinar el verdadero sentido de las

estipulaciones de las partes, para descubrir la verdadera voluntad e identificar la finalidad

perseguida por ellas. En todo caso el juzgador de instancia cuenta con una discreta
autonoma para la interpretacin del contrato.
Una vez se sepa claramente la intensin del los contratantes, debe estarse a ella ms all

que a lo literal de las palabras. Esa bsqueda de las intenciones comunes no debe
erradicarse por el hecho de utilizar palabras usadas por los contratantes que reflejen
claridad y precisin, pues no hay que olvidar que si la voluntad comn es diferente y se
conoce, a ella hay que apegarse ms all que al tenor literal.
Para ello est el art. 1622 del C.C. que dice que las clusulas de un contrato se
interpretan unas por otras, dndosele a cada una el sentido que mejor convenga al
contrato en su totalidad o el 1621 C.C. que dispone que cuando no aparezca voluntad
contraria, deber estarse a la interpretacin que mejor cuadre con la naturaleza del
contrato y el 1620 C.C. el sentido en que una clusula pueda producir algn efecto,
deber preferirse a aquel en que no sea capaz de producir efecto alguno. La operacin
interpretativa del contrato parte necesariamente de un principio bsico: la fidelidad a la
voluntad, a la intencin, a los mviles de los contratantes, obrar de otro modo sera

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traicionar la personalidad del sujeto comprometido en el acto jurdico, y adulterar o

desvirtuar la voluntad plasmada en l.
Tampoco se puede descocer que al ser un asunto de naturaleza mercantil, no solo se

deben tener en cuenta las reglas de interpretacin del C.C. sino tambin las especiales de
aqul ordenamiento como por ejemplo la que dice que se deber ejecutar los contratos y
celebrarse de buena fe.
El contrato guarda silencio sobre el momento en el que deben contarse los 90 das, pues

slo determina el plazo, pero no fija un hito explcito para contar dicho trmino.
El Tribunal cometi un error al considerar que el negocio jurdico en cuestin poda

terminar unilateralmente en cualquier momento. Las partes le imprimieron al negocio, la

duracin que corresponde, a fin de obtener estabilidad. Se puede inferir entonces, que el
trmino de los 90 das se predicaba de la llegada del vencimiento contractual o de sus
prrrogas, sin que tuviera por lo dems la virtualidad de enervar, a voluntad de una de las
partes, el pacto de la prrroga, que deba ser acatado.
La interpretacin del Tribunal, enerva los efectos queridos o perseguidos por las partes en

cuanto a la duracin del encargo de que trata la agencia, y vulnera el alcance de lo

plasmado en el texto, pues no obstante haber expresado que se ligaban en ese contrato
por espacio de tres aos, el Tribunal, solamente entendi que las partes quedaban
coligadas por 90 das, o ms a voluntad de cualquiera de los dos, cuando lo cierto es que
el mecanismo de la renuncia anticipada, tiene como finalidad clarificar y anunciar que la
prrroga automtica, prevista en el contrato, no tendr lugar al vencimiento del plazo
acordado, a fin de que la contraparte no sea sorprendida y pueda tomar las medidas de
previsin del caso.
La interpretacin del Tribunal lesiona varios axiomas del contrato de agencia comercial,

pues no se puede desatender la tipologa contractual, debida a que la interpretacin de

una o varias clusulas puede variar, radicalmente, en funcin del contrato celebrado.
Teniendo en cuenta lo anterior, resulta trascendental tener en cuenta el carcter estable
que el legislador colombiano le reconoci al contrato de agencia comercial, es as como el
art. 1317 C.Co resalta que dicho convenio se asume de forma independiente y estable el
encargo de promover o explotar negocios de un empresario, en un determinado ramo
dentro de una zona prefijada en el territorio nacional. La agencia es un contrato de
duracin pero tampoco de modo inexorable, indefinido.
Lo determinante de la agencia comercial no son los contratos que el agente logre

perfeccionar, sino el hecho mismo de la promocin del negocio de ste, lo que supone una
actividad dirigida a la conquista de los mercados y clientela, que deber ser canalizada por
el agente para darle continuidad a la empresa desarrollada, de manera que una vez
desarrollada, se preserve o aumente la clientela del empresario. Por eso es que son tan
importantes las clusulas que establecen la duracin, pues otorgan estabilidad a la
relacin, no slo en beneficio del agente, sino tambin del agenciado.
Tan cara es la estabilidad en el contrato de agencia mercantil, que no obstante ser una
especie de mandato, no es posible finiquitarlo por causa de la revocacin que haga el
agenciado, pues es un negocio jurdico que interesa a varios contratantes. De all que el
legislador se ocupe de establecer las justas causas para dar por terminado unilateralmente
el contrato, y que haya consagrado el derecho a una indemnizacin equitativa a favor de

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aquella parte a quien se le revoque unilateralmente el contrato sin justa causa

comprobada.
El cargo prospera.
Cargo de la parte demandada
El Tribunal incurri en error de hecho manifiesto y trascendente que denuncia el

casacionista, pues dicha interpretacin priv de efectos la estipulacin contractual sobre el

pago anticipado durante la ejecucin del contrato, que por regla se considera lcito.
El agente no renunci al derecho reconocido en el art. 1324 C.Co, pues si as fuera, no se

explicara que en la misma clusula se hubiere reconocido, y, adems previsto la forma de

hacerlo efectivo. Se estaba devengando esa doceava parte a medida que el contrato se
estaba ejecutando. No se poda por parte del agente reclamar el pago de una obligacin ya
solucionada.
Tampoco puede decirse que la estipulacin objeto de anlisis, de plano, fue la de soslayar

el cumplimiento de lo previsto en el art. 1324 C.Co, pues eso sera presumir la mala fe de
los contratantes, cuando el legislador dice que hay que presumirse es la buena fe an
exenta de culpa.
Parece claro que, en lnea de principio, la prestacin debe ser satisfecha luego de

terminado el contrato de agencia mercantil, como suele pasar de ordinario, pues es el

momento en donde puede cuantificarse el valor de la doceava parte del promedio de la
comisin, regala o utilidad recibida en los ltimos 3 aos. Pero a esto no se opone que las
partes, en tanto obren de buena fe puedan acordar los trminos de dicha obligacin, sin
que la norma establezca que la compensacin o remuneracin nicamente pueda
cancelarse con posterioridad a la terminacin del contrato.
La clara intensin de los contratantes fue la de reconocer al agente durante la ejecucin

del contrato, la prestacin prevista en el art. 1324 C.Co. A pesar que la clusula haya dicho
que se renunciaba expresamente a la prestacin, expresin de por s errnea, oscureci
la estipulacin pero no desdibuj la voluntad real de las partes.
El cargo prospera.
Prueba de oficio
Se ordena la prctica de un dictamen pericial, con el fin de establecer la indemnizacin del inc.
2 del art. 1324 C.Co.
G. Decisin
Se casa la sentencia proferida. Sin costas por su prosperidad. Practquese el dictamen ordenado
en donde se deber tener en cuenta la extensin, importancia y volumen de negocios que
industrias Jomar adelant durante la ejecucin del contrato de agencia comercial, y el esfuerzo
que por acreditar la marca y lnea de productos que a dicho negocio se refera.
1- Utilidades netas percibidas por la demandante, vinculadas a la retribucin por la agencia
mercantil.
2- Utilidades percibidas por la sociedad entre el 19 de mayo de 1992 y el 10 de julio de 1994.
3- Utilidades netas recibidas por la demandada por lo anterior, como consecuencia de
operaciones comerciales realizadas por ella, directamente o a travs de terceros.

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4- Sumas de dinero que habra recibido la demandante en periodo de 19 de mayo de 1992

hasta el 10 de junio de 1994, como consecuencia de la comisin, as como la utilidad neta
que hubiera obtenido industrias Jomar en ese lapso, como consecuencia de tales
operaciones e ingresos, supuesta la continuidad del negocio.

4. SENTENCIA DEL 27 DE MARZO DE 2012 MP JAIME ALBERTO ARRUBLA PAUCAR.

A. Antecedentes
El 26 de enero de 1983 Graciela Nio Espejo otorg poder a Ulises Nio Espejo, para

administrar, prometer en venta y transferir los bienes suyos, hasta un ao despus de su

muerte.
Fallece la poderdante el 2 de febrero de 1983.

El mandatario vende a su yerno Hernando Santos Morales, el inmueble Pantanitos

Alameda. Tambin vendi a Jairo Mateus, tambin su yerno, el predio El Cebadero Sural
y Piedra Parada.
Pretensiones:
Declarar la nulidad absoluta del mandato y de los contratos de compraventa, al igual
que las posteriores enajenaciones, o en subsidio la simulacin absoluta de aquellos.
As como la reivindicacin de los predios, o su valor en dinero, con los frutos y que se
cancelaran los registros correspondientes.
Hechos:
Se fundamentan en que el mandato fue otorgado sin lineamiento respecto de

instrucciones de venta o con amplias facultades para toda clase de negocios; que
adems terminaba con la muerte del poderdante, pues pactar lo contrario va en contra
de normas imperativas que regulan el testamento y la sucesin por causa de muerte
porque no se conceba que la mandante pudiera comparecer despus de muerta, por
interpuesta persona, a celebrar contratos.
Nunca hubo precio, ni manifestacin de voluntad real y seria, pues no tenan capacidad

econmica para celebrar los negocios. El propio mandatario, continu poseyendo

bienes despus de transferidos, luego los dividi y efectu directamente la venta de los
lotes obtenidos.
El precio convenido fue irrisorio, y no entr a la sucesin.

Los dems subadquirentes tenan conocimiento de la muerte del comitente, por ser

una persona prestante en la regin, y que la titulacin era ilegal frente a la

protocolizacin del mandato otorgado.
Los demandados se opusieron a las pretensiones, pero no formularon en sentido
estricto excepciones de mrito respecto de la nulidad absoluta del mandato, aunque s
en cuanto a las dems y otros denunciaron el pleito para saneamiento por eviccin.

B. Decisin de primera instancia

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Neg todas las pretensiones, levant las medidas cautelares, adems se abstuvo de resolver las
excepciones de mrito y de pronunciarse de fondo sobre las denuncias del pleito formuladas.
C. Decisin de segunda instancia:
Dijo que el poder a diferencia del mandato era de carcter unilateral, y este era un

escenario de poder y no de mandato.

Bastaba leer el poder para ver que se facultaba al apoderado para que transfiriera,

comprometiera en promesas de venta y extendiera escrituras y defendiera en toda forma

sus intereses. Es cierto que las facultades eran despus de muerta, pero no traan
perjuicios a los interesados en la sucesin, porque al no existir herederos en los dos
primeros rdenes hereditarios, no haba asignaciones forzosas que atender.
El poder al ser de un ao despus de fallecida la otorgante, estaba dentro de los lmites de

la autonoma de la voluntad, una excepcin a la terminacin legal del contrato pues las
atribuciones no se concedieron en razn de la muerte de la poderdante representada, sino
en virtud del consentimiento.
Luego confirm la decisin de primera instancia.

D. Problema jurdico
Es posible otorgar un mandato, con base en la autonoma privada, que se desarrolle una vez
muerto el poderdante, haciendo una excepcin al trmino legal para la terminacin del mismo y
sobre todo teniendo plena autorizacin para realizar enajenaciones sobre todo el patrimonio del
mandante?
E. Demanda de casacin
Cargo nico
Violacin directa de la Constitucin, C.C y CPC. Por dejar de aplicar normas especiales

que regulan la administracin y disposicin de los bienes despus del fallecimiento de su

propietario, para en su lugar hacer operar las reglas generales del mandato.
No se tuvo en cuenta que la existencia de las personas termina con la muerte y en lo que

se refiere a sus bienes, sern poseedores sus herederos y podrn disponer de los
inmuebles con la posesin efectiva, salvo pblica subasta en el proceso de sucesin.
Ese tipo de mandatos tan abiertos contrara las normas de orden pblico.
o

El mandato termina con la muerte, porque si no los herederos no podran disponer

de los bienes de la sucesin.

El acto de disposicin destinado a ejecutarse despus de la muerte se hace
mediante testamento y no a travs de mandato.

F. Consideraciones
Al denunciarse violacin directa de las normas, le corresponde aceptar que el cargo
jurdico censurado era distinto a un testamento. Luego toda alegacin de la acusacin
referida al testamento cae en vaco, pues al margen del acierto, el Tribunal defini la
controversia a partir de haber fijado que el acto jurdico cuestionado se circunscriba a un
mandato, conferido para ser ejecutado hasta un ao despus de la muerte del comitente.

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Desde el punto de vista jurdico, la nocin de mandato viene asociada a la idea de favor o

encargo, ya sea que el colaborador acte en nombre propio o en nombre de quien requiere
el auxilio ajeno. La cul puede ser como una simple benevolencia, o a cambio de una
contraprestacin
El mandato puede ser especial cuando comprende uno o ms negocios especialmente

determinados o general si se da para todos los negocios del mandante o se da para

todos, con una o ms excepciones determinadas.
El mandante puede ceder o transferir algunas autorizaciones o facultades al mandatario

con el fin que sean desarrolladas en los trminos del contrato, con independencia que el
mandato lleve o no la facultad de representacin.
El mandato no representativo en el que el mandatario que cumple el encargo, acta en

nombre propio, as en el fondo por cuenta ajena, slo que frente al tercero carece de
representacin y los efectos jurdicos del negocio se radican en cabeza del encomendado,
quien es el nico que responde y puede exigir el cumplimiento de lo estipulado. Por el
contrario si se exhibe la facultad de contratar en nombre y por cuenta de otro, la relacin
jurdica se traba es entre el comitente y el tercero.
Hay coexistencia de dos actos jurdicos el mandato el cul es bilateral y el acto de

apoderamiento que es unilateral.

Dentro de las facultades que se entienden en el mandato est la de administracin, de

conformidad con el art. 2158 C.C. y todos los actos que salgan de esos lmites, necesitaran
poder especial. Dentro de esas facultades no se encuentra la enajenacin o disposicin, y
para ese efecto resulta indispensable otorgar ese poder especial, al margen de la clase
de mandato, porque se trata de asuntos de importancia, respecto de los cuales no puede
caber duda de la autorizacin dada al apoderado para realizarlos, as no se especifiquen
los bienes, pero nunca sobre todo el patrimonio, universalmente considerado, porque as
se desprende de la sistemtica del C.C.
El art. 1867 prohbe la venta de todo un patrimonio y sanciona con nulidad absoluta todos

los presentes y futuros o de unos y otros, ya se venda en total o en cuotas para no dejar
sin efecto las normas que demandan determinar el objeto de las obligaciones y evitar
abusos entre los contratantes.
Tambin debe mirarse el art. 1008 que prev la sucesin universal nicamente a causa de

muerte, cuando se sucede al difunto en todos sus bienes derechos y obligaciones

transmisibles o en una cuota de ellos.
As mismo, el art. 1464 permite las donaciones a ttulo universal, sea de la totalidad o de

una cuota de los bienes, que exige de todas formas, entre otros requisitos, un inventario
solemne so pena de nulidad.
No hay que olvidar el art. 1518 que dice que slo pueden ser objeto de obligaciones las

cosas que sean comerciales, siempre que estn determinadas, a lo menos, en cuanto a
su gnero.
Entonces, como bien lo dice la doctrina las sucesin por acto entre vivos slo puede ser a
ttulo particular. Y desde luego, eso implica que no puede otorgar un mandato de
disposicin de forma genrica, pues desconocera prohibicin expresa del ordenamiento
jurdico. Es nulo ese pacto, porque a nadie le es lcito a travs de otro, lo que no es lcito
por s mismo.

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Ahora bien, a pesar de que unas de las causales legales de terminacin del mandato es la

muerte del mandante, esa regla tiene una excepcin en los casos que es destinado a
ejecutarse despus de ella segn los trminos del art. 2195 C.C., pero eso no quiere decir
que puedan ser abstractas, no slo porque esas otras cuestiones son ajenas a su
naturaleza, y requieren un poder especial. Lo contrario sera aceptar que a travs de un
mandato post mortem se pueden sustituir las normas imperativas que regulan la sucesin
por causa de muerte.
En el caso concreto es vlido el mandato destinado a ser ejecutado hasta un ao despus

de la muerte del comitente, pero el Tribunal viol de forma directa los artculos1741 y 2195
del C.C. Las facultades post mortem no podan ser de recibo frente a una clusula de esa
naturaleza. El mandato estaba afectado de nulidad absoluta.
El cargo prospera.
G. Sentencia sustitutiva
La Corte slo se va a pronunciar sobre lo que fue objeto del recurso segn el art. 357 CPC.

El ad quo desestim la nulidad absoluta del mandato, en trminos generales, pues haba

consentimiento libre de vicio al otorgarlo; adems se acept en forma tcita la gestin y

cumpli con la voluntad de la comitente, al vender los bienes referidos en la demanda, que
estaban en el comercio y determinables por sus caractersticas y medidas.
La Corte resuelve que el acto jurdico es nulo en forma absoluta, por objeto ilcito, porque

no determina en concreto los asuntos de que se trata, y con mayor razn cuando contiene
atribuciones de distribucin de todo el patrimonio despus de fallecido el mandatario, que
tiende a eludir las normas que gobiernan el modo de adquirir las cosas por causa de
muerte.
Sin embargo, no pueden anularse los negocios jurdicos subsiguientes porque la ley no
erige como causal de anulacin, respecto de los actos y contratos subsiguientes, la
declaracin judicial de nulidad del negocio jurdico que directa o indirectamente lo origin.

H. Decisin
Casa la sentencia, revoca parcialmente la de primera instancia, en cuanto neg la nulidad
absoluta del contrato de mandato y en su lugar la decreta. Y confirma lo que fue marginado de la
apelacin. Sin costas en casacin por haber prosperado el recurso.

5. SENTENCIA DE 2 DE JULIO DE 2010 M.P. WILLIAM NAMN VARGAS

A. Antecedentes
Pretensiones
Se demand declarar la existencia de un contrato de agencia comercial celebrado pon
Hewlett Packard entre 8 de Junio de 1965 y el 8 de junio de 2000, con terminacin con
justa causa, derecho a la prestacin de la doceava parte del promedio de utilidad
percibida en los ltimos tres aos por cada uno de los 34 aos de duracin del
contrato, equivalentes a US$1531.747 y la acreditacin de la marca dictaminada en
US$1900.000 sumas indexadas.
Hechos

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a) Se celebr un contrato de agencia comercial en junio de 1965, renovable cada dao, y

con modificacin y terminacin con 90 das de anticipacin en la Cmara de Comercio
de Bogot, y sin afectarlo tambin firmaron distribucin en noviembre de 1979.
b) Se presentaron inconvenientes desde agosto de 1995, cuando HP envi un proyecto
de terminacin del contrato por comn acuerdo, declarndose a paz y salvo el cul fue
rechazado por la actora.
c) En octubre de 1998 se dividi la plaza para la distribucin con varios agentes,
designando en febrero de 1999 como distribuidor de productos a Intelnet Mdica Ltda.
Con facultades y responsabilidades de agente.
d) Luego se plante la posibilidad de dividir el mercado entre la demandante e Intelnet
pero no se lleg a ningn acuerdo.
e) En marzo de 1999 la demandante inform a HP su inconformidad con el reparto pues
era inequitativo e infringa la libre competencia, objecin aceptada por la misma.
f) El 28 de octubre de 1999, Intelnet se reorganiz en dos compaas independientes, y
asign los de medicin a Agilent Technologies Inc. Integrada por sus organizaciones
para pruebas y medidas, grupo de soluciones de cuidado para la salud,
semiconductores y anlisis qumicos, con quien continuara el contrato de distribucin
el 1 de noviembre de 1998.
g) La agente le dijo a HP sus inconformidades, y ante el silencio de la misma el 9 de
marzo de 2000 termin por justa causa el contrato de agencia en los trminos del art.
1325 C.Co, ante su reiterado incumplimiento, al forzarla a modificar la exclusividad y el
territorio con clusulas restrictivas, desmejora de condiciones, sustraccin de personal
de confianza, violacin de informacin confidencial. El registro se hizo en la Cmara de
Comercio el 15 de marzo de 2000.
h) HP neg la agencia comercial y calific de injustificada la terminacin del contrato de
distribucin.
Contestacin
Agilent Technologies se opuso a las pretensiones e interpuso las excepciones de falta

de legitimacin por pasiva y activa, ausencia de solidaridad e inexistencia del contrato

de agencia, incumplimiento, cobro de lo no debido, justa terminacin y prescripcin.
HP propuso las excepciones de inexistencia, falta de causa y simulacin del contrato
de agencia, nulidad absoluta y relativa, falta de legitimacin por pasiva, incumplimiento,
ausencia de solidaridad y prescripcin.

B. Sentencia de primera instancia

Desestim las pretensiones.
C. Decisin de segunda instancia
En realidad hubo un contrato de agencia comercial hasta 1993 (eso no se debati), lo

que fue objeto del debate fue que luego el contrato se convirti en un contrato de
distribucin, el cual fue cedido por HP a Agilent Technologies.
Existi tipificacin legal del contrato de agencia mercantil desde el 16 de junio de 1971.

El Tribunal consider acertada la argumentacin sobre la ausencia de terminacin en

febrero de 1993 del contrato de agencia por no constar en las pruebas. El fin del

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contrato en realidad se dio el 8 de junio de 2000, 90 das despus del registro en la

Cmara de Comercio.
Sin embargo, el juez no encontr probado el incumplimiento culposo de la demandada,

ni la inejecucin o ejecucin retardada o defectuosa de una obligacin, se destac la

facultad convenida por las partes de modificar la exclusividad conforme al art. 1318
C.Co, en donde la demandada no la otorgaba a ninguno de los distribuidores. La
divisin del territorio tampoco implic inobservancia del contrato, por no concertarse en
la agencia, sin existir prueba de la sustraccin personal de confianza, violacin de
informacin confidencial ni de conductas de competencia desleal.
No se poda aplicar la indemnizacin del art. 1324 del C.Co porque esta procede por la

terminacin por justa causa provocada por el empresario, y la terminacin no tuvo justa
causa.
Fracas la accin al no concurrir los supuestos de la norma, confirm la sentencia

recurrida, modificndola en el sentido de que ello se hace con base en las

motivaciones precedentes y no las del a-quo.
D. Problema jurdico
Contiene el contrato de agencia comercial una presuncin legal de exclusividad, que invierte la
carga de la prueba en cabeza del empresario, para que expresamente se pacte que no existir la
misma?
La causacin de la llamada cesanta comercial se deriva de la injusta causa en la terminacin
del contrato de agencia mercantil?
E. La demanda de casacin
Cargo segundo (se analiza primero conjuntamente con el tercero)
1. Violacin indirecta del art. 1324 C.Co inc. 2, a consecuencia de error de derecho por
quebrantar normas probatorias de los arts. 101, 174, 176, 210 y 217 CPC.
2. No es su obligacin, demostrar en el caso, la justa causa provocada por la demandada
para la terminacin del contrato de agencia, pues se invierte la carga por la actitud omisiva
o evasiva de las demandadas en la audiencia preliminar e interrogatorios de parte.
3. Se previno a las partes de asistir personalmente, y ante la ausencia de los representantes
legales de las sociedades demandadas domiciliadas en el exterior, acept el juez
apoderados facultados para conciliar, pero para ello necesitaban una faculta expresa, de la
que carecan, entonces debieron incurrir en la sancin es decir que se tengan por ciertos
los hechos de la demanda susceptibles de la misma y desiertas las excepciones de
prescripcin, compensacin y nulidad relativa. Esto sucedi tanto para HP como para
Agilent, pues esta ltima si tena un representante con facultades para conciliar pero no
observ las formalidades legales de autenticidad, legalizacin y traduccin indispensables
para ser apreciado y reconocido en el proceso.
4. El apoderado de HP pidi rechazar la prueba por improcedente porque el representante
legal de la compaa no poda asistir por cuestiones de costos y seguridad, pese a esto, el
despacho decret la prueba, orden consignar 10.000.000 para el desplazamiento e
inform que poda asistir a la audiencia cualquiera de los funcionarios con representacin
legal o un apoderado constituido debidamente, pero efectuada la remes exigida no

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comparecieron los absolventes. Fue inexcusable la audiencia, al pretenderse cubrirse con

un certificado del Departamento de Estado de USA sobre los riesgos de viajar a Colombia,
fuera del plazo legal y no autenticado ni traducido.
Eran entonces las partes, que deban desvirtuar la presuncin de que la terminacin fue
justa, lo que ignor el Tribunal al sentar que la agente no haba comprobado
satisfactoriamente la ilicitud de la conducta del empresario respecto del pacto de
exclusividad.
5. Tambin dice que el Tribunal ignor la mayor parte de lo que consta en el expediente: el
certificado de la Cmara de Comercio como agente y distribuidor exclusivo de HP; el
contrato de agencia obviando la palabra exclusivo; certificacin de HP de 17 de marzo de
1993 aceptando el carcter de distribuidor exclusivo; los testimonios (en los cuales se bas
para decir que no haba exclusividad) perdieron contundencia por tratarse de testigos
sospechosos pues haban trabajado para HP y algunos tenan relacin laboral vigente.
6. El juez debe fallar con las pruebas regular y oportunamente allegadas, y las presunciones
legales proceden cuando los hechos que la fundan estn probados.
Cargo Tercero
1. Manifiesto error de hecho en la apreciacin de algunas pruebas, con omisin de arts. 174 y
176 CPC.
2. El slo contrato de agencia tiene una presuncin de exclusividad en cabeza del agente, su
supresin debe constar en el acuerdo, y si no est rige en toda su extensin, presuncin
desvirtuable probando convenio contrario, la cual no hay en el caso concreto. Es la
demandada que tiene la carga de la prueba de desvirtuar dicha presuncin.
3. Est acreditada la utilizacin de HP de otros agentes dentro del mismo territorio. Se
reconoce el menoscabo de la exclusividad.
Cargo Primero
1. Violacin directa del art. 1324 C.Co pues no se deriva de la circunstancia de la injusticia de
la terminacin del contrato o de la culpa en el incumplimiento, la indemnizacin, sino que
sta procede an cuando la terminacin es de comn acuerdo. El tenor literal de la norma
y el precepto de que donde la ley no distingue, no le es dado hacerlo al intrprete lleva a la
conclusin anterior.
2. Si hubo contrato de agencia, y remuneracin comprobada, necesariamente resultaba el
pago de la llamada cesanta comercial, diferente de lo que propone el inc. 2 del mismo
art., lo cual no ocurri al sujetarla el juzgador a la nocin de justa o injusta causa,
exigiendo probar el incumplimiento culposo de las demandadas.

F. Consideraciones
Segundo y Tercer cargo
Hay dos etapas en la apreciacin de la prueba, la primera cuando se mira la existencia de
la misma, su concordancia con el proceso y la segunda cuando se confronta con las
normas legales. En cualquiera de los dos escenarios pueden acontecer errores. Si se va a
impugnar por error de hecho, el yerro debe ser manifiesto, protuberante contra la evidencia
establecida en el proceso.

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El error de derecho supone a diferencia del anterior, infraccin de normas reguladoras,

otorgando mrito que la ley no concede o denegndole el asignado.

La exigencia de probar la no exclusividad no se desprende del art. 1318, dejando sin piso

que tal situacin no pudiera acreditarse por medio de testimonios.

La sentencia simplemente no encontr prueba de las conductas constitutivas de

competencia desleal.
La actora guard silencio cuando se aceptaron a los representantes de los demandados en

las audiencias, convalidando su actuar, adems la sancin se aplica es cuando alguno de

los demandados no concurra, es decir de ausencia de parte y no indebida representacin,
como en el caso, teniendo presente que esa es otra causal de casacin.
En lo que se refiere al interrogatorio de parte, no se dej de aplicar la sancin, pues

avisado estuvo el juzgador de tal ausencia, solicitando tener por ciertos los hechos de la
demanda susceptibles de confesin y como indicio grave los que no admitieran tal
reconocimiento, en auto. Luego el juzgador qued persuadido con la existencia del
contrato de agencia, y en lo relacionado con el motivo del rompimiento del contrato, el
Tribunal encontr otros elementos probatorios que lo llevaron a fallar como lo hizo.
Tampoco encontr probadas las conductas de sustraccin de personal de confianza y de
violacin de la informacin confidencial.
No porque un hecho se confiese fictamente necesariamente es as, se debe valorar con las

otras pruebas del proceso. No es una prdida automtica del pleito. Como se encontraron
otras pruebas, estas se valoraron en conjunto.
Los cargos no prosperan.
Primer cargo
La simple confrontacin entre el inciso primero del artculo 1324 del C.Co y las

consideraciones del Tribunal, permiten ver el yerro reclamado por la censura.

El art. 1324 tiene diversas prestaciones a cargo del empresario al momento de terminar la

agencia: una que consiste en el pago de la doceava parte del promedio de la comisin, en
los ltimos tres aos; y la concerniente a la indemnizacin equitativa cuando sin justa
causa comprobada, lo revoca.
La primera, llamada cesanta comercial dimana del contrato de agencia comercial, es

exigible a su terminacin por cualquier causa, por consenso o por terminacin unilateral,
justificada o injustificada de una o ambas partes, con presencia del hecho que la
determina, al margen del incumplimiento o sin ste. Ni siquiera es menester pacto expreso.
Es un elemento natural del contrato de agencia comercial, y se entiende incorporado por
disposicin legal.
La prestacin consiste en una suma indeterminada por el tiempo de celebracin del

contrato y determinable durante su ejecucin o por tarde a su terminacin; exigible en la

fecha de extincin de la agencia comercial por cualquier causa.
El derecho a esa prestacin se encuentra estrechamente ligado a la clientela que preserva
el agenciado, an despus de terminar el contrato de agencia. Es un derecho subjetivo de
crdito, patrimonial, de contenido singular, particular y concreto originado en la terminacin
del contrato de agencia comercial.

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Para que se reconozca esta prestacin basta con probar el contrato de agencia, su

duracin, fecha de terminacin y la comisin para determinar su valor.

Es claro que el Tribunal confundi las prestaciones del art. 1324 C.Co, homolog las dos

prestaciones, una remuneratoria y otra indemnizatoria.

La prosperidad de la impugnacin se cie nicamente a la cuantificacin de la prestacin

del inciso 1 del artculo 1324 C.Co.

El cargo prospera.
Prueba de oficio
Se ordena oficiosamente un dictamen pericial, para calcular el monto de la prestacin disciplinada
en el inc. 1 del art. 1324 C.Co. En la moneda estipulada en el contrato y en la legal colombiana.
Tambin establecer el monto proporcional a las lneas de productos consignados en el contrato
de distribucin desde el 1 de noviembre de 1998 hasta el 8 de junio de 2000. El perito tendr en
cuenta las pruebas del proceso
G. Decisin
Casa parcialmente la sentencia y se decreta la prueba de oficio antes mencionada. Se designa al
perito.

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