Oracle Sales Cloud Analytics

A continuacin se presenta una pequea descripcin de los videos referentes a

esta CRM:
Manage Leads Aging: esta funcin permite agrupar oportunidades de negocio
segn algunas variables tales como edad y recursos. Gracias a esta
funcionalidad se puede realizar un anlisis con la finalidad de administrar de
mejor manera estar oportunidades. Junto con lo antes mencionado permite
saber que cuentas son las que estn agrupadas para de esta manera contactar
a las empresas que se requieran.
Evaluating My Organization's Forecast Versus Quota: Esta funcin permite
comparar la meta que se tiene como Divisin de negocio frente a lo que
realmente la divisin lleva, en trminos de dinero o de oportunidades
concretadas. Adems no solo permite tener una visin del momento actual sino
que a su vez del periodo siguiente, usando las oportunidades que se tienen por
cerrar y as ver si existe el potencia para llegar a la meta establecida como
divisin de negocio.

Evaluating my Top Accounts by Open Opportunity Revenue: Mediante esta

funcin se puede llevar un monitoreo de las oportunidades que an no se ha
concretado, separadas por empresas. Tambin de este anlisis se puede saber
a qu empresas ofrecer ms servicios, debido a que las oportunidades an por
concretar son bajas.

Evaluating my Organizations Sales Performance Trend: Permite ver el

rendimiento de las ventas ordenadas por periodo, lo ganado y lo perdido
adems de las cuentas asociadas a cada transaccin para as ver a qu
empresa se le esta vendiendo mas y que cuentas son las estn produciendo la
perdida u oportunidades no concretadas.
Evaluating my Team Leaders Quarterly Sales: Permite ver las oportunidades
concretadas o ventas, frente a la cuota esperada para ese periodo por
vendedor adems del valor de las transacciones que concreto individualmente.
Improve Team Sales Performance: En este video se observa un conjunto de
funciones que permiten mejorar el rendimiento de las ventas, como por
ejemplo la comparacin de las ventas concretadas por vendedor frente a su
cuota, el detalle de las transacciones realizadas y adems la probabilidad de
concretar las oportunidades no cerradas. En conjunto todas las funciones
anteriormente nombradas permiten que el usuario gestione de mejor manera
las oportunidades.
Manage your Pipeline whit Oracle Sales Analytics: En este video se observa que
existe la funcionalidad de ver en qu fase de ventas estn las oportunidades,

pudiendo as por ejemplo saber cules estn en la fase de inicio o en la fase de

negociacin. Es importante saber en qu fase o etapa estn las oportunidades
con la finalidad de saber cmo atacarlas o de saber que fase del proceso de
ventas est siendo ms ineficiente. Tambin se muestra el acceso al perfil del
cliente con tal de tener un contacto eficiente.

Sales Cloud Product

A continuacin se presenta una pequea descripcin de los videos referentes a

esta CRM:
Opportunity Management: Entrega la oportunidad de concretar un negocio en
cualquier lugar, adems de eso presenta una serie de funcionalidades de
organizacin tales como actividades realizas y por realizar, etapa de ventas en
la que se encuentra una oportunidad, interaccin con tus colaboradores o
equipo, entre otros.
Accounts and Contacts Managemente: Permite aplicar una serie de filtros a las
cuentas con tal de solo mostrar las que sean necesaria adems de eso un
detalles de cada cuentas para saber qu es lo importante para ese cliente,
datos del cliente para ser contactado. Todo esto con acceso desde cualquier
lugar, que es una de las caractersticas principales de esta CRM.
Leads and Campaigns Managment: Se puede aplicar una serie de filtro a las
oportunidades con la finalidad por ejemplo de ver las de mayor valor. Realizar
manejo de campaas mediante contacto a los clientes desde la aplicacin, es
decir, luego de analizar con las herramientas anteriores al cliente se le puede
enviar informacin que sea atractiva para l y de esta manera concretar crear
o concretar una oportunidad.
Reports and Dashboards: Se puede acceder a la informacin de los reportes
para as tomar las decisiones de manera eficiente. Se pueden modificar la
informacin que muestran los reportes aplicando una serie de filtros, tambin
se puede utilizar el dashboard para mostrar solo la informacin que
necesitamos.
Forecasting: muestra las diversas herramientas para la gestin de las
oportunidades, por ejemplo separar por categoras y por equipo de ventas. Al
ser una aplicacin que se basa en cerrar un trato en cualquier lugar otorga
herramientas para modificaciones en tiempo real y de monitoreo de
supervisores para cerrar tratos.