ENTORNO Y COMPETITIVIDAD

ANGELA YAZMIN LEIVA

LEIDY MILENA MACHADO
JAVIER MAURICIO ORJUELA

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

SEPTIEMBRE DE 2010
IBAGUE

ANALISIS PEST

VARIABLES POLTICAS
-Poltica monetaria: La poltica monetaria es alcanzar y mantener una tasa de
inflacin baja y estable. La Junta Directiva del Banco de la Repblica acord
que la meta de inflacin para el ao 2010 ser el rango entre 2% y 4%, con 3%
como meta puntual para efectos legales. Variable importante dentro del anlisis
PEST ya que una alteracin en las tasas de intervencin afecta directamente
sobre los mercados financieros, alterando tambin las tasas de cambio y costo
de crdito.
Acuerdos internacionales y tratados:
-ATPA y APTDEA: es el programa unilateral de preferencias arancelarias
otorgadas por los estados unidos, a pases andinos; el cual permite el ingreso
sin arancel a ciertos productos que sean cultivados o producidos en el pas.
El APTDEA es la prrroga del ATPA para ciertos productos que estaban
excluidos.
-SGP Andino: sistema generalizado de preferencias para los pases Andinos
que otorga la Unin Europea, el sistema comprende la rebaja del 100% del
arancel aduanero del 90% de las importaciones provenientes del pas.
- ALCA: El rea de libre Comercio de las Amricas, ALCA, es un proyecto para
eliminar las barreras al libre comercio en los 34 pases democrticos que
conforman las Amricas, favorecer los flujos de comercio e inversin en el
hemisferio hacindolos ms predecibles y menos vulnerables a las acciones
unilaterales de los gobiernos. Adems se establecer un sistema unificado de
solucin de controversias que garantizar la correcta aplicacin de las
disciplinas.
-Comunidad Andina de Naciones (CAN): El esquema de integracin
econmica ms importante para Colombia es el de la CAN que funciona bajo el
amparo de la ALADI. En virtud de este Acuerdo, Colombia tiene libertad de
intercambio comercial con Bolivia, Ecuador y Per, pases miembros de la
CAN.
-Acuerdo de Complementacin Econmica MERCOSUR y Colombia: El
Tratado de Libre Comercio entre Colombia, Ecuador y Venezuela (pases de
CAN) y Brasil, Argentina, Paraguay y Uruguay (miembros del MERCOSUR)
entr en vigencia el primero de abril de 2004. Este Acuerdo impulsar la libre
circulacin de bienes y servicios y la eliminacin de las restricciones
arancelarias y no arancelarias, con lo cual, se esperan incrementos
sustanciales en las exportaciones colombianas.
Los acuerdos y tratados internacionales son importantes en el desarrollo de la
economa de un pas, ya que implica el libre flujo de mercancas, incentiva la

exportacin, permite la libre importacin, de artculos requeridos para el optimo

desarrollo de las empresas de la nacin. CUL ES LA SITUACIN ACTUAL?
-Poltica Cambiaria:
La poltica cambiaria busca controlar el tipo de cambio ideal de una divisa,
puesto que el tipo de cambio tiene efecto directo sobre diversos aspectos de la
economa de un pas, y es definitiva en el manejo de la inflacin, las
exportaciones e importaciones, lo que a la vez redunda en el empleo y el
crecimiento econmico.
El Banco de la Repblica puede intervenir en el mercado cambiario mediante
subastas cada vez que se desve en ms de 5% del promedio mvil, las
subastas pueden ser automticas, discrecionales, competitivas. La poltica
monetaria y cambiaria trabaja en conjunto parta estabilizar la inflacin y a la
vez mediar la tasa de cambio.
Variable importante en un pas, porque permite el equilibrio entre la inflacin y
las divisas permitidas.

El ministerio de Hacienda y crdito pblico junto con la Direccin Nacional de

Planeacin y el Banco de la Repblica evaluarn anualmente las polticas
antes mencionadas incluyendo la fiscal y rendirn un informe al presidente.
-Poltica Fiscal:
La poltica fiscal es la poltica que sigue el sector pblico respecto de sus
decisiones sobre gasto, impuestos y sobre el endeudamiento. Esta poltica
tiene como objetivo facilitar e incentivar el buen desempeo de la economa
nacional para lograr niveles aceptables o sobresalientes de crecimiento,
inflacin y desempleo, entre otras variables. Igualmente, busca evitar
fluctuaciones en la economa.
En Colombia, la poltica fiscal la ejerce el Ministerio de Hacienda y Crdito
Pblico en coordinacin con los dems ministerios del gasto. Se ha creado una
Regla Fiscal para Colombia, que contribuya a conducir la poltica fiscal.
La posicin fiscal del gobierno Colombiano se ver deteriorada como
consecuencia de la desaceleracin econmica producida por la crisis
internacional. En cunto aumentar el dficit y el nivel de endeudamiento
pblico en el corto y mediano plazo, depender de qu tan fuerte sean los
efectos del deterioro econmico en el mundo.

El sistema presupuestal colombiano est conformado por el PGN, el plan

financiero, el MFMP, el MGMP y el plan operativo anual de inversiones, el cual
tiene como base el plan nacional de desarrollo. El PGN se elabora teniendo en
cuenta los lmites impuestos por estos instrumentos de manejo fiscal y los
principios establecidos en el estatuto orgnico del presupuesto.
La regla fiscal slo se aplica a las finanzas del Gobierno Nacional Central. Esto
se justifica porque las normas que operan sobre las entidades territoriales
les ha permitido alcanzar niveles sostenibles de deuda y lograr estabilidad
fiscal. El objetivo principal de la regla es reducir progresivamente la deuda del
Gobierno Nacional desde el nivel de 39,4% del PIB proyectado para 2010 a
uno de 28,4% del PIB en el ao 2020.
Las principales reglas fiscales en Colombia son: ley 358 de 1997, ley 617 de
2000, ley 819 de 2003.
DIAGNSTICO?
-Sistema Laboral: El sistema laboral colombiano se rige por el Cdigo
sustantivo del trabajo y la Ley 100 de 1993 que rige el sistema de seguridad
social y pensional. El cual establece los trminos entre el empleador y el
trabajador, en cuanto a temas relacionados con salario y prestaciones
reglamentarias. Aspecto fundamental en el marcado de un pas ya que da ah
radica el trato adecuado con el personal de las empresas.
Fuentes: Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico, Lozano, Rincn, Sarmiento y Ramos (2008).

VARIABLES ECONOMICAS:
- Crecimiento Econmico PIB: Para 2010 se proyecta un crecimiento del PIB
de 3,8%, el cual se acelerara en los aos siguientes hasta alcanzar tasas
superiores a 6% hacia 2013. Detrs de este desempeo se encontrara la
reanimacin del consumo de hogares propiciado por la cada de la inflacin,
por el descenso de las tasas de inters y por la fortaleza del peso; la ejecucin
de grandes proyectos de infraestructura fsica en sectores como el de
transporte interurbano, transporte urbano y energa elctrica; una significativa
inversin extranjera directa en petrleo, carbn y oro; un repunte de edificacin
urbana a partir de 2011; y una gradual reactivacin de la actividad industrial y
comercial. El crecimiento del PIB va unido con la regla fiscal para estudiar el
impacto en cuanto a la economa del pas.
-Tasa Representativa del mercado: La tasa de cambio representativa del
mercado (TRM) es hoy en da el indicador oficial de la tasa de cambio del peso
colombiano por un dlar de los Estados Unidos. La tasa de cambio est dada
por la Superintendencia Financiera de Colombia. Para el da 4 de septiembre la
tasa esta en 1.810,65. Datos aportados por el Banco de la Repblica.

- ndice de precios al productor: En agosto de 2010, el ndice de Precios del

Productor registr una disminucin de 0,53 por ciento, tasa superior en 0,17 puntos
porcentuales frente a la registrada en agosto de 2009, cuando se ubic en -0,70
por ciento. El nivel del ndice se ubica en 110,58 (Base diciembre de 2006=100)
mientras que el ndice empalmado con la serie del Banco de la Repblica fue
183,74 (Base junio de 1999=100).
Los productos caractersticos de la actividad minera presentaron un cambio en los
precios de -2,08%, el sector de la agricultura de -0,63, la industria de -0,39 y el
sector de la pesca registr una disminucin de -0,27%. En el ao 2010, la variacin
del ndice de Precios del Productor -IPP-, fue 2,42%. Esta tasa es superior en 4,19
puntos porcentuales frente a la registrada en agosto de 2009, cuando se ubic en
-1,77%.
El IPP es importante en el pas ya que revela la importancia de la venta de los
productos producidos a nivel minero, de industria y de agricultura, pesca, que
permiten medir tambin la evolucin en el tiempo de los precios al productor,
evolucin de los precios de los bienes producidos para el mercado interno y la
exportacin.

-Ingreso per cpita: el ingreso per cpita de los colombianos se elev a los
US$5.000. Datos suministrados por Planeacin Nacional, se estima que el
ingreso promedio para un colombiano podra alcanzar los 11,7 millones de
pesos. Lo que indica que el nivel de vida de los colombianos creci un poco en
relacin con los aos anteriores. Las personas podran tener acceso a ms
bienes y servicios, podrn satisfacer parcialmente sus necesidades bsicas,
pero no en su totalidad.
- Inversin extranjera: Segn las cifras suministradas por el departamento
tcnico del Banco de la Repblica, durante el I Trimestre del 2010 la inversin
extranjera directa (IED) en Colombia alcanz US$2.037 millones, lo que
representa una reduccin de 8,7% frente al monto registrado en el I Trimestre
del 2009 (US$2.230 millones).
Entre Enero y Agosto 20 de 2010 la IED (medida por balanza cambiaria
domstica) creci 16% frente al mismo periodo de 2009, pasando de
US$5.247,2 millones a US$6.109,8 millones. La inversin de petrleo y minera
present un crecimiento de 14% al pasar de US$4.499,0 millones a
US$5.143,4 millones. La inversin en otros sectores present un crecimiento
de 29% pasando de US$748,2 millones entre enero y Agosto 20 de 2009 a
US$966,4 millones en el mismo periodo de 2010.
Fuentes: Banco de la Repblica, revista Portafolio, Ministerio de Comercio Industria y Turismo.

Variables socioculturales:

-Desempleo: factor relevante en un pas, el ndice de desempleo ES

ECONMICO a julio de 2010 es de 12.6%, un factor relevante para los
ciudadanos puesto que afecta el nivel de ingresos de las personas, aunque la
meta propuesta del gobierno para el 2010 es de 8,8%. En Colombia el 47% de
los desempleados son jvenes, es decir, hay 1.260.000 jvenes sin ocupacin
remunerada
-Nivel de educacin: la inversin para la educacin superior en Colombia es
del 0,4% del PIB. El nivel de educacin es deficiente en Colombia, porque no
se abarca ni siquiera abarca el 70% de la poblacin. Los datos esperados
segn el Ministerio de Educacin son los siguientes en Educacin Bsica
Primaria alcanzar una cobertura del 100%, en Educacin Media un 73%, en
Educacin Superior 320.000 nuevos cupos y una cobertura de 34%.
Colombia aspira para el 2010 obtener 100.000 cupos en bsica y media,
400.000 para primera infancia, 1.500.000 nuevos cupos totales. Para alcanzar
100% de cobertura bruta en educacin bsica y 90% de asistencia de la
poblacin de 5 a 17 aos, adems de: 600.000 jvenes y adultos alfabetizados.
Las cifras en cuanto al cumplimiento de metas en materia de educacin son
alentadoras, aunque son muchas las falencias que se encuentran en el sector,
tales como la tasa de desercin estudiantil (5,8%), el analfabetismo (8,6%), la
repeticin de aos escolares (6%) y el promedio de aos cursados de los
colombianos (8%).
-Tasa de natalidad: Estudios demogrficos del DANE revelan que la poblacin
colombiana entre el 2005 y 2010 crecer a una tasa media anual de 1.18%, lo
que significa que al terminar el quinquenio Colombia tendr una poblacin de
45.508.205. Los principales indicadores demogrficos para el quinquenio 20052010 muestran una tasa bruta de natalidad de 19.86 por mil.
-Tendencias del consumidor:
Con respecto a investigaciones realizadas por la Asociacin Nacional de
Empresarios de Colombia ANDI, se ha determinado que durante la ltima
dcada, el consumo en Colombia ha tenido unos cambios importantes
CULES?, dados por la incursin de almacenes de cadena, nuevas
tecnologas de informacin y comunicacin y el nivel de ingresos de los
ciudadanos.
-El conflicto armado colombiano
El conflicto armado en Colombia ha generado como resultado miles de
muertos, lisiados, secuestrados, una de las peores crisis de desplazamiento
forzado en el mundo y desaparecidos, lo que ha llevado a que Colombia sea
clasificado como uno de los pases ms violentos del mundo y uno de los
principales exportadores de drogas ilegales.

Fuentes: Revista Portafolio, Ministerio de Educacin Nacional, ANDI, DANE.

VARIABLES TECNOLOGICAS.
- Desarrollo del Plan Nacional de las TIC: El Gobierno Nacional ha
considerado estratgicas las TIC para fomentar la competitividad y la igualdad
de oportunidades en Colombia. Por ello se ha fijado como objetivo que, en el
2019, todos los colombianos estn conectados e informados haciendo uso
eficiente de las TIC para mejorar la inclusin social y la competitividad.
Frente a la situacin de hoy, alcanzar este objetivo implica seguir recorriendo
un largo camino y enfrentar retos importantes que permitan acercarse a los
primeros lugares en las clasificaciones de uso y apropiacin de las TIC a nivel
latinoamericano. El mejor instrumento para lograrlo es la formulacin y puesta
en marcha de un Plan Nacional que se constituya en una estrategia integrada,
que busque obtener resultados de alto impacto, a corto, mediano y largo plazo,
liderado por el Ministerio de Comunicaciones.
-Cobertura de banda ancha: el 46% de la poblacin tiene acceso a internet.
En la actualidad, Colombia cuenta con una penetracin de Internet (conmutado
y banda ancha) de 15,9% que ya coloca al pas dentro del promedio regional
de 16% y muy cerca del 16,6% a escala global.
- Desarrollo de nuevas tecnologas: En Campus Party Colombia, se crea un
espacio en donde se encuentran las conferencias de desarrollo de software con
nuevos mtodos y nuevas tcnicas que dan como resultado la muestra de
productos de calidad, grandes casas de desarrollo de software que mostrarn
nuevas
tendencias
y
tecnologas.
Los nuevos modelos de desarrollo de software exigen estar actualizados
constantemente, y adquirir un profundo conocimiento acerca de los mltiples
lenguajes de programacin, as mismo como la constitucin del software que
es un componente que se encuentra en nuestro da a da y los grandes
avances de empresas que nos dar a conocer las tendencias que se llevan a
nivel nacional, al igual que las experiencias de usuarios o grupos de usuarios
que se dedican a programar y a crear software o participar en proyectos, esta
es una reunin de mltiples tecnologas reunidas en un solo evento.
- Ley 1286 de 2009: Por medio de la cual se modifica la Ley 29 de 1990, se
transforma a Colciencias en Departamento Administrativo, se fortalece el
Sistema Nacional de Ciencia, Tecnologa e Innovacin en Colombia, y se dictan
otras disposiciones.
-Porcentaje del PIB hacia la tecnologa: De acuerdo con los datos existentes
la inversin total en Ciencia y Tecnologa en Colombia est an lejos de los
niveles recomendados y aceptados en el mbito internacional. El gasto en I+D
(6) como porcentaje del PIB asciende a 0,53%. Esta participacin es a su vez
baja, no slo como proporcin del PIB, sino tambin en trminos per cpita.

Fuentes: Revista Portafolio, Ministerio de Educacin Nacional, Universia Colombia,

COLCIENCIAS.
CONCLUSIONES?

DIAMANTE DE PORTER:
CUL ES LA REGIN? POR QU?
FACTORES:
Infraestructura:
En cuanto a las vas de la regin no se encuentran en ptimo estado,
especialmente las vas al interior entre regiones. Para el ao 2010 se realizar
una inversin de 38 mil millones 385 mil pesos. La regin del Tolima est
cruzado? importantes carreteras, porque es paso obligado entre el oriente,
centro y occidente del pas, entre las que encontramos.
Red nacional: carretera Bolivariana, Troncal Oriental y Troncal Norte.
Red vial primaria: est integrada por troncales y transversales, accesos o
pasos por cabeceras municipales.
Red vial secundaria: la red secundaria a cargo del departamento es de 2.464
km que corresponden al 36% del total, la red pavimentada es de 628.5 km, que
corresponden al 25.5%.
Red terciaria: compuesta por caminos vecinales que son aquellos de
penetracin que comunican una poblacin o cabeceras municipales con una o
varias veredas, o las veredas entre s.
Transporte: De acuerdo con el Departamento Nacional de Planeacin, el ao
entrante se destinarn 3,9 billones de pesos para infraestructura de transporte,
de los cuales a mantenimiento vial se asignarn 650 mil millones de pesos. El
Tolima cuenta con terminal de transportes, malla vial que se encuentra en
proceso de mejoramiento, actualmente desarrollando el proyecto de las
variantes que mejorara el flujo del transporte a nivel del departamento, y el
transporte que viene de otros departamentos. De igual manera, la calidad de la
vas mejor, al aumentar la extensin pavimentada en casi un 70.0%, al pasar
de 570 a 964 kilmetros asfaltados; sin embargo esta distancia representa solo
el 14.2% del total.
En lo referente a transporte areo, el Tolima cuenta con cuatro aeropuertos
localizados en los municipios de Chaparral, Flandes, Mariquita e Ibagu, as
como con casi medio centenar de pistas que se emplean para las labores de
fumigacin de cultivos. El terminal areo de Ibagu es el ms importante, con
una pista de 1.520 metros totalmente pavimentados y concentrar casi todo el
trnsito de pasajeros y carga.
Red Fluvial: En materia de infraestructura fluvial, el Tolima es irrigado por dos
importantes arterias como son los ros Magdalena y Saldaa, y una
considerable malla de afluentes que en su conjunto conforman cuencas

hidrogrficas con una extensin total de 23.243 kilmetros cuadrados; sin

embargo, su utilizacin como alternativa de transporte es marginal. El ro
Magdalena atraviesa el departamento en su parte sur oriental en una longitud
de 203 Kmts., y desde el municipio de Flandes sirve como lmite con el
departamento de Cundinamarca, y es el segmento ms utilizado para el
transporte y la pesca artesanal.
Telecomunicaciones: se encuentran en mejoramiento, la empresa de
telefnica telecom realiza el extendimiento de redes y permite el acceso a
telefona fija, internet banda ancha, todo lo relacionado con la tecnologa de
informacin usada en el Tolima. DEBE ANALIZARSE LA VARIABLE, NO A UNA
EMPRESA DEL SECTOR
Servicios pbicos?: en cuanto a la energa se cuenta con la electrificadora
Enertolima, siendo una de las ms grandes en el pas. Desde el ao 2009
Enertolima viene realizando gruesas inversiones en lo concerniente a aspectos
tcnicos. La empresa se ha fijado la consolidacin de proyectos dentro de los
que se destacan la modernizacin de sus subestaciones, optimizacin de
alimentadores, redes, construccin y ampliacin de lneas y adecuacin de su
infraestructura y circuitos. Estas obras que generan desarrollo, demandan
inversiones por 40 mil millones de pesos.
En cuanto al servicio del agua se trabaja en la capital con la empresa Ibal que
proporciona el agua a la capital tolimense, en el resto de los municipios
cuentan con empresas prestantes del servicio pero siendo este deficiente en
cuanto a la calidad del agua tratada.
Mano de obra
-especializada: el Tolima cuenta con un sin nmero de instituciones
competentes, para la capacitacin de la mano de obra especializada, con el
problema del desempleo en la ciudad se observa que esta mano de obra sale
del departamento en busca de mejores oportunidades.
-Calificada: si se encuentra, en mayor proporcin que la especializada, pero
tan bien con preocupacin porque las personas no acceden al servicio de
educacin para la mano de obra calificada, debido al ingresos de las personas,
por la falta de empleo en el departamento.
CUL ES LA SITUACIN ACTUAL?
Recursos naturales: en el Tolima se encuentran grandes zonas de riego,
tierras cultivables, debido a la variedad de los cultivos, condiciones
climatolgicas que permiten tener tierras frtiles aptas para cualquier clase de
cultivo. Localizacin geogrfica, factor importante por ser el Tolima e punto de
encuentro del pas donde es un cruce del centro y oriente hacia el resto del
pas lo que le permite tener una ventaja en este campo.
Creacin de conocimiento

-Investigacin
-Educacin
-Capacitacin
??
Fuente: Informe Evolucin y Estructura Econmica y Social Del Tolima, Banco de la Repblica,
Centro Regional de Estudios Econmicos Sucursal Ibagu, http://www.banrep.gov.co/.

DEMANDA:
A pesar de ser unos de los departamentos con mayor nivel de desempleo, y
aunque ha mejorado con la llegada de nuevas industrias l que ha incentivado
un poco el ingreso de las personas, el consumo subido un poco en el nivel.
Dicho comportamiento de la demanda indica que hay un mercado potencial por
cubrir en regin, que bien puede ser aprovechado por las industrias.
El consumo de las industrias de los sectores primarios y secundarios tiene una
gran demanda por los consumidores.
Se encuentran clientes de un alto nivel de exigencia en el mercado, dado por la
estructura organizacional existente y el portafolio que estn manejando las
nuevas industrias que estn invirtiendo en la regin los cuales son en un gran
porcentaje los grandes almacenes de cadena.
En la actualidad por la buena calidad de los trabajos y por la reduccin de
costos de transporte y de mano de obra, se ha optado por escoger, como punto
esencial el Tolima.?
DEBE COMPLEMENTARSE
PAPEL DEL GOBIERNO EST EN DESORDEN
En la regin del Tolima est interesado en reactivar la economa del
departamento, y dentro de sus planes macroeconmicos, figuran la motivacin
de las nuevas industrias a la regin, para lo cual ha dispuesto una serie de
mecanismos CULES? tendientes a la recuperacin y adhesin de nuevos
negocios, con un alto nivel de competitividad.
Para el Gobierno, la llegada de nuevas industrias es considerada como una de
las fuentes ms importantes para la generacin de empleo en la regin, tanto
en el sector rural como en el urbano. De adoptarse una estrategia de desarrollo
integrado eficiente, se estima que se estaran creando ms de 600.0000
empleos nuevos.
DEM
ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD
Las industrias de la regin estn adoptando nuevos mecanismos, al modificar
los esquemas tradicionales de produccin individual por los asociativos a travs

de asociaciones, agremiaciones o cooperativas de productores, buscando

economas de escala para disminuir costos de produccin, brindar un
acompaamiento tcnico y administrativo a los productores y estructurar una
unidad para la comercializacin de la produccin, con los beneficios que el
sistema reporta como obtencin de mejores precios, pagos oportunos.
Las industrias le estn apostando las posibilidades de xito en la regin una de
las estrategias fundamentales, la conversin tecnolgica y la innovacin de los
sus productos ofrecidos. Las estrategias de las industrias de la regin estn
siendo enfocadas al aumento de sus ventas, enfocado a desarrollar productos
novedosos y en la consolidacin de un mercadeo muy agresivo tanto en la
regin como en el pas.
En la actualidad, el sector NO ES ANLISIS DEL SECTOR de las industrias en
Tolima, se encuentra dividido en, famiempresa, microempresa, pequea
empresa, mediana empresa, grandes empresas, almacenes de plataforma
viendo en algunas industrias a adopcin figuras como la maquila, como una
forma de asegurar la utilizacin de su capacidad productiva disponible y poder
desarrollar productos de buena calidad e innovacin.
ESTRUCTURA? RIVALIDAD?
SECTORES DE APOYO
En la actualidad, en la regin no se encuentran la figura del Cluster como tal,
sino se encuentran formas de asociatividad empresarial, especialmente en el
sector de las industrias manufactureras, pero son figuras que no poseen una
infraestructura slida que permita proyectar y promocionar mejor la imagen del
producto que genera mayor valor agregado en la cadena, por lo cual es
indispensable concentrar los esfuerzos en dos aspectos importantes, el primero
es el fortalecimiento de las relaciones con los sectores de apoyo existentes, y
el segundo es disear un encadenamiento ideal de los sectores de apoyo
necesarios para lograr la proyeccin de la cadena en un mediano plazo,
recibiendo un especial nfasis los servicios de apoyo destinados al
fortalecimiento de las relaciones de mercadeo y comercio internacional, los
cuales proporcionan los elementos necesarios para satisfacer las necesidades
de los empresarios para la eficiencia y eficacia de sus negocios
internacionales.
CULES SON?
ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS.
CUL ES LA INDUSTRIA? POR QUE?
BARRERAS DE ENTRADA:
1. ECONOMAS DE ESCALA: En la industria arrocera si se encuentra las
economas de escala como una barrera, porque si un nuevo competidor
desea entrar a participar en esta industria, se ver obligado a comprar

grandes cantidades de materia prima NO CORRESPONDE AL

CONCEPTO para poder ser competitivo en costos y produccin.
2. NECESIDADES DE CAPITAL: Tambin se encuentra presente esta
barrera en la industria arrocera, ya se debe tener una gran inversin
inicial, se necesita de una gran infraestructura, tecnologa adecuada, y
grandes costos de operacin lo que hace que acceder al mercado
arrocero demande grandes cantidades de capital que quiz los nuevos
competidores no puedan asumir.
3. ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIN: La industria arrocera se
encuentra muy posicionada en los mercados nacionales, sus marcas
son muy reconocidas, es un producto primario en la canasta familiar y es
el grano mas consumido en todo el mundo, lo que hace que para que
un nuevo competidor ingrese en el mercado deber incurrir en grandes
costos NECESIDADES DE CAPITAL para acceder a unos ptimos
canales de distribucin, ya que las otras empresas del sector si los
poseen.
4. VENTAJA EN COSTOS INDEPENDIENTEMENTE DE LA DIMENSIN:
En esta industria se encuentran empresas de gran trayectoria que le ha
generado gran experiencia y conocimiento del mercado, que les
permiten reducir costos, y obtener mayores beneficios, con la posibilidad
de invertir en nuevas tecnologas, campaas publicitarias, que ayuden a
mantener su posicionamiento en el mercado. CMO SE EVIDENCIA?
5. REPRESALIAS POSIBLES: no se encuentran barreras de este tipo,
porque el precio y las caractersticas estn dadas por el mismo mercado,
si un nuevo competidor desea entrar a participar del mercado, es muy
difcil encontrar sobre l represaras de la industria.
6. LEGISLACIN O ACCIN GUBERNAMENTAL: la barrera de
legislacin se encuentra en esta industria, ya que el gobierno est
presente en el mercado, como ente regulador, pero no impide el ingreso
a otros competidores.
7. DIFERENCIACIN: La industria arrocera est muy posicionada en el
mercado y en la mente de todos los consumidores como un producto de
consumo regular, y aunque algunas empresas del sector innoven en
variaciones del producto, las ventas y el consumo se da en su producto
primario, el grano de arroz blanco, lo que representa una barrera, porque
si alguna empresa quiere entrar a participar debe incurrir en grandes
costos NECESIDADES DE CAPITAL para poder lograr el
reconocimiento de su marca tal como lo han hecho todas las empresas
que pertenecen a la industria.
CONCLUSIONES
En la industria arrocera se encuentran barreras de entrada para nuevos
competidores, ya que por ser su producto final el grano mas consumido en el

mundo, existe un mercado muy bien desarrollado en toda la historia del pas,
que le ha generado a las empresas de la misma industria gran reconocimiento
y fidelizacin de sus marcas, por parte de sus clientes, y si un nuevo
competidor desea participar en el mercado deber tener grandes cantidades de
capital, para poder producir en grandes cantidades y satisfacer la demanda de
sus consumidores, tener grandes infraestructuras que son muy costosas y
desarrollar canales de distribucin adecuados para solo poder competir en
igualdad de condiciones que las dems empresas de la industria.

AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

PRODUCTO A PRODUCTO???
NECESIDADES: El alto consumo de arroz blanco que existe en el pas, no
genera que haya amenaza al sector por productos sustitutos ya que el arroz es
un producto de consumo de primera necesidad, econmico y rico en nutrientes,
EL ANLISIS NO CORRESPONDE
GENERICA: Tampoco se tiene como una amenaza porque por el contrario el
arroz ha entrado a sustituir otros alimentos y productos de la canasta familiar
ABSTINENCIA: No es amenaza porque el arroz es un producto de consumo
diario en los hogares colombianos, y si unA familia se abstiene de comprar el
arroz, esa abstencin no sera representativa para los porcentajes de consumo
a nivel pas.

PODER DE COMPRADORES
1. CONCENTRACION DE COMPRADORES: No existe poder de compra
por concentracin ya que existen canales de distribucin muy
establecidos por las empresas que constituyen la industria que hace
que el producto final, llegue a cada uno de los hogares. De
manera inmediata y en cantidades mnimas o requeridas por los clientes.
NO ES DESDE LA OFERTA
2. NUMERO PEQUEO DE PROVEEDORES: No hay poder de compra
por parte de los consumidores ya que existen relativamente pocas
empresas productoras de arroz, para toda la cantidad que se produce en
el pas, esto genera que el precio y las condiciones de negociacin este
dado por el mercado.
3. FUENTES DE SUMINISTROS ALTERNATIVAS: No hay poder de
compra por fuentes de suministros alternativas, ya que el arroz es un
producto bsico y complementario de otros productos alimenticios. NO
ES CLARA LA SUSTENTACIN
4. COSTOS MATERIALES / COSTO TOTAL: ?

5. BAJO COSTO CAMBIO DE PROVEEDORES:?

6. INTEGRACION HACIA ATRS: No hay poder de compra por
integracin hacia atrs, ya que le sera casi imposible a los
consumidores poder producir ellos mismos el producto.

CONCLUSION
En esta industria se evidencia que no existe poder de compra por parte de los
consumidores, ya que las condiciones de negociacin estn dadas en el
mercado y los consumidores se tiene que amoldar a dichas condiciones.

PODER DE VENDEDORES
1. CONCENTRACION DE PROVEEDORES: No hay poder de negociacin
por concentracin de proveedores, ya que los precios de compra del
paddy (arroz verde sin procesar) estn dadas por el mercado. NO ES
SOLO POR FACTOR PRECIO
2. ALTO COSTO CAMBIO PROVEEDORES:?
3. INTEGRACION HACIA ADELANTE: No hay poder de negociacin de
vendedores por integracin hacia adelante, ya que no existe una
concentracin de agricultores capaces de realizar todos los procesos
para obtener arroz blanco.
4. CLIENTES PROVEEDORES DESVERTEBRADOS: No hay poder de
negociacin de los proveedores porque no existe la relacin clientes
proveedores, que permita al consumidor exigir al productor un paddy
distinto o de condiciones diferentes al que la industria maneja.
CONCLUSIONES
En esta industria no se evidencia poder de negociacin por parte de
vendedores, ya que los requerimientos, precios y condiciones de negociacin
estn dados por la industria.