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S-II
seminarios de integracin y prctica profesional II

EDUBP |
ABG
| cuarto cuatrimestre
EDUBP | ABOGACA | seminario de integracin y prctica profresional II - pag. 1
ndice
presentacin
programa
5

contenido mdulos

mapa conceptual 6

macroobjetivos 7
agenda
material
8
material bsico
material complementario
glosario
10
mdulos *

m1 | 12

m2 | 25

m3 | 46

m4 | 55

* cada mdulo contiene:
microobjetivos

contenidos

mapa conceptual

material

actividades

glosario

evaluacin 64
impresin total del documento 64 pginas
EDUBP | ABOGACA | seminario de integracin y prctica profesional II - pag.2
p r e s e n t acin
Bienvenido a SEMINARIO DE INTEGRACIN Y PRCTICA PROFESIONAL II
Saber y saber hacer

En el mbito del Derecho Comercial la
evolucin en las relaciones econmicas, la
innovacin tecnolgica y la globalizacin
de los mercados generan una permanente
transformacin. La adecuacin del Derecho
Comercial a la realidad econmica, la cual
privilegia la produccin y distribucin de
bienes y servicios en masa, destinados a
satisfacer las necesidades de los consumidores, requiere que abordemos el anlisis
de la instrumentacin de estas operatorias,
que derivan en nuevas formas de contratacin mercantil.
La intuicin que el empresario deposita en la concretizacin de su negocio se
universaliza y medra hasta alcanzar la categora de costumbre, que es fuente
legal. El principio de libertad de contratacin acta como catalizador de mltiples formulaciones contractuales, las cuales sern el objeto de nuestro estudio.
En la actualidad, la unificacin legislativa ocurrida en nuestro pas con la sancin del nuevo Cdigo Civil y Comercial de la Nacin, ha producido un cambio
legislativo en toda la materia contratos, acabando la distincin entre civiles y
comerciales y ha incorporado legislativamente varios contratos que no tenan
hasta el momento una regulacin especfica. Esta asignatura pondr en su
consideracin distintos tipos de contratos: de mandato, fianza, mutuo, agencia,
concesin franquicia, leasing y fideicomiso. Reconocemos que el marco objetivo de la disciplina, en este primer contacto, puede resultar heterogneo, no
obstante lo cual podemos observar que Seminario II se organiza en tres mdulos diferenciados: contratos comerciales clsicos, contratos de distribucin
comercial (agencia, franquicia y concesin) y contratos financieros (leasing y
fideicomiso). La perspectiva desde la cual usted acceder al contenido de la
disciplina es fundamentalmente prctica, haciendo presente que usted deber
utilizar y repasar los contenidos tericos aprendidos en la materia Derecho
Comercial.
La finalidad de esta asignatura implica que usted identifique los supuestos de
hecho en los que cada categora contractual resulta aplicable, con el propsito
de apreciar su funcin prctica. Los Seminarios de Integracin y Prctica Profesional, en general, tienden a desarrollar la capacidad de razonamiento, una
actitud creativa en quienes las cursan. Seminario de Integracin y Prctica
Profesional pretende que usted distinga las diversas formas de contratacin
mercantil, aprecie la funcin econmica de cada modalidad contractual y su utilidad prctica y desarrolle especial destreza en expresin escrita, conjugando
de este modo el saber terico y el saber prctico que exige la asignatura. De
nada vale que usted copie modelos de contratos tal cual se le presentan. Esos
modelos son justamente eso, modelos, marcos, guas para ayudarlo, pero se
espera que usted pueda crear y redactar contratos sin la necesidad de recurrir
ms adelante a un modelo.
Se plasma de esta manera el lei motiv de la universidad: El saber y saber
hacer.
Se intenta fomentar en usted una actitud crtica frente a las modernas formulaciones contractuales, como primer paso para que formule nuevas alternativas
tcnico-legales.
Llegando al final de la presentacin,
lo invitamos a leer detenidamente las
generalidades IC 1 sobre la evaluacin que le posibilitarn orientarse
para llevar adelante el estudio de la
asignatura.
presentacin | IC
informacin complementaria 1
VISUALIZAR DESDE LA PLATAFORMA.
p r o g rama
Mdulo 1: Teora General de la Contratacin

Unidad 1
Introduccin a la asignatura: nociones de teora general de los contratos. Prctica contractual general (mnima aproximacin). Contratos comerciales clsicos
y modernos (mnima aproximacin).
Mdulo 2: Contratos comerciales clsicos
Unidad 2
Contrato de fianza. Aspectos tericos elementales: concepto, caractersticas,
partes, utilidad. Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos.
Unidad 3
Contrato de mutuo. Aspectos tericos: concepto, caractersticas, partes, utilidad. Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos.
Unidad 4
Contrato de mandato. Aspectos tericos: concepto, caractersticas, partes,
utilidad.
Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos.
Mdulo 3: Contratos modernos de comercializacin
Unidad 5
Contrato de agencia. Contrato de Concesin. Aspectos tericos elementales:
concepto, caractersticas, partes, utilidad. Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos.
Unidad 6
Contrato de franquicia. Aspectos tericos elementales: concepto, caractersticas, partes, utilidad. Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos.
Mdulo 4: Contratos financieros
Unidad 7
Contrato de leasing. Aspectos tericos elementales: concepto, caractersticas,
partes, utilidad. Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos.
Unidad 8
Contrato de fideicomiso. Aspectos tericos elementales: concepto, caractersticas, partes, utilidad. Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos.
m a p a c o n c e ptual
m a c r o o b j etivos
Profundizar sobre los conocimientos tericos abordados en el

primer ao del plan de estudios a partir de la simulacin de situaciones problemticas que lo aproximen al futuro ejercicio profesional.
Identificar la funcin econmica de cada modalidad contractual, a
fin de comprender su utilidad prctica.
Desarrollar destrezas en expresin escrita, como herramienta de
produccin en el mbito del Derecho Comercial Convencional.
Desarrollar una actitud crtica frente a las modernas formulaciones
contractuales, como primer paso hacia la enunciacin de nuevas
alternativas tcnico-legales.
a g enda
Porcentaje estimativo por mdulo segn la cantidad y complejidad de contenidos y actividades.

MODULOS
1
2
3
4
TOTAL
PORCENTAJES ESTIMADOS
4.35%
26.08%
30.43%
39.14%
100%
Representacin de los porcentajes en semanas, en funcin de la extensin

y complejidad de cada mdulo.
SEMANAS MODULOS
1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Primer parcial
Segundo parcial
Tercer parcial
m a terial
Material Bsico:
Cdigo Civil y Comercial de la Nacin IC 1
NOTA: Cualquiera de estos tres autores puede ser utilizado en la materia, bastando tan solo uno de ellos. Es importante tener en cuenta que fueron escritos
bajo la vigencia de los cdigos anteriores.
FARINA, Juan M.: Contratos comerciales modernos. Buenos Aires, Astrea, 1999.
ROMERO, Jos Ignacio, Manual de Derecho Comercial, Ed. Astrea 2005
MUIO, Orlando Manuel. Comentarios de Derecho Comercial y Bancario, Ed.
Advocatus 2005.
Material Complementario:
ABATTI, Enrique L.: El contrato de Leasing. Buenos Aires, Bias Editora, 1979.
AGUINIS, Ana Mara M. de: Contrato de agencia comercial. Buenos Aires,
Astrea, 1991.
BARBIER, Pablo C. Contratos de Empresa, Editorial Universidad, Bs. As.
1998.
BOGGIANO, Antonio: Sociedades y grupos multinacionales. Buenos Aires,
Depalma, 1985.
BUONOCORE, Vicenzo et al.: El Leasing. Buenos Aires, Abeledo-Perrot, 1990
(traduccin de R. Laporte).
CARREGAL, Mario E.: El fideicomiso. Buenos Aires, Universidad, 1982.
COGORNO, Eduardo G.: Teora y tcnica de los nuevos contratos comerciales.
Buenos Aires, Mer, 1979.
ETCHEVERRY, Ral A.: Derecho Comercial y Econmico. Contratos. Parte
General. Parte Especial. Buenos Aires, Astrea, 1991.
FERNNDEZ, Raymundo y GMEZ LEO, Osvaldo R.: Tratado de Derecho
Comercial. Buenos Aires, Depalma, 1986.
GHERSI, Carlos A.: Contratos civiles y comerciales. Buenos Aires, Astrea, 1994.
GUASTAVINO, Elas P.: La propiedad participada y sus fideicomisos. Buenos
Aires, La Rocca, 1994.
HIGHTON, Elena I. et al.: Reformas al Derecho Privado-Ley 24.441. Santa Fe,
Rubinzal Culzoni, 1995.
KAHN, Michel: Franchising y partenariado. Buenos Aires, Astrea, 1998 (traduccin de Luisa H. Warszawski).
LISOPRAWSKIV, Silvio V. y KIPER, Claudio M.: Fideicomiso. Dominio Fiduciario.
Securitizacin. Buenos Aires, Depalma, 1995
LPEZ DE ZAVALA, Fernando J.: Teora de los contratos. Parte General.
Buenos Aires, Zavala, 1991.
LPEZ DE ZAVALA, Fernando J.: Fideicomiso, Leasing, Letras Hipotecarias,
Ejecucin Hipotecaria, Contratos de Consumicin. Buenos Aires, Zavala, 1996.
MARTORELL, Ernesto E.: Tratado de los contratos de empresa. Tomo I. Buenos
Aires, 1993.
MARZORATI, Osvaldo J.: Sistemas de distribucin comercial. Buenos Aires,
Astrea, 1996.
REZZNICO, Juan C.: Contratos con clusulas predispuestas. Buenos Aires,
Astrea, 1987.
TINTI, Guilermo P.: Las nuevas modalidades de contratos. Crdoba, Alveroni,
1997.
VILLEGAS, Carlos G.: Compendio jurdico, tcnico y prctico de la actividad
bancaria. Buenos Aires, Depalma, 1985.
Revistas:
ARGERI, Sal A.: Contrato de distribucin. En Rev. L.L. 1982-B-1039.
BARREIRA DELFINO, Eduardo A. y BONEO VILLEGAS, Eduardo J.: Factoring, nueva forma de financiacin. En Rev. RDCO 1983-309.
BENLBAZ, Hctor A.: Fideicomiso Bancario. En Rev. RDCO 1973-426.
CAMBIASSO, Juan E.: El contrato de concesin para la venta de automotores. En Rev. L.L. 138-1135.
GASTALDI, Jos M.: La autonoma de la voluntad y en su vigencia en el
contrato de concesin para la venta de automotores. En Rev. E.D. 133123.
GASTALDI, Jos M.: La concesin de buttef como atpico. En Rev. E.D.
26-84.
KABAS de MARTORELL, Mara E. y MARTORELL, Ernesto E.: La concentracin empresaria. Los nuevos contratos comerciales (frachising, centros
comunitarios de compras, etc.) y solidaridad laboral. En Rev. E.D. 127-701.
MARZORATI, Osvaldo J.: El contrato de franchising en el derecho comparado actual. En Rev L.L.1988-D-1104.
MOLAS, Ana M.: Contrato de agencia (investigacin de jurisprudencia).
En Rev. D.E. 100-578.
PARRY, Adolfo E.: Los concesionarios como auxiliares del comercio. En
Rev. E.D. 2-693
SPOTA, Alberto G.: Negocio jurdico fiduciario: su distingo con el comercio
jurdico simulado. En Rev. L.L. 1975-C-327.
STIGLITZ, Rubn S y STIGLITZ, Gabriel A.: Contrato con clusulas predispuestas: su naturaleza contractual. En Rev. L.L. 1988-E-15.
TURRN, Daniel M.: Contrato de distribucin. En Rev. RDCO 1989-200.
TURRN, Daniel M.: Negocio jurdico fiduciario. En Rev. RDCO 1989-870.
VENINI, Juan C., SUARES, Roberto C. y CONDE, Hctor N.: De lo clsico
a lo moderno en materia contractual. En Rev. J.A. 1989-I-1074.
material | IC
VISUALIZAR DESDE LA PLATAFORMA.
g l o sario
Acreedor principal (contrato de fianza): es el sujeto activo de la obligacin al

que el fiador se compromete a responder en caso de incumplimiento.
Agente: Persona humana o jurdica que se obliga a promover negocios por
cuenta de otra Amortizacin: prdida de valor del bien entregado en leasing,
en razn de la reduccin que se produce en su utilidad por el transcurso del
tiempo
Beneficiario: resulta el tercer sujeto del contrato de fideicomiso, en provecho
de quien se administra el bien (o patrimonio) fideicomitido.
Beneficio de divisin: este beneficio significa que la deuda que mantienen
los cofiadores se considera dividida entre ellos por partes iguales, pudiendo
el acreedor exigir a cada uno, solo la parte que le corresponde, respondiendo
mancomunadamente.
Beneficio de excusin: es el beneficio que puede hacer valer el fiador como
derecho a no ser agredido en su patrimonio sin antes ejecutarse los bienes del
deudor principal.
Canon: precio peridico que el tomador abona por el uso y goce de la cosa, el
cual se establece teniendo en cuenta la amortizacin del valor de la misma en
el transcurso del contrato, conforme criterios contables de aceptacin generalizada.
Comisin: retribucin de tipo aleatoria, que cumple con la funcin de asociar
a los colaboradores de un emprendimiento comercial en los resultados de las
actividades que les corresponde desarrollar. En el caso del contrato de agencia
comercial pueden enumerarse diversas clases de comisiones: parciales, indirecta, sobre el contrato rescindido, por falta de pago del cliente.
Contrato: es un acto jurdico bilateral (acuerdo de voluntades comn) que
constituye, modifica, transfiere o extingue derechos y obligaciones.
Contratos comerciales clsicos: Contratos que se desarrollaron simultneamente con la actividad mercantil a finales del siglo XIX y comienzos del XX, y
que generalmente se encuentran legislados en los cdigos, como la compraventa, el mandato, la fianza, el mutuo.
Contratos comerciales modernos: acuerdos de voluntades que surgieron
como respuesta del sistema normativo a la realidad econmica transnacional, al mercado globalizado, a las contrataciones en masa, a la necesidad de
organizar canales de distribucin giles y eficientes y de acceder rpidamente
a financiamiento, existiendo estos contratos por la autonoma de la voluntad sin
que estuvieran regulados legislativamente.
Dador: Es el propietario del bien que se da en leasing, ya sea la misma
empresa que fabrica dicho bien (leasing operacional) o una entidad financiera
que lo adquiere del fabricante por indicacin del tomador ( leasing financiero).
Fiador: es el sujeto que en el contrato de fianza asume la deuda del deudor
principal.
Fianza: es el contrato accesorio y de garanta, por el cual una persona asume
una obligacin accesoria y ajena y el acreedor acepta esta obligacin accesoria
Fideicomisario: es el sujeto a quien el fiduciario retransmite la propiedad de la
cosa o bien fideicomitido a la finalizacin del contrato. Puede ser el fiduciante,
el beneficiario o una persona distinta de ellos.
Fideicomiso: Es el contrato mediante el cual una persona llamada fiduciante
se obliga a transmitir la propiedad de bienes a otra persona llamada fiduciario,
quien se obliga a ejercerla en beneficio de otra llamada beneficiario, y a transmitirla al cumplimiento de un plazo o condicin al fideicomisario.
Franquiciante: Persona humana o sociedad titular de un sistema probado destinado a comercializar bienes o servicios bajo un nombre o una marca , el que
autoriza utilizar a otra persona (franquiciado) a cambio de una retribucin
Intereses: Es el fruto natural de un capital. . Se define tambin como el
aumento paulatino que experimenta una deuda de dinero en razn de su
importe y del tiempo transcurrido. Estos intereses se generan como contraprestacin por el uso del dinero ajeno (compensatorios o lucrativos) o como
indemnizacin por el retardo en el cumplimiento (moratorios).
Mandante: es el sujeto que encarga la ejecucin de determinados actos jurdicos a otra persona (el mandatario) para que los mismos se realicen en su
inters, ya sea representndolo o no.
Mandatario: es el sujeto que realiza los actos jurdicos en inters de otra
persona, ya sea obrando en nombre de la misma, o ya sea obrando en
nombre propio.
Mandato: es un contrato por el cual una parte da a otra un poder, que sta
acepta, al efecto de ejecutar en su nombre y a su cuenta un acto jurdico, o una
serie de actos de esta naturaleza.
Mutuante: es una de las partes del contrato de mutuo, el sujeto que entrega o
presta la cantidad de cosas al mutuario.
Mutuario: es el sujeto que recibe el prstamo de consumo, teniendo como
principal obligacin devolver la cantidad de cosas en el tiempo que corresponda.
Mutuo: es un contrato mediante el cual una parte se obliga a entregar a la otra
una cantidad de cosas, que sta est autorizada a consumir, devolviendo en un
tiempo determinado igual cantidad de cosas de la misma especie y calidad.
Patrimonio de afectacin: es aquel que se sustrae del patrimonio universal de
los sujetos, con la finalidad de otorgarle un destino determinado, sustrayndolo
de la garanta comn que representa el patrimonio frente a los acreedores.
Poder: es el instrumento que formaliza el contrato de mandato.
Fiduciario: es quien adquiere la propiedad fiduciaria con la sola finalidad de
administrarla en provecho de un tercero (beneficiario).
Representacin: Es el negocio jurdico por el cual una persona llamada representante da vida a negocios jurdicos con terceros, en nombre y por cuenta de
su representado.
Regalas [royalty]: pago peridico que prev el contrato de franquicia, que se
determina en funcin del volumen de ventas generado.
Tomador: es quien detenta el uso y goce de la cosa, mediante el pago del
canon peridico (generalmente mensual).en el contrato de leasing
Valor residual: es el precio estipulado contractualmente a fin de que, previo
ejercicio de la opcin de compra, el tomador adquiera la propiedad del bien.
m dulos
m1
m1
microobjetivos
Comprender los aspectos fundamentales de la temtica contractual para

identificar las partes en las cuales se estructuran los contratos.
Desarrollar habilidades en la redaccin de un contrato tipo (en forma gradual y encauzada), mediante modelos provistos y asistentes acadmicos.
m1
contenidos
Teora General de la Contratacin

A partir del presente mdulo comenzaremos a transitar este Seminario de Integracin y Prctica Profesional II; un interesante camino que vamos a recorrer
y en el cual pretendemos que adquiera destrezas en la redaccin de contratos
esencialmente comerciales.
La temtica contractual constituye uno de los pilares del ejercicio profesional
y, en este mdulo especfico, nos vamos a proponer dar el puntapi inicial al
anlisis de las cuestiones prcticas que rodean la temtica en cuestin.
Comenzaremos paulatinamente a advertir que en la realidad econmico-social
diaria, el hombre pretende satisfacer diversas necesidades y, para lograrlo,
recurre al mercado en bsqueda de bienes y servicios cuya adquisicin se
logra a travs de contratos.
A lo largo de este seminario identificaremos la situacin econmico-social
que da origen a un contrato determinado. La teora general de la contratacin
es contenido de la materia Derecho Civil 3 (Contratos); pero usted ya en la
materia Derecho Comercial ha estudiado una unidad con esta temtica y luego
la parte terica de distintos contratos, por lo que nosotros slo vamos a delinear un esbozo del tema a fin de facilitar el abordaje del Seminario, que estar
orientado a la ejercitacin prctica respecto de contratos comerciales clsicos
y modernos.
En este mdulo tiene su aparicin uno de los actores estelares de Seminario II.
Este actor se llama Pedro Arco, el cual es un importante empresario del rubro
alimenticio. El otro actor es usted, un prestigioso abogado que, gracias a su
capacidad y estudio, deber acompaar a Pedro Arco en las vicisitudes econ-
mico - jurdicas que se le presenten, brindando en todos los casos un asesoramiento fundado en derecho y adecuado a sus necesidades.
El objetivo prctico de este primer mdulo es lograr que usted diferencie la
estructura del contrato tipo, para emprender en los sucesivos mdulos el anlisis de cada tipo contractual.
Seguros de que un cabal entendimiento del presente mdulo va a ser de suma
utilidad para los mdulos y actividades futuras, le deseamos SUERTE! en este
primer escaln del ejercicio de la prctica contractual.
A tales fines, le aconsejamos que resuelva las actividades que se le proponen,
utilizando como apoyo conceptual preliminar el texto sobre El Contrato IC 1 y
la Estructura de un contrato IC 2
m1 |contenidos | IC
Seminario II: Mdulo 1 Contenido

El Contrato
El Contrato es un acto jurdico bilateral (acuerdo de voluntades comn) que constituye,

modifica, transfiere o extingue derechos y obligaciones. Debemos considerar que al hablar de
relacin convencional [contractual] suponemos la existencia de una pluralidad de personas (al
menos dos), que concertan (es decir, acuerdan) respecto de una declaracin de voluntad
comn, con la finalidad de normar sus derechos y obligaciones. Al analizar la realidad
econmico-social, advertimos que el hombre pretende satisfacer, en el transcurso de su
existencia, diversas necesidades (bsicas o superfluas). Para lograrlo necesita los bienes y
servicios que el mercado predispone a fin de complacer sus requerimientos. Esto se
materializa en nuestra vida cotidiana, cuando adquirimos los alimentos, abordamos un medio
de transporte, concurrimos a un cine, adquirimos artculos de vestuario, proveemos a nuestro
vecino de combustible cuando se restringi su expendio al pblico, entregamos una limosna al
salir del oficio religioso, etc... [Todos estos actos pueden instrumentarse a travs de contratos].
Debemos tener presente cules son los elementos de los contratos. Existen tres clases de
elementos: esenciales (que hacen a la esencia o vida del contrato y que si faltan nulifican su
existencia), naturales (que si no se incluyen pueden derivar de la aplicacin supletoria de la
ley) y accidentales (aquellos que existen y son obligatorios si expresamente las partes los han
incluido en el contrato). Son elementos esenciales: capacidad y legitimacin, consentimiento,
objeto, forma, causa; naturales: responsabilidad por vicios redhibitorios, eviccin, excepcin de
incumplimiento, etc.; y accidentales: condicin, cargo, modo.
En cuanto a la clasificacin entre contratos comerciales y civiles, dicha distincin puede
hacerse en la prctica, pero ya legislativamente ha desaparecido por la reciente unificacin
legislativa y la sancin del Cdigo Civil y Comercial de la Nacin.
Adjuntamos un cuadro esquema de la estructura y contenido de los contratos, a los fines de
que Ud. Tenga una orientacin respecto de la forma de crear y redactar un contrato.
CUERPO DEL CONTRATO
ENCABEZAMIENTO
Fecha, lugar de suscripcin, nombres de las partes, documentos de identidad, domicilios,

representaciones.
Eventualmente escribano interviniente.
CONSIDERANDOS
Antecedentes, utilidad, bases del acuerdo de voluntades.
ARTICULADO
1. Obligaciones Principales (elementos esenciales del contrato) 2.Obligaciones Accesorias

(Elementos accidentales del contrato). 3. Extincin del Contrato. 4. Sancin por Incumplimiento. 5.
Jurisdiccin/Competencia. Etc...
CIERRE
1. Nmero de Ejemplares. 2. Lugar y Fecha de Celebracin. 3.

Salvaduras/Testados.
ANEXOS
Detalles tcnicos que generalmente se citan en el

cuerpo del contrato.
m1 |contenidos | IC
m1
material
Material Bsico:
Cdigo Civil y Comercial de la Nacin.
NOTA: Cualquiera de estos tres autores puede ser utilizado en la materia,
bastando tan solo uno de ellos, haciendo presente que fueron escritos bajo la
vigencia de los cdigos anteriores.
Advocatus 2005.
1998.
Revistas

STIGLITZ, Rubn S y Stiglitz, Gabriel A.: "Contrato con clusulas predispuestas: su naturaleza contractual". En Rev. L.L. 1988-E-15.

VENINI, Juan C., SUARES, Roberto C. y CONDE, Hctor N.: "De lo
clsico a lo moderno en materia contractual". En Rev. J.A. 1989-I-1074.
m1
actividades
m1 | actividad 1
Qu es un contrato
A 1
Ahora le presentamos el caso, para que usted se site en el rol protagnico e
intente resolver la situacin problemtica.
Usted es un prestigiado abogado de una ciudad del interior del pas. Un da,
encontrndose en su estudio, lo consulta un importante empresario de la
zona que se dedica a la fabricacin de golosinas [su nombre es Pedro Arco].
Su cliente le plantea la intencin de que usted se haga cargo, a partir de este
momento, del asesoramiento externo de la empresa de la cual es dueo. A
partir de su aceptacin, empieza un gran desafo: instruir jurdicamente a Pedro
Arco frente a las eventuales contingencias que la actividad productiva le ocasione.
Usted, advertido de la necesidad de realizar visitas peridicas a cada una de
las plantas de produccin, le plantea a Pedro Arco la exigencia de adquirir un
vehculo especficamente destinado al cumplimiento de la actividad.
El Sr. Arco acepta la propuesta de adquirir un automvil para que usted efecte
cmodamente sus futuras visitas, pero le exige que le explique las condiciones de compra del mismo. En razn de ello usted le elabora eficientemente
un modelo de contrato de compra-venta de automotores, con la intencin de
explicarle la transaccin.
1. Lea detenidamente el siguiente Contrato de Compra-Venta de Automotores IC 1
a) Identifique el encabezamiento, para comentarle a Pedro Arco cmo se
nominan las partes intervinientes, sus datos personales y, en el caso de
existir, cmo se invocara algn tipo de representacin.
b) Cmo imagina que en el modelo indicado podran redactarse los considerandos? Intente redactarlos teniendo en cuenta lo manifestado en el caso
que se plantea. Pedro Arco adquiere un automvil para que su abogado
(que es usted) lo use.
c) Manifistele a Pedro Arco cmo se ordena el articulado en el texto, conforme al cuadro que se adjunta en el desarrollo de los contenidos del
mdulo con el ttulo: El contrato IC 2. Podra mencionar donde localiza
las previsiones efectuadas respecto de las obligaciones, reajuste, actualizacin, extincin, etc.?
m1 |actividad 1 | AA
asistente acadmico 1
Resulta conveniente abordar la presente actividad munido del cuadro que describe la estructura
de los contratos.
m1 |actividad 1 | IC
Seminario II: Mdulo 1 Contenido

El Contrato
El Contrato es un acto jurdico bilateral (acuerdo de voluntades comn) que constituye,
modifica, transfiere o extingue derechos y obligaciones. Debemos considerar que al hablar de
relacin convencional [contractual] suponemos la existencia de una pluralidad de personas (al
menos dos), que concertan (es decir, acuerdan) respecto de una declaracin de voluntad
comn, con la finalidad de normar sus derechos y obligaciones. Al analizar la realidad
econmico-social, advertimos que el hombre pretende satisfacer, en el transcurso de su
existencia, diversas necesidades (bsicas o superfluas). Para lograrlo necesita los bienes y
servicios que el mercado predispone a fin de complacer sus requerimientos. Esto se
materializa en nuestra vida cotidiana, cuando adquirimos los alimentos, abordamos un medio
de transporte, concurrimos a un cine, adquirimos artculos de vestuario, proveemos a nuestro
vecino de combustible cuando se restringi su expendio al pblico, entregamos una limosna al
salir del oficio religioso, etc... [Todos estos actos pueden instrumentarse a travs de contratos].
Debemos tener presente cules son los elementos de los contratos. Existen tres clases de
elementos: esenciales (que hacen a la esencia o vida del contrato y que si faltan nulifican su
existencia), naturales (que si no se incluyen pueden derivar de la aplicacin supletoria de la
ley) y accidentales (aquellos que existen y son obligatorios si expresamente las partes los han
incluido en el contrato). Son elementos esenciales: capacidad y legitimacin, consentimiento,
objeto, forma, causa; naturales: responsabilidad por vicios redhibitorios, eviccin, excepcin de
incumplimiento, etc.; y accidentales: condicin, cargo, modo.
En cuanto a la clasificacin entre contratos comerciales y civiles, dicha distincin puede
hacerse en la prctica, pero ya legislativamente ha desaparecido por la reciente unificacin
legislativa y la sancin del Cdigo Civil y Comercial de la Nacin.
Adjuntamos un cuadro esquema de la estructura y contenido de los contratos, a los fines de
que Ud. Tenga una orientacin respecto de la forma de crear y redactar un contrato.
CUERPO DEL CONTRATO
ENCABEZAMIENTO
Fecha, lugar de suscripcin, nombres de las partes, documentos de identidad, domicilios,

representaciones.
Eventualmente escribano interviniente.
CONSIDERANDOS
Antecedentes, utilidad, bases del acuerdo de voluntades.
ARTICULADO
1. Obligaciones Principales (elementos esenciales del contrato) 2.Obligaciones Accesorias

(Elementos accidentales del contrato). 3. Extincin del Contrato. 4. Sancin por Incumplimiento. 5.
Jurisdiccin/Competencia. Etc...
CIERRE
1. Nmero de Ejemplares. 2. Lugar y Fecha de Celebracin. 3.

Salvaduras/Testados.
ANEXOS
Detalles tcnicos que generalmente se citan en el

cuerpo del contrato.
CONTRATO DE COMPRA VENTA DE AUTOMOTOR
Entre el seor . . . . . . . . . . . . . . . domiciliado en la calle . . . . . . . . . . . . . . . N .

. . . . , de la ciudad de . . . , quien acredita identidad con . . . . . N . . . . . . . . . . .
por una parte, en adelante denominado el vendedor y por la otra el seor . . .
. . . . . . . . . . . . domiciliado en la calle . . . . . . . . . . . . . . . N . . . . , de la ciudad
de . . . . . . . . . . . . . . ., quien se identifica con . . . . . N . . . . . . . . . . , en adelante llamado el comprador, convienen en celebrar el presente contrato de
compra venta de automotor, sujeto a las siguientes clusulas y condiciones:
PRIMERO: El vendedor enajena y el comprador adquiere la propiedad del
automotor marca . . . . . . . . . . . . . tipo . . . . . . . . . . modelo . . . . . . . . . . motor
marca . . . . . . . . . . . . . . . identificado con el nmero de motor . . . . . . . . . . . . . .
. chasis N . . . . . . . . . . . . . . . , registrado en la seccional del Registro Nacional
del Automotor bajo la letra . . . . . N . . . . . . . . . . , de propiedad exclusiva del
vendedor.
SEGUNDO : El precio total de la presente compraventa se estipula en la suma
de pesos . . . . . . . . . . . . . ($ . . . . . . . . . . ) pagaderos de la siguiente forma: el
. . . . . % en efectivo el comprador lo entrega en este acto sirviendo el presente
de suficiente recibo y carta de pago y el saldo del . . . . . % del valor de venta se
abonar a los . . das de la firma del presente en el domicilio del vendedor en
dinero en efectivo.
TERCERO: Las partes se comprometen a realizar todos los actos necesarios
por ante los organismos competentes, ya sea en forma personal u otorgando
poder ante escribano para transmitir la titularidad del dominio a nombre del
comprador.
CUARTO: El vendedor declara no adeudar suma alguna en concepto de
patentes, impuestos de emergencia, fondo nacional de autopistas, gravmenes
prendarios, multas de trnsito, o cualquier otra tasa, impuesto, contribucin o
gravamen, hasta la fecha; en caso contrario se compromete a responder por
los daos y perjuicios ocasionados.
QUINTO: El vendedor entrega en este acto el automotor al comprador en el
estado en que se encuentra, prestando ste su conformidad sobre el estado en
que se encuentra. Asimismo le entrega la siguiente documentacin para circular: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
SEXTO: Desde la firma del presente contrato el comprador se hace nico y
exclusivo responsable de los daos y perjuicios que pudiera derivar de la
propiedad del automotor de este contrato. Quedando por tanto el vendedor
eximido de toda responsabilidad.
SEPTIMO: El impuesto del 5% al valor de venta de los automotores usados ser

abonado por cuenta del vendedor dentro de los . . . . . das de formalizado el
presente contrato a fin de poder realizar el traspaso de propiedad.
OCTAVO: A fin de dar cumplimiento al artculo 1277 del Cdigo Civil la cnyuge
del vendedor Sra. . .
firma de conformidad con la presente venta.
NOVENO: El impuesto fiscal al presente contrato queda a cargo pura y exclusivamente del comprador, como condicin esencial de la compra-venta realizada.
DCIMO: Las partes se someten a los Tribunales Ordinarios del Departamento
Judicial de . . . . . . . . . ., para todas las controversias que surjan del presente
contrato. Asimismo constituyen domicilio en sus respectivos domicilios reales,
donde se considerarn vlidas todas las notificaciones y emplazamientos judiciales o extrajudiciales que se hagan.
En la ciudad de . . . . . . . . . . . . . . . , a los das . . . . . del mes de . . . . . . . . . . . .
. . . de 20 . . . se firman de conformidad . . . . ejemplares de un mismo tenor y a
un solo efecto. - - - - -
m1
glosario
Contrato: Es un acto jurdico bilateral (acuerdo de voluntades comn) que

constituye, modifica, transfiere o extingue derechos y obligaciones.
Contratos comerciales clsicos: Contrato que se desarrollaron simultneamente con la actividad mercantil a finales del siglo XIX y comienzos del XX,
generalmente contenidos en los cdigos, como la compraventa, el mandato, la
fianza y el mutuo
Contratos comerciales modernos: Acuerdos de voluntades que surgieron
como respuesta del sistema normativo a la realidad econmica transnacional, al mercado globalizado, a las contrataciones en masa, a la necesidad de
organizar canales de distribucin giles y eficientes y de acceder rpidamente
a financiamiento.
Relacin convencional: Supone la existencia de una pluralidad de personas
(al menos dos), que concertan (es decir, acuerdan) respecto de una declaracin de voluntad comn, con la finalidad de normar sus derechos y obligaciones.
m2
microobjetivos
m2
Advertir la utilidad econmica y jurdica que poseen los contratos de

fianza, mutuo y mandato, a los efectos de determinar las situaciones
reales en donde son procedentes.
Analizar la estructura de los contratos que se estudian en este mdulo
con el objeto de utilizarlos correctamente.
Adquirir destrezas en la redaccin de clusulas contractuales en particular, para poder llegar a la redaccin de un contrato completo.
Comprender el grado de relacin y la forma en que se complementan
entre s los contratos estudiados en el presente mdulo.
m2
contenidos
Contratos comerciales clsicos

En este mdulo vamos a llevar adelante el anlisis y la redaccin de algunos
contratos comerciales clsicos en particular; su contenido se divide en tres
unidades temticas, desarrollando un contrato completo en cada una de ellas.
Los contratos que abordaremos son el mandato, fianza y mutuo.
Los citados contratos son de suma utilidad, y usuales en el ejercicio profesional de un abogado.
A su cliente predilecto, Pedro Arco, a lo largo y durante el transcurso de
este mdulo se le van a plantear tres situaciones jurdico-econmicas
diferentes, que van a ser la base para el desarrollo de las actividades, las
cuales desarrollar exitosamente por medio de la lectura de los siguientes
textos:
Contratos de Fianza, de Mutuo, de Mandato IC 1
Ejemplo de Contratos de Fianza IC 2
Ejemplo de Contrato de Mutuo IC 3
Ejemplo de Contrato de Mandato IC 4
Cada actividad va a simular una consulta profesional y, de esta forma, en la
tranquilidad de su despacho conversar con Pedro Arco, quien le plantear
su problema o inquietud, que usted solucionar dando un encuadre tcnicolegal y, en todos los casos, redactando alguno de los contratos anteriormente
mencionados.
Este segundo mdulo tiene por objeto que usted inicie la redaccin de
contratos comerciales clsicos, los cuales, dada su simpleza, son de accesible composicin. De esta manera, va a adquirir las destrezas y la prctica
suficientes para encarar con xito los contratos de distribucin y financieros, objeto de los siguientes mdulos. Esperamos que juntos podamos
ayudar a Pedro Arco. Acepta el desafo?
m2 |contenidos | IC
La primera aproximacin que tenemos que hacer respecto de estos contratos,

es que ya no existe dualidad legislativa en materia de derecho privado, en
donde estos contratos tenan un rgimen doble de regulacin, ya que estaban
tratados en el Cdigo Civil y el Cdigo de Comercio.
Hoy todos estos contratos llamados clsicos, se encuentran regulados en un
solo cuerpo normativo, esto es, en el nuevo Cdigo Civil y Comercial de la
Nacin.
Podemos expresar que el contrato de fianza es un contrato por el cual un

para el caso de incumplimiento, conforme el art. 1574 CC y C. El contrato
queda configurado entre el fiador y el acreedor, aun eventualmente
sin la noticia del deudor principal o contra su voluntad. Este contrato
constituye tpicamente un contrato de garanta. La finalidad econmica
del mismo es garantizar obligaciones jurdicas preexistentes o que nacen
paralelamente a la fianza, es decir que el acreedor, en cuanto sujeto activo
de la obligacin, cuenta con un sujeto pasivo de sta distinto del deudor
principal.
Hipotticamente se puede plantear la siguiente situacin de vida en donde
se dara la existencia de un contrato de fianza:
Usted (comprador) realiza un contrato de compraventa con una gran
cadena de electrodomsticos (vendedora y acreedora principal) de un
televisor, cuyo pago se acuerda que sea en cuotas. Para garantizar el
pago total del precio la vendedora requiere una fianza. En ese sentido
se instrumenta un contrato de fianza entre Pedro (fiador) y la cadena
de electrodomsticos (acreedora principal), por el cual Pedro (fiador)
se obliga al pago de la obligacin principal en el supuesto caso de
incumplimiento del obligado principal (usted).
Cualquier persona puede ser fiador, slo se requiere la capacidad genrica
de contratar emprstitos. Por otra parte, todas las obligaciones pueden ser
afianzadas; en este punto cabe destacar que, aun cuando lo ms comn
es garantizar obligaciones de dar sumas de dinero, tambin pueden ser
garantizadas otras obligaciones de dar, hacer o de no hacer. Sin embargo,
existe una limitacin al afianzamiento, dada por la necesidad originada en que
el objeto a afianzar deber ser determinado, aunque el crdito sea incierto y
su cifra indeterminada, caso que se presenta cuando la fianza ha sido dada
precediendo a la obligacin principal o para seguridad de una obligacin
futura. El contrato de fianza es un contrato consensual, unilateral y gratuito,
pero el carcter ms importante y que acta claramente como elemento
diferenciador de otros contratos es su carcter de accesoriedad, as la
fianza resulta siempre accesoria de una obligacin principal, por lo que en
su existencia sigue la suerte de sta. Otro de los caracteres distintivos es la
subsidiariedad, porque el fiador se obliga para el supuesto de que el deudor no
cumpla con la obligacin principal.
Cabe destacar que en este proceso de unificacin el nuevo ordenamiento le
concede al fiador los llamados beneficios de excusin y divisin, de los que
podr gozar e invocar, salvo la renuncia expresa de los mismos
En la faz prctica, el contrato de fianza generalmente establece en su articulado: en primer lugar el monto por el cual se constituye la fianza, en garanta
de qu obligaciones se establece, el plazo de la misma, la clusula de incumplimiento que es esencial y determina cmo responder el fiador en caso de no
pago de la obligacin principal.
En segundo lugar, y siguiendo el orden de las unidades temticas, el mdulo 2
contina el tratamiento del contrato de mutuo. El contrato de mutuo es aquel
contrato mediante el cual una parte, llamada mutuante se obliga a entregar
en propiedad a la otra parte, llamada mutuario, una determinada cantidad de
cosas fungibles, obligndose el mutuario a devolver igual cantidad de cosas de
la misma especie y calidad. Todo ello conforme lo establecido en el art. 1525
del nuevo Cdigo.
La situacin de vida o de la realidad en donde se puede llegar a dar esta
situacin, sera si usted es un famoso empresario que est atravesando
por una grave situacin econmica y requiere dinero lquido para pagarle
el sueldo a sus empleados, o si necesita dinero para comenzar algn tipo
de emprendimiento o desarrollo. As se puede vislumbrar la existencia de
un prstamo sobre una cosa consumible (dinero). La circunstancia de que
la cosa sea fungible o consumible es lo que tipifica jurdicamente al mutuo.
Las partes en el contrato de mutuo son el mutuante el prestador y el mutuario
que es el que recibe el prstamo.
El contrato de mutuo o prstamo de consumo es un contrato consensual,
ya que conforme el nuevo ordenamiento legal ya no existen los contratos
reales; es bilateral, no formal y oneroso, salvo pacto expreso en contrario. En
cuanto a las obligaciones de las partes, la obligacin principal del mutuante
es la entrega de la cosa. La obligacin esencial del mutuario es restituir al
mutuante, en el trmino convenido, una cantidad de cosas iguales de la misma
especie y calidad recibidas. En el caso que el objeto del contrato hubiera sido
oneroso, a dicha obligacin de restitucin se le suma el pago de los intereses
compensatorios convenidos.
Los rditos constituyen la retribucin o servicio a cargo del mutuario como
contraprestacin hacia el mutuante. En el contrato de mutuo en que el
objeto del mismo (cosa dada en prstamo) constituye una suma de dinero,
generalmente la retribucin por el uso del capital ajeno est incluido de una
manera global dentro de las sumas de dinero a devolver al mutuante
Como ejemplo y siguiendo con el caso imaginario de que usted es el
empresario que atraviesa por una complicada situacin econmica, se puede
plantear lo siguiente:
Juan, en carcter de mutuante le otorga en prstamo a usted la cantidad de
$ 20.000. Se pacta como forma de devolucin que usted (mutuario) pagar
4 cuotas de $ 5.200 pesos. En este caso podemos vislumbrar cmo en el
total de dinero a devolver estn incluidos los $ 20.000, originariamente
prestados, ms $ 800 en carcter de retribucin o contraprestacin por el
prstamo recibido.
Pero de la misma manera se puede convenir que una vez restituida la suma
de dinero otorgada en prstamo, el mutuario deber abonar una suma
de dinero extra en carcter de contraprestacin por el capital recibido.
En este caso, la clusula contractual quedara redactada de la siguiente
manera:
Se conviene expresamente que el prstamo devengar una tasa de inters
del ocho por ciento (8%) anual (el inters entendido como contraprestacin
por el uso de capital ajeno), el que ser pagado por el deudor al acreedor
una vez abonadas las cuotas pactadas.
Prcticamente, en un contrato de mutuo debemos consignar los siguientes
elementos en su articulado: primero el objeto del contrato (cosa dada en
mutuo), trmino del contrato, precio del mutuo, plazo o fecha de devolucin
o restitucin de lo recibido en prstamo, ms fecha de pago del precio del

mutuo, consecuencias del no pago en trmino de los conceptos anteriormente
mencionados.
Por ltimo entramos al contrato de mandato. Segn el art. 1319 hay
contrato de mandato cuando una persona se obliga a realizar uno o
ms actos jurdicos en inters de otra. Dicho contrato puede ser o no
representativo, ya sea que el mandatario acte en nombre de su mandante
(art. 1320) o en nombre propio (art. 1321).
Frente a la pregunta sobre cules actos pueden ser objeto del contrato de
mandato, generalmente se sostiene que todos los actos lcitos y posibles,
de los cuales pueda resultar la adquisicin, modificacin o extincin de
relaciones jurdicas.
Son muy pocos los actos jurdicos que no pueden cumplirse por un
encargado o mandatario; tales son los actos personalsimos.
Las partes en el contrato de mandato son dos: el mandante, que es aquel
sujeto que encarga la ejecucin de determinados actos jurdicos a otra
persona (mandatario) para que los mismos se realicen en su inters ya sea
representndolo o no. Es un tpico contrato de colaboracin.
m2 |contenidos | IC
En a los das del mes de de 2000 vengo por el presente documento a

constituirme en fiador solidario, liso y llano y principal del pagador del Banco
, garantizando de esta manera las obligaciones que en favor del mencionado
Banco tiene ste contradas en la actualidad o contraiga en el futuro. La presente fianza se regir por las clusulas y condiciones que a continuacin se
determinan:
Primera: Esta fianza se constituye hasta la suma de pesos ($) y es en
garanta del pago de los importes adeudados, con ms los accesorios, cualquiera que sea la naturaleza de las obligaciones contradas por mi afianzado,
ya sea por (hacer detalle) y cualquier otra obligacin, realizada bajo distintas
formas, existan en stas obligaciones o no, otras garantas reales o personales.
Segunda: La fianza se constituye por un plazo de aos, sin limitacin alguna,
obligndome solidariamente a pagar al Banco, por su solo requerimiento, cualquiera sea el importe que se reclame, sin necesidad de interpelacin previa,
renunciando al beneficio de excusin y divisin.
Tercera: Si la deuda no fuera pagada por mi afianzado a su vencimiento o por
m, el Banco podr cobrarse de los valores que por cualquier ttulo existieren
depositados a mi nombre u orden sin previo aviso por parte del Banco. Dichas
facultades que confiera al Banco podrn ser usadas por l a su eleccin, por el
total de la deuda o fracciones que mejor convenga.
Cuarta: Esta fianza subsistir hasta tanto sean canceladas totalmente o cada
una de las obligaciones de mi afianzado con el Banco. Esta no substituye las
que se haya otorgado o pueda otorgar en el futuro por operaciones de m afianzado.
Quinta: Quedo obligado a pagar ante cualquier requerimiento, toda cantidad
de dinero que mi afianzado adeudare, aceptando la suma lquida que resulte
determinada por las autoridades del Banco. De no hacerlo quedar automticamente constituido en mora y se har exigible la obligacin.
El abajo firmante constituye domicilio para todos los efectos judiciales y extrajudiciales de esta obligacin en
m2 |contenidos | IC
Entre Juan Prez, con domicilio en calle Lima 363, de la ciudad de Crdoba,
por una parte; y Mariano Martnez, con domicilio en calle Donato lvarez 380 de
la misma ciudad, convienen de mutuo y comn acuerdo:
Primero: Juan Prez, en adelante llamada prestamista entrega a Mariano
Martnez en adelante llamada la prestataria en prstamo $ 50.000 (PESOS
CINCUENTA MIL).
Segundo: El prstamo referido ser por el trmino de sesenta das, contados
a partir del da de la fecha. La prestataria se reserva el derecho de cancelar el
presente crdito total o parcialmente con anterioridad. En este caso deber
comunicarlo en forma fehaciente con cinco das de anticipacin, pagando intereses prorrata temporis.
Tercero: La prestataria deber abonar como precio de mutuo y en concepto de
inters una tasa nominal del 8 % (ocho por ciento) anual
Cuarto: El pago de los intereses y el principal se harn al vencimiento del plazo
contractual en el domicilio del prestamista denunciado en el presente contrato
o en el lugar que sta indique.
Quinto: La prestamista se reserva el derecho de requerir a la prestataria
suministre aval bancario y/o financiero pblico o privado u otra garanta, en
cualquier momento durante la ejecucin del presente contrato de mutuo.
Dentro de los quince das de efectuado el requerimiento, deber la prestataria, proporcionar la fianza o garanta suficiente para cubrir la obligacin
pendiente de pago y sus accesorias a satisfaccin de la prestamista. El
incumplimiento de tal requerimiento producir su mora con los efectos de exigibilidad plena.
Sexto: Al vencer el plazo de este Convenio, si la prestataria no devolviese el

capital que ha recibido en prstamo, con sus intereses, caer en mora automtica sin necesidad de interpelacin judicial ni extrajudicial de ninguna especie,
Sptimo: En caso de contienda judicial, las partes se someten al fuero ordinario
de la ciudad de Crdoba, renunciando expresamente a cualquier otro fuero o
jurisdiccin que pudiera corresponderles, y establecen que los impuestos que
puedan gravar la presente operacin (sellos, ganancias) sern exclusivos a
cargo de Mariano Martnez.
Conformes ambas partes firman el presente convenio en la ciudad de Crdoba,
a los quince das del mes de de
m2 |contenidos | IC
Entre D.N.I. domiciliado en en su carcter de segn surge de en

adelante denominado el mandante, y el seor D.N.I. domiciliado en ,
de profesin en adelante denominado el mandatario, se celebra el presente Contrato de Mandato, sujeto a las siguientes condiciones:
Primera: El mandante encarga al mandatario y ste acepta la gestin de lo
siguiente:
Segunda: Para la ejecucin del mandato deber el mandatario seguir fielmente
las siguientes instrucciones y otras si posteriormente se le notificaren.
Tercera: Todas las actuaciones que surjan del presente debern ser hechas a
nombre e inters del mandante.
Cuarta: El presente contrato tendr vigencia hasta
Quinta: Se pacta a favor del mandatario una comisin de pesos ($) en
concepto de retribucin por su intervencin, pagaderos del siguiente modo
Sexta: El mandatario podr renunciar al presente, pero con un preaviso mnimo
de das, caso contrario deber pagar una clusula penal de pesos ($),
salvo que sin mediar preaviso presentare un sustituto a satisfaccin del mandante.
Sptima: Respecto a los gastos que demande el cumplimiento del presente se
conviene , asimismo con respecto a adelanto de gastos
Octava: En caso de cumplimiento parcial se conviene
Novena: La restitucin de los gastos pagados por el mandatario deber efectivizarse dentro de los das, caso contrario
Dcima: El mandante constituye domicilio en y el mandatario en donde
tendrn validez todas las notificaciones, judiciales y extrajudiciales.
Undcima: Para cualquier cuestin judicial, las partes se someten a los tribunales ordinarios de con exclusin de cualquier otro. Se firman ejemplares
que quedan en poder de en la ciudad de a los ... das del mes de del
ao 2000.
MANDATO DISPOSITIVO DE VENTA SIN REPRESENTACIN

El mandante encarga al mandatario y ste acepta realizar la venta del inmueble
de la calle , bajo las siguientes condiciones y por el plazo de das a
partir de la fecha del presente.
MANDATO REPRESENTATIVO
1.
Mandato con representacin e instrucciones
El mandante otorga su consentimiento para que el apoderado acte en su

nombre, y sujeto a su control e instrucciones, aceptando ste actuar de dicho
modo.
2.
Mandato con representacin
El apoderado podr contratar o realizar negocios en nombre del mandante,

quedando ste obligado.
3.
Representante obligado a actuacin con instrucciones particulares
El apoderado deber cumplir las instrucciones que se le den para cada operacin en particular.
4.
Rendicin de cuentas peridica predeterminada
El apoderado deber rendir cuentas cada de todo lo que reciba en virtud de

la representacin que inviste.
5.
Mandato representativo
El mandante encarga al apoderado y ste acepta la realizacin de los siguientes actos en su nombre y representacin, para lo cual el mandante se obliga
a otorgar a favor del mandatario un poder (general o especial) para actuar
ante quien corresponda a los fines aludidos dentro de los das de la fecha,
por ante el escribano domiciliado en
6.
Mandantes conjuntos
Los seores cuyos datos personales, domicilios y documentos de identidad

son los siguientes en adelante denominados los mandantes, por una parte,
encargan al seor DNI domiciliado en en adelante denominado el
mandatario por la otra, las siguientes gestiones
7.
Mandantes conjuntos con personera unificada
Los mandantes nombran al co-mandante seor ... ... para que los represente en
sus relaciones con el mandatario, siempre que no concurrieren todos a expresar sus voluntades.
RETRIBUCIN
1.
Clusula de retribucin al mandatario con suma determinada
El mandatario percibir como retribucin por el cumplimiento total del presente

mandato la suma de pesos ($)
2.
Clusula de retribucin al mandatario con una parte o porcentaje
El mandatario percibir como retribucin por el cumplimiento del presente

mandato el () por ciento de (bienes a obtener bienes sujetos a administracin, etc.)
3.
Clusula sobre retribucin previendo etapas

mandato la suma de pesos ($) de la siguiente manera: (al finalizar su
cometido, al cumplir la siguiente etapa, si no lograra cumplir el cometido
igualmente cobrar la suma de pesos ($)
4.
Clusula sobre retribucin escalonada en caso de cumplimientos parciales

del mandato
Si el mandatario lograra , percibir la suma de pesos ($); si lograra
percibir pesos ($), y si cumpliera totalmente con el mandato, percibir
pesos ($). En todos los casos dichas sumas sern pagadas una vez finalizada cada etapa, dentro de los das, para lo cual tiene los siguientes plazos
por etapas.
5.
Clusula sobre retribucin en caso de revocacin del mandato sin culpa
En caso de revocacin del mandato sin culpa del mandatario, el mandante le

deber pagar la parte de retribucin que corresponda al servicio hecho, pero
en ningn caso podr pagar menos de la mitad de la retribucin pactada por el
trabajo completo.
6.
Derecho de retencin por gastos a favor del mandatario
El mandatario gozar del derecho de retencin hasta el pago de los adelantos,

gastos y retribucin.
7.
Clusula sobre retribucin en caso de cumplimiento parcial del mandato
Si el mandatario cumpliere slo parcialmente con su mandato en el plazo

perentorio de das, percibir la suma de pesos ($)
GARANTAS
1.
Depsito en escribana de valores en garanta
El mandatario dejar depositado en la escribana con domicilio en lo

siguiente que quedar en garanta durante la vigencia del mandato, y responder por todos los daos y perjuicios que pudiere ocasionarle al mandante
la actuacin del mandatario con culpa o negligencia, y tambin por las clusulas penales del contrato.
2.
Fiador en garanta
El seor DNI domiciliado en propietario del bien segn ttulo con

las siguientes especificaciones que exhibe cuya fotocopia firmada queda en
poder del mandante, se constituye en fiador principal pagador, con renuncia
del beneficio de excusin y divisin de todas y cada una de las obligaciones
del mandatario y mientras resulten en virtud de este contrato, hasta la suma
mxima de pesos ($)
3.
Clusula sobre pagar de garanta a favor del mandante
El mandatario suscribir un pagar a la vista sin protesto, en garanta del cumplimiento de su cometido por la suma de pesos ($) a favor del mandante.
EXTINCIN
1.
Clusula de preaviso por renuncia del mandatario
En caso de renuncia al mandato, el mandatario deber preavisar por medio

fehaciente al mandante, con una anticipacin de das a la fecha al efectivizarse la renuncia.
2.
Clusula penal en caso de revocacin del poder por culpa o negligencia

del mandatario
Se pacta una clusula penal a favor del mandante de pesos ($) para el
caso que el mandatario obrare con culpa o negligencia.
3.
Clusula de revocacin facultativa del mandante
El mandante podr revocar el mandato, sin causa, quedando pactado que no

pagar por ello ningn tipo de retribucin ni comisin.
4.
Clusula de renuncia facultativa del mandatario
El mandatario podr en cualquier momento mediante notificacin fehaciente

renunciar al mandato, devolviendo todo lo que tuviere de propiedad del mandante con motivo del mismo.
5.
Clusula de revocacin por condicin resolutoria
El mandato quedar revocado si acaeciere el siguiente hecho y en ese caso

se pacta con respecto a la comisin lo siguiente
m2
material
Material Bsico:
Cdigo Civil y Comercial de la Nacin
FARINA, Juan M, Contratos comerciales modernos. Buenos Aires, Astrea, 1999.
ROMERO, Jos Ignacio, Manual de Derecho Comercial, Ed. Astrea 2005.
Advocatus 2005.
1998.
FERNNDEZ, Raymundo y GMEZ LEO, Osvaldo R.: Tratado de Derecho
Comercial. Buenos Aires, Depalma, 1986.
LPEZ DE ZAVALA, Fernando J.: Teora de los contratos. Parte General.
Buenos Aires, Zavala, 1991.
MARTORELL, Ernesto E.: Tratado de los contratos de empresa. Tomo I. Buenos
Aires, 1993.
m2
actividades
m2 | actividad 1
Juguemos razonando con el contrato de fianza

Hoy es un da tranquilo, hasta que suena el telfono y siente la voz de Pedro
Arco. Su principal cliente le manifiesta que debido a la falta de garantas
suficientes le han rechazado el prstamo que estaba gestionando en el Banco
Galicia, de extrema necesidad para el pago de insumos que llegarn de Brasil
en una semana.
1. Qu hara usted para solucionar el inconveniente por el que transcurre
Pedro Arco? Tenga en cuenta que el prstamo de dinero es de $ 20.000; por

ello usted le aconseja que por tan exigua suma no conviene poner en riesgo
propiedades de la empresa, porque ampliamente superan en valor el monto a
garantizar. Por lo tanto, la mejor opcin aconsejable ser la constitucin de una
garanta personal.
2. Dado que usted nunca confeccion este tipo de contrato, recurra a un
modelo de Contrato de Fianza IC 1 , que deber adecuar a la situacin presentada.

a) En un primer momento deber identificar los sujetos que intervendran en el contrato y distinguir su calidad de parte. Tenga en cuenta
que Pedro Arco es el deudor, Banco Santander el acreedor, usted
deber imaginar el nombre y dems datos personales de una de las
partes esenciales que est faltando en el presente contrato.
b) Posteriormente deber determinar en cul de las clusulas se
desarrolla el elemento esencial del contrato (clusula de cumplimiento).
Intente redactarla adecundola a la situacin planteada.
c) Establezca las posibles desventajas que podra acarrear el incumplimiento de las obligaciones asumidas por Pedro Arco. En qu clusula lo localizara?
Contrato de fianza
En a los das del mes de de 2000 entre el Sr.

nacionalidad profesin estado civil domiciliado en
D.N.I. y el Sr. profesin estado civil domiciliado en
D.N.I. se acuerda lo siguiente:
Primero: Esta fianza se refiere a la siguiente obligacin principal cuya
instrumentacin y cuyas clusulas el fiador declara en este momento
conocer y dar por aceptadas ntegramente.
Segundo: La fianza tendr vigencia en el carcter de por lo cual el
carcter expreso que asume el presente instrumento es el de
Tercero: Segn este contrato asume como fiador, con el alcance descripto en
la clusula segunda, el seor a quien en lo sucesivo se aludir en este
instrumento como el fiador.
Cuarto: Segn este contrato, el beneficiario de esta fianza resulta el Sr.
por cuya razn ser mencionado en este instrumento como beneficiario o
simplemente como acreedor porque ste ltimo carcter tiene en el contrato
que se afianza.
Quinto: De acuerdo a los alcances previstos en las clusulas primera y
segunda que preceden, el fiador responde ante el acreedor Sr. respecto
de las obligaciones contradas por el deudor en la obligacin individualizada en
la clusula primera del presente instrumento.
Sexto: El fiador declara ser de su dominio en el momento actual los siguientes
bienes, como as que cualesquiera disminuciones patrimoniales las har cono-
cer de inmediato de producidas al beneficiario y acreedor:

cuyo valor estimativo determina en aproximadamente.
Sptimo: Esta fianza alcanza las resultas naturales del contrato principal antes
expresado y el fiador se obliga hasta la suma con arreglo a las
siguientes prescripciones y estipulaciones especiales: quedando el deudor a su vez obligado respecto del fiador de lo que el fiador deba
sufragar, atender o pagar por l.
Octavo: Los firmantes constituyen domicilios:
respectivos a todo efecto judicial o extrajudicial y se someten a la
jurisdiccin ordinaria de renunciando a todo otro fuero
o jurisdiccin. Lo propio hace el deudor firmando tambin el presente.
Novena: Se firman 3 ejemplares iguales y cada parte y el deudor reciben un
ejemplar de este contrato en este acto, de conformidad y para fiel cumplimiento.
Contrato oneroso de otorgamiento de fianza

En la ciudad de a los das del mes de del ao 2000, entre el Sr.
y el Sr. se celebra
el presente contrato sujeto a las clusulas y condiciones siguientes:
Primera: El Sr. se obliga a suscribir como Fiador Principal Pagador,
renunciando a los beneficios de excusin y divisin el contrato que el Sr.
firmar con el Sr. referente a por un total de
afianzando todas las obligaciones que emerjan del contrato a firmarse hasta el
trmino de su vigencia a satisfaccin de la otra parte.
Segundo: Queda convenido que todos los pagos que por cualquier ndole y
con motivo del contrato afianzado hiciere el Sr. se los deber reembolsar el Sr.
Tercero: El Sr. afectar a la fianza el inmueble ubicado en
de su exclusiva propiedad y que no est inscripto como bien de
familia.
Cuarto: El Sr. recibir como retribucin por el otorgamiento de la fianza
la suma de () al contado en ocasin de firmar el contrato a afianzarse.
Quinto: Queda convenido que en caso de no formalizarse el contrato que el Sr.
se obliga a afianzar dentro de un plazo mximo de das, el presente
quedar resuelto y el Sr. deber pagar nicamente al Sr. la
suma de () por todo concepto.
Sexto: El Sr. constituye domicilio en obligndose tambin a
constituir el mismo en el contrato que afianzar. El Sr. constituye
domicilio en En estos domicilios constituidos tendrn validez todas
las notificaciones que se hagan con motivo del presente contrato.
Sptima: Las partes se someten a los tribunales ordinarios de con
renuncia a cualquier otra competencia judicial EDUBP | ABOGACA | seminario de integracin y prctica profesional II - pag.36
Se firman los ejemplares de ley y cada parte recibe el suyo en este acto.
Fiador que afecta un inmueble como garanta

El Sr. que responde como fiador en este contrato, declara bajo
juramento ser el exclusivo propietario del bien ubicado en ... ... ... ... segn
escritura extendida por el escribano titular del Registro N
e inscripto en bajo la matrcula N y se obliga
expresamente a no enajenar ni gravar con derecho real alguno este inmueble,
hasta la finalizacin de la vigencia del presente contrato y una vez cumplidas
todas las obligaciones del locatario (en el supuesto caso que la fianza garantice un contrato de locacin) por lo que desde la fecha afecta expresamente el
inmueble como garanta de este contrato.
Fianza constituida por acto unilateral con plazo y por monto mximo
Conste por el presente que yo D.N.I. ... ... domiciliado en
de profesin por este acto de declaracin unilateral, me constituyo en Fiador, por el plazo mximo de y hasta el importe total
de pesos ($) de las obligaciones asumidas por el Sr. D.N.I.
domiciliado en en su carcter de en el contrato
de celebrado con . en fecha cuyo objeto es.
Queda obligado el acreedor a notificarme dentro de los das de producido

cualquier incumplimiento del afianzado, caso contrario ... Constituyo domicilio a los efectos de la presente, domicilio especial en donde tendrn
validez todas las notificaciones judiciales o extrajudiciales y me someter a los
Tribunales
Firmo ejemplares originales, que quedan en poder de en la localidad
de a los das del mes de del ao 2000.
Clusula de fianza (sin renuncia de excusin y divisin)

El Sr. D.N.I. N... ... domiciliando en constituyendo domicilio especial en se constituye en fiador quedando expresamente
convenido que gozar de los beneficios de excusin y divisin no teniendo la
presente fianza el carcter de solidaria.
Clusulas de un contrato de fianza solidaria

vengo por el presente documento a constituirme en fiador solidario, liso y
llano y principal del pagador del Banco , garantizando de esta manera las
obligaciones que en favor del mencionado Banco tiene contradas en la
actualidad o que contraiga en el futuro.
La fianza se constituye por un plazo de aos, sin limitacin alguna, obligndome solidariamente a pagar al Banco, por su solo requerimiento, cualquiera sea el importe que se reclame, sin necesidad de interpelacin previa,
renunciando al beneficio de excusin y divisin.
Si la deuda no fuera pagada por mi afianzado a su vencimiento o por m, el
Banco podr cobrarse de los valores que por cualquier ttulo existieren deposiEDUBP | ABOGACA | seminario de integracin y prctica profresional II - pag. 37
tados a mi nombre u orden sin previo aviso por parte del Banco. Dichas facultades que confiera al Banco podrn ser usadas por l a su eleccin, por el total
de la deuda o fracciones que mejor convenga.
Clusula limitativa hasta un determinado monto de la responsabilidad del

fiador
Queda establecido y convenido que el fiador Sr. responder nicamente
por todo concepto hasta la suma mxima de
m2 | actividad 2
Pedro Arco necesita dinero. Cmo lo consigue?

Pedro Arco est atravesando por una situacin econmica bastante difcil. Sus
asesores contables le aconsejan que solicite un crdito a un Banco de prestigio. Un da llega a su estudio y le requiere que analice el contrato de prstamo
de dinero que firm.
1-
En base al contrato de mutuo que firm Arco y que a continuacin se

transcribe y, a los efectos de realizar un anlisis correcto y ordenado del
contrato, usted se plantea los siguientes pasos a seguir:
a) Identificar las partes y en qu carcter intervienen.
b) Cul es el trmino del contrato?
c) Cules son las obligaciones de mi cliente, Pedro Arco? En qu
clusulas las localizo?
d) Del texto del contrato, cul es la relacin existente con el contrato
de fianza?
Ser necesario, entonces que, como ejercitacin previa, identifique una situacin de la vida diaria en donde sea necesario recurrir a un contrato de mutuo,
describirla y redactar un contrato acorde a la situacin planteada. A 1
S hace presente que esto es solo un modelo que usted deber completar y
adecuar para la correcta realizacin de la actividad, y no copiarlo tal cual est
redactado.
Modelo de contrato de mutuo
Entre Pedro Arco, con domicilio en calle Lima 363, de la ciudad de Crdoba,
por una parte; y Banco Prestamax con domicilio en calle Donato lvarez 380 de
la misma ciudad, convienen de mutuo y comn acuerdo:
Primero: Banco Prestamax, en adelante llamada prestamista, entrega a Pedro
Arco, en adelante llamada la prestataria, en prstamo $ 50.000 (PESOS CINCUENTA MIL).
Segundo: El prstamo referido ser por el trmino de sesenta das, contados
a partir del da de la fecha. La prestataria se reserva el derecho de cancelar el
presente crdito total o parcialmente con anterioridad. En este caso deber
comunicarlo en forma fehaciente con cinco das de anticipacin, pagando intereses prorrata temporis.
Tercero: La prestataria deber abonar como precio de mutuo y en concepto de

inters una tasa nominal del 8 % (ocho por ciento).
Cuarto: El pago de los intereses y el principal se har al vencimiento del plazo
contractual en el domicilio del prestamista denunciado en el presente contrato
o en el lugar que sta indique.
Quinto: La prestamista se reserva el derecho de requerir a la prestataria
suministre aval bancario y/o financiero pblico o privado u otra garanta, en
cualquier momento durante la ejecucin del presente contrato de mutuo.
Dentro de los quince das de efectuado el requerimiento, deber la prestataria, proporcionar la fianza o garanta suficiente para cubrir la obligacin
pendiente de pago y sus accesorias a satisfaccin de la prestamista. El
incumplimiento de tal requerimiento producir su mora con los efectos de exigibilidad plena.
Sexto: Al vencer el plazo de este Convenio, si la prestataria no devolviese el
capital que ha recibido en prstamo, con sus intereses, caer en mora legal.
Sptimo: En caso de contienda judicial, las partes se someten al fuero ordinario
de la ciudad de Crdoba, renunciando expresamente a cualquier otro fuero o
jurisdiccin que pudiera corresponderles, y establecen que los impuestos que
puedan gravar la presente operacin (sellos, ganancias) sern exclusivos a
cargo de Pedro Arco.
Conformes ambas partes firman el presente convenio en la ciudad de Crdoba,
a los quince das del mes de de
Clusulas sobre inters por perodo

El inters compensatorio que deber pagar el Mutuario ser del 0,6 % mensual
pagaderos por adelantado del 1 al 5 de cada mes.
Clusula de obligacin de devolucin anticipada mediante preaviso
Ser obligacin del Mutuario devolver el mutuo antes del plazo convenido, si el
mutuante lo preavisara con una anticipacin mnima de 30 das.
Clusula de derecho de devolucin anticipada mediante preaviso
Se establece en beneficio del Mutuario el derecho de devolucin anticipada del
mutuo, con un preaviso mnimo de 30 das, pactndose con respecto al inters
pagado y no devengado lo siguiente: el mismo funcionar como indemnizacin
en concepto de rescisin anticipada del contrato de mutuo acordado.
Clausula sobre inters total pagadero en cuotas
El inters total que deber pagar el Mutuario al Mutuante por este mutuo ser
de pesos cinco mil ($ 5000) pagaderos: $ 1000 en este acto, suma de la cual
el presente es suficiente recibo; $ 4000 en 4 cuotas mensuales de $1000 con
vencimiento los das 5 de los meses de Mayo, Junio, Julio y Agosto.
Clusula sobre el domicilio de pago del inters en cuotas

El domicilio de pago de las cuotas ser o cualquier otro domicilio que
el Mutuante fije y notifique al Mutuario fehacientemente.
Clusula de plazo indeterminado e inters por periodo
El presente mutuo se pacta por plazo indeterminado, y el inters que devengar a favor del Mutuante ser de pesos ($) por cada perodo de (da
mes trimestre) pagadero por perodo (adelantado atrasado cada
das) Queda convenido que el Mutuario estar obligado a la devolucin del
mutuo, si el mutuante le preavisara con un mnimo de das.
Clusula de rescisin por rditos impagos
Si transcurrieren desde el vencimiento de la obligacin del pago de los
intereses por el Mutuario, queda pactada la facultad de rescindir el presente,
a favor del Mutuante, lo que adems har pasible al Mutuario de la siguiente
Clusula Penal
m2 | actividad 3
Pedro Arco necesita una persona que se encargue de sus negocios

Frente a la gran cantidad de problemas por los que est atravesando Pedro
Arco consulta a su mdico quien le aconseja que por el trmino de tres semanas se desentienda de sus problemas en la empresa y que se tome unas
pequeas vacaciones.
A la salida del mdico llega a su estudio y le cuenta la situacin, preocupado sobre todo porque es totalmente urgente que l o alguna persona en su
nombre est en Buenos Aires la semana prxima firmando el contrato definitivo
de prstamo de dinero:
1-
2-
3-
Qu le aconsejara usted a Pedro Arco?

Qu tipo contractual sera el adecuado para solucionar el inconveniente
que tiene Pedro Arco?
Procure elaborar el contrato que solucionara los inconvenientes a Pedro
Arco. A 1
CONTRATO DE MANDATO
Entre D.N.I. domiciliado en en su carcter de segn surge de en
adelante denominado el mandante, y el seor D.N.I. domiciliado en ,
de profesin en adelante denominado el mandatario, se celebra el presente Contrato de Mandato, sujeto a las siguientes condiciones:
Primera: El mandante encarga al mandatario y ste acepta la gestin de lo
siguiente:
Segunda: Para la ejecucin del mandato deber el mandatario seguir fielmente
las siguientes instrucciones y otras si posteriormente se le notificaren.
Tercera: Todas las actuaciones que surjan del presente debern ser hechas a
nombre e inters del mandante.
Cuarta: El presente contrato tendr vigencia hasta
Quinta: Se pacta a favor del mandatario una comisin de pesos ($) en
concepto de retribucin por su intervencin, pagaderos del siguiente modo
Sexta: El mandatario podr renunciar al presente, pero con un preaviso mnimo
de das, caso contrario deber pagar una clusula penal de pesos ($),
salvo que sin mediar preaviso presentare un sustituto a satisfaccin del mandante.
Sptima: Respecto a los gastos que demande el cumplimiento del presente se
conviene , asimismo con respecto a adelanto de gastos
Octava: En caso de cumplimiento parcial se conviene
Novena: La restitucin de los gastos pagados por el mandatario deber efectivizarse dentro de los das, caso contrario
Dcima: El mandante constituye domicilio en y el mandatario en donde
tendrn validez todas las notificaciones, judiciales y extrajudiciales.
Undcima: Para cualquier cuestin judicial, las partes se someten a los tribunales ordinarios de con exclusin de cualquier otro. Se firman ejemplares
que quedan en poder de en la ciudad de a los ... das del mes de del
ao 2000.
MANDATO DISPOSITIVO DE VENTA SIN REPRESENTACIN

El mandante encarga al mandatario y ste acepta realizar la venta del inmueble
de la calle , bajo las siguientes condiciones y por el plazo de das a
partir de la fecha del presente.
MANDATO REPRESENTATIVO
1.
Mandato con representacin e instrucciones
El mandante otorga su consentimiento para que el apoderado acte en su

nombre, y sujeto a su control e instrucciones, aceptando ste actuar de dicho
modo.
2.
Mandato con representacin
El apoderado podr contratar o realizar negocios en nombre del mandante,

quedando ste obligado.
3.
Representante obligado a actuacin con instrucciones particulares
El apoderado deber cumplir las instrucciones que se le den para cada operacin en particular.
4.
Rendicin de cuentas peridica predeterminada
El apoderado deber rendir cuentas cada de todo lo que reciba en virtud de

la representacin que inviste.
5.
Mandato representativo
El mandante encarga al apoderado y ste acepta la realizacin de los siguientes actos en su nombre y representacin, para lo cual el mandante se obliga
a otorgar a favor del mandatario un poder (general o especial) para actuar
ante quien corresponda a los fines aludidos dentro de los das de la fecha,
por ante el escribano domiciliado en
6.
Mandantes conjuntos
Los seores cuyos datos personales, domicilios y documentos de identidad

son los siguientes en adelante denominados los mandantes, por una parte,
encargan al seor DNI domiciliado en en adelante denominado el
mandatario por la otra, las siguientes gestiones
7.
Mandantes conjuntos con personera unificada
Los mandantes nombran al co-mandante seor ... ... para que los represente en
sus relaciones con el mandatario, siempre que no concurrieren todos a expresar sus voluntades.
RETRIBUCIN
1.
Clusula de retribucin al mandatario con suma determinada
El mandatario percibir como retribucin por el cumplimiento total del presente

mandato la suma de pesos ($)
2.
Clusula de retribucin al mandatario con una parte o porcentaje

mandato el () por ciento de (bienes a obtener bienes sujetos a administracin, etc.)
3.
Clusula sobre retribucin previendo etapas

mandato la suma de pesos ($) de la siguiente manera: (al finalizar su
cometido, al cumplir la siguiente etapa, si no lograra cumplir el cometido
igualmente cobrar la suma de pesos ($)
4.
Clusula sobre retribucin escalonada en caso de cumplimientos parciales

del mandato
Si el mandatario lograra , percibir la suma de pesos ($); si lograra
percibir pesos ($), y si cumpliera totalmente con el mandato, percibir
pesos ($). En todos los casos dichas sumas sern pagadas una vez finalizada cada etapa, dentro de los das, para lo cual tiene los siguientes plazos
por etapas.
5.
Clusula sobre retribucin en caso de revocacin del mandato sin culpa
En caso de revocacin del mandato sin culpa del mandatario, el mandante le

deber pagar la parte de retribucin que corresponda al servicio hecho, pero
en ningn caso podr pagar menos de la mitad de la retribucin pactada por el
trabajo completo.
6.
Derecho de retencin por gastos a favor del mandatario
El mandatario gozar del derecho de retencin hasta el pago de los adelantos,

gastos y retribucin.
7.
Clusula sobre retribucin en caso de cumplimiento parcial del mandato
Si el mandatario cumpliere slo parcialmente con su mandato en el plazo

perentorio de das, percibir la suma de pesos ($)
GARANTAS
1.
Depsito en escribana de valores en garanta
El mandatario dejar depositado en la escribana con domicilio en lo

siguiente que quedar en garanta durante la vigencia del mandato, y responder por todos los daos y perjuicios que pudiere ocasionarle al mandante
la actuacin del mandatario con culpa o negligencia, y tambin por las clusulas penales del contrato.
2.
Fiador en garanta
El seor DNI domiciliado en propietario del bien segn ttulo con

las siguientes especificaciones que exhibe cuya fotocopia firmada queda en
poder del mandante, se constituye en fiador principal pagador, con renuncia
del beneficio de excusin y divisin de todas y cada una de las obligaciones
del mandatario y mientras resulten en virtud de este contrato, hasta la suma

mxima de pesos ($)
3.
Clusula sobre pagar de garanta a favor del mandante
El mandatario suscribir un pagar a la vista sin protesto, en garanta del cumplimiento de su cometido por la suma de pesos ($) a favor del mandante.
EXTINCIN
1.
Clusula de preaviso por renuncia del mandatario
En caso de renuncia al mandato, el mandatario deber preavisar por medio

fehaciente al mandante, con una anticipacin de das a la fecha al efectivizarse la renuncia.
2.
Clusula penal en caso de revocacin del poder por culpa o negligencia

del mandatario
Se pacta una clusula penal a favor del mandante de pesos ($) para el
caso que el mandatario obrare con culpa o negligencia.
3.
Clusula de revocacin facultativa del mandante
El mandante podr revocar el mandato, sin causa, quedando pactado que no

pagar por ello ningn tipo de retribucin ni comisin.
4.
Clusula de renuncia facultativa del mandatario
El mandatario podr en cualquier momento mediante notificacin fehaciente

renunciar al mandato, devolviendo todo lo que tuviere de propiedad del mandante con motivo del mismo.
5.
Clusula de revocacin por condicin resolutoria
El mandato quedar revocado si acaeciere el siguiente hecho y en ese caso

se pacta con respecto a la comisin lo siguiente
m2
glosario
Acreedor principal (contrato de fianza): Es el sujeto activo de la obligacin al

que el fiador se compromete a responder en caso de incumplimiento.
Beneficio de divisin: Este beneficio significa que la duda que mantienen los
cofiadores se considera dividida entre ellos por partes iguales, pudiendo el
acreedor exigir a cada uno la parte que le corresponde.
Beneficio de excusin: Es el beneficio que puede hacer valer el fiador como
derecho a no ser agredido en su patrimonio sin antes ejecutarse los bienes del
deudor principal.
Fiador: Es el sujeto que en el contrato de fianza asume la deuda del deudor
principal.
Fianza: Es un contrato accesorio, de garanta, por el cual un tercero (fiador) se
compromete a responder, en principio, con su patrimonio, por el acto u obligacin contrados por otra persona, a quien se denomina deudor afianzado o
deudor principal.
Intereses: Es el aumento paulatino que experimenta una deuda de dinero en
razn de su importe y del tiempo transcurrido. Estos intereses se generan
como contraprestacin por el uso del dinero ajeno (compensatorios o lucrativos) o como indemnizacin por el retardo en el cumplimiento (moratorios).
Mandante: Es el sujeto que encarga la ejecucin de determinados actos
jurdicos a otra persona (el mandatario) para que los mismos se realicen en su
nombre y representacin.
Mandatario: Es el sujeto que realiza los actos jurdicos en nombre y representacin del mandante.
Mandato: Es un contrato por el cual una parte da a otra un poder, que sta
acepta, al efecto de ejecutar en su nombre y a su cuenta un acto jurdico, o una
serie de actos de esta naturaleza.
Mutuante: Es una de las partes del contrato de mutuo, el sujeto que entrega o
presta la cantidad de cosas al mutuario.
Mutuario: Es el sujeto que recibe el prstamo de consumo, teniendo como
principal obligacin devolver la cantidad de cosas en el tiempo que corresponda.
Mutuo: es un contrato mediante el cual una parte entrega a la otra una cantidad de cosas, que sta est autorizada a consumir, devolviendo en un tiempo
determinado igual cantidad de cosas de la misma especie y calidad.
Poder: Es el instrumento que formaliza el contrato de mandato.
Representacin: Es la investidura otorgada por el mandante al mandatario
en virtud del contrato por ellos celebrado e instrumentado en el poder (puede
haber representacin sin mandato, o a la inversa).
m3
m3
microobjetivos

agencia, concesin y franquicia, a los efectos de determinar las situaciones reales en donde los mismos son procedentes.
Analizar y vislumbrar la estructura de los contratos dados.

Adquirir destrezas en la redaccin de clusulas contractuales en particular para poder llegar a la redaccin de un contrato completo.
m3
contenidos
Contratos modernos de comercializacin

En el presente mdulo analizaremos los contratos modernos de distribucin
comercial como gnero, los que, de acuerdo a la estructuracin del programa,
se organizan en dos unidades temticas. La unidad temtica nmero cinco
abordar el estudio del contrato de agencia comercia l y el contrato de concesin y la unidad temtica nmero seis el contrato de franquicia comercial o
franchising, con la finalidad de ubicarnos en la realidad comercial de nuestros das. La dispersin geogrfica de la demanda (clientela), la globalizacin
de la economa y la nueva dimensin que cobraron los mercados, hacen necesario que la empresa organice canales de comercializacin, los cuales, en
forma competitiva (en tiempo reducido y con el menor costo y riesgo), pongan
a disposicin del consumidor los bienes y servicios producidos.
Estos contratos no tenan ninguna regulacin especfica ni en los cdigos ni en
ninguna ley especial que los tutelare, lo que ha cambiado con la sancin del
Cdigo Civil y Comercial Argentino, que regula estos tres contratos. El contrato
de agencia tiene su regulacin a partir del art. 1479, el contrato de concesin
a partir del art. 1502, y el contrato de franquicia a partir del art. 1512, todos del
nuevo cdigo. Estas son las normas que usted Tendr que tener en cuenta para
el cabal estudio y comprensin de este mdulo.
En las actividades que le proponemos, usted deber resolver la necesidad de
su cliente, Pedro Arco, quien le comentar que debe ampliar su red de distribucin a fin de mejorar la eficiencia en la entrega, porque explicar Pedro lo
han desbordado los pedidos de mercaderas efectuados desde diversas provincias. Usted le sugerir trabajar en conjunto, analizando la Directiva que regula
el contrato de agencia comercial, en el mbito de la Comunidad Econmica
Europea, a fin de aplicar sus previsiones en prximos contratos, en caso de

que las mismas se adecuen a las necesidades de la empresa.
Posteriormente, usted deber asesorar a su cliente, quien tiene pensado incorporar a su negocio la fabricacin de nuevos productos, consultndolo respecto
de la posibilidad de implementar un contrato de distribucin, que le permita
diferenciar los productos que fabrica, a travs de diversos canales de comercializacin.
Advertimos la enorme importancia que adquieren en la actualidad los contratos
de distribucin comercial, los cuales son utilizados en forma intensiva en todo
el mbito nacional. Usted notar, si efecta una breve recorrida por su ciudad,
la presencia de diversas agencias, concesionarias, franquicias, shoppings,
hipermercados, centros comerciales, etc. Especialmente le recomendamos que
indague con los diferentes interesados (comerciantes, productores, abogados) respecto a la incidencia de estos contratos en su ciudad. Le aseguramos
que se sorprender de lo extendido de su aplicacin. Ante estas perspectivas, surge palmaria la conveniencia en adquirir destreza en la formulacin de
contratos de comercializacin. Aqu le presentamos el desafo de intentar su
redaccin. A 1
m3 |contenidos | AA
Contratos de Comercializacin
En el presente mdulo ingresaremos al estudio de dos tipos de modernos contratos de comercializacin: agencia y franquicia.
El contrato de agencia se define por el hecho de que el agente (intermediador autnomo) se obliga a lograr nuevos clientes que requieran pedidos de
mercaderas, las cuales son producidas o comercializadas por su comitente,
utilizando para tales fines su propia organizacin, a cambio de una retribucin
que generalmente consiste en un porcentaje del precio de venta de los productos. El agente tiene derecho a percibir su retribucin si media aceptacin
del negocio concertado, por parte del comitente, salvo que el agente posea
representacin, calidad que lo habilitara para concluir el contrato en nombre
del comitente. La retribucin puede pactarse a travs del pago de comisin,
de una comisin ms el derecho de aplicar un sobreprecio al producto
comercializado (que puede ser fijo o flexible sobre parmetros de eficiencia y
celeridad en la gestin de negocios) o todo o parte del sobreprecio. La nota
caracterstica del contrato es la falta de dependencia o subordinacin del
agente, en razn de que acta por su cuenta y riesgo, circunstancia que lo
diferencia del factor, empleado y viajante.
OBLIGACIONES DEL COMITENTE
OBLIGACIONES DEL AGENTE
1. Instruir en tiempo propio al agente 1. Actuar en beneficio del comitente.

sobre la conclusin de los negocios
[Difiere del corredor que es intermediario
concertados.
neutral y desinteresado]. Debe convencer
al cliente de suscribir el contrato.
2.
Suscribir el contrato gestionado

2. Actuar conforme las instrucciones del
por el agente.
comitente.
[Caso contrario abonar comisin
parcial]
3. Abonar las comisiones conforme lo 3. Deber de fidelidad respecto del comiestablecido en el contrato.
tente.
[Implica no actuar para la competencia en
la zona geogrfica establecida contractualmente y rendir cuentas de lo actuado]
4. Indemnizar en caso de resolucin 4. Puede obligarse a garantizar la
(anticipada) del contrato.
cobranza de los negocios concertados.
[No constituye elemento natural del contrato]
La franquicia es un contrato mediante el cual la empresa o establecimiento franquiciado, comercializa y eventualmente fabrica productos y servicios de una marca
conocida, cuyo titular franquiciante previamente instruye a los fines de lograr la
distribucin de dichos productos y servicios a los consumidores, conforme su exigencia de calidad, para lo cual otorga licencia el franquiciado a cambio del pago
de un canon y eventualmente una regala sobre volmenes de venta. Consideramos al franchising o franquicia comercial como el contrato basado en una
relacin de cooperacin permanente por el cual una de las partes (franquiciante,
otorgante o franchisor) titular de un nombre comercial, de una marca o signos distintivos, de diseos o emblemas con que identifica su empresa o negocio, otorga a
la otra (franquiciado, tomador o franchisee) un conjunto de derechos que lo facultan para vender, y/o distribuir y/o explotar comercialmente a su propio riesgo, en un
lugar o territorio preestablecido, uno o varios productos y/o servicios, amparndose
no solamente en la marca con la que el otorgante identifica sus productos, sino
tambin en la imagen comercial y en los mtodos operativos que utiliza. El tomador
se encuentra sujeto a instrucciones y controles por parte del otorgante que garanticen el cumplimiento del sistema y el xito del negocio. Como contraprestacin, el
tomador debe abonar una suma inicial determinada y una serie de importes sucesivos tambin predeterminados durante toda la vigencia del contrato. [Cf.: ETCHEVERRY, Ral A.: Derecho Comercial y Econmico. Contratos. Parte General. Buenos
Aires, Astrea, 1991, pg. 389].
Este tipo de contrato implica una forma de cooperacin empresaria entre establecimientos diversos, independientes, donde no debera existir subordinacin. Sin
embargo la realidad econmica demuestra que el franquiciante, impone sus criterios en relacin al servicio o atencin que debe prestarse al cliente, la forma de
producir o comercializar los productos, la calidad que deben mantener los mismos,
etc., generando una relacin de superioridad tcnica, econmica y legal, mientras
que el franquiciado toma a su costa el riesgo del negocio, recurriendo generalmente a financiamiento externo (del franquiciante o de entidades que el mismo
contrato puede indicar).
Existen diversos tipos de franquicia: 1. de producto y marca registrada, cuya finalidad es la distribucin y venta de productos (product franchising), y 2. de negocio
llave en mano o paquete, que pretende la habilitacin de centros de comercializacin y distribucin de productos (business format franchising). Es preciso enumerar
las obligaciones del franquiciado que resultan el contenido esencial del contrato que
estamos tratando.
OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO
1. Abonar la tasa inicial y las regalas peridicas.
2. Instalar la unidad de comercializacin completa.
3. Incorporar el sistema contable que imponga el franquiciante.
4. Respetar las instrucciones respecto a la capacitacin del personal, horarios mnimos de atencin al cliente, presentacin del local y de los productos, equipamiento,
calidad de los productos, etc.
5. Mantener informado al franquiciante en relacin a la marcha del negocio.
m3
material
Material Bsico:
Cdigo Civil y Comercial de la Nacin
Advocatus 2005.
AGUINIS, Ana Mara M. de: Contrato de agencia comercial. Buenos Aires,
Astrea, 1991.
KAHN, Michel: Franchising y partenariado. Buenos Aires, Astrea, 1998 (traduccin de Luisa H. Warszawski).
MARZORATI, Osvaldo J.: Sistemas de distribucin comercial. Buenos Aires,
Astrea, 1996.
Revistas:
ARGERI, Sal A.: Contrato de distribucin. En Rev. L.L. 1982-B-1039.
KABAS de MARTORELL, Mara E. y MARTORELL, Ernesto E.: La concentracin empresaria. Los nuevos contratos comerciales (frachising, centros
comunitarios de compras, etc.) y solidaridad laboral. En Rev. E.D. 127-701.
MARZORATI, Osvaldo J.: El contrato de franchising en el derecho comparado actual. En Rev L.L.1988-D-1104.
MOLAS, Ana M.: Contrato de agencia (investigacin de jurisprudencia). En
Rev. D.E. 100-578.
PARRY, Adolfo E.: Los concesionarios como auxiliares del comercio. En

Rev. E.D. 2-693
TURRN, Daniel M.: Contrato de distribucin. En Rev. RDCO 1989-200.
m3
actividades
m3 | actividad 1
Contrato de agencia
Su cliente, Pedro Arco, en una de sus frecuentes consultas, le expone que
como consecuencia de haber ampliado y de haber incorporado a su planta
innovadora tecnologa, y por el aumento de pedidos desde diversas provincias, necesita ampliar su red de distribucin de mercaderas a fin de mejorar su
eficiencia en la entrega.
Advierte Pedro que no desea invertir en la instalacin de sucursales, recordndole que an debe cancelar un importante crdito otorgado por una entidad
financiera de la ciudad de Buenos Aires. Usted le comenta a Arco que resultara
interesante analizar en conjunto la nueva normativa a fin de aplicar sus previsiones en prximos contratos, ya que las mismas se adecuan a las necesidades
de la empresa, y el contrato de agencia es el que se impone.
En mrito de ello redacte un contrato de agencia, utilizando el modelo de contrato de agencia. IC 1
Entre el seor , con domicilio en , con DNI N en su carcter de de

la empresa, segn (poder, mandato, etc.) cuya fotocopia se adjunta al
presente, en adelante la empresa y el seor , con domicilio en con DNI
N en adelante el agente, se conviene celebrar el presente Contrato de
Agencia, sujeto a las siguientes clusulas y condiciones:
Considerandos: La empresa ........................................... resulta titular de la
marca....................... habiendo diseado un sistema de comercializacin del
ramo ................................ sujeto a las especificaciones tcnicas y de merchandising que se adjuntan como Anexo ..........................
Artculo 1: La empresa autoriza al agente para que en la zona ubicada en
la localidad de provincia de y delimitada por , realice las siguientes
operaciones................ en calidad de nico y exclusivo representante para la
...........................(tipo de operacin) de los productos de su fabricacin .
Artculo 2: El agente se obliga a respetar en la zona premencionada las siguientes pautas: a) respecto a las ventas;b) respecto a los descuentos;c) respecto a los clientes;d) respecto al local comercial, etc.
Artculo 3: La retribucin del agente en concepto de comisin se conviene en
un 10% sobre el monto de la operatoria concertada, y concluida por el fabricante. Se prohibe al agente suscribir otros contratos anlogos con terceros
(fabricantes) ajenos a este contrato, dentro de la zona premencionada en la
clusula primera, bajo pena de perder el derecho a retribucin, y resolucin
del presente, con ms daos y perjuicios que pudiere infringir a la empresa. El
agente se compromete a efectuar la cobranza, tomando a su cargo los riesgos
derivados de la misma, recibiendo a cambio una comisin de garanta que se
pacta en ...................% del total de la operatoria. En caso de insolvencia del
contratante propuesto a la empresa, devenida con posterioridad a la conclusin de la operatoria, el agente perder su derecho a percibir la comisin total,
quedando a salvo su derecho proporcional de acuerdo al porcentaje de operatoria realizada. Se conviene un mnimo de ........................... operaciones que
el agente se compromete a concertar. En caso de incumplimiento por parte del
agente (respecto del mnimo exigible) se resolver el contrato, con ms indemnizacin por daos y perjuicios. Esta ltima no corresponder si el agente
acredita que el incumplimiento deriv de una situacin general de depresin
del mercado.
Artculo 4: La duracin del contrato es de aos, prorrogndose automticamente por plazos de aos cada vez, si no media oposicin de ninguna
de las partes. Los gastos de publicidad por la campaa de lanzamiento del
producto al mercado corren por cuenta de la empresa, quien fija la suma
.......................... a tales fines.
Artculo 5: Se deja establecido, que el presente contrato no implica intencin
societaria alguna, ni refleja ningn tipo de relacin laboral entre la empresa y el
agente, ni su personal.
Artculo 6: El agente se compromete a cargar con los gastos que demande su
gestin, las obligaciones respecto del personal que emplee. Asimismo asume
la obligacin de instalar los locales (cantidad) ............................ de promover la
capacitacin del grupo de viajantes y promotores de ventas, de instalar stands
o locales de exhibicin, todo conforme a las prescripciones tcnicas que
surgen del Anexo ....................................... La empresa se reserva el derecho
de controlar que dichas obligaciones sean cumplidas de acuerdo a sus exigencias, bajo pena de resolucin del contrato.
Artculo 7: En garanta por el cumplimiento de las obligaciones emergentes del
contrato, el agente entrega a la empresa un pagar a la vista, por la suma de
pesos ($) que quedar en poder de sta y ser ejecutable por cualquier
responsabilidad econmica del agente, que surja de este contrato.
Artculo 8: La empresa da exclusividad al agente dentro de su mbito. Los productos de los que taxativamente tendr exclusividad el agente son
Artculo 9: El precio y las condiciones y facilidades de venta sern estipuladas
por la empresa, quien se compromete a poner bajo disposicin del agente con
una periodicidad de .............. das, los listados correspondientes y toda informacin sobre existencias, stock, etc...
Artculo 10: Las partes constituyen los siguientes domicilios especiales

donde tendrn validez todas las notificaciones extrajudiciales o judiciales.
En prueba de conformidad se firman ejemplares de un mismo contenido y a
un solo efecto, en la ciudad de a los das del mes de de 200 y cada
firmante recibe un ejemplar en este acto.
m3 | actividad 2
Un caso de Franquicia Comercial

Analice cuidadosamente el caso:
En su consulta habitual, su cliente Pedro Arco le comenta que en razn del
xito de su cadena de cafeteras, tiene pensado otorgar a terceros a travs
del contrato de franquicia la licencia a terceros (franquiciados) para el uso de
su nombre comercial, su marca y emblema, cobrando por ello la retribucin
pactada.
Usted coincide que el contrato de franquicia es la herramienta indicada para el
propsito deseado, como consecuencia de ello, su cliente requiere que usted
organice una red de comercializacin que le garantice una rpida incorporacin
de capital, pero sin efectuar inversiones de instalacin; a cambio Arco ofrecera
sus conocimientos en el rubro.
Le recuerda el Sr. Arco que su marca tiene un prestigio ganado en el mercado,
y pretende controlar las condiciones de comercializacin de los nuevos productos y establecer diversos requisitos a sus distribuidores respecto de la instalacin de locales, higiene, horarios de atencin al pblico, forma de exhibicin de
la mercadera, etc. En base a ello, redacte las principales clusulas de un contrato de franquicia, pudiendo utilizar el modelo de contrato de franquicia IC 1
Contrato de Franquicia
Entre el seor , con domicilio en , con DNI N en su carcter de de la
empresa, segn (poder, mandato, etc.) cuya fotocopia se adjunta al presente, en adelante la empresa y el seor , con domicilio en con DNI N
en adelante el franquiciado, se conviene celebrar el presente contrato que
nominarn de Franquicia, el cual prev el derecho de uso de ........................
(marca, designacin, modelo, diseo), juntamente con la obligacin de prestar
asistencia tcnica y asesoramiento respecto de las operatorias que asume el
franquiciado (en referencia a la promocin, imagen de la empresa y del pro-
ducto, contabilidad, sistemas de software, capacitacin del personal, normas

de higiene y seguridad, servicios de atencin al cliente, etc.), previsiones que
surgen del Anexo ........................... que se adjunta como parte integrante del
presente.
Artculo 1: El franquiciado podr ejercer su derecho dentro del territorio que le
fuera asignado por la empresa (Anexo ...............), resultando prohibida toda
convencin anloga a la presente que pudiera suscribir con un tercero (franquiciante). Se compromete a no comprar, importar, vender, distribuir o negociar,
directa o indirectamente, ninguna mercadera que compita con la del franquiciante, salvo expreso consentimiento de este ltimo.
Artculo 2: Ser obligacin de la empresa poner a disposicin del franquiciado
los elementos de publicidad (folletos, muestras, carteles, logotipos, etc.) sin
cargo en un plazo de ............... das desde la fecha de instalacin del local.
Artculo 3: El franquiciado deber disponer en un plazo de ........... meses de
un local dentro de la zona asignada por la empresa, en calidad de (propietario,
locatario, comodatario...) por un ttulo que le asegure la disposicin del mismo
durante el plazo de duracin del presente contrato. El mencionado local deber
contar con los requisitos previstos en el Anexo .......... que se acompaa al
presente. Asimismo el franquiciado deber equipar el local en cumplimiento
de las especificaciones generales y especiales que impone la empresa, dentro
de un plazo mximo de ................. meses (conforme Anexo ...........). El franquiciado se compromete a cargar con los gastos que demande su gestin, las
obligaciones respecto del personal que emplee. Asimismo asume la obligacin
de instalar los locales (cantidad) ............................ de promover la capacitacin
del grupo de viajantes y promotores de ventas, de instalar stands o locales de
exhibicin, todo conforme a las prescripciones tcnicas que surgen del Anexo
....................................... La empresa se reserva el derecho de controlar que
dichas obligaciones sean cumplidas de acuerdo a sus exigencias, bajo pena de
resolucin del contrato.
Artculo 5: La duracin del contrato es de aos, prorrogndose automticamente por plazos de aos cada vez, si no media oposicin de ninguna
de las partes. Los gastos de publicidad por la campaa de lanzamiento del
producto al mercado corren por cuenta de la empresa, quien fija la suma de
.......................... a tales fines.
Artculo 6: El precio y las condiciones y facilidades de venta sern estipuladas

por la empresa, quien se compromete a poner bajo disposicin del franquiciado con una periodicidad de .............. das, los listados correspondientes y
toda informacin sobre existencias, stock, etc...
Artculo 7: La empresa recibir del franquiciado como contraprestacin por
la franquicia (regala) la suma de .......................... por cada local habilitado y
un porcentaje sobre el monto total del bruto resultante de las operatorias que
asciende al .....% excluidos los tributos directos e I.V.A.. El monto mnimo que
el franquiciado deber abonar a la empresa, por el perodo de ............. es el
equivalente a la suma de dlares estadounidenses....................... cotizados tipo
vendedor del da anterior al de efectivo pago. Las liquidaciones correspondientes debern ser efectuadas por el franquiciado dentro de los ..... das de cada
mes. El franquiciado deber llevar un sistema contable conforme las indicaciones que la empresa adjunta en el Anexo ..................... La falta o atraso en la
liquidacin premencionada dar derecho a la empresa a reclamar un inters

que asciende al ...% de la tasa...........y multa diaria que se fija en la suma de
pesos ........... La mora superior a los ............ meses o los .............. consecutivos, generar el derecho de reclamar la resolucin del contrato.
Artculo 8: El franquiciado asume el riesgo de la empresa, se compromete a
seguir las especificaciones tcnicas que le imponga la empresa, respecto a la
produccin, comercializacin y administracin del producto, y se obliga a abstenerse de comercializar productos que compitan con los que son objeto de la
franquicia. La empresa se reserva el derecho de inspeccionar las dependencias
del franquiciado, supervisar el personal que el franquiciado emplee en relacin
de dependencia y los lugares donde ste ltimo desarrolle las tareas directamente vinculadas a la ejecucin del objeto del presente contrato. En caso de
incumplimiento estricto de las obligaciones asumidas, devenir en el derecho
de la empresa de cobrar los derechos devengados y clusulas penales especiales, retener lo percibido y rescindir el contrato, sin indemnizacin alguna
a su cargo. En caso de incumplimiento se pacta que el franquiciado deber
asumir Clusula penal diaria que asciende a la suma .....................
Artculo 9: El franquiciado tendr derecho a consignar que acta bajo licencia
de la empresa, a utilizar las marcas, nombres y dems elementos, en relacin
a actos de distribucin y comercializacin de los productos..............................
por el trmino de vigencia del presente contrato. Extinguido el presente (por la
causa que fuere), el franquiciado se obliga a cesar en el uso de las marcas y
dejar de evidenciar la calidad que lo una (franquicia) con la empresa.
Artculo 10: Garanta: El Seor ...................... impuesto del contenido del presente contrato, se constituye en fiador, codeudor solidario, liso y llano pagador de todas las obligaciones que directa o indirectamente haya asumido el
franquiciado, renunciando a los beneficios de excusin y divisin, haciendo
formal renuncia de su derecho a requerir la previa intimacin del franquiciado,
asumiendo que la presente garanta subsistir hasta que no exista obligacin
alguna pendiente. En el Anexo ............... se adjuntan sus datos personales,
detalle de su solvencia, obligndose a mantener inclume su patrimonio y
comunicar a la empresa respecto de cualquier cambio o disminucin patrimonial que padezca.
Artculo 11: Las partes constituyen los siguientes domicilios especiales
donde tendrn validez todas las notificaciones extrajudiciales o judiciales.
En prueba de conformidad se firman ejemplares de un mismo contenido y a
un solo efecto, en la ciudad de a los das del mes de de 200, y cada
firmante recibe un ejemplar en este acto.
m3
glosario
Agente: sujeto (o empresa) promotor de negocios, encargado de la comercializacin de los productos y servicios de un comitente, a cambio de una retribucin (porcentual de ventas).
Comisin: retribucin de tipo aleatoria, que cumple con la funcin de asociar
a los colaboradores de un emprendimiento comercial en los resultados de las
actividades que les corresponde desarrollar. En el caso del contrato de agencia
comercial pueden enumerarse diversas clases de comisiones: parciales, indirecta, sobre el contrato rescindido, por falta de pago del cliente.
Franquiciante: sujeto (o empresa) encargado de la comercializacin de un
determinado producto de marca. Accede al negocio a travs de una licencia, y
debe abonar un canon inicial y regalas peridicas.
Regalas [royalty]: pago peridico que prev el contrato de franquicia, que se
determina en funcin del volumen de ventas generado.
Sobreprecio: es la diferencia que se genera entre el menor precio de venta que
determina el comitente y el mejor precio obtenido por el agente respecto del
valor que efectivamente abona el cliente.
m4
m4
microobjetivos

leasing y fideicomiso, a los efectos de determinar las situaciones reales
en donde los mismos son procedentes.
Analizar y vislumbrar la estructura de los contratos dados.
Adquirir destrezas en la redaccin de clusulas contractuales en particular, para poder llegar a la redaccin de un contrato completo.
m4
contenidos
Contratos financieros
El presente mdulo dedicar su atencin a los contratos financieros que organizamos en dos unidades. La primera abordar el anlisis del Contrato de Leasing y la ltima el Contrato de Fideicomiso Financiero. Nuevamente aclaramos
que estos contratos tenan una regulacin especial; el leasing en la ley 25248
y, el contrato de fideicomiso, en la ley 24441. Ambas leyes han sido derogadas,
habindose incorporado estos contratos al nuevo Cdigo Civil y Comercial.
El contrato de leasing tiene su recepcin legislativa a partir del art. 1227, y el
contrato de fideicomiso, a partir del art. 1666, todos del Cdigo Civil y Comercial Argentino. Vale tambin aclarar que en ambos contratos con su nueva
regulacin, no se han producido cambios sustanciales, pero deber tenerse
en cuenta estas nuevas disposiciones y no las leyes anteriores, que reitero se
encuentran derogadas.
En las actividades que le presentaremos, continuando en su rol protagnico de
abogado asesor externo de Pedro Arco, imaginar la situacin fctica en la que
su cliente podra requerir de un contrato de leasing de automviles y, adelantndose a la consulta, redactar un borrador de leasing de maquinarias, que
pondr a consideracin de Arco en la prxima visita.
A continuacin, su cliente le comentar que tiene pensado reciclar un viejo
edificio de locales comerciales. Usted deber formular un contrato a travs del
cual su cliente pueda controlar las condiciones tcnicas de las obras y establecer diversos requisitos respecto de su explotacin comercial, sin cargar con
los riesgos del proyecto e incorporando las obras de reciclaje sin efectuar
mayores erogaciones.
Los contratos de crdito resultan de especial importancia cuando surge la
necesidad de obtener financiamiento. Son contratos de cierta complejidad, muy
novedosos, cuya utilizacin es frecuente en crculos financieros. Su prctica
resulta interesante. Su anlisis es fundamental para el abogado actualizado.
Confiamos en que aborde las actividades con predisposicin y creatividad,
dado que este ser su ltimo desafo.
Esperamos que haya completado las actividades del Seminario, advirtiendo la
utilidad de los contratos examinados, que las tareas propuestas le hayan resultado amenas en su desarrollo, que los contenidos hayan resultado accesibles.
En definitiva, confiamos en que haya aprovechado nuestro consejo, destinado
a brindarle las herramientas necesarias a fin de desarrollar especial destreza
en expresin escrita y, finalmente, que hayamos inculcado en usted una
actitud crtica frente a las modernas formulaciones contractuales, como primer
paso en el abordaje de su prctica tcnico-legal.
m4
material
Material Bsico:
Cdigo Civil y Comercial de la Nacin.
Advocatus 2005.
ABATTI, Enrique L.: El contrato de Leasing. Buenos Aires, Bias Editora, 1979.
BUONOCORE, Vicenzo et al.: El Leasing. Buenos Aires, Abeledo-Perrot, 1990
(traduccin de R. Laporte).
HIGHTON, Elena I. et al.: Reformas al Derecho Privado-Ley 24.441. Santa Fe,
Rubinzal Culzoni, 1995.
LPEZ DE ZAVALA, Fernando J.: Fideicomiso, Leasing, Letras Hipotecarias,
Ejecucin Hipotecaria, Contratos de Consumicin. Buenos Aires, Zavala, 1996.
TINTI, Guilermo P.: Las nuevas modalidades de contratos. Crdoba, Alveroni,
1997.
Links de lectura recomendada para el contrato de fideicomiso:
http://www.spache.com.mx
http://www.econolink.com.ar
http://www.caps.com.ar
m4
actividades
m4 | actividad 1
Anlisis del contrato de leasing
1.
2.
3.
Lea detenidamente el Contrato Tipo IC 1 adjuntado.

En base a las previsiones del contrato precedente, IMAGINE la situacin
fctica en que el contrato resultara aplicable. Redctela, continuando en su
rol protagnico de abogado asesor externo de Pedro Arco. La redaccin de
los hechos deber resultar coincidente a lo que hipotticamente le contara
Arco en su consulta.
Al finalizar la consulta y tras escuchar la situacin que Pedro Arco le plante, usted advirti la conveniencia de que su cliente adquiera equipamiento
para el mantenimiento de los nuevos automviles adquiridos. Teniendo en
cuenta que Arco suele ser muy demandante al momento del cierre de las
operaciones, usted deber tomar la previsin de redactarle un borrador de
leasing de maquinarias que pondr a su consideracin en la prxima visita.
Recuerde incluir las siguientes clusulas: 1. La que fija el precio. 2. La que

establece el plazo de duracin. 3. Las que hacen referencia a las garantas,
seguros, y mora. 4. Las que prevn responsabilidades especficas de cada
parte. (Tenga en cuenta las previsiones del contrato que se glosan en el
punto 1) de la presente Actividad).
Contrato de leasing sobre automviles

Entre el seor , con domicilio en , con DNI N en su carcter de de
la empresa, segn (poder, mandato, etc.) cuya fotocopia se adjunta al
presente, en adelante el dador y el seor , con domicilio en con DNI
N , en adelante el tomador, se conviene celebrar el presente Contrato de
Leasing, sujeto a las siguientes clusulas y condiciones:
Primero: El dador se compromete a dar en arrendamiento dentro del trmino de

............ das, contados a partir del da de la fecha, ......... automotores 0 km.,
marca............., modelo ........................., propiedad exclusiva del dador.
Segundo: El dador no responder por la demora en la entrega de las unidades, que resulten imputables al fabricante o al concesionario en su caso. En el
supuesto de que el tomador no retirara las unidades que se encuentran a su
disposicin en los .......... das prximos a la notificacin fehaciente, el presente
contrato podr ser resuelto con daos y perjuicios a cargo del tomador.
Tercero: El Leasing se pacta por un plazo de ........ meses a partir de la fecha
de suscripcin de este contrato.
Cuarto: El precio del arrendamiento (canon) se pacta en pesos .....................,
por perodos mensuales, cuyo primer perodo comienza el ........ , debiendo
abonarse los subsiguientes perodos por anticipado, en el domicilio del dador,
o donde ste indique, entre ........... y el ........... de cada mes, siendo perodos
............ y consecutivos. El dador deber entregar el recibo, debidamente imputado, correspondiente al perodo que corresponda.
Quinto: La obligacin de pago est sujeta a mora automtica, no siendo necesario efectuar interpelacin alguna para que se incurra en mora. A partir de
la fecha en que se produjo la falta de pago de cualquier importe a cargo del
tomador, el dador quedar facultado para reclamar un inters punitorio de .....%
diario hasta el efectivo pago de la deuda. Asimismo se prev el cobro de una
multa que resultar de adicionar el ....... por ciento al coeficiente establecido en
concepto de intereses punitorios.
Sexto: En referencia a los deterioros de las unidades, el tomador toma a su
cargo el servicio de mantenimiento de las unidades (establecer condiciones,
lugares de prestacin de servicios, periodicidad, avisos requeridos). El dador
no responder por la falta de calidad de las unidades, ni asegura su buen funcionamiento ni rendimiento.
Sptimo: Las partes de comn acuerdo convienen contratar un seguro con
......................... [Aseguradora], conforme a las siguientes estipulaciones: 1.
Carcter [contra terceros, todo riesgo, prdida total, personas transportadas,
franquicia obligatoria], 2. Pliza Nmero ..... estando el cargo de la prima a
cargo del tomador.
Octavo: Las partes dejan constancia de que no existe restriccin alguna respecto al uso de las unidades por parte del tomador, no existiendo restricciones
de horarios, ni de recorridos, dentro del plazo de duracin del contrato.
Noveno: Se fija en ........... meses el plazo de duracin del presente contrato, el
cual comienza a computarse desde ........................, terminando el da .............
..................... Vencido el plazo referenciado, pueden presentarse las siguientes
situaciones: a) Que el tomador reintegre las unidades entregadas en locacin
en ................................ Inmediatamente se dispondr su venta conforme a las
previsiones que se adjuntan en el Anexo 1. b) Que el tomador decida adjudicarse las unidades, recibindolas en su dominio, para lo cual se debern
transmitir en legal forma, resultando a su cargo los gastos de transferencia y
registracin. En caso de que el tomador ejerza la opcin de compra, se requerirn las siguientes garantas: .......................
Dcimo: El dador no exige otras garantas que las de las propias unidades
entregadas mediante este contrato, y los bienes que integran el patrimonio del
tomador.
Undcimo: Se establece como Valor Residual de la presente operacin la
suma de pesos ..................................... Entendindose por Valor Residual la
cantidad que debe abonar el tomador al dador, a fin de obtener la propiedad de
las unidades locadas, al momento de vencimiento del plazo contractual.
Dcimo primero: Bajo ninguna circunstancia se entender que existe reconduccin tcita del contrato.
Dcimo segundo: El tomador, mientras dure el leasing, queda expresamente
autorizado por el dador a estampar en las unidades y sus accesorios, leyendas,
logotipos, isotipos, etc., que convengan al nombre del tomador, sin otra condicin que la de suprimirlos al momento de la devolucin.
Dcimo tercero: Las partes dejan constituidos los siguientes domicilios a todos
los efectos que devengan del presente contrato, renuncian a toda jurisdiccin
especial y se someten a la jurisdiccin de los Tribunales del .............................
..........
Se otorga el presente, en ...... ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto
en ....................... a los ........... das del mes de ................... de ........................
m4 | actividad 2
Un caso de fideicomiso
Analice cuidadosamente el siguiente caso:
En su consulta habitual, su cliente le comenta que tiene pensado reciclar un
viejo edificio de locales comerciales; sin embargo, le advierte que sus ocupaciones en la fbrica de golosinas no le permiten dedicarle el tiempo necesario a
las tareas de remodelacin. Asimismo le explica que, en caso de fracasar en su
nuevo emprendimiento, no querra cargar con el costo econmico del proyecto,
pretendiendo incorporar las obras de reciclaje sin efectuar mayores erogaciones.
Le recuerda el seor Arco que, en virtud de que tiene un prestigio ganado en
el mercado local, pretende controlar las condiciones tcnicas de las obras y
establecer diversos requisitos respecto de la instalacin de locales, higiene,
conservacin del inmueble, forma de contratacin con los inquilinos, etc.
Como consecuencia de la entrevista que mantuvo con Arco, usted se cuestiona
respecto al tipo de contrato financiero que le sugerira.
Cmo explica que el contrato indicado garantice una gil provisin de fondos
a su cliente? En su prxima visita a la planta, usted se rene con Pedro Arco
y le explica las ventajas adicionales al empresario, con la finalidad de convencerlo respecto de la conveniencia de utilizar ese tipo de contrato. Conociendo
que su cliente prefiere analizar un proyecto de contrato, esboza un borrador
a partir de las inquietudes que el mencionado le transmitiera y tomando un
modelo de contrato IC 1, al que personaliza a fin de adecuarlo a las necesidades de Arco. (Luego de responder los cuestionamientos cursados, intente
redactarlo).
CONTRATO DE FIDEICOMISO
(de locales comerciales-inversin en el reciclaje del inmueble)
En la ciudad de . . . . . . . . . . . . . . . . . ., a los . . . . . . das del mes de . . . . . . . .

. . . . . . . de dos mil ................, ante m, Escribano Autorizante, comparecen: el
seor ...........................con domicilio en , con DNI N en su carcter de
de la empresa, segn (poder, mandato, etc.) cuya fotocopia se adjunta al
presente, en adelante el fiduciante; el seor , con domicilio en con DNI
N en adelante el fiduciario, y el seor , con domicilio en , con DNI
N , en adelante el beneficiario; quienes convienen celebrar el presente
Contrato de Fideicomiso de inversin, sujeto a las siguientes clusulas y

condiciones, y a las disposiciones de lo establecido a partir del art. 1666 y sus
correlativos y concordantes del Cdigo Civil y Comercial, en lo que no resulte
previsto en el presente.
PRIMERO: El fiduciante se compromete a transmitir dentro del trmino de

............ das, contados a partir del da de la fecha, el dominio fiduciario del
inmueble sito en calle ..... , nomenclatura catastral .............., inscripto en el
Registro de la Propiedad bajo el Dominio...., Folio....., Tomo ....., Ao......, que se
describe como: ................., respecto del cual resulta titular dominial, a favor del
fiduciario, en los trminos del art. 2662 del C.C. y disposiciones de Ley 24.441,
con la finalidad de que el adquirente lo afecte al destino y disposiciones que
surgen del presente contrato.
SEGUNDO: Perfeccionada la transmisin fiduciaria del inmueble reseado

supra, cuyo acto ser otorgado por el Escribano ..............., Titular del Registro
Nmero ........, con domicilio en ................., quien deber citar a las partes, con
la debida anticipacin, a fin de otorgar la Escritura correspondiente. Los honorarios y gastos que genere la mencionada instrumentacin corrern totalmente a
cargo del beneficiario, quien asume las siguientes obligaciones: 1. Recibir del
fiduciario la posesin del inmueble, libre de ocupantes y todo tipo de enseres.
2. Efectuar a su exclusivo costo y riesgo, las obras y tareas necesarias a fin de
reciclar el inmueble conforme las especificaciones tcnicas que se adjuntan en
el Anexo 1 (pliego de especificaciones tcnicas) y Anexo 2 (planos), los cuales
se consideran parte integrante del presente contrato. 3. Efectuar las inversiones
que requiera la obra hasta su conclusin llave en mano, y en dichas condiciones entregar la tenencia que haba recibido del fiduciario. 4. Entregar las
constancias de gastos efectuados: de conservacin del inmueble, recibos de
impuestos y servicios que lo gravan. 5. En este acto el beneficiario renuncia al
ejercicio del derecho de retencin. 6. El fiduciario podr constatar, al momento
de la entrega del inmueble (por s o por terceros, a cuenta y orden del beneficiario), que la obra se haya realizado conforme las especificaciones referenciadas.
TERCERO: El fiduciario reconoce el derecho del beneficiario a percibir las

rentas de las locaciones que celebre el fiduciario, con inquilinos que debern
suscribir los contratos tipo adjuntados al Anexo 3, conforme los plazos y precios
que determine el beneficiario. Los trminos de los contratos de locacin suscriptos no debern superar el plazo establecido en el presente fideicomiso, salvo
autorizacin expresa y escrita del fiduciante. Las mencionadas rentas por locaciones, resultarn la nica contraprestacin del fiduciante por las obligaciones
asumidas en el contrato.
CUARTO: El derecho reconocido al beneficiario en la clsula anterior vencer

a los ......... das contados a partir de la fecha de celebracin de cada uno de los
contratos de locacin de los locales a que refiere el presente.
QUINTO: El fiduciario adquirir el dominio del inmueble en los trminos que fija
el art. 2662 del C.C. El mencionado no podr disponer ni gravar el bien fideicomitido, limitando su funcin al control de la correcta ejecucin de la obra de
reciclaje encomendada, conforme las especificaciones tcnicas que se adjuntan
en los respectivos Anexos. Finalizada la obra, el fiduciario resultar el administrador inmobiliario de los locales reciclados, debiendo proveer a la buena conservacin del inmueble y afrontar los impuestos y contribuciones que lo gravan.
Ello ser solventado con los ingresos que generen las rentas de los locales y,
en su defecto, resultarn a cargo del beneficiario. Percibir un porcentaje ......
(..%) sobre el total de las locaciones suscriptas, en concepto de retribucin por
exclusividad para la comercializacin de las locaciones. No obstante lo dispuesto precedentemente se conviene una retribucin mnima de ........ pesos por
los trabajos de contralor, administracin y supervisin referidos. Corresponde
al fiduciario percibir las rentas, las que inmediatamente reintegrar al beneficiario, quien resulta destinatario legtimo de dichos pagos, previa deduccin de
gastos de conservacin y contribuciones que pudieran corresponder.
SEXTO: Se establece el da .............. como fecha de iniciacin de las obras

de reciclaje, y el da .............. como fecha de entrega de la propiedad llave en
mano, resultando las condiciones de entrega y las oblligaciones concernientes
a la ejecucin de la obra de las estipulaciones acompaadas en el Anexo 4.
SEPTIMO: El plazo mximo del fideicomiso es de ............ o acaecido el ltimo

cobro que efecte el beneficiario. Vencido el ltimo de los cobros que efecte
el beneficiario, quedar automticamente extinguido el presente contrato de
fideicomiso, debiendo el fiduciario restituir la posesin y el dominio del inmueble objeto del presente, otorgando a tales efectos los instrumentos que correspondan, conforme las previsiones del art. 26 Ley 24.441.
Se otorga el presente, en ......ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto,

en ....................... a los ........... das del mes de ................... de ........................
m4
glosario
Amortizacin: prdida de valor del bien entregado en leasing, en razn de la

reduccin que se produce en su utilidad por el transcurso del tiempo.
Beneficiario: resulta el tercer sujeto del contrato de fideicomiso, en provecho de
quien se administra el bien (o patrimonio) fideicomitido.
Canon: precio peridico que el tomador abona por el uso y goce de la cosa, el
cual se determina teniendo en cuenta la amortizacin del valor de la misma en
el transcurso del contrato, conforme criterios contables de aceptacin generalizada.
Dador: es el dueo del bien, que puede ser el propio fabricante (leasing operacional) o una entidad financiera (leasing financiero) que entrega dicho bien
para su uso y goce al tomador.
Fideicomisario: es el sujeto a quien el fiduciario reintegra la propiedad de la
cosa o bien fideicomitido.
Fideicomiso: es un contrato mediante el cual el fiduciante la propiedad o el
dominio fiduciario de una cosa al propietario fiduciario, con la finalidad de
que ste ltimo la administre en beneficio de un tercero beneficiario y que,
cuando se encuentre cumplido el plazo o la condicin, transmita la cosa al
beneficiario, al fiduciante, o a un cuarto sujeto nominado.
Patrimonio de afectacin: es aquel que se sustrae del patrimonio universal de
los sujetos, con la finalidad de otorgarle un destino determinado, sustrayndolo
de la garanta comn que representa el patrimonio frente a los acreedores.
Fiduciario: es quien adquiere la propiedad fiduciaria con la sola finalidad de
administrarla en provecho de un tercero.
Tomador: es quien detenta el uso y goce de la cosa, mediante el pago del
canon peridico (generalmente mensual).
Valor residual: es el precio estipulado contractualmente a fin de que, previo

ejercicio de la opcin de compra, el tomador adquiera la propiedad del bien.
e v a l u acin
La versin impresa no incluye las actividades obligatorias. Las mismas se

encuentran disponibles directamente en plataforma.

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1. Obligaciones Principales (elementos esenciales del contrato) 2.Obligaciones Accesorias

1. Nmero de Ejemplares. 2. Lugar y Fecha de Celebracin. 3.

Detalles tcnicos que generalmente se citan en el

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Seminario II: Mdulo 1 Contenido

CUERPO DEL CONTRATO

Fecha, lugar de suscripcin, nombres de las partes, documentos de identidad, domicilios,

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1. Obligaciones Principales (elementos esenciales del contrato) 2.Obligaciones Accesorias

1. Nmero de Ejemplares. 2. Lugar y Fecha de Celebracin. 3.

Detalles tcnicos que generalmente se citan en el

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CONTRATO DE COMPRA VENTA DE AUTOMOTOR

Entre el seor . . . . . . . . . . . . . . . domiciliado en la calle . . . . . . . . . . . . . . . N .

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SEPTIMO: El impuesto del 5% al valor de venta de los automotores usados ser

Contrato: Es un acto jurdico bilateral (acuerdo de voluntades comn) que

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Advertir la utilidad econmica y jurdica que poseen los contratos de

Contratos comerciales clsicos

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La primera aproximacin que tenemos que hacer respecto de estos contratos,

Podemos expresar que el contrato de fianza es un contrato por el cual un

o restitucin de lo recibido en prstamo, ms fecha de pago del precio del

En a los das del mes de de 2000 vengo por el presente documento a

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Sexto: Al vencer el plazo de este Convenio, si la prestataria no devolviese el

Entre D.N.I. domiciliado en en su carcter de segn surge de en