Hechos

Patric Alias, francs, titulado de Electrnica y Matemticas se incorpora al equipo comercial teniend
La direccin le asigna el desarrollo del mercado Europeo debido a sus buenos resultados
Despus es promovido a VP del departamento de AFE, teniendo como principal reto el desarrollo d
Estaba preocupado por la competencia de CV en Japn
CV y TEL estaban trabajando en conjunto aunque estaba vencido su contrato comercial
TEL estaba buscando tener un acuerdo a largo plazo, pero CV no estaba accediendo
Nomura a cargo de TEL, realiza varias propuestas a Patric
CV les pide ajustar su plan de crecimiento, a TEL, pero no estn de acuerdo porque no tienen gara
Otras compaas Japonesas ya cuentan con convenios de desarrollo con compaas americanas pa
Puede existir beneficio en el corto plazo, aunque existen casos similares donde el socio japons ap
Hay 16 grandes grupos japoneses interesados en la tecnologa CAD CAM para explotarla comercial
Existe la amenaza de que Sony y Toyota puedan tomar la distribucin
Diferencias culturales en el manejo de las compaas, desde la relacin y acuerdo con los clientes
El crecimiento de CV en ese mercado no era claro y era necesario hacer cambios
Estrategia de lograr el crecimiento del 30% a 1986 era primordial

Problemas
Existen dificultades entre CV y TEL para poder conseguir la meta de la estrategia
No hay apertura por ambos lados en un negocio ganar-ganar
Existen diferencias culturales

Ventajas
Poder tener las mismas ventajas que ya tienen los competidores y con esto conseguir la meta
planteada
S yo fuera responsable de tomar la decisin final, sta sera:

Accedera a las propuestas de TEL, blindando los acuerdos de transferencia tecnolgica.

Buscara tener alternativas de clientes como Toyota o Sony para asegurar la penetracin y dominio

teniendo muy buenos resultados, 28 aos de edad

rrollo de Japn

en garantas ni apoyo tecnolgico por parte de CV

nas para ventas directas
ns aprovecha la relacin para su beneficio
mercialmente

ientes y empleados, as como de los acuerdo comerciales y bancarios

Alternativas de Solucin
Seguir plan de desarrollo conforme lo han hecho otros jugadores
Acceder a las peticiones de TEL, Nomura
Iniciar plan de separacin de TEL
Anlisis de Alternativas
Desventajas (Riesgos o Requerimientos)
Posible desarrollo de talento japons y conociemnto, que en un futuro, ya no
sean dependientes de CV

ominio del mercado

Acciones para reducir los riesgos

Establecer documentos legales que protejan a la compaa, Patentes,
Royalties, Contratos tecnolgicos

Hechos
Mauricio Achar, fundador de origen Sirio-Libanes en la ciudad de Mxico
Desarrolla modelo de negocio basado en precios bajos y fcil acceso a los libros, llevndolos a zona
Esto lo hace en uno de los pases con menos lectores en el mundo
El mercado estaba en declive, crisis econmica y era un producto de poca penetracin, las liberara
No contaban con un departamento de mercadotecnia, exista un departamento comercial que cubr
Comenzaron una estrategia de estudio de mercado y adaptacin, para hacer el producto mas atrac
Establecen departamento de marketing en la que su primer accin fue realizar un estudio de segm
Mantuvieron la estrategia de precios, pero cambiaron la de publicidad: Buscaron atacar a los otros
Obtienen premio EFFIE por los resultados obtenidos de la campaa publicitaria, duplicando algunas
La competencia comienza a copiar las estrategias y comienzan los ataques entre ellos
Se estaba impulsando la ley del libro nico.

Problemas
Competidores copiando las estrategias
Nuevas Leyes
Enfrascarse en la guerra contra los competidores o cambiar la estrategia

Ventajas
Ya de tiene experiencia en desarrollar estrategias innovadoras y de alto impacto
Despegarse de los competidores

Seguir innovando con nuevos servicios y planes de venta, nuevos mtodos de promocin y servicios diferenciados

rlos, adems incorpora espacios de cultura como gancho para sus clientes base, Intelectuales principalmente

e a los nuevos entornos

ducto, ofrecer cultura a un bajo costo

ntos, donde atacaban directamente al 18% del mercado.

Alternativas de Solucin
Desarrollar nueva estrategia de marketing
Mantener la estrategia y comenzar guerra de precios

Anlisis de Alternativas
Desventajas (Riesgos o Requerimientos)
Pueden volver a copiar y la inversin es considerable

se, Intelectuales principalmente

Acciones para reducir los riesgos

Cuidar y establecer los montos de inversin