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P ADMINSTRADORES INDUSTRIALES
Pg. 1
ADMINISTRADORES INDUSTRIALES
TEMA
CURSO
IMPLEMENTACION DE PROYECTO
PROFESOR
AULA
DUAL 6 E
INTEGRANTES
:
RAMOS VICUA YESELA
REYNOSO ROCA ELIZABETH
ROJAS PALOMINO KELLY
ROMERO SOSA LUCELY
SANCHEZ VARGAS DIEGO
COLABORADORES:
Pg. 2
DEDICATORIA
El presente trabajo dedicamos a nuestros padres; a
quienes le debemos todo lo que tenemos en esta vida.
A Dios, ya que gracias a l tengo esos padres
maravillosos, los cuales nos apoyan en nuestras
derrotas y celebran nuestros triunfos. A nuestros
profesores quienes son nuestros guas en el
aprendizaje, dndonos los ltimos conocimientos para
nuestro buen desenvolvimiento en la sociedad
Pg. 3
PRESENTACIN
INTRODUCCIN
Pg. 4
NDICE
PRESENTACIN________________________________________4
INTRODUCCIN ________________________________________5
Pg. 5
CAPITULO I
1.1
GENERALIDADES __________________________________8
RESPONSABLES___________________________________9
CAPITULO III
3.1
OBJETIVOS Y METAS______________________________9
3.1.1 OBJETIVOS Y METAS
CAPITULO IV
4.1
CAPITULO V
5.1
ESTUDIO DE MERCADO_____________________________12
5.1.1 AREA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO
5.2
5.3
5.4
ESTUDIO DE LA DEMANDA__________________________17
5.4.1 CARACTERISTICAS DEL CLIENTE Y USUARIO
5.4.2 CUANTIFICACIN
5.4.3 DISEO DE LA ENCUESTA
5.4.4 ANLISIS Y GRFICOS DE LAS ENCUESTAS
Pg. 6
5.5
ESTUDIO DE LA OFERTA___________________________32
5.5.1 IDENTIFICACIN DE LAS EMPRESAS OFERTANTES
5.5.2 CARACTERSTICAS DE PRINCIPALES COMPETIDORES
5.5.3 ANLISIS DE FODA
5.6
ESTUDIO DE PRECIOS______________________________33
5.7
CANALES DE DISTRIBUCIN_________________________35
5.7.1 OBJETIVOS
5.7.2 COMPONENTES
5.7.3 CANALES
5.7.4 GENERALIDADES
5.7.5 MIX MARKETING DE LAS 4P
5.7.6 PUBLICIDAD
5.7.6.1 OBJETIVOS
5.7.6.2 LOGO
CAPITULO VI
6.1
LOCALIZACIN____________________________________39
6.1.2 MACROLOCALIZACIN
6.1.2
MICROLOCALIZACIN
CAPITULO VII
7
7.1
7.2
Pg. 7
7.3
8.1
8 CAPITULO IX
9.1
UNA
Pg. 8
9.1.6.2 MISIN
9.1.6.3 VISIN
9.1.6.4 MATRIZ DE FODA
9.1.6.5 IMPACTO AMBIENTAL
9.1.6.5.1 ESTRATEGIAS
CAPITULO
I
U.F.P ADMINSTRADORES INDUSTRIALES
Pg. 9
1. GENERALIDADES
1.1. DENOMINACIN DEL PROYECTO
La empresa estar dedicada a la produccin de jugos de frutas tropicales como el
carambola, aguaje, asimismo a la venta directa a partir de la marca FRUTSEL,
utilizando insumos de calidad y detalladamente manufacturadas, manteniendo as
el objetivo de satisfacer permanentemente los deseos y necesidades de nuestras
consumidores, as como tambin el mejoramiento continuo de nuestras empresa y
obteniendo una buena rentabilidad.
JUGOS DE FRUTAS
TROPICALES
Pg. 10
CAPITULO
II
U.F.P ADMINSTRADORES INDUSTRIALES
Pg. 11
Jugo de Aguaje
2. RESPONSABLES
RAMOS VICUA , Yesela
REYNOSO ROCA , Elizabeth
ROJAS PALOMINO , Kelly
ROMERO SOSA , Lucely
SANCHEZ VARGAS , Diego
Pg. 12
CAPITULO
III
U.F.P ADMINSTRADORES INDUSTRIALES
Pg. 13
3.1
OBJETIVOS Y METAS
3.1.1 OBJETIVOS
Lograr niveles ptimos de productividad en trminos de eficiencia,
efectividad, calidad y costos.
Dar a conocer las propiedades de nuestro producto.
Ser aceptados y reconocidos en el mercado, al cual nos dirigimos.
Conocer ms sobre los diferentes gustos o deseos de nuestros futuros
consumidores.
Contar con un canal de distribucin.
3.1.2 METAS
Nuestro producto sea reconocido en 6 meses.
Tener aceptabilidad por nuestros consumidores en un tiempo de 10
meses.
Tener una rentabilidad de 30 % en un ao.
Contar con ms lneas de nuestro producto en un periodo de 3 aos.
Pg. 14
CAPITULO
IV
U.F.P ADMINSTRADORES INDUSTRIALES
Pg. 15
4.1.2DIAGNSTICO SITUACIONAL
En el Per existen diferentes tipos de frutas, con los cuales se pueden preparar
una gran variedad de jugos, utilizando el aguaje y la carambola. Y estos aun no
han sido aprovechados por muchas empresas peruanas.
Segn la direccin de Comunicaciones y Relaciones Pblicas de Ajegroup, activo
participante en el sector, en los ltimos tres aos el consumo de jugos y nctares
ha registrado un explosivo crecimiento en el pas, pasando de 40 millones de litros
el 2004 a 72 millones de litros a nivel nacional en el 2005y a 107 millones de litros
Pg. 16
CAPITULO
V
Pg. 17
Pg. 18
LNEAS DE PRODUCTOS
JUGO DE CARAMBOLA
Hecha a base del sumo de carambola y miel.
JUGO DE AGUAJE
Hecha a base del sumo de aguaje y miel.
Pg. 19
Pg. 20
El perfil del cliente es una persona con actividad empresarial y con alta
probabilidad de convertirse en cliente rentable.
Deber ser una persona muy persuasiva y gil al hablar; convincente al presentar
el producto, es decir ser capaz de vincularse con todo tipo de personas.
Adems debe ser proactiva, asertiva, integra, responsable, mantenerse
presente el inters del cliente en todo momento, ser honesto y dar una visin
realista del producto que vende.
Pg. 21
n: muestra
N: poblacin
Z: margen de confianza 95%
E: margen de error 5%
P: presencia del hecho 0.5
Q: ausencia del hecho 0.5
Pg. 22
DATOS
PERSONAS
COMPRAN JUGOS
QUE
500
28
TOTAL DE USUSARIOS
528
QUE COMPRAN POR MES
INTRODUCCIN:
Pg. 23
II)
CONSIDERACIONES TCNICAS
Masculino
Edad:
Pg. 24
Carambola
2 Te gustara probar jugos elaborados en base a
mencionadas?
SI
NO
las frutas
Mercados
OTROS:
c) otros cul?-------
Pg. 25
b) Durazno
c) Otros Cul?........................................
3. Para usted que es lo ms importante al proveerse de jugos.
a) Marca
b) Precio
c) Facilidades comerciales
d) Fecha de vencimiento
4. Cada cunto tiempo se provee de jugos? Y cunto?
a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
5. Quin le provee a usted la mercadera?
a) Fabricante
b) Mayorista
c) Intermediario
6. Qu facilidades comerciales le ofrecen sus proveedores? Y cuanto?
a) Descuentos
b) Crditos
c) Ofertas
Pg. 26
17%
26%
Cocona
12%
9%
Carambola
Aguaymanto
36%
Aguaje
Si
70%
No
Pg. 27
47%
53%
Si
No
25%
1 Vez a la sem
3 Veces a la sem
5 Veces a la sem
48%
Pg. 28
Precio
29%
Presentacion
Calidad
42%
Marca
20%
18%
26%
Tetra pack
Botellas de plastico
Botella de vidrio
46%
Otros
Pg. 29
250 ml
48%
500 ml
1 litro
35%
16%
46%
21%
17%
Super mercados
Mercados
Ambulantes
Pg. 30
16%
36%
Tampico
Aruba
15%
Cifrut
Frugos
34%
Envase de plastico
57%
Pg. 31
29%
Manzana
Durazno
Otros
57%
21%
25%
Precio
Facilidades
comerciales
Fecha de
vencimiento
Pg. 32
29%
Semanal
Quincenal
Mensual
46%
18%
50%
32%
Mayorista
Intermediario
Pg. 33
29%
46%
Creditos
Ofertas
25%
Qu le parece la idea que muy pronto ingrese al mercado un nuevo producto de jugos de acuerdo a las exigencias comerciales y de su cliente?
32%
Bueno
Regular
68%
Malo
Pg. 34
CIFRUT
Es una bebida refrescante con deliciosas
combinaciones de sabores de frutas ctricas.
Contiene vitaminas A, B y C.
Presentacin en tetra pack, vidrio y PET; en
sabores fruit punch, cifrut punch, duraznonaranja-mango, mango-maracuy-naranja
Pg. 35
TAMPICO
Sabor
tradicional
de
naranja,
mandarina, limn, dirigido a jvenes
y adultos activos y modernos, que
buscan una alternativa altamente
refrescante y deliciosa
JUGOS GLORIA
Pg. 36
DEBILIDADES
TAMPICO
Pg. 37
PRESENTACION
COMPETENCIAC
CON IGV
JUGOS DE
SIN IGV
1 litro
S/3.50
S/.2.97
500 ml
S/2.00
S/.1.69
250 ml
S/1.00
S/.0.85
PRESENTACION
FRUTSEL
CON IGV
JUGOS DE
SIN IGV
500 ml
S/.2.20
S/1,86
250 ml
S/1.20
S/1.02
FRUTA
FRUTA
Pg. 38
VENTA A DISTRIBUIDORES:
La principal va de distribucin en esta modalidad de venta sera el de hacer
conocer nuestra marca de jugos tropicales mediante visitas a los distribuidores
autorizados, con anuncios publicitarios en la radio y Tv
Esto tambin implicara que a los distribuidores les ofreceramos promociones y
descuentos en proporcin al volumen de compras, esto quiere decir que estamos
incentivando a que a mayor compra de nuestros productos ms beneficios
obtendras.
Tambin brindaramos un eficiente centro de distribucin hacia ellos sin demoras
y/o defectos en la mercaderas, tales como que la mercadera llegue chancada
debido al transporte, entre otros.
Tambin estamos proponiendo que manejemos con nuestros distribuidores una
metodologa de distribucin sincronizada esto quiere decir ambos estemos
comunicados tanto en las fechas programadas para su abastecimiento, as como
conocer las fechas en que nuestros distribuidores tengan que entregar a sus
clientes.
VENTA A SUPERMERCADOS:
Nuestro canal de distribucin enfocado en este tipo de venta, seria no tan
dinmica ya que abasteceramos a cada tienda en sus almacenes, ellos nos
informaran la fecha en que volveramos a abastecerlos otra vez.
Una vez ya ubicado en las tiendas, llegaramos a los clientes mediante la oferta de
2 X1, ofreceramos un precio de promocin para poder incursionar al mercado con
mayor fuerza, sin descuidar la calidad de nuestros productos, ofreceramos
degustacin de ellos.
5.6.1 Objetivos
Minimizar costos de produccin
Maximizar utilidades
Pg. 39
Maximizar servicios
5.7 PUBLICIDAD:
PRODUCTO BSICO DE JUGO DE FRUTAS
OBJETIVOS:
Posicionarnos en el mercado.
Pg. 40
PLAN DE MEDIOS
Para crecer y llegar a ocupar un lugar en un mercado tan competitivo
se planea dar a conocer nuestros productos mediante medios de
comunicacin masivos.
Por medio de FOLLETOS, AFICHES, COMERCIALES EN TELEVISIN
REDES SOCIALES.
Pg. 41
LOGO:
CARAMBOLA
CONT. NETO
CON MIEL
TAN NATURAL COMO T LO PREFIERES!!!
500 ml
Pg. 42
Pg. 43
CAPITULO
Vi
6. LOCALIZACION
6.1. MACROLOCALIZACION
El proyecto de DULCO S.A.C se desarrollar en la ciudad de Lima.
Pg. 44
Este estudio nos ayudara a localizar nuestro proyecto, por ello contamos con dos
alternativas para escoger la ubicacin de nuestra planta;
Distrito de Independencia.
Distrito de Los Olivos.
a. Cercana al Mercado
Tomando en cuenta el recorrido o ruta que se tomara para abastecer el mercado
desde la localidad en que se ubicara la planta tenemos:
El recorrido para abastecer el distrito de LOS OLIVOS es de 3 das, con un
recorrido de 5.80 KM por da.
b. Disponibilidad de la Materia Prima
La cercana a la principal materia prima es un factor fundamental para la
localizacin de una empresa, pues el transporte implica un costo que se podra
reducir cuanta ms cerca se encuentre de los lugares de produccin de la materia
prima.
La principal materia prima, ser abastecida por segn la normativa para este tipo
de industrias
Separa de la principal fuente de materia prima.
Los olivos: 2 KM
Independencia: 3KM
c. Disponibilidad de la Mano de Obra
Para el caso de esta planta no se requiere de gran cantidad de personal en
general, pero si con cierto grado de capacitacin, es decir, medianamente
calificado, aunque el mayor porcentaje deber estar constituido por obreros.
Por lo tanto se consideraran que el distrito de independencia, es donde existe la
oferta de trabajo por parte de los obreros y personal medianamente calificado, en
cuanto al personal calificado en el distrito de Los Olivos, se cuenta relativamente
mayor cantidad de centros de estudios superiores y relativamente con un superior
nivel de enseanza.
Pg. 45
rango
Unid.
Comercial
Industrial
0-100
0-30
101- mas
31-mas
m3
m3
0-60INDUSTRIALES
U.F.P ADMINSTRADORES
Industrial
0-100
m3
Social
m3
61-mas
101-mas
Estatal
0-50
51-mas
m3
1.057
0.885
1.863
1.215
0.318
1.31
0.581
2.006
0.637
0.838
Pg. 46
f. Transporte
Todas cuentan con una red de vas que comunican los diferentes mercados ya
mencionados, como tambin a las localidades entre s.
Cuenta con tres rutas de acceso:
Panamericana norte
Av. Universitaria
Av. Tpac Amaru
De estas la Av. Universitaria conecta con LOS OLIVOS, luego por la Av. Tpac
Amaru se accede al distrito de INDEPENDENCIA, las mismas que son asfaltadas y en
buenas condiciones, ya que permiten el paso de vehculos livianos y pesados, esto
se da tambin en el sentido inverso.
Existen vehculos de servicio pblico cada 5 minutos, aparte de los taxis, vehculos
particulares y el metropolitano, los cuales encuentras todos los das de la semana y
que discurren en el horario de las 5 am. Y 2 am. De manera regular.
g. Terreno
Los terrenos propicios para el desarrollo de esta actividad, se encuentran disponibles
en los dos distritos, el comparativo se muestra en los cuadros siguientes:
REQUERIMIENTOS:
FACTOR
800
AREA A CONSTRUIR m2
640
CERCO
140
PERSONAL NECESARIO
20
ENERGIA REQUERIDA KW
500
LOS OLIVOS
INDEPENDENCIA
40
120
65.71
200
18700
0.9
Pg. 47
COSTO DE CONSTRUCCIN:
LOS OLIVOS
Costo de terreno $
Costo de construccin $
Costo de cerco $
Costo total de construccin
45000
65880
9380
$120,260.00
INDEPENDENCI
A
40000
64800
9200
$114,000.00
Pg. 48
En nuestro caso, los dos distritos: LOS OLIVOS e INDEPENDENCIA, cuentan con
zonas industriales con un gran potencial de crecimiento y buenas para el
desarrollo de cualquier industria.
Tal y como se muestra en el cuadro siguiente los factores con ms peso son los de
materias primas, mercado y finalmente el factor de transporte quienes tienen
finalmente y son realmente los que van a determinar la ubicacin de la planta.
A
A
CONTEO POND.
20.69%
24.14%
10.34%
17.24%
10.34%
10.34%
3.45%
3.45%
Pg. 49
29
100.00%
MICROLOCALIZACION
Una vez determinada la zona procederemos a efectuar el estudio de la Micro
localizacin. Esta consiste en determinar si la eleccin ser sobre una ubicacin
dentro de la ciudad o en el campo.
Para cada una de ellas existirn ventajas y desventajas. Se pueden mencionar
como:
Pg. 50
CAPITULO
Vii
U.F.P ADMINSTRADORES INDUSTRIALES
Pg. 51
CAPITAL
APORTAD
O
DIEGO
S/. 1500.00
KELLY
S/. 1100.00
U.F.P ADMINSTRADORES
INDUSTRIALES
YESELA
S/. 1100.00
ELIZABET
H
LUCELY
S/. 1100.00
S/. 1200.00
Pg. 52
Minuta de constitucin
Artculo 1.- la sociedad se denomina JUGOS DE FRUTAS SELVA pudiendo
utilizar la abreviatura FRUTSEL.
Objeto social
Artculo 2.- la sociedad tiene por objeto dedicarse a:
La sociedad que se constituye tiene por objetivo dedicarse a la preparacin de
jugos de frutas tropicales de la selva
Domicilio fiscal
Artculo 3.- la sociedad seala su domicilio en la ciudad de LIMA Jr. Prceres
N220 independencia sin embargo, podr establecer sucursales, agencias,
filiales o representantes en cualquier lugar del pas o del extranjero.
Duracin
Artculo 4.- tiene una duracin indeterminada; inicia sus operaciones en la fecha
de este pacto social y adquiere personalidad jurdica desde la inscripcin en el
registro de personas jurdicas de Lima.
Titulo segundo
Capital social y acciones:
Artculo 5.- el capital de la sociedad es de S/.6250(
cincuenta Nuevos Soles) aportados en dinero.
Seis
Mil doscientos
Pg. 53
Pg. 54
TITULO TERCERO
ORGANOS DE LA SOCIEDAD
Artculo 8.- La sociedad que se constituye tiene los siguientes rganos:
A) La junta general de socios;
B) La gerencia
TITULO CUARTO
LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS;
COMPOSICION DE LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS
Artculo 9.-La junta general de socios est compuesta por todos los accionistas y
representa la universalidad de los mismos. Es la suprema autoridad de la
sociedad, y sus decisiones toma de acuerdo con los requisitos establecidos por
el estatuto y la ley general de sociedades, son obligatorias para todos los
accionistas, para aquellos que hayan votado en contra o estuviesen ausentes, sin
perjuicio de los derechos que la ley les conceda.
DOMICILIO, CONVOCATORIA, QURUM Y VOTACIONES DE LA JUNTA
GENERAL DE SOCIOS
Artculo 10.-Las juntas generales se celebrarn en el domicilio social. Podr en
todo caso reunirse la junta general y adoptar acuerdos vlidamente en un lugar
distinto, siempre que se encuentren presentes o representadas la totalidad de las
acciones suscritas con derecho a voto, y se acuerde por unanimidad instalar la
junta y los asuntos a tratar en la reunin, de lo que se dejar constancia en el acta
respectiva.
Pg. 55
Pg. 56
Pg. 57
Pg. 58
Pg. 59
Pg. 60
c)
TITULO OCTAVO
DISOLUCIN Y LIQUIDACIN
Artculo 26.- La disolucin y liquidacin de la sociedad se efectuar conforme a
los artculos 407, 413 y siguientes de la ley general de sociedades.
Srvase agregar usted, Seor notario, lo que fuere de ley y curse las partes
respectivas al registro de personas jurdicas de Tacna.
En este esquema se describe las reas en orden jerrquico por el cual se definir
los lineamientos de la empresa y est constituido por:
Pg. 61
ACCIONISTAS
ADMINISTRAD
OR GENERAL
ADMINISTRACI
ON
PRODUCCION
VENTAS
CARGO
FUNCIONES
Pg. 62
Administrativos
Supervisores
Operarios
A continuacin se detalla el perfil que deber tener las personas en los cargos
respectivos, los medios de comunicacin que se usarn para la convocatoria y el
tipo de evaluacin usado para la eleccin final del postulante.
A. PERFIL LABORAL :
Gerente General:
-
Pg. 63
Jefe de rea:
-
Supervisor:
Seriedad laboral
Habilidades para afrontar el trabajo bajo presin
Operarios:
-
B. Convocatoria:
Se usar el medio de comunicacin impreso, a travs del diario El Comercio,
solo los domingos, adems se usarn otras formas modernas de publicidad
mediante el uso de redes sociales (Facebook, twitter)
C. Evaluacin:
La tcnica para elegir al candidato adecuado constar de las siguientes fases:
1 Convocatoria masiva
2 Seleccin y entrevista telefnica.
3 Entrevista personal
4 Evaluacin psicolgica
5 Simulacin laboral por 5 das en la misma empresa (sern remunerados)
Pg. 64
1) FILOSOFA
Nuestra filosofa es no conformarnos con solo brindarles productos, sino brindarle
un estilo de vida saludable.
En FRUTSEL somos conscientes de que la confianza depositada por el cliente
en nuestra empresa ha de ser correspondida de la mejor manera posible.
Ofrecerle calidad en todo lo que hacemos y en todo momento es la mejor
respuesta que le podemos dar.
El esfuerzo diario y el cuidado de cada detalle se ven reflejados sin duda en
nuestro producto final.
Por ello, la filosofa de calidad es aplicada da a da, en la elaboracin del producto
en la atencin al cliente, el asesoramiento y hasta en el ms mnimo detalle. Todo
ello nos permite ofrecerle un producto final de excepcional calidad
MISIN
Somos una empresa con una tecnologa moderna la cual pretende llegar a todos
los sectores, satisfaciendo las necesidades y las preferencias de nuestros clientes.
Nuestro producto estar dirigido a todas las personas en general.
Lo que la empresa pretende es llegar a ser reconocida en el mercado, tanto por
bodegas y centros comerciales; ofrecindoles a sus clientes una diversidad jugos
de frutas naturales.
Pg. 65
ANALISIS DE FODA
Fortalezas
Contamos con un alto grado de especializacin.
Calidad de nuestros jugos de frutas de la selva .
Oportunidades:
Distribucin en varios centros comerciales.
Somos productores peruanos.
Precios al alcance de nuestros clientes.
Ofrecemos salud corporal.
Amenazas:
Tenemos competidores que tienen mayor posicionamiento en el mercado.
Nuestros proveedores no cumplan con nuestros pedidos.
Ingreso de nuevas empresas de jugos de frutas .
Pg. 66
Debilidades:
Pocas lneas en venta.
Poco tiempo en el mercado
Pg. 67
Pg. 68
7.5Diseo de Planta
Plano de Distribucin
Pg. 69
8 INVERSION
Las inversiones del proyecto son todos los gastos que se efectan en unidad de
tiempo para la adquisicin de determinados factores o medios productivos, los
cuales permiten implementar una unidad de produccin que a travs del tiempo
genera flujo de beneficios.
8.1 Inversin:
A continuacin se va a detallar las mquinas y equipos que se requiere segn el
balance de lnea.
Pg. 70
EQUIPOS
LICUADORA OSTER
SISTEMA DE EXTRACCION POR ARRASTRE Y
VAPOR
CANT.
1
1
PRECIO
UNID
S/.
350.00
S/.
11,835.00
S/. 13,285.00
S/. 350.00
S/. 11,835.00
CANT.
1
1
1
1
1
1
PRECIO
UNID
S/.
400.00
S/.
150.00
S/.
160.00
S/.
200.00
S/.
200.00
S/.
1,100.00
S/.
2,210.00
S/. 400.00
S/. 150.00
S/. 160.00
S/. 200.00
S/. 200.00
S/.
1,100.00
Pg. 71
Muebles:
MUEBLES
MESA DE ACERO INOXIDABLE
ESCRITORIO DE OFICINA
SILLAS INDIVIDUALES
S/. 290.00
1
1
2
S/.
150.00
S/.
100.00
S/.
20.00
S/. 150.00
S/. 100.00
S/. 40.00
ENSERES:
Pg. 72
Pg. 73
Pg. 74
8.3.1.2 PLANILLA
Pg. 75
8.3.1.3 SERVICIOS
Gracias!!
U.F.P ADMINSTRADORES INDUSTRIALES
Pg. 76
Pg. 77