ACTIVIDAD DE PROYECTO 4

NESTOR MAURICIO BECERRA

SENA SOFIA PLUS REGIONAL MAGDALENA

GESTION LOGISTICA
FUNZA
2016

TLC ENTRE ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA

NESTOR MAURICIO BECERRA

TUTOR
GILBERTO MONTOYA BERBEN

SENA SOFIA PLUS REGIONAL MAGDALENA

GESTION LOGISTICA
FUNZA
2016

ndice

Pg.

Introduccin..

Colanta..

Cambios y riesgos...
Ventajas de acudir al mercado de valores..

5 10
10

Aspectos a determinar para la comercializacin

11 12

Conclusiones

13

Bibliografa

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Introduccin

El siguiente informe trata acerca del TLC, su impacto en la economa colombiana y

la manera como las empresas deben afrontar este reto.
Por el momento los efectos del TLC han sido catastrficos pero habrn beneficios
a largo plazo. Donde se beneficiaran los agricultores que en este momento son los
ms afectados.
Los consumidores sern uno de los grupos ms beneficiados con este tratado. En
todos los segmentos de la economa los consumidores tendrn mayores opciones
en trminos de calidad y precio, con lo cual se incrementar el poder adquisitivo
de los colombianos.
Colombia obtendr una cuota de acceso preferencial para productos lcteos, la
mayora de las cuales estn concentradas en quesos, nuestro mayor potencial de
exportacin. Tambin tienen un peso importante en la cuota las mantequillas y
otros productos lcteos como leches saborizadas. Las disposiciones en materia
sanitaria permitirn materializar en el corto plazo estas oportunidades comerciales.
El sector agropecuario se beneficiar de un mayor acceso al mercado
estadounidense, no slo por la eliminacin permanente de aranceles sino tambin
por el establecimiento de reglas de juego claras en materia sanitarias y
fitosanitarias para apoyar el acceso real para nuestra produccin agropecuaria y
agroindustrial. EE.UU. se comprometi a dar una atencin oportuna a las
solicitudes colombianas, a tomar en cuenta las evaluaciones tcnicas hechas en
nuestro pas y a proveer cooperacin tcnica para poner nuestros sistemas en el
nivel requerido para tener acceso real a su mercado.
El esquema de desgravacin arancelaria acordado para el mbito industrial
maximiza las oportunidades competitivas de nuestro aparato productivo. Abre el
acceso libre de aranceles para el 99% de los productos de exportacin colombiana
de manera inmediata. Colombia otorga desgravacin inmediata para el 82% de
nuestras importaciones de EEUU, la mayor parte bienes de capital o bienes no
producidos en el pas.

COLANTA
Desde hace ocho aos la cooperativa lechera Colanta hace presencia en el
mercado de colonias latinas en Estados Unidos, lo que hoy ratifica su preparacin
para afrontar el TLC con ese pas. Muestra de ello es el crecimiento de las
exportaciones a Estados Unidos, principalmente y otros destinos como Aruba,
Canad y Taiwn de 9 por ciento al pasar de 5 mil 297 millones de pesos en 2010
a 5 mil 793 millones en 2011. Llevamos ocho aos exportando queso blanco a los
Estados Unidos y pagando 32 por ciento de cuota, no es arancela. Mientras la
competencia certifica las plantas, siempre se demoran dos o tres aos para
exportar, puntualiz el gerente de la cooperativa, Jenaro Prez. Los productos de
mayor demanda en el mercado estadounidense para la cooperativa son los
quesos blancos, el yogurt y la mantequilla. En los resultados econmicos de
Colanta se destaca un crecimiento de 113, 3 por ciento de los excedentes que
pasaron de 8 mil 857 millones de pesos en 2010 a 18 mil 896 millones de pesos.
Adems, tuvo ingresos por valor de 1, 6 billones de pesos. Fue el mejor ao.

CAMBIOS Y RIESGOS QUE DEBE ASUMIR LA EMPRESA

TABLA DE CAMBIOS Y ESTRATEGIAS
CAMBIOS
1. Liberacin de
mercado a travs
de los TLC.

ESTRATEGIAS
1.
Estrategia
de
expansin y abarcamiento
de
nuevos
mercados
internacionales
2. Gran potencial 2. Creacin de nuevas
de
crecimiento plantas de produccin en
horizontal.
el mercado internacional
3. Apoyo de la 3.
Convenios
con
legislacin para empresas
del
mismo
las cooperativas. sector a nivel internacional
para manejar economas
de escala
RIESGOS
ESTRATEGIAS
1.
Tendencia a 1. Maximizar las utilidades
la baja de precios para poder reducir costos
de la leche.
en la produccin y ofrecer
mejores precios
2. Crecimiento de
la
produccin
regional a precios
altos en relacin 2. Hacer campaas de
al
mercado mantenimiento de los
clientes actuales
internacional,
hasta
alcanzar
sostenidamente
la
autosuficiencia.
3.
3. Competir en calidad y
Posicionamiento
reconocimiento
del
de
producto
multinacionales
en el pas.

ESTRATEGIAS
1. Abarcamiento de
nuevos mercados

2.
Programas de
promocin
para
mantener y fidelizar a
los clientes actuales

ESTRATEGIAS
1.
Atractivas
promociones
en
nuevos mercados.

2.
Aprovechar
rentabilidad para as
cubrir cualquier dficit
de produccin

3. mejor calidad del

producto

4. Alto nivel de 4. Campaas publicitarias

competencia en
el
mercado
nacional
e
internacional.

4. reconocimiento de
la compaa.
.

Colanta se defender por el mercado, la calidad y la diversidad

Menos leche y ms carne
Para este ao, la cooperativa anunci que construir su cuarta planta de
pulverizacin por un valor de 40 mil millones de pesos, dentro del paquete de
inversiones a tres aos de 150 mil millones de peso.
Con un panorama desalentador a pesar de los futuros recursos asignados por el
gobierno para defender el empleo de 350 mil familias lecheras, la Cooperativa
Lechera de Antioquia, ms conocida como la cooperativa lechera Colanta hace
presencia en el mercado de colonias latinas en Estados Unidos, lo que hoy ratifica
su preparacin para afrontar el TLC con ese pas..

Hubo mucha irresponsabilidad en firmar TLC que para el sector lechero fueron
catastrficos. Por ejemplo Argentina es el pas del mundo ms eficiente en
produccin de leche. All producir un tipo de lcteo vale US$30 centavos de dlar
y en Colombia, por el contrario, vale US$1.50. Pensar en firmar un TLC con
Argentina o sentir los estragos del acuerdo con Europa es una locura porque
generalmente estos tratados se hacen gradualmente y vimos una irracional
importacin de leche en polvo.
Colanta le compra un ternero menor de 24 meses a $5.000 el kilo. Con esto quiere
invitar al campesino a producir menos leche y ms carne. Se sacrifican animales
jvenes menores de 24 meses, carne supremamente tierna con un cruce que
7

tambin quiere proyectar an ms. Con las otras reses fabricamos embutidos. El
70% de la ganadera colombiana es ceb, pero esta carne sabe distinto a lo que
se requiere denominada Bos Taurus. Hay muchas razas europeas que mejoraran
la carne mezclndolas con ceb.
Desafortunadamente para Colombia en el mundo sobra leche. Porque Europa no
slo es eficiente para producir leche sino que all subsidian al productor de leche.
Por esa razn rebajan los precios de la leche y la venden a pocos das de
vencerse. Eso es competencia desleal.
Las cooperativas son grandes generadoras de empleo, por ejemplo en Colanta
son seis mil trabajadores asociados.
Se siguen sosteniendo los precios. No se han tenido dificultad para vender, pero
los excedentes s han disminuido. Se siguen defendiendo porque se estn
haciendo promociones. Se va a regalar leche lquida en otras partes del pas. En
lugar de pulverizar la leche para guardarla, la regalaremos en barrios populares de
ciudades como Santa Marta, Barranquilla, Cali, Bogot o Medelln.
La leche ya no es negocio, el negocio es la carne. Donde tenga carne buena,
rebajan los promedios de la leche. Colanta es la empresa con mayor nmero de
certificaciones en el pas lo que demuestra la calidad en leche, queso y carne. En
Mercolanta es bueno observar las colas que hace la gente para comprar la carne,
repito, por eso se paga un buen valor por el precio del ternero.
Este ao aumentara las ventas un 15%. De $1.6 billones de pesos el ao
pasado, se proyectaron ventas para el 2013 de $ 1.75 billones ms o menos.

CAMBIOS ESTRATEGICOS
Le sale al campesino colombiano ms barato venderle el ternero a Colanta que la
misma leche:
El kilo de ternero a $5.000 pesos, primero para que no manden tanta leche y
segundo porque para colanta es mejor probar la carne de ternero apreciada en
pases como Inglaterra, Holanda o Blgica. Ese se vende muy bien. Se est
haciendo chorizo, jamn y salchicha de ternera.

En 10 aos veremos que Colanta cambi totalmente su modelo de negocio y

centrar su inters en la comercializacin de productos crnicos:
Producir ms carne y menos leche. El frigorfico est en Santa Rosa de Osos
(Antioquia) y es el nico frigorfico del mundo que sacrifica novillos, cerdos,
terneros y ovejas a la vez.

Inversin que tendrn para potencializar el negocio de la carne:

Para el fortalecimiento de esta operacin se invertirn $25.000 millones de pesos

en la ampliacin de la zona de fro de la planta de frigorficos, ubicada en la vereda
San Juan de Santa Rosa de Osos, en la que trabajan 400 personas.

Fabricacin nuevos productos de consumo que tienen a la carne como actor

fundamental:
el jamn de ternera, el chorizo, la salchicha. Se pueden encontrar en los puntos
de venta. Se va a abrir en Bogot dos nuevos puntos. Se estn acabando de
ajustar para vender los crnicos que la gente desee.
Comercializacin de carne por parte de Colanta:
Principalmente en Medelln, tambin se estn abriendo dos nuevos sitios en
Bogot y en Barranquilla. Son pocos porque por ahora no se tienen tanta carne de
ternera.
Abrir una serie de sucursales en todo el pas:
Hay 45 puntos de venta en el pas, pero este ao se proyectan abrir otros catorce,
para una inversin superior a los 8.000 millones de pesos, con lo que se
generarn unos 160 empleos. Se va seguir por todo el pas abriendo cada uno de
los Mercolanta. Esos son los objetivos, pero se tiene que aumentar la carne de
calidad porque Colanta quiere no vender solamente quesos, copas eslovacas,
vinos importados de la rioja.

LAS VENTAJAS DE ACUDIR AL MERCADO DE VALORES

Obtener recursos financieros a menor costo.
Disear las fuentes de recursos financieros de acuerdo con sus necesidades.
Capitalizar su compaa.

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Optimizar la estructura financiera de su empresa.

Proyectar la imagen corporativa de la entidad.
Darle liquidez a los activos.

ASPECTOS A DETERMINAR PARA LA COMECIALIZACION

PRODUCTO

LECHE Y DERIVADOS LACTEOS

Los hatos, predios o fincas productoras de leche cruda deben estar

registrados ante el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA) as
como en los programas que certifican al predio como libre de
brucelosis y tuberculosis animal.

POLITICAS DE
ENTREGA Y VENTA

la leche cruda debe comercializarse en un tiempo no superior a las

24 horas, transcurridas a partir del momento de su ordeo.
Adems se contemplan ciertas caractersticas qumicas y
microbiolgicas de la leche, y sus derivados entre las que se
cuenta que el producto tenga como mnimo 2.9 por ciento de
protena, as como de estar libre de adulterantes, neutralizantes y
conservantes

PRESENTACION DEL
PRODUCTO

EN PESOS

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EN DOLARES

PRECIOS
1.500 $ Lt

0.5 Dlares

Leche lquida - yogures por litros y onzas

VOLUMEN Y PESO

Leche en polvo por gramos

Quesos por gramos

ORIGEN DEL
PRODUCTO

Industrias lcteas de Medelln Colombia

META DEL PRODUCTO

Mercado de Estados unidos

Contaminacin del producto

RIESGOS

Perdida del producto

Bajar el precio del producto
Competencia de otras compaas norteamericanas.

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Conclusiones

La cooperativa lechera Colanta hace presencia en el mercado de colonias latinas

en Estados Unidos, lo que hoy ratifica su preparacin para afrontar el TLC con ese
pas.
Colanta se defender por el mercado, la calidad y la diversidad Menos leche y
ms carne
La idea de Colanta es no recargar los municipios en los que tiene infraestructura
para el procesamiento de leche, pero hay conciencia en que la planta deber estar
en el Norte antioqueo, para que la produccin tenga un costo competitivo y
pueda disputar el mercado, con la leche en polvo que entrar cuando los TLC
entren en vigor.
Colombia tiene que implementar nuevas estrategias para que el TLC no nos afecte
negativamente.
El mercado de valores facilita el crecimiento econmico disminuyendo los costes y
riesgos promoviendo la produccin de bienes y servicios, as como el empleo. De
esta manera el sistema financiero contribuye a una mayor prosperidad. Un
aspecto importante de los mercados financieros modernos, sin embargo,
incluyendo los mercados de valores, es la absoluta discrecin.
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Bibliografa

www.colanta.com
www.elespectador.com
www.eltiempo.com
www.portafolio.com
www.sig.gov

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