Mobile learning para mejorar las competencias clave de autnomos y propietarios de pymes en el sector del transporte por

carretera

Plan de Negocio
Introduccin
Nuestras metas slo pueden alcanzarse a travs de un plan en el que debemos creer
fervientemente y sobre el que debemos actuar vigorosamente. No hay otro camino hacia el
xito.
Pablo Picasso
El Plan de Negocio es una herramienta estratgica para cualquier emprendedor. Bsicamente
es una herramienta de gestin que integra los principales aspectos del negocio. Un Plan de
negocio es una herramienta til tanto para la gestin de una compaa existente como para
una nueva actividad.
Despus de un proceso de desarrollo estratgico, un plan de negocio debera contener una
detallada descripcin detallada de los elementos principales de la estrategia de la empresa en
el corto y medio plazo: productos y servicios, oportunidades de mercado, recursos tangibles e
intangibles, etc.

Resumen y objetivos
El Plan de Negocio es un documento estratgico bsico para tu compaa. Como el director o
propietario, debes conocer los activos y los pasivos de tu empresa, el sector y el mercado y
otros factores que puedan afectar la competitividad y el crecimiento de tu empresa.
Tras completar este mdulo, aprenders:
Qu es un Plan de Negocio;
Cules son los objetivos de un Plan de Negocio;
Por qu desarrollar un Plan de Negocio;
Algunos consejos para desarrollar un Plan de Negocio;
Este mdulo ofrece informacin sobre el marco terico de la planificacin y la implementacin
de un Plan de Negocio. Encontrars recursos prcticos y consejos para ayudarte a crear y hacer
seguimiento del Plan de Negocio de tu compaa.

El presente proyecto ha sido financiado con el apoyo de la Comisin Europea.

Esta publicacin (comunicacin) es responsabilidad exclusiva de su autor. La Comisin no es responsable del uso que pueda
hacerse de la informacin aqu difundida.
1

Mobile learning para mejorar las competencias clave de autnomos y propietarios de pymes en el sector del transporte por
carretera

Definicin
Un Plan de Negocio es un documento estratgico que se hace cuando se intenta comenzar un
negocio o una compaa. Es el documento que apoyar la administracin y la gestin de tu
compaa. Sin embargo, puedes desarrollar un Plan de Negocio tambin para persuadir a
otros, como bancos o potenciales inversores, para invertir en tu negocio.
Puedes leer ms en los siguientes enlaces:
http://dictionary.reference.com/browse/business plan
http://en.wikipedia.org/wiki/Business_plan

Objetivo del Plan de Negocio

El Plan de Negocio tiene que ser constantemente renovado y actualizado (al menos una vez al
ao) si no, se vuelve obsoleto. Es un documento dinmico que siempre refleja el estado actual
de tu compaa.
Por eso, el objetivo de tu Plan de Negocio es analizar los siguientes aspectos:
Modelo de negocio;
Actividades estratgicas;
Disponibilidad financiera y econmica de tu negocio;
Imagen corporativa.
Comprueba este video para ms informacin:
https://www.youtube.com/watch?v=qYxgUTPzKFA
Y tambin algo para leer:
http://uk.moo.com/ideas/how-to-write-a-business-plan.html

Por qu y cmo hacer un Plan de Negocio?

Hacer un Plan de Negocio, aunque pueda parecer un trabajo duro, tiene muchas ventajas. A
continuacin se ofrece una lista de ellas. Sin embargo, seguramente haya muchas ms!

Es una herramienta til para detectar errores y definir el plan estratgico y las reas de
desarrollo de la compaa.
Establecer metas en el corto y medio plazo.
Definir los resultados finales.
Anticipar las dificultades que puedan surgir y las posibles medidas correctoras.
Facilitar la negociacin con proveedores.
Atraer nuevos socios y colaboradores.
Apoyar la evaluacin de los resultados de la compaa.
Establecer medidas para saber cules son los logros de la compaa.

El presente proyecto ha sido financiado con el apoyo de la Comisin Europea.

Esta publicacin (comunicacin) es responsabilidad exclusiva de su autor. La Comisin no es responsable del uso que pueda
hacerse de la informacin aqu difundida.
2

Mobile learning para mejorar las competencias clave de autnomos y propietarios de pymes en el sector del transporte por
carretera

Identificar oportunidades potenciales para tu compaa.

Involucrar en el desarrollo al personal que participar en su posterior implementacin.
Determinar un coordinador o responsable de su implementacin.

Cuando ests creando un Plan de Negocio, puedes usar los siguientes pasos para su
seguimiento:
Escribir tus planes exactos, ideas sobre la compaa y sus objetivos.
Recopilar tanta informacin como sea posible sobre cmo implementar el plan.
En base a la informacin recopilada, clarificar tu idea.
Usando la frmula qu-dnde-por qu-cmo, describir las principales caractersticas
de la compaa.
Ojear algunos otros Planes de Negocio.
Escribirlo de forma profesional, lo que puede ayudarte a alcanzar tus objetivos (ver
ms abajo).
Ver ms ideas en el siguiente enlace: http://www.myownbusiness.org/s2/

Estructura de un Plan de Negocio

Sea cual sea el objetivo de tu Plan de Negocio, el documento debe contener las siguientes
partes:
Introduccin: dnde se introducen los servicios/productos de la compaa, as como la
compaa misma. Debe ser breve pero atractiva, haciendo que el lector desee continuar.
Resumen: Debe aparecer en Segundo lugar pero debe prepararse al final. Se escribe para
lectores externos a la compaa (por ejemplo, posibles inversores) y debe contener:

Presentacin de la compaa (productos, servicios).

Breve descripcin del producto/servicio.
Situacin del mercado, estado actual, competidores, nichos de mercado, etc.
Estrategia de marketing.
Naturaleza, estructura y red de la compaa.
Objetivos y acciones para el futuro prximo.
Situacin financiera.

sta es bsicamente la versin corta de todo lo que viene tras el Plan de Negocio. Tambin
puedes encontrar alguna ayuda aqu:
http://articles.bplans.com/writing-an-executive-summary/

El presente proyecto ha sido financiado con el apoyo de la Comisin Europea.

Esta publicacin (comunicacin) es responsabilidad exclusiva de su autor. La Comisin no es responsable del uso que pueda
hacerse de la informacin aqu difundida.
3

Mobile learning para mejorar las competencias clave de autnomos y propietarios de pymes en el sector del transporte por
carretera

Presentando la compaa: esta es la parte que describe el producto/servicio de tu compaa

en detalle, con un equilibrio entre datos y explicacin. Aqu tendrs que explicar porqu tu
compaa va a funcionar. Debers de incluir:
Datos bsicos de la compaa.
Principales actividades.
Una precisa presentacin de tu producto/servicio y el conocimiento requerido.
Caractersticas econmicas de tu producto/servicio, ciclo de vida en el Mercado, etc.
Planes para el futuro desarrollo e innovacin.
Historia de la compaa: previos reconocimientos, socios, motivacin, filosofa, etc.
Aqu encontrars ms apoyo:
http://www.bplans.com/marketing_strategy_business_plan/company_summary_fc.php
Marketing: no slo las metas sino sobre todo las herramientas. Marketing no es slo la forma
de dar a conocer la compaa sino todo el sistema. La mejor forma de dar a conocer tu
producto o servicio es realizar un anlisis de mercado previo y despus una estrategia de
marketing basada en ello.
Los principales elementos de una buena estrategia de marketing son:
Las principales caractersticas de tu producto/servicio, valor aadido, xito,
comparacin con competidores.
Segmentacin de mercado y caractersticas del grupo objetivo.
Anlisis de competidores.
Herramientas de mercado.

Sigue informndote:
http://www.businessballs.com/freebusinessplansandmarketingtemplates.htm
http://www.entrepreneur.com/article/43018
Plan de operacin: aqu puedes describir cmo la produccin de tu producto o servicio ser
eficiente en costes. No se trata slo de nmeros, tienes que describir cmo la compaa
trabajar para alcanzar sus metas. Lo ms importante:
Localizacin e instalaciones.
Stock y proveedores.
Personal y estructura de la compaa.
Actividades.

El presente proyecto ha sido financiado con el apoyo de la Comisin Europea.

Esta publicacin (comunicacin) es responsabilidad exclusiva de su autor. La Comisin no es responsable del uso que pueda
hacerse de la informacin aqu difundida.
4

Mobile learning para mejorar las competencias clave de autnomos y propietarios de pymes en el sector del transporte por
carretera

Te gustara saber ms? Click aqu:

http://sbinfocanada.about.com/cs/businessplans/a/bizplanoperplan.htm
Estructura organizativa: sta es la parte para describir la gestin y la propiedad de la compaa
y el marco operativo, el proceso de toma de decisiones, el rol de los managers, etc. Puede ser
til incluir un grfico para un mejor entendimiento.
Para leer ms:
http://www.investopedia.com/university/business-plan/business-plan6.asp
Evaluacin de riesgos: Aqu debes analizar los posibles problemas y amenazas que pueden
daar el xito de tu producto/servicio y tambin tienes que dar algunas recomendaciones y
soluciones para evitarlos. Hay muchas maneras de realizar una evaluacin de riesgos (ver
tambin mdulo 3), el ms conocido es el anlisis DAFO.
Lee ms acerca del anlisis DAFO aqu:
http://www.businessballs.com/swotanalysisfreetemplate.htm
Aprende ms sobre evaluacin de riesgos:
http://www.business.qld.gov.au/business/running/risk-management/risk-management-planbusiness-impact-analysis
http://www.entrepreneur.com/article/49042
http://mines.industry.qld.gov.au/assets/mines-safety-health/3_risk_assessment__which_tool_do_i_use.pdf
Plan Financiero: sta es la parte para hablar de nmeros y clculos. Tienes que presentar la
situacin financiera y la liquidez de tu compaa. Usa los planes que has detallado en las
secciones anteriores para realizar un plan financiero til. Debera centrarse en lo siguiente:
Plan de ingresos
Balance
Liquidez
Flujo de caja
Encuentra ms detalles aqu:
http://www.inc.com/guides/business-plan-financial-section.html
http://smallbusiness.chron.com/create-financial-business-plan-2673.html
http://www.bplans.com/financial_planning_business_plan/financial_plan_fc.php

El presente proyecto ha sido financiado con el apoyo de la Comisin Europea.

Esta publicacin (comunicacin) es responsabilidad exclusiva de su autor. La Comisin no es responsable del uso que pueda
hacerse de la informacin aqu difundida.
5

Mobile learning para mejorar las competencias clave de autnomos y propietarios de pymes en el sector del transporte por
carretera

Otras partes importantes: No te olvides de adjuntar anexos, documentos, imgenes,

certificados, etc., que seguramente te requerirn y que apoyan lo que contiene el Plan de
Negocio.
Algunos modelos de Plan de Negocio pueden consultarse en los siguientes enlaces:
https://docs.google.com/document/d/1HjnFDpF--w2BdXuXkJ_vDPxYgGGcRAX6N8L1oox8iQ/edit
http://www.entrepreneur.com/article/38290
https://www.youtube.com/watch?v=kN1wgKosS8A

Consejos para desarrollar un Plan de Negocio

Hacer un Plan de Negocio no es fcil. Debes ser preciso y claro respecto a la situacin actual y
tus metas futuras.
Puedes si ests bien preparado y no eres tmido, pedir ayuda para realizar tu Plan de
Negocio.
Y debes! No slo un externo puede pedirte un Plan de Negocio (por ejemplo, un banco)
tambin puede ser beneficioso para ti y tu compaa tener las metas y los factores que las
afectan recogidos en un documento que sea sencillo de entender.

Discusin suave Las ideas y los datos recogidos deben ser consistentes. La consistencia en un
plan de negocio es mandatorio.
Hazlo atractivo Usa una escritura concisa que atraiga el inters del lector, incluyendo
informacin clave sobre tu negocio y tus objetivos y tus metas.
S optimista pero no vivas en un sueo.
S honesto/a no intentes hacerte pasar por algo que no eres.
No mires muy a lo lejos concntrate en las posibilidades y los problemas del futuro cercano.
Encuentra otras ideas tiles aqu:
http://www.aeht.eu/higher-education/378-writing-a-business-plan-introduction
https://www.youtube.com/watch?v=ZwmppHGSLfU (follow up further videos of the course)

El presente proyecto ha sido financiado con el apoyo de la Comisin Europea.

Esta publicacin (comunicacin) es responsabilidad exclusiva de su autor. La Comisin no es responsable del uso que pueda
hacerse de la informacin aqu difundida.
6

Mobile learning para mejorar las competencias clave de autnomos y propietarios de pymes en el sector del transporte por
carretera

Referencias y recursos
Referencias
Dictionary.com
CORMAN, J.; LUSSIER, R. and PENNEL, L (2005): Small Business Management: A Planning
Atomic Dog Pub.
EVANS, V. (2012): Writing a business plan. Financial time guides.
SCARBOUROUGH, N. (2011): Effective Small Business Management, Pearson education.
SILVER, D. (2009): The Social Network Business Plan: 18 Strategies That Will Create Great
Wealth

Recursos
Links
Qu es un Plan de Negocio? http://articles.bplans.com/what-is-a-business-plan/
Plan de Negocio para emprendedores http://www.entrepreneur.com/encyclopedia/businessplan
Ejecuta tu Plan de Negocio http://www.more-for-small-business.com/small-business-plan.html
10 claves para un Plan de Negocio exitoso
http://www.entrepreneur.com/dbimages/article/1392332798-how-build-business-planinfographic.jpg
Ocho pasos para un Plan de Negocio http://www.myownbusiness.org/s2/#3
Multimedia
Cmo hacer un Plan de Negocio http://www.videojug.com/film/small-business-how-to-makea-business-plan

El presente proyecto ha sido financiado con el apoyo de la Comisin Europea.

Esta publicacin (comunicacin) es responsabilidad exclusiva de su autor. La Comisin no es responsable del uso que pueda
hacerse de la informacin aqu difundida.
7