4.2.

Discusin
La investigacin

para determinar el proceso de Importacin de la Llanta

SAMSON en el Ecuador por la empresa Grupo Mendoza ao 2015, con una

experiencia en el mercado de 20 aos, en la distribucin de los neumticos,
decide importar la llanta Samson desde China por medio de su distribuidor
director en los Estados Unidos de Norteamrica, para brindar a toda su
selecta clientela, mejores precios y calidad para de esta manera crecer y ser
reconocidos por sus buenos precios. De acuerdo a l (COMERCIO
EXTERIOR, 2010), seala que la importacin es La demanda de productos
por los consumidores, brinda nuevas oportunidades de negocios a las
empresas dispuestas a importar. La decisin de importar surge por dos
razones principales: la escasez de produccin del producto en el mercado
interno y el bajo costo econmico de importar ante costos altos de produccin
o comercializacin en el pas. No slo las empresas grandes pueden
desarrollar la importacin de productos. Tanto personas fsicas, empresas
micros y pymes, pueden importar productos en distintos modelos de
importacin, adems (CIVISTAS, 2011), indica que Es la operacin
mediante la cual se somete a una mercanca extranjera a la regulacin y
fiscalizacin tributaria, para poderla despus libremente destinar a una
funcin econmica de uso, produccin o consumo.
Como resultado de la investigacin del estudio de mercado, se puede decir
que en El Empalme el 96% de las personas encuestadas tienen vehculos, lo
cual demuestra que los neumticos hoy en da son una herramienta
primordial para toda actividad econmica, cabe mencionar que entre los
resultados obtenidos se consider de vital importancia la aceptacin de los
productos importados en el pas, con un porcentaje del 89% demuestra la
inclinacin por La mercadera que procede del exterior debido a su calidad y
precio. Segn (COMERCIO, 2013) La demanda de productos por los
consumidores, brinda nuevas oportunidades de negocios a las empresas
dispuestas a importar. La decisin de importar surge por dos razones
principales: la escasez de produccin del producto en el mercado interno y el
1

bajo costo econmico de importar ante costos altos de produccin o

comercializacin en el pas.

Las encuestas reflejan que el 11% menciona conocer y haber comprado este
neumtico en otra ciudad ,misma que cuenta con una gran variedad de
modelos para cubrir las necesidades de vehculos como autos, camionetas,
camiones, as como tambin para equipo caminero y agrcola, ya sea por
desconocimiento o falta de oferta de esta marca tal como lo han indicado,
segn (BACA, 2013), la demanda es el rea en que confluyen las fuerzas de
la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a
precios determinados.
Las barreras arancelarias son tarifas oficiales que se fijan y cobran a los
importadores y exportadores en las aduanas de un pas, por la entrada o
salida de las mercancas. En el caso de Ecuador no se cobra ninguna tarifa
para cualquier producto que sea exportado, es decir por la salida del territorio
nacional. (PEREZ CABELLO, 2009). Es el documento mediante el cual el
declarante indica el rgimen aduanero que deber aplicarse a las
mercancas, y suministra los detalles que la Administracin Aduanera
requiere para su aplicacin. (GONZALEZ LOPEZ, 2012).El Certificado de
Seguro es un documento establecido para el asegurador en el que se indica
que se ha suscrito un seguro y preparado una pliza. En la prctica de los
Seguros de Transporte se utilizan Certificados cuando se ha contratado una
Pliza Abierta Flotante, o cuando, por razones diversas, la pliza no
acompaa al envo, o al vehculo.
Como resultado del anlisis econmico financiero segn (ESLAVA, 2010)
Desde un punto de vista conceptual, el anlisis econmico financiero
consistir bsicamente, en la elaboracin de una serie de previsiones que
conciernen, por una parte, a las necesidades de fondos. En la empresa
Grupo Mendoza se determin la inversin inicial de $256.751,92 con el
financiamiento propio del 30% y el 70% mediante crdito bancario con un
plazo de pago de cinco aos. El nivel de ventas que se debe lograr para
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comenzar a obtener utilidades es de $100.606,26 reflejando una utilidad neta

de $1.561.545,69 con una proyeccin anual a cinco aos. La tasa interna de
retorno demuestra la vialidad del proyecto con una porcentaje del 60%.De
acuerdo a los valores establecidos mediante la importacin de la llanta
Samson para El Empalme , la hiptesis planteada se acepta ya que se
considera una inversin atractiva para el desarrollo de la Empresa Grupo
Mendoza y para el crecimiento econmico del cantn El Empalme.

4.3. Conclusiones
A travs del anlisis de los resultados obtenidos en el estudio de mercado,
econmico y financiero se alcanzaron los objetivos y se comprob la
hiptesis planteada concluyendo:
La preferencia del 89% de productos importados en el cantn, considerando
el mayor porcentaje con el 25% refirindose a la calidad al momento de
adquirir un neumtico y el precio con el 20%, demostrando la importacin de
presente estudio y la aceptacin del producto deseado.
Se concluye la rentabilidad del presente estudio segn la Tasa Interna de
Retorno con un porcentaje del 60% y una diferencia en relacin
costo/beneficio del 1,34% haciendo referencia al beneficio de inversin de la
empresa.
Mediante el proceso de estudio se logr conocer el proceso para los
importadores en el Ecuador, considerando que una persona natural, o
contribuyente especial puede realizar importaciones mediante un correcto
proceso de trmites, segn lo estipula el Ministerio de Industrias y
Productividad, adems de considerar los aranceles que deben ser pagados
en el pas segn la cantidad y clase de mercadera como lo son: MIPRO,
SENAE, INEN.

4.5. Recomendaciones
Implementar suficientes estrategias publicitarias para posicionar la nueva
marca de llanta en el mercado, se recomienda utilizar medios de
comunicacin locales y regionales existentes en la ciudad y vallas
publicitarias para llegar a un mercado especifico.
Es fundamental que los prstamos realizados para el financiamiento del
proyecto sean pagados de manera puntual con la finalidad de mejorar los
tiempos de crdito para la empresa.
Es importante mantener precios similares a la competencia para atraer a los
clientes, contando con las excelentes caractersticas con la que cuenta el
producto a importar.
1. Anexos
Figura 5: Llanta tipo Auto-Camioneta

Figura 6: Llanta tipo Camin

Radial

Figura 7: Llanta tipo Agrcola

Figura 8: Llanta tipo Industrial