Caribbean International University

TRABAJO FINAL
Interpretando al futuro

Maria Gabriela Alvarado

Karen Terejhenko
Nairoby Martnez
Noviembre de 2015

En la empresa donde usted labora identifique una situacin de estudio, y

realice un trabajo en base a los fundamentos de la prospectiva:

Nombre

Corporacin CLC C.A.

Misin
Desarrollar, producir y distribuir los mejores colchones, espumas y dems
productos, superando las expectativas para un completo descanso de nuestros
clientes, manteniendo la calidad y la tradicin que caracteriza a Corporacin CLC,
C.A.
Visin
Estar presentes en cada hogar venezolano, siendo reconocidos como los
lderes del descanso.

Posicionamiento internacional (mirar hacia afuera).

o

Tendencias globales.

El mundo est cambiando muy depris y gracias a la accin conjunta de tres

grandes fuerzas transformadoras:
Las nuevas tecnologas, especialmente en el mbito de
las telecomunicaciones e internet.
La globalizacin de la economa: los cambios sociales y
culturales que se estn produciendo en las sociedades del siglo XXI.
Cambios demogrficos: el crecimiento de la poblacin,
aumento de la urbanizacin, amplia divisin entre pases con
habitantes jvenes y aquellos con poblaciones envejecidas, as como
una clase media en rpido crecimiento han cambiado no slo el
mundo de los negocios, sino tambin a la sociedad en su conjunto.

Fuerzas de cambio

 Mercados globales: todo se ha acercado y aunque

siguen existiendo, los aranceles fronterizos se han reducido
notablemente. Los mejores negocios de futuro son aquellos con
perspectiva comercial global y por ellos son por los que ms
apuestan los inversores como business angels y fondos de capital
riesgo.
Nuevos pases competidores: los llamados pases
emergentes, desde China e India a los Emiratos Arabes, Rusia o
Brasil, que estn cambiando el equilibrio de la economa mundial.
Comercio electrnico: un aliado indispensable para el
autnomo, que tiene a su disposicin una gran herramienta para
poder vender en el mercado global.

Tecnologas emergentes.
Nuevos materiales: aplicados a la industria y la

construccin.
Impresin en 3D a bajo coste: los analistas
prevn una disminucin del coste de la impresin 3D en los prximos
tres aos, lo que llevar a un rpido crecimiento del mercado de los
dispositivos de bajo coste. Al mismo tiempo, el uso industrial
continuar su expansin especialmente en aplicaciones biomdicas,
industriales y de consumo.

Otras tendencias
Nuevos materiales: aplicados a la industria y la

construccin.
Las

tecnologas

limpias:

han

posibilitado

la

transformacin hacia una economa de bajo consumo de carbono y

uso eficiente de los recursos. Esto podra representar la prxima

revolucin industrial.
Conforme esta transformacin se acelera, las corporaciones globales
son cada vez ms conscientes de que deben comprender el impacto
de tecnologas limpias en sus industrias, y desarrollar planes
estratgicos para adaptarse a este cambio.
Muchos gobiernos estn implementando agresivamente polticas de
energas

limpias,

estableciendo

metas

de

emisiones

proporcionando incentivos para la inversin en tecnologas limpias.

China, Alemania, India y Brasil estn ganando una posicin de
liderazgo en generacin de energa solar, elica y biocombustibles.
EE.UU. sigue siendo un lder de tecnologa limpia, gracias a su
cultura emprendedora y ambiente vibrante de capitales de riesgo.

Posicionamiento nacional, regional y local (mirar hacia adentro).

Al principio, luego de mucho esfuerzo, se crea la primera lnea de producto
Colchones CLC; poco a poco gracias a su calidad y precios competitivos
sta lnea se fue posicionando como la favorita de la familia venezolana en el
interior del pas. Con el paso del tiempo Colchones CLC cambia su nombre a
Lara y contina su crecimiento a lo largo del territorio nacional. Ms tarde
ampla su gama de productos incorporando la creacin de la marca Galo,
con el fin de satisfacer a potenciales nuevos clientes.
Bajo esta misma premisa crearon recientemente la marca Tecnocel,
inspirada en la tecnologa del descanso. Hoy en da con ms de 60 aos en el
mercado, Corporacin CLC C.A., es uno de los principales productores de
goma espuma del pas y cuenta con cuatro marcas de colchones: Lara, Galo,
Tecnocel, y la representacin exclusiva para la fabricacin y distribucin en
Venezuela de la reconocida marca norteamericana Sealy.

Actitud prospectiva de la gerencia, personal y dems actores relacionado a

su caso de estudio.

Tcnica(s) prospectiva
Variables

Hiptesis
tendencial

Hiptesis ms
probables

Hiptesis
deseables

Econmica
(precios)

Poder adquirir
divisas para
comprar de
materiales para
elaborar los
mejores
colchones.

Estar a la espera
de las divisas.

Adquirir las divisas

de una forma
rpida para que
puedan comprar a
los proveedores
insumos para
realizar colchones.

Clientes

Clientes felices
Clientes
con los colchones. satisfechos

Que todos los

clientes se sientan

recomendando los
colchones, pero
sin tener tanto
poder adquisitivo
para poder
adquirirlos.

tan satisfechos
que recomiendo al
100% la lnea de
colchones y que
tengan poder
adquisitivo para
comprarlo

Materia prima

Adquirir materia
prima trada de
USA para poder
elaborar los
colchones.

Poseer la materia
prima en varios
meses, ya que
faltan por ser
aprobadas las
divisas.

Poder adquirir las

divisas, y as
comprar los
insumos en un
corto lapso.

Sucursales

Tener varias
Sucursales en
sucursales poco a Venezuela y USA.
poco en diferentes
pases

Tener sucursales
alrededor del
mundo.

Exportacin de
productos

Poder exportar de
venezuela para
algunos pases,
poco a poco.

Solo se exportan a Poder exportar

USA.
productos de
Venezuela para el
mundo

Mapa prospectivo (mirar hacia adelante)

Arquitectura Accin
estratgica

Que voy
hacer?

Seguir apoyando desde cualquier

parte a la empresa, para que as
pueda lograr sus objetivos
planteados.

Futuro
deseable

Estrategia

Que puedo
hacer?

Tener ms sucursales, darle la

oportunidad a ms gente de tener
un trabajo y expandirnos.

Futuro

Prospectiva

Que puede
ocurrir?

Aunque en el mundo exista crisis

econmica, siempre las personas
necesitaran en donde dorm, por
eso una fbrica de colchones
nunca va a dejar de producir, sera
muy bueno que en un futuro no
muy lejado la empresa pueda

seguir expandindose.
Presente

Diagnstico Qu ocurre?

La empresa tiene grandes ventas,

pero necesita ser an ms
conocida a nivel mundial.

Conclusiones

Segn el estudio realizado por medio de la prospectiva que nos ayuda a tener
una mayor probabilidad de lo que ocurrir por medio de diferentes tcnicas, y as
identificar los escenarios futuros ms probables y deseables hacia los cuales debe
enrumbarse una organizacin, una regin o un pas, podemos ver que desde el
mbito prospectivo la Corporacin CLC. tiene buen futuro tanto internacional como
nacionalmente, y lo mejor de estos resultados es que pudimos constatar las ganas
y los futuros objetivos que se tienen presente.