Anlisis de Mercado (http://www.creacionempresas.

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Anlisis Geogrfico:
Anlisis Demogrfico:
Anlisis Socioeconmico:
Estilos de Vida:
Comportamientos de Compra:
Necesidades a satisfacer
Mercado Objetivo:
7.1- Descripcin:
7.2- Segmentacin:

El licor de membrillo est dirigido a un segmento de la poblacin con

caractersticas especficas que cuentan con ingresos superiores a S/ 600
predominando el consumo en mujeres (60%), para ello se emple una
estrategia de segmentacin concentrada, ya que conscientes del limitado
presupuesto que cuenta la empresa nos enfocamos a cubrir la demanda de
nuestro mercado objetivo, buscando satisfacer las exigencias de nuestros
clientes presentando un producto de calidad total. Hay que tener claro que
un mercado nico no existe, puesto que los humanos somos individuos
complejos con condiciones de vida, costumbres sociales, prcticas de
trabajo,...diferentes.
El proceso de segmentacin consiste en dividir el mercado en grupos de
compradores (segmentos) que buscan en el producto el mismo conjunto de
atributos. Los nichos (caractersticas del producto) se crean. Los segmentos
(tipo de compradores) son ms interesantes.
Posicionamiento
Posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente
delconsumidor. La estrategia de posicionamiento consiste en definir la
imagen que sequiere conferir a nuestra Empresa o a nuestras marcas, de
manera que nuestropblico objetivo comprenda y aprecie la diferencia
competitiva de nuestra Empresa ode nuestras marcas sobre la Empresa o
marcas competidoras.
a. Posicionarse de primero
Se buscara realizar el posicionamiento en la mente del consumidor, esto
gracias a que al ser la primera empresa en publicitar y comercializar el licor
de damasco, as marcaremos diferencia con las posteriores y actuales
marcas que se encuentren en el mercado con el mismo producto.
b. posicionamiento en base a Precio/Calidad
Se refiere a ofrecer un producto de calidad y a un precio accesible para los
clientes, mantenindonos un precio en el rango promedio, de esta manera
penetraremos el mercado diferencindonos de la competencia que cuenta
con productos con mayor precio y otros con menor precio pero con una
imagen poco fiable.
c. Posicionamiento basado en las caractersticas del producto

Esto implica establecer una imagen de calidad de nuestro producto, de tal

manera que cuando el consumidor compre el licor de damasco El
Aventurero reconozca una presentacin elegante y lo asocie a un buen
producto.

Promocin de ventas: Se promover la demanda del usuario del producto; el

mecanismo a emplear ser las degustaciones para as promover el consumo
del producto, su preferencia y posterior compra.
Presentacin en ferias: Se proceder al alquiler de un Stand en la Feria
Agronmica y Parque Per, durante las fiestas de Tacna, el cual tendr un
coste aproximado de 100 soles por 5 das de alquiler.
Panel publicitario: Se ha desarrollado un modelo Tentativo de Panel
Publicitario, cuya realizacin y utilizacin estar sujeta al incremento del
nivel de ventas y de participacin en el mercado, puesto que en la situacin
actual se hace injustificable la inversin en este aspecto.
Afiches y volantes: Se ha elaborado un modelo de Afiche y volante que
ser distribuido por las principales arterias y puntos de venta de la ciudad,
el cual tendr un coste de 20 soles (10 soles en 30 afiches y 10soles en 300
unidades de volantes).