ALIANZAS ESTRATGICAS

INTRODUCCIN

Ante un objetivo nos encontramos con diferentes obstculos para llegar

a cumplirlo, es por eso, que necesitamos de otra persona para concretar
el objetivo que nos hemos propuesto, es as como nace una alianza.
Toda empresa o negocio pequeo tienen como meta generar mayores
ganancias pero esto demanda de tiempo y muchas veces de suerte. Una
perfecta idea es de afianzar una alianza con otra empresa o algn
proveedor para generar ganancias en menor tiempo.
La alianza estratgica es una buena asociacin para obtener mayores
ganancias, y aumentar los clientes.
En el mundo de la globalizacin una alianza con una empresa, o tambin
en el mbito poltico; es una perfecta decisin para mostrar nuestro
producto, servicio, etc. Y aumentar nuestros ingresos, adems de
generar opciones de trabajo a otras personas.
Una alianza estratgica adems generar ganancias y trabajo, afianza
ms en el compaerismo.

OBJETIVOS

Conocer que es una alianza estratgica.

Conocer sus ventajas y desventajas de una alianza estratgica.
Aplicar las estrategias para generar una alianza.
Identificar los tipos de alianzas estratgicas.

ALIANZAS ESTRATGICAS
1 Concepto.-

Es la asociacin de dos o ms personas fsicas o jurdicas con el objeto

de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto
tipo.
Con recursos escasos y empleo en extincin no se puede crecer en
soledad. La asociacin permite crear cadenas de valor combinando
recursos. Hasta el cerebro marca los lmites del individualismo. Los seres
humanos tienen reas de alto rendimiento y otras de rendimiento medio.
Esto responde a la pregunta qu es una alianza estratgica desde otro
enfoque, el de la complementariedad con otros hombres que poseen
destrezas distintas que se renen mediante el trabajo en equipo lo que
permite aumentar la produccin y el valor. En este caso se distingue el
conocimiento del especialista de sus destrezas cerebrales entre las
cuales distinguimos las capacidades creativas, analticas, ejecutivas, y
sociales.
Se define alianza estratgica por la posesin simultnea de estas tres
condiciones necesarias y suficientes:
Las firmas que se unen para conseguir un conjunto de objetivos
establecido previamente, permanecen independientes luego de
realizada la alianza.
Las empresas comparten los beneficios de la alianza y controlan
determinadas tareas asignadas. (Esta es la caracterstica que las
hace tan difciles de administrar).
Las empresas aliadas contribuyen continuamente en algn rea
estratgica.
Toda alianza estratgica surge producto del cumplimiento expreso y
manifiesto de dos requisitos fundamentales:
La formalizacin de un acuerdo contractual en la cual dos o ms
agentes econmicos deciden emprender una actividad econmica.
La premisa de que todas las decisiones estratgicas tanto
financieras como operativas requieren del consentimiento
unnime de todos los participantes en la alianza estratgica, es

decir, de que dicha alianza estratgica es controlada en forma

conjunta por todos sus participantes.
En ese sentido resulta bastante usual que los acuerdos contractuales
para compartir el control de una alianza estratgica queden establecidos
en los estatutos o reglamentos de sta, asimismo dicho tipo de
convenios normalmente incluyen aspectos tales como:
El tipo de actividad y la duracin de la alianza estratgica.
El nombramiento del consejo directivo as como el establecimiento
de los derechos de voto de los participantes en la alianza
estratgica.
Las aportaciones de capital hechas por cada uno de los
participantes.
Los criterios para la distribucin de los ingresos, costos, gastos y
utilidades derivadas de la operacin de la alianza estratgica.
2 Importancia.En el mbito de la globalizacin se hacen necesarias las alianzas
estratgicas para facilitar que cualquier empresa o negocio pueda
alcanzar sus objetivos trazados. Las alianzas estratgicas permiten a las
empresas crecer, avanzar y desarrollarse en forma ms rpida y
oportuna; por ello, el establecer una poltica que propicie las alianzas
estratgicas es fundamental para un desarrollo empresarial favorable.
Estos y otros considerandos justifican el estudio de la importancia de las
alianzas estratgicas.
Alianzas estratgicas Entraa una relacin mutua y contina con un
compromiso a largo plazo. Llevan consigo intercambio de informacin y
reconocimiento de riesgos y recompensas en la relacin.
Se llama alianza estratgica a la colaboracin entre dos o ms empresas
para generar una ventaja competitiva y lograr objetivos que difcilmente
seran alcanzables de manera individual.

Los especialistas en el tema coinciden en sealar que todos los

emprendedores, empresas y negocios forman parte del sistema social,
esto significa que, no solo tenemos un compromiso intrnseco con las
dems personas sino que, debemos ser conscientes de que nuestro
accionar, produce un determinado impacto en el grupo humano de
nuestro entorno. Esto implica tambin que nuestra presencia en un
determinado mercado puede pasar desapercibida, como que tambin,
puede originar una reaccin de significativa importancia.
Las alianzas estratgicas sirven para muchos fines, pero lo significativo
en cada caso es tener claro lo que se trata de lograr, y el modo o
proceso de cmo obtener el resultado esperado.

a Por qu son Importantes las Alianzas Estratgicas?

a.1) Optimizan la posibilidad de alcanzar los objetivos
formulados por la empresa. Las alianzas estratgicas son
instrumentos que permiten asegurar el logro de los objetivos
trazados por la empresa, en muchos casos, en tiempos ms
cortos de lo planificado.

a.2) Propician el incremento de los ingresos econmicos. Las

alianzas estratgicas permiten a las empresas que comparten
un mismo mercado, ver incrementados sus ingresos
econmicos al unir sus recursos y esfuerzos en bien de su
mutuo beneficio.

a.3) Permiten llevar trfico a los sitios Web en forma convincente,

precisa y rpida. Las alianzas estratgicas posibilitan endosar
personas pertenecientes al mercado objetivo, este hecho es lo
que permite llevar trfico a los sitios Web en forma
convincente, precisa y rpida.
a.4) Posibilitan la generacin de oportunidades de desarrollo. Las
alianzas estratgicas generan tambin beneficios para
terceros en su entorno, es decir, producen beneficios
indirectos que suscitan ms y mejores posibilidades para
todos los actores que interactan en el mercado objetivo.

a.5) Brindan mejores oportunidades para el desarrollo humano y

ayudan a mejorar la calidad de vida. Las alianzas estratgicas
pueden llegar a convertirse en instrumentos que incrementen
las posibilidades de desarrollo integral para las personas que
conforman un determinado mercado, y si se multiplican
estratgicamente y en forma oportuna, pueden ser capaces
de llegar a transformarse en un factor determinante en el
desarrollo integral de todo un pas.
Debe tenerse en cuenta que las alianzas estratgicas deben ser
planificadas y administradas de manera similar, que cualquier otro
proyecto de inversin, y que todos estamos llamados a difundir y
promover la importancia de su aplicacin y uso eficiente, sobre todo en
el mundo empresarial. De ese modo nuestra sociedad podr evolucionar.

b Para qu sirven la Alianzas Estratgicas?

Para cumplir con los objetivos especficos de la empresa. Es decir,
para conseguir todo aquello que le conviene de manera directa

(ganancia econmica, consolidacin institucional,

estabilidad, contactos, prestigio, influencias, etc.)

bases

de

Para ayudar a crear un sistema de convivencia ms armonioso,

favoreciendo as al conjunto de toda la sociedad.
Para generar oportunidades de desarrollo que no slo sirvan para
la propia empresa, sino para que otros tambin se beneficien. De
esa manera, hay tambin un beneficio indirecto, pues habrn ms
clientes, ms amigos, ms aliados, ms apoyos, una interaccin
ms agradable y ms posibilidades para todos.
Para mejorar la integracin social y para propiciar formas de
participacin ms eficaz. Si las alianzas estratgicas se
multiplican, ser ms fcil entenderse entre los distintos sectores;
la gobernabilidad ser ms simple y eficiente; la coordinacin
prctica de actores diferentes ser ms fluida y efectiva; y se
incrementarn las posibilidades para que mejorar la informacin,
la participacin en las decisiones, en las acciones y en los
beneficios, por parte de todos los sectores.
Para lograr mejorar la calidad de vida y dar mejores oportunidades
de desarrollo humano a todos los miembros de la sociedad. Es
decir, las alianzas estratgicas pueden ser un factor clave en el
desarrollo integral de un pas.

Hay que promover la toma de consciencia sobre la importancia y utilidad

prctica de las Alianzas estratgicas, en los diferentes niveles de la
Empresa, comenzando por su direccin general, para que la empresa
pueda hacer un uso eficiente de este recurso estratgico.

3 Estrategias de las alianzas.-

a Comparte recursos.
Utiliza aquella capacidad inactiva que puedas tener en instalaciones,
equipo, e incluso personal de manera compartida, la eficacia de las
organizaciones se multiplican mediante un mejor aprovechamiento de
los recursos, muchas veces tenemos costos en instalaciones o en equipo
que no se utilizan en grandes periodos de tiempo, al compartir los
recursos o hacer una compra o arrendamiento con un aliado, tus costos
derivados de esos recursos pueden disminuir hasta un 50%
b Diversifica tus productos y/o servicios.
Mediante una alianza podrs ofrecer productos complementarios a los
que actualmente ofreces, en donde no slo dejars de dar negativas a
clientes que solicitan un producto o servicio que no se encuentra dentro
de tu gama, sino que aprovecharas esa negociacin para incluir tus
propios productos, y lo mejor es que esto no implica una inversin o
riesgo de capital necesario para desarrollar estos productos adicionales
de manera interna.
c Alate con un proveedor o distribuidor.
De esta manera asegurars la disponibilidad o el coste de las materias
primas, as como nuevos canales de distribucin para tus productos o
servicios.
d

Comparte riesgos.
Una alianza estratgica te permite realizar actividades que van desde el
desarrollo de nuevos productos hasta la creacin de nuevas tecnologas,
mismas que resultaran demasiado costosas y arriesgadas para
realizarlas uno mismo.
4 Ventajas y desventajas de las alianzas estratgicas:
Cada vez ms se opta por las alianzas, a medida que las nuevas
realidades de los negocios las dotan de mayores ventajas. Es por ello
que a continuacin se dan a conocer las ventajas y desventajas de este
modelo de combinacin.

1 Ventajas.
a Diversificacin de producto/servicio.
Facilita un mayor y ms rpido crecimiento de la oferta de productos o
servicios que no exija una inversin de tiempo ni suponga riesgo del
capital necesario para el desarrollo interno.
b Integracin vertical.
Adquirir un proveedor para asegurarse la capacidad de predecir la
disponibilidad o el coste de las materias primas, o un distribuidor que
proporcione un nuevo canal a sus productos o servicios.
c Globalizacin.
Las alianzas que traspasan fronteras ofrecen a las firmas un mayor
alcance geogrfico en los diversos mercados globalizados y permiten
enfoques adaptados a los mercados locales y a los clientes individuales.
d Compartir riesgos.
Una alianza estratgica le permite a una compaa emprender
actividades que puede ir desde la introduccin de nuevos productos
hasta la creacin de nueva tecnologa que resultara demasiado
costosa y arriesgada el realizarla por s mismo.
e Acceso a la tecnologa y otros recursos.
Permite a las firmas establecer lazos con multitud de grupos:
competidores,
suministradores,
clientes
y
universidades.
El
aprovechamiento de recursos externos hace viable a una firma el
desarrollo de su capacidad competitiva al aportarle, de forma inmediata,
conocimientos o capacidades especializados con una inversin de capital
ms baja de la que sera necesaria si la firma los desarrollara por s
misma o los adquiriera.
f

Flexibilidad operativa.

Hace realidad que una organizacin comprometa recursos limitados en

una oportunidad de negocio sin que ello interfiera significativamente en
las operaciones que est llevando a cabo.

g Innovacin y aprendizaje.
Pueden encender la chispa que propulse un avance innovador al unir
tecnologas y personas con el objetivo de crear nuevos productos y
servicios. Facilitan el aprendizaje organizativo al compartir los socios sus
conocimientos y su pericia, sus capacidades y su buena praxis.
h Consolidacin.
El recorte de gastos y la mejora de la eficiencia son, evidentemente, las
principales consecuencias de muchos acuerdos. Los procesos de
consolidacin dentro de un mismo sector impulsan infinidad de
conciertos entre compaas de asistencia sanitaria, de servicio pblico,
de servicios financieros y entre los medios de comunicacin.
i

Compartir recursos.

El desarrollo de las economas de escala multiplica en ocasiones la

eficacia de la organizacin mediante un mejor aprovechamiento de los
recursos.
2 Desventajas:

Se puede hacer mencin de la desventaja que representa el no contar

con una buena alianza estratgica ya sea antes o durante dicha
combinacin lo siguiente:
Diferencias significativas entre los objetivos perseguidos
Diferencias irreconciliables en la cultura empresarial o estilos de
direccin.
Percepcin de desigualdades en el reparto de la carga.
Debilitamiento de la posicin negociadora de alguna de los socios
al tomar uno de los socios una posicin de fuerza por los
conocimientos adquiridos o cambio de circunstancias.
Comportamiento oportunista de alguno de los participantes.

 Falta de rigor en el anlisis estratgico.

El que se presente una situacin poltica inestable.
Cambio de moneda impredecible.
Falta de familiaridad con la forma de hacer negocios en el pas.

5 Tipos de alianzas.Los tipos de alianzas existen, segn su propsito as es cmo se definen.

Sin embargo, en toda alianza existen tres patrones bsicos que se
relacionan con mercados, productos y tecnologa.

1 Alianzas de mercadotecnia.
El fin bsico de esta alianza es el incremento de ventas, puede ser
expandiendo el negocio a los mercados internacionales. Tambin
funciona como proteccin por incursiones de la competencia.
2 Alianzas sobre productos.
Pueden ser de dos tipos:
a Compradores con sus proveedores: Esta alianza tiene como
funcin mejorar la calidad y reducir los costos.
b Asociaciones de manufactura conjunta: Cuando existe una
demanda que no puede ser cubierta, esta alianza ayuda al
crecimiento productivo, y de igual manera a reducir los costos
directos.
3 Alianzas para el desarrollo de tecnologa.Con esta alianza se reducen los riesgos y costos por el desarrollo de
productos o nuevas tecnologas ya que se comparte el capital invertido.
Estos tres patrones de creacin de Alianzas pueden generar otras tantas,
ya que dependiendo de la funcin y el fin del negocio se puede
desarrollar propias versiones.
Por ejemplo:

 Alianzas de productores y distribuidores, Convenios de

mercadotecnia, Alianzas de economa de escala.
Alianzas para distribuir riesgos.
Alianzas de investigacin y desarrollo en comercializacin,
nuevos procesos.
Franquicias detallistas, licencias.
Las alianzas tambin pueden generar la creacin de nuevas entidades o
pueden establecer el grado de propiedad de la misma. Y en base a esto,
las alianzas se pueden clasificar en 4:
Hay propiedad de los socios y se puede crear una nueva
entidad. Ejemplo, Joint Venture y Consorcios de Exportacin.
Hay propiedad pero no se crea entidad. Ejemplo, intercambio de
acciones.
No hay propiedad de los socios, pero se crea una entidad.
Ejemplo, proyectos patrocinados por gobiernos o instituciones
internacionales.
No hay propiedad ni entidad. Ejemplo, franquicias, licencias,
contratos de manufactura.
6 Fracasos de las alianzas estratgicas.El sentido arraigado de la competencia con los dems genera la
resistencia a trabajar de otra manera, los prejuicios y el egosmo. Pero
las empresas y los productos son cada vez mejores ms cortos en sus
ciclos de vida. Por eso la capacidad de respuesta de la inteligencia se
debe acelerar.
El concepto tradicional de amigos o enemigos comerciales ha variado.
Hoy empresas rivales se asocian en algunos proyectos, pueden competir
en algn mercado y ser socias en otros.
Pero muchas veces las alianzas estratgicas son romances sin
casamiento. Hay que evitar el punto muerto de las relaciones
potenciales ya que lo que no se usa se pierde. Esto se da cuando no hay
gimnasia social ni comunicacin estratgica, ni visiones compartidas.
Los siete pecados capitales de la inteligencia social:

Poltica sin principios, Economa sin moral, Bienestar sin trabajo,

Educacin sin carcter, Ciencia sin humanidad, Goce sin conciencia,
Culto sin sacrificio.
7 Funciones de las alianzas estratgicas.-

Las tareas claves

estratgicas son:

de

la

administracin

de

alianzas

alianzas

Entender la naturaleza, importancia y la evolucin deseada de

una alianza.
Aspectos relacionados a la proteccin y al incremento de las
competencias de la firma.
Modificar los modelos mentales de los gerentes designados
para trabajar en las alianzas.
Negociar los recursos requeridos.
Entender la necesidad de asegurar y coordinar sus funciones.
Manejar el potencial de evolucin de una red de alianzas.

8 Ejemplos de alianzas estratgicas.1 Constitucin de una empresa

CONSULTORA Y CONSTRUCTORA 4JS SAC
DATOS GENERALES
RUC: En trmite
RAZON SOCIAL: Consultores y Constructores 4JS SAC
NOMBRE COMERCIAL: 4JS
CONDICIN: ACTIVO
ACTIVIDAD COMERCIAL: Arquitectura e Ingeniera
DOMICILIO LEGAL: Los Granados N 222 Urb. California
DISTRITO: Trujillo

PROVINCIA: Trujillo
REGION: La Libertad
TELEFONOS: 978809401 / 969270032 / 979553851 / 976357695
INFORMACIN EMPRESARIAL
TIPO EMPRESA: Mediana Empresa
CANTIDAD DE EMPLEADOS: 4
SOCIOS:
Bermdez Delfn, Emma (Ing. Civil)
Cceres Vsquez, Andrea. (Ing. Civil)
Rimarachin Bustamante, Andy (Ing. Civil)
Loayza Briones, Eduardo.

(Ing. Civil)

PORCENTAJE DE PARTICIPACIN:
Cada Socio o Integrante tendr el 25% del total de acciones de la
Empresa.
GIRO DEL NEGOCION O PRINCIPAL ACTIVIDAD:
SERVICIO:

Servicios de Geotecnia.
Servicios de Elaboracin de Perfiles y Expedientes Tcnicos.
Servicios de Residencia y Supervisin de Obras de Ingeniera.
Servicio de Alquiler y Equipos de Maquinaria.

CONSTRUCCIN

Construccin
Construccin
Construccin
Construccin
Construccin

VISIN

de Viviendas Unifamiliares y Multifamiliares.

de Obras de Saneamiento Bsico.
de Sistemas de Irrigacin y Defensas Rivereas.
para el Aprovechamiento de Aguas Subterrneas
de Obras Viales

 Ser la Empresa Consultora y Constructora estable, confiable y

reconocidos en el Norte del Pas.
Obtener la Certificacin ISO 9001-2000 (Gestin de Calidad).
MISION
Resolver y satisfacer las necesidades de nuestros clientes
ejecutando proyectos de calidad, seguridad, dentro de los plazos y
presupuestos establecidos, todo en base a la experiencia y
excelencia profesional.
Generar beneficios y utilidades a favor de la empresa, socios,
personal que laboran ella para tener la solvencia econmica y
social.
Capacitar al personal tcnico para mejorar la calidad en las obras
que desarrolle la Empresa.
Buscar aleados estratgicos para consolidar el desempeo de la
Empresa.
Mantener un ambiente armnico entre los integrantes, clientes,
proveedores y trabajadores.
ESTRATEGIAS PARA LOGRAR LA VISIN
Alianza Estratgica
Buscar relaciones con municipalidades y empresas afines a
nuestros intereses como por ejemplo empresas dedicadas a
Ensayos de Mecnica de Suelos y Pavimentos.
Buscar proveedores de materiales, equipos y maquinaria de
construccin.
Como:
Brindando capacitacin social y tcnico a sus trabajadores.
Otorgndoles cabida en los puestos de trabajo de acuerdo a sus
capacidades.
Compartir utilidades razonables en forma proporcional de acuerdo
a la participacin de cada empresa.
Formando consorcios de acuerdo al inters de la empresa.
2 Otros ejemplos de alianzas.-

El atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por

Adam Smith quien descubri que un obrero trabando solo produca 1
alfiler por da, mientras que 10 que dividan el trabajo fabricaban 5000.
Agregando tecnologa hoy hacen 80.000.
Otros ejemplos de construccin de alianzas se forman permanentemente
cuando se tercerizan funciones que antes se realizaban dentro de la
empresa como contabilidad, impuestos, capacitacin, limpieza,
seguridad, seleccin y capacitacin de personal.
a Alianzas estratgicas exitosas de Samsung.
Un estilo de gestin que es abierto y beneficioso para todos. SAMSUNG
Electronics disfruta en la actualidad de relaciones estratgicas con
numerosas empresas lderes en el mundo. Estamos fomentando una
atmsfera de apertura y beneficio mutuo para asociarnos con otros
lderes del sector mundial de aparatos electrnicos y desarrollar de
forma conjunta productos que mejoren la calidad de las vidas de
nuestros clientes.
Socios
Nokia, Abril de 2007, Desarrollo conjunto de tecnologa para
telfonos y soluciones de estandarizacin.
Sony (S-LCD), Julio de 2006, Inversin conjunta en LCD de 8
generacin (cristal de 2.200 mm. x 2.500 mm.)
IBM, Marzo de 2006, Desarrollo conjunto y tecnologa de
mercado de soluciones industriales de impresin.
Intel & Microsoft, Marzo de 2006, Desarrollo conjunto de UMPC
Discovery, Septiembre de 2005, Cooperacin en contenido de
alta definicin
Salvarani, Julio de 2005, Desarrollo conjunto de nuevos
productos integrados que combinan electrodomsticos y
mobiliario.
Sun Microsystems, Julio de 2005, Cooperacin en sistemas
informticos empresariales de prxima generacin y soluciones.
Toshiba (TSST), Abril de 2004, Desarrollo y comercializacin de
dispositivos de almacenamiento pticos.
Sony (S-LCD), Marzo de 2004, Establecimiento de alianza
estratgica para LCD de 7 generacin (1.870 x 2.200 mm.).
b Alianza estratgica (Per) calidad de educacin

La Alianza Estratgica fue creada en marzo de 2002 en Lima, Per como

una asociacin civil. Inicialmente estaba conformada por las tres
principales universidades pblicas del pas: la Universidad Nacional
Mayor de San Marcos (UNMSM), la Universidad Nacional de Ingeniera
(UNI) y la Universidad Nacional Agraria La Molina (UNALM). En el 2010 se
incorpor la Universidad Nacional del Callao (UNAC) como cuarto
miembro principal.
En la actualidad destacan los programas de intercambio, a nivel de
pregrado y postgrado, con universidades en Francia, Espaa e, Italia,
que la Alianza Estratgica promueve entre los estudiantes de sus
miembros.

c Alianza estratgica entre ECOFILM PER S.A.C. y C.F.I.

CORPORACIN INDUSTRIAL S.A.
Gracias a una relacin comercial slida establecida entre Ecofilm Per
S.A.C. y C.F.I. Corporacin Industrial S.A. hemos podido avanzar en forma
segura en el desarrollo de nuestra actividad. Hoy por hoy utilizamos el
100% de materia prima y el 90% de accesorios de fabricacin nacional,
hecha en la Planta Industrial de C.F.I para elaboracin de productos
Ecofilm.
C.F.I. Corporacin Industrial es la nica empresa en el Per que cuenta
con una planta industrial capaz de demostrar procesos de fabricacin de
insumos para imprimir, planta plenamente verificable. Su labor social
llega, generando empleo en nuestro pas a ms de 25 familias
directamente y ms de 200 indirectamente.
Es la primera promotora de consumo de productos de impresin
nacionales, dando as eco a las diferentes campaas promovidas por el
gobierno del Per, como por ejemplo Cmprale al Per.
Ecofilm Per S.A.C. es comercializador autorizado de materia prima y
productos terminados fabricados por C.F.I Corporacin Industrial.
La Alianza realizada con C.F.I. Corporacin Industrial, nos asegura un
gran solidez de abastecimiento y apoyo tecnolgico en nuestra
actividad; as mismo nos ha servido para hacer los primeros contactos
en el exterior, con la finalidad de exportar materia prima (tinta, polvo de
Tner y Nylon) en una primera etapa a Ecuador, Bolivia y Colombia y en

una segunda, exportar producto terminado con la apertura de Ecofilm

Ecuador que inici sus operaciones el ao 2,011.

d STARBUCKS.
Segn Rebecca Larson, profesora asistente de negocios en la
Universidad Liberty, Starbucks se asoci con las libreras Barnes y
Nobles en 1993 para colocar cafeteras en sus sucursales, beneficiando
a ambos minoristas. En 1996, Starbucks se asoci con Pepsico para
embotellar, distribuir y vender la popular bebida a base de caf
Frappacino. Una alianza entre Starbucks y United Airlines se tradujo en
que el caf se ofreca en los vuelos con el logo de Starbucks en las tazas
y una asociacin con Kraft Foods resulto en que el caf de Starbucks se
comercializara en los supermercados. En 2006, Starbucks form una
alianza con la NAACP (sigla inglesa de la Asociacin Nacional para el
Desarrollo de la Gente de Color), con el nico propsito hacer avanzar
los logros de la compaa y de la NAACP en relacin a la justicia social y
econmica.

e APPLE
Segn "Una visin general de las Alianzas Estratgicas", Apple se asoci
con Sony, Motorola, Phillips y AT & T en el pasado. Apple tambin ha
colaborado recientemente con Clearwell con el fin de desarrollar
conjuntamente la plataforma E-Discovery de Clearwell para el iPad de
Apple. E-Discovery es utilizada por empresas y entidades jurdicas para
obtener documentos e informacin en una manera "jurdicamente
defendible", de acuerdo a un comunicado de prensa de 2010.
f

HEWLETT PACKARD Y DISNEY

Hewlett-Packard y Disney tienen una alianza de muchos aos,

comenzando en 1938, cuando Disney compr ocho osciladores para
usarlos en el diseo de sonido de Fantasia de los fundadores de HP Bill
Hewlett y Dave Packard. Cuando Disney quera desarrollar una atraccin
virtual llamada Mission: SPACE, Disney Imagineers y os ingenieros de HP
se basaron en la arquitectura IT de HP, los servidores y estaciones de
trabajo para crear la atraccin tecnolgicamente ms avanzada de
Disney.

CONCLUSIONES
Las Alianzas Estratgicas son una opcin para aprovechar las
oportunidades de negocio y mejorar la posicin competitiva de las
empresas.

Alianza estratgica permite que ambas empresas

productos, tecnologas, capacidades productivas
comercializacin.

complementen
y redes de

En este mundo globalizado es una buena opcin afianzar una alianza

estratgica.
En la actualidad tanto las empresas como muchos estados, buscan
siempre una alianza estratgica para crecer como empresa o estado, y
afianzar una unin an mas fuerte.

BIBLIOGRAFIA

OSCAR GARCA (2005). Alianzas estratgicas simples, agiles y

eficaces. http://www.mailxmail.com/curso-alianzas-estrategicas-simplesagiles-eficaces/que-sirven-alianzas-estrategicas. (Acceso, Octubre 2015).

LUIS DEL PRADO (2002). Alianzas estratgicas. Boletn de lecturas

sociales y econmicas, 1 (13).
CARLOS LPEZ (2001). Alianzas estratgicas, alternativa para el
crecimiento empresarial. http://www.gestiopolis.com/alianzasestrategicas-alternativa-para-el-crecimiento-empresarial/. (Acceso,
Octubre 2015).