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Sepa cmo aplicar el Business Model

Canvas en su empresa
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20-09-2015 14:01

Antes de redactar cualquier plan, es mejor hacer un

esbozo y un anlisis, por lo que tu amigo ideal en esta
situacin es el Business Model Canvas
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Por Dinero en Imagen (Exclsior).

(http://de.americaeconomia.com/RealMedia/ads/click_lx.ads/AmericaEconomia/MBA/1297067532/x03/default

xcelsior.com.mx (http://www.dineroenimagen.com/2015-0911/61447). De acuerdo con Amin Espinoza de los Monteros,

divulgador tecnolgico de Microsoft Mxico, el Business Model
Canvas "nos ayuda a estructurar nuestra startup en los diferentes mbitos y
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"nos ayuda a estructurar nuestra startup en los diferentes mbitos y
aspectos del negocio".



Entrevista conDinero en Imagen, el especialista sealque la metodologa

ayuda mucho porque puede hacer una sinergia en un equipo
multidisciplinario, por lo que es ideal cuando se tiene una idea y se quiere
disear el modelo de negocios de una forma prctica.
Adems, es una de las herramientas ms empleadas en la metodologaLean
Startup.
Y es que cuando se tiene una idea de negocio, mltiples esquemas e
intenciones salen de ella, pero lo cierto es queantes de redactar cualquier
plan, es mejor hacer un esbozo y un anlisis, por lo que tu amigo ideal en esta
situacin es elBusiness Model Canvas.
El Canvas naci en 2010 gracias al libroGeneracin de modelos de
negocio(Business Model Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves
Pigneur. Lo mejor del Canvas es que slo se compone de un lienzo que te
permite modificar sobre el mismo los puntos clave de tu negocio
Para esto, lo ideal es trabajar a medida que compruebas tus hiptesis
ayudndote de post-its, porque en cada uno de ellos podrs reflejar una idea,
un concepto o una caracterstica. Tambin podrs modificar, mover, quitar,
aadir, o cambiar a medida que avances.
Beneficios del Canvas
Te permite trabajar en equipo
Es visual: deja ver de manera global los aspectos importantes de tu negocio.
Aunque cuenta con nueve mdulos, stos son los suficientes para darle
inicio a tu idea.
A continuacin te describimos qu debes responder y colocar en cada uno de
los segmentos del lienzo de Business Model Canvas:
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Key partners/Socios clave:

Quines son nuestros socios clave?
Quines son suministradores socios clave?
Qu recursos clave vamos a adquirir de nuestros socios?
Qu actividades clave realizan los socios?
Motivaciones para socios
Optimizacin y economa.
Reduccin de riesgo e incertidumbre.
Adquisicin de recursos y actividades particulares.
Key activities/Actividades clave
Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?
Cules son nuestros canales de distribucin?
Cules son nuestras relaciones con clientes?
Cules son nuestras fuentes de ingresos?
Categoras
Produccin.
Resolucin de problemas.
Plataforma/red.
Key resources/Recursos clave
Qu recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
Nuestros canales de distribucin?
Nuestras relaciones con clientes?
Nuestras fuentes de ingresos?
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Categoras
Fsico.
Intelectual (patentes, marca, copyright, datos,...).
Humanos.
Financieros.
Value propositions/Propuesta de valor
Qu valor entregamos al cliente?
Cul de los problemas de nuestro cliente vamos a ayudar a resolver?
Qu paquete de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de
cliente?
Qu necesidades del cliente estamos satisfaciendo?
Caractersticas
Novedad
Rendimiento
Personalizacin
Hacer el trabajo
Diseo
Marca/estatus
Precio
Reduccin de coste
Reduccin de riesgo
Accesibilidad
Conveniencia
Usabilidad
Customer relationships/Relaciones con el cliente
Qu tipo de relacin espera que establezcamos y mantengamos cada uno de
nuestros segmentos de cliente?

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nuestros segmentos de cliente?

Cules hemos establecido?
Cmo estn integrados con nuestro modelo de negocio?
Cunto cuestan?



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Ejemplos
Asistencia personal, asistencia personal dedicada.
Autoservicio, servicios automatizados, comunidades y cocreacin.
Channels/Canales
A travs de qu canales quieren ser contactados nuestros segmentos de
cliente?
Cmo les contactamos ahora?
Cmo estn integrados nuestros canales?
Cules funcionan mejor? Cules son ms eficientes en costes? Cmo los
integramos con las rutinas del cliente?
Fases del canal
Conciencia: cmo conseguimos conciencia sobre los productos y servicios
de nuestra empresa?
Evaluacin: cmo ayudamos a nuestros clientes a evaluar la propuesta de
valor de nuestra empresa?
Compra: cmo permi
mos a nuestros clientes comprar productos y servicios
especficos?
Entrega: cmo llevamos la propuesta de valor a nuestros clientes?
Post-venta: cmo proporcionamos soporte postventa?
Customer segments/Segmentos de cliente
Para quin estamos creando valor?
Quines son nuestros clientes ms importantes?
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Mercado de masas
Mercado de nicho
Segmentado
Diversificado
Plataforma multilateral
Cost structure/Estructura de costes
Cules son los costes ms importantes inherentes a nuestro modelo de
negocio?
Qu recursos clave son los ms caros?
Qu actividades clave son las ms caras?
Tu negocio est basado en:
Coste (estructura de coste ms escueta, propuesta de valor de precio bajo,
etc.).
Valor (centrado en creacin de valor).
Caractersticas de ejemplo:
Costes fijos.
Costes variables.
Revenue Streams/Fuentes de ingresos
Para qu valor estn realmente dispuestos a pagar nuestros clientes?
Por qu pagan actualmente? Cmo estn pagando ahora? Cmo
preferiran pagar?
Cunto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos totales?
Tipos:
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Venta de activos, pago por uso, cuota de suscripcin,

prstamo/alquiler/leasing, licencias, tasas intermediacin, publicidad.
Precio fijo:
Listas de precios, dependiente de la funcionalidad del producto,
dependiente del segmento del cliente, dependiente del volumen.
Precio dinmico:
Negociacin, gestin de rendimientos, mercado en tiempo real.

Imgenes |Pixabay (https://pixabay.com/en/office-startup-businesshome-office-594132/)

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