UNIVERSIDAD TECNOLGIA DE PANAM

FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL

LICENCIATURA EN INGENIERA INDUSTRIAL

NUEVAS PRCTICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIO

ELABORADO POR:
ALEJANDRA GARCA 8-866-1335
ERICK GMEZ 8-865-240
JOEL PIMENTEL 8-866-2473

PROFESORA
DELVA BATISTA

FECHA: MIRCOLES 23 DE SEPTIEMBRE DE 2015

INTRODUCCIN

Un negocio consiste en un sistema, mtodo o forma de obtener dinero, a cambio

de productos o servicios. Pero tambin, un negocio consiste en una entidad
creada o constituida con la finalidad de obtener dinero a cambio de realizar
actividades de produccin, comercializacin o prestacin de servicios, que
beneficien a otras personas.
Negocio es una actividad comercial o social que se ha pensado y que se desea
desarrollar. Es una herramienta que nos permite organizar y planificar las
actividades que debemos realizar para lograr las metas de nuestra empresa
cooperativa.
Existen varias herramientas para desarrollar modelos de negocio, entendidos
como la estrategia o plantacin de los factores o elementos que compone el
negocio.
En la actualidad los Negocios, se han vuelto muy importantes para el crecimiento
de un pas y para la apertura internacional de las empresas, esto ha hecho que las
empresas en el mundo logren un crecimiento, una penetracin en los mercados
internacionales y un intercambio comercial de sus productos, entre otras. La
economa de los pases, ha salido a ver sus alrededores, para encontrar nichos de
oportunidad.

I)

NUEVAS PRCTICAS DE NEGOCIO

En un mundo cambiante donde interactan distintas culturas en el mbito de

negocio ha necesitado utilizar nuevas prcticas de negocios para mantenerse
activos en la actualidad. Factores como la globalizacin y la tecnologa, llev a las
empresas plantearse nuevas ideas para enfrentarse a situaciones cambiantes que
se presentan.
La visin de este cambio no puede ser enmarcado en una sola perspectiva. Una
comunidad de conocimiento integrado debe ser creada, que abarque una amplia
franja de los intereses de la fabricacin, y que incluya la mayor cantidad de
actores y de partes interesadas como sea posible - de Europa y ms all Los
objetivos medioambientales y sociales dictarn nueva paradigmas que reflejan las
necesidades a largo plazo para una forma ms sostenible de fabricacin y una
nueva cultura de trabajo basada en el conocimiento.
Se requieren nuevos modelos y prcticas de negocios, en el que:
Exista una coordinacin mucho ms estrecha entre la demanda y el lado de
la oferta.
Auto- sostenimiento de la innovacin que permita la absorcin eficiente de
las nuevas tecnologas en paralelo al desarrollo de los nuevos productos reduciendo as el tiempo de comercializacin.
Intercambio de conocimientos dentro y entre organizaciones, y que se
conviertan en norma.
Las cadenas de suministro tomen la forma de colaboraciones flexibles,
redes especializadas en pequeas y medianas empresas (PYME) y
"empresas virtuales".
Procedimientos y especificaciones de trabajo bien definidos, que son
comnmente utilizado para maximizar la eficiencia
Las consideraciones sociales, ambientales y econmicas obtengan el
mismo peso en la toma de decisiones.
Prestacin de servicios, en lugar de la oferta directa de bienes, para facilitar
la transicin hacia la sostenibilidad.
Las soluciones del maana sern integrales, identificando mltiples perspectivas y
los vnculos entre los nuevos enfoques para la personalizacin, la respuesta del
cliente, la logstica y mantenimiento. Una definicin ms amplia del trmino '
fabricacin ' abarcar un sistema integrado que incluye todo el ciclo de la creacin,
produccin, distribucin y tratamiento de los bienes al final de su vida y productos /
servicios, la realizacin de un cliente / sistema de innovacin impulsados por el
usuario.
El enfoque actual tpicamente lineal para la investigacin, desarrollo, diseo,
construccin y montaje sern reemplazado por la actividad simultnea en todas

las reas para satisfacer la demanda global y acortar el tiempo de lanzamiento al

mercado.
Tambin se puso nfasis en la incorporacin de la informacin y tecnologas de la
comunicacin (TIC) dentro de otros desarrollos tecno-organizacionales, ya que
esto se percibe como crucial en el desarrollo de la base de conocimientos y
empresas en red.
II)

NUEVAS ESTRUCTURAS DE NEGOCIOS

Produccin innovadora
La estructura tradicional de las industrias manufactureras estaba construida sobre
tres pilares: la tierra, el trabajador y el capital. El reto es avanzar hacia una nueva
estructura, que puede ser descrita como " la produccin de la innovacin ',
fundada en el conocimiento y el capital. La transicin depender de la adopcin de
nuevas actitudes hacia la adquisicin continua, el despliegue, la proteccin y
financiacin de nuevos conocimientos.
El cambio ocurrir en seis reas principales:
1. De la base de los recursos a la base del conocimiento de manufactura.
Con el fin de evitar la competencia basada exclusivamente en el costo de
produccin, la industria necesita cada vez ms concentrar sus capacidades en
productos de alto valor aadido y tecnologas que ofrecen una gama de servicios
ampliado que cumple necesidades de los clientes en todo el mundo, no slo en
trminos de satisfaccin del producto, sino tambin en el cumplimiento ambiental y
las expectativas sociales. El aumento del contenido de conocimiento de la
fabricacin dar lugar a un uso ms econmico de materiales y energa. Tambin
producir dispositivos ms inteligentes que integren servicios que satisfagan las
necesidades reales de los usuarios. Consumidores futuros sern capaces de
comprar la movilidad, en lugar de comprar un coche; confort en el hogar en lugar
de una caldera. El contenido de conocimiento cientfico de la ingeniera de
productos manufacturados se estim en alrededor de 5% en 1945 y ha crecido
hasta un 16% en la actualidad. El objetivo para 2020 debe ser de al menos 20%.
Con el fin de asegurar la competitividad continua, la investigacin de produccin
debe centrarse en la transformacin radical de los procesos fundamentales de la
fabricacin a fin de saber que hacer:
Adaptable
Responder automticamente a los cambios en el entorno operativo. Se integrarn
procesos innovadores, superando las limitaciones existentes en el proceso a
travs de combinaciones inteligentes, y manejar la transferencia de conocimientos

tcnicos de fabricacin en mtodos totalmente nuevos relacionados con la

fabricacin.
Digital
Implica el uso de una amplia gama de herramientas de planificacin, software y
TIC para integrar nuevas tecnologas en el diseo y operacin de la fabricacin
procesos. Herramientas de modelizacin y de la presentacin de productos
complejos, se utilizarn para crear una escalable representacin virtual de una
fbrica entera que incluye todos los edificios, recursos, mquinas, sistemas y
equipo. Los planificadores y diseadores pueden utilizar la informacin de este
tipo de fbricas digitales
Red
A menudo operan a travs de las fronteras de empresas y pases. Por lo que ser
posible integrar los procesos dinmicos, una fabricacin cooperativa y redes de
valor aadido. Se determinan los mtodos para la identificacin y verificacin de
los requisitos de fabricacin de todas las partes involucradas en una red, as que
especifican los procesos y sistemas de TIC necesarios, sern tareas centrales de
los investigadores en este campo.
Basados en el conocimiento
No slo haciendo uso del conocimiento para optimizar los recursos de produccin
especfica y procesos, sino tambin la captura de ese conocimiento y transferirlo
mediante plataformas y redes de conocimiento a otras reas en las que se pueden
emplear para ventaja. La nica manera de que se dieron cuenta de que el nuevo
potencial de las empresas vinculadas en redes, o empresas que pueden
responder rpidamente a los cambios en un medio ambiente dinmico, es si el
conocimiento de todos los campos de la fabricacin est integrado, desde la
fabricacin de redes bajo los componentes individuales de sistemas de
manufactura.
2. De la linealidad a la complejidad
Para adaptarse a los cambios previstos en los procesos de fabricacin, las
empresas industriales deben tambin volver a examinar sus estructuras
organizacionales. Los antiguos enfoques lineales de producto y renovacin
proceso debe ser reemplazada por una estrategia de " ingeniera de fabricacin "
que a la vez aborda todos los aspectos relacionados entre s.
Sin embargo, es importante que se mantenga experiencia en el campo de la
fabricacin tradicional y capitalizar los conocimientos sobre los procesos de
fabricacin tradicionales. Nueva tecnologas slo podan ser desarrolladas sobre la
base de un gran conocimiento de los tradicionales. Sin embargo, todava se
necesitan esfuerzos significativos para asegurar una suave y transicin eficiente a
la fabricacin basada en el conocimiento.

La gestin de los nuevos tipos de organizacin dispersa no siempre ser fcil,

pero es de vital importancia para la industria de dominar el nuevo concepto de
agregar valor al mismo tiempo que disear, producir, distribuir y servir. Esta
integracin del enfoque de la ' fabricacin ', incorporar nuevos conocimientos.
.
3. De persona a la competencia del sistema
Empresas individuales que trabajan en el aislamiento, no podrn responder a los
retos de la magnitud que se producirn en efectuar tal transformacin
fundamental, y hasta pases enteros encontrarn problemas en reunir los recursos
humanos y financieros necesarios.
La cooperacin es, pues, esencial: no es apropiado para entidades individuales
competir entre s por la propiedad exclusiva de los frutos de la investigacin a
largo plazo.
Intercambio de conocimientos y la creacin de redes a travs de sistemas de
fabricacin, junto con disposiciones de derechos de propiedad intelectual
equitativos (DPI), representa de manera lgica para Europa en su conjunto para
ganar ventaja competitiva.
Las empresas del futuro tendrn que:
Enfocar sus actividades de R & D en las redes de mltiples escalas, a partir
de centros regionales de excelencia e institutos virtuales de distribucin.
Alinear con los estndares mundiales de tecnologa, calidad y sostenibilidad
Adoptar las interfaces estandarizadas de las TIC.
Participar en redes abiertas de la ingeniera virtual y socios de fabricacin
virtuales que emplean nuevos modelos de negocios.
4. De uni-disciplinariedad a la trans-disciplinariedad
Los procesos de innovacin centrados en las competencias individuales dan paso
voluntariamente a multicompetencias e innovacin multidisciplinarias. A mediano
plazo, el valor aadido vendr principalmente de una mayor convergencia de las
tres industrias ms revolucionarias: la microelectrnica, la nanotecnologa y la
biotecnologa.
5. A partir de macro a micro a nano escala
Las industrias de electrnica y de biotecnologa estn muy avanzadas en la fusin
de diseo y la manipulacin de materiales en el procesamiento del producto. La
progresiva reduccin de las dimensiones del dispositivo, junto con la adicin de
funciones proporcionadas por materiales basados en el conocimiento, se realiza
permitiendo un ahorro sustancial que se har en el uso de recursos, en toda la
franja del sector de usuarios. Pero como esto la contraccin se aproxima a la

escala nanomtrica, tecnologas establecidas estn llegando a sus lmites fsicos.

Para tomar los prximos pasos, se necesitarn investigacin a la vanguardia.
6. De arriba hacia abajo a la produccin de abajo hacia arriba
Durante un plazo de tiempo ms largo, quiz 20 a 50 aos, se puede esperar que
los cientficos van a resolver el problema de imitacin de la naturaleza, por lo que
hoy en da es posible pasar de mtodos de arriba hacia abajo a la manipulacin de
abajo hacia arriba de tomos y molculas individuales.
Combinaciones de hbridos orgnicos / inorgnicos con hasta entonces
inteligencia inimaginable multifuncional podran resultar, y nuevas maneras
concretas se pueden utilizar para encontrar materiales y propiedades que
depender de nano - estructuracin. Ejemplos pueden ser previstos tales como el
uso de aleaciones de autodiagnstico en puentes y otras estructuras, capaz de
indicar fatiga o la sobrecarga (por ejemplo, cambio de color o variaciones en
resistencia elctrica) y por lo tanto eliminan la necesidad de mantenimiento
preventivo.
Aunque la transformacin radical de la industria debe ser el objetivo a largo plazo,
se tiene que garantizar la competitividad de las empresas en las reas de
fabricacin, donde el conductor ya no es la innovacin radical, nuevas patentes,
etc. Sino ms bien una mejora continua y de gradual aplicacin de nuevas
tecnologas.
III)

ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

La Asociatividad segn Ramn Rosales (1997)

Es un mecanismo de cooperacin entre empresas pequeas y medianas, en
donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurdica y
autonoma gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto
con los otros participantes para la bsqueda de un objetivo comn. Los objetivos
comunes pueden ser coyunturales, tales como la adquisicin de volumen de
materia prima, o generar una relacin ms estable en el tiempo como puede ser la
investigacin y desarrollo de tecnologas para el beneficio comn o el acceso a un
financiamiento que requiere garantas que son cubiertas proporcionalmente por
cada uno de los participantes.
Caractersticas de las asociatividad segn Ghosh S.(1996)

Permite resolver problemas conjuntos manteniendo la autonoma gerencial

de las empresas participantes.
Pueda adoptar diversas modalidades jurdicas y organizacionales.
No excluye a ninguna empresa por el tipo de mercado en el cual opera.
Es exclusivas para pequeas y medianas empresas.

Nuevos modelos de negocios basados en la Asociatividad

Mini cadenas productivas: Son el agregado de actividades desde la

obtencin de insumos, su transformacin, su comercializacin y llegada al
consumidor final; caracterizada por un reducido nmero de productores, se
presentan generalmente en el sector agrcola.
Cadenas productivas: Cumple las mismas condiciones que las mini
cadenas, con la excepcin que el nmero de productores es ms amplio
dado el tipo de actividad. Se constituye en sectores agroindustriales.
Kerietsu: Comunidades empresariales de los fabricantes y sus
suministradores directos. Son grandes grupos industriales, uno de los tres
modelos ms utilizados en Japn.
Consorcio: Acuerdo entre varias empresas cuyo objetivo principal es
desarrollar una actividad econmica que va a resultar en rendimiento para
todas y cada una de ellas.
Clster: Aglomeracin considerable de empresas de diversos sectores de la
economa en un rea geogrfica delimitada, con un perfil de especializacin
determinado y con redes empresariales interconectadas con servicio de
apoyo.

La asociatividad desarrolla mecanismos de accin conjunta y cooperacin

empresarial, que contribuye a que las empresas mejoren su posicin en el
mercado, brindando una estructura ms slida y competitiva. Las empresas que
trabajan de manera conjunta cuentan con mayores oportunidades de acceso a
servicios, compra de insumos, comercializacin y financiamiento.
Alianzas Estratgicas - EL poder de la Asociatividad en los negocios
Los negocios nacientes tienen un gran reto: Enfrentarse a un mercado
competitivo, esto conlleva a competir con empresas de gran alcance, un mercado
ms exigente, teniendo como retos conseguir certificaciones de calidad, minimizar
los costos de produccin e incluso obtener capacitacin adecuada.
Frente a esto existe una alternativa de solucin: la construccin de alianzas
estratgicas para nuestro negocio.
La asociatividad o la construccin de alianzas permiten a las empresas unirse y
competir en equipo dentro del mercado, obteniendo beneficios.
Beneficios de la Asociatividad:

Reduccin de costos, se consigue cuando se compra en conjunto los

insumos obteniendo precios ms bajos, que si se comprara
individualmente.
Mayor precio de venta, debido a la mejora de la calidad, los asociados
logran un mayor poder de negociacin con los acopiadores, quienes
estarn dispuestos a pagar ms por kilogramo del producto

Acceso a capacitaciones, al asociarse pueden recibir capacitacin y

asistencia tcnica a menores costos individuales.
Posibilidad de acceso a nuevos mercados, dada la asociacin se puede
negociar de manera ms ventajosa con los proveedores de aquellos
mercados que tenemos en la mira.
Obtencin de financiamiento, la Asociatividad puede ser usada como aval
ante las entidades financieras para obtener crditos y a mejores
condiciones.

Tipos de Asociatividad
Segn las expectativas de la empresa puedes adoptar alguna de las siguientes
formas de Asociatividad:

IV)

Asociaciones civiles.
Cooperativas.
Subcontratacin.
Consorcios.
Franquicias.
Joint venture.
Licencia de marca.

NUEVAS PRCTICAS EDUCATIVAS

Promoviendo la generacin de conocimiento

Con el fin de estimular la generacin de conocimiento y garantizar la transferencia
eficiente de sus beneficios al sector de manufactura, un nuevo enfoque de valor
agregado a la innovacin debe ser alimentado, en donde el beneficio mutuo de
una ntima colaboracin entre los sectores acadmicos y comunidades industriales
sea claramente reconocido.
Los actores en este proceso son:
Universidades, donde se lleva a cabo la formacin cientfica y tcnica
bsica.
Centros de investigacin, en donde los estudiantes graduados y
postgraduados pueden ganar confianza y construir una mejor experiencia
en el trato con los problemas reales de manufactura;
Conocimiento-Intensivos SME (KI- SME), que puede transformar el
conocimiento producido por la investigacin aplicada en productos y
servicios para la industria manufacturera.
Empresas de produccin, equipadas para incorporar los conocimientos
adquiridos en productos y procesos con las cualidades necesarias para
apoyar una mayor competitividad.

Nuevas formas se deben encontrar para promover una mayor interactividad y la

innovacin en paralelo al romper las barreras entre estos socios, dando a los
investigadores individuales la facilidad de contribuir con su experiencia all donde
ms se necesita.
El conocimiento ser cada vez ms importante como "producto", especialmente a
las SME que constituyen la gran mayora a la fabricacin de piscinas
empresariales. Esto requerir un nuevo enfoque de derechos de propiedad
intelectual -la propiedad de seguridad del conocimiento, mientras que el
intercambio de los resultados se da de forma equitativa entre todos los socios
contribuyentes.
Gracias a sus estructuras giles y flexibles, la voluntad de KI- SME es, estar en
condiciones de emprender precompetitivamente, subcontratado actividades entre
nacional o proyectos internacional, al mismo tiempo mantenindose cerca de
empresas de fabricacin y ahorrar tiempo y recursos para la instituciones R + D.
Por el contrario, las empresas de fabricacin pueden derivar valor aadido del
conocimiento creado dentro KI- SME. Esto les permitir centrarse en sus propias
actividades centrales, mientras dejan las tareas que requieren conocimientos
especializados para las SME que tienen vnculos directos con las universidades y
centros de R + D llamados "conocimiento" o fbricas de "enseanza".
Como resultado de su extensa red, KI- SME sern por lo tanto convertidos en
puntos de referencia importantes para las empresas de fabricacin que buscan el
conocimiento de las fronteras y servicios innovadores. Tambin formarn criaderos
frtiles en los que el crecimiento personal y el talento creativo estn fuertemente
estimulados.
Por ltimo, las nuevas formas se deben encontrar para promover la percolacin de
conocimiento a travs de las fbricas de manufactura, en particular, para
beneficiar a un nmero muy grande de SME europeas que no pueden ser
caracterizadas con el conocimiento intensivo. En este contexto, las acciones a
nivel nacional y a niveles regionales desempean un papel clave.

CONCLUSIONES

En muchas ocasiones es beneficioso para las empresas contar con el

apoyo de otra para alcanzar los objetivos en comn que tengan, ya que
pueden compartir los gastos, aprender el uno del otro estrategias
competitivas y se posicionan de mejor manera en el mercado gracias a la
estructura slida que crean.
El concepto de asociatividad corresponde a la unin de personas que
trabajan en equipo para lograr beneficios econmicos y comerciales
comunes, se relaciona con el impacto en el mejoramiento de la calidad de
vida, construido a base de confianza y compromiso.
Las nuevas prcticas educativas buscan estimular el conocimiento y la
buena transferencia de informacin para el beneficio de la productividad de
las empresas.
En un entorno cambiante a travs de los aos se ha necesitado realizar
cambios en las estructuras tradicionales de negocio con el fin de su
adaptacin.
La tecnologa ha ayudado para que los negocios mejoren sus procesos y en
soluciones para prevenir y corregir los problemas que se puedan presentar.