1

Mi pasin:
.

Ayudar a las personas a

emprender negocios felices.

TEMARIO
1.
2.
3.

4.

Introduccin
Conceptos bsicos
Componentes del Plan de negocio
Desarrollo de los componentes

1. INTRODUCCION

Qu hacen algunos para darle vida a una idea?

.

El ingeniero civil primero debe elaborar los planos, el

viajero programa su viaje, el tcnico del equipo de
ftbol disea una estrategia de juego, el cocinero
prepara los ingredientes y el deportista disea un plan
de entrenamiento.

Al parecer todos PLANIFICAN ALGO. Todos quieren

saber anticipadamente acerca de los compromisos y la
responsabilidad que van a adquirir para lograr sus
metas.
5

Y el emprendedor
.

Planifica su negocio?
Planifica los compromisos y
resultados de su negocio?
Planifica el futuro de su negocio?

Elemental!
.

En los negocios no existen

milagros!!
No existe la suerte!
.

Los resultados son producto de

la planeacin, la organizacin la
ejecucin y el control!!

Tenemos que hacer que las

cosas sucedan!!
8

Los resultados se logran con:

.

El xito se funda en metas todo

los dems son palabras
Nuestra habilidad para fijarnos
metas es la llave maestra para
alcanzar el xito.

Brian TRACY

10

Nuestros
emprendedores no
planifican

improvisan!!!
11

Consecuencias de la improvisacin

En el mejor de los casos: Negocios enanos!

En el peor de los casos:

Fracaso del negocio.
El 75% de los nuevos negocios
cierran antes de 2 aos.

El 85% duran menos de 5

aos.

12

La Planeacin Empresarial

Es proyectar el negocio en el
futuro y determinar la forma
de alcanzar los objetivos.

La planeacin es esencial en
todas las organizaciones.
Quien no planifica pierde.
As de simple

13

ESTRUCTURA BASICA DE LA
PLANIFICACION

Fijacin de objetivos
Diseo de estrategias
Desarrollo de acciones

14

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Lo que espera alcanzar la empresa en un perodo

determinado (Ao, mes, semana)

Ventas estimadas: En unidades fsicas y euros.

Ganancias y Rentabilidad estimadas

15

Qu es un Plan de Negocio?

Es un documento que en forma

ordenada y sistemtica detalla
los aspectos operacionales y
financieros de lo que ser una
empresa para lograr los objetivos.

16

Para que sirve un plan de negocios?

1. Conocer si el negocio es viable y rentable.
2. Conocer el monto de inversin necesario para el negocio, as
como las necesidades de financiamiento.
3. Definir el modelo de negocio o diseo del negocio.
4. Definir la oferta empresarial a ofrecer.
5. Conocer con amplitud, a fondo los aspectos del negocio; para
desarrollar estrategias ganadoras , para atraer a los clientes,
lograr que compren, que regresen y no quieran irse.
6. Ordenar las actividades necesarias para iniciar el negocio
7. Conseguir financiamiento
8. Ayuda a clarificar y organizar bien las ideas.

17

2.
COMPONENTES DEL PLAN DE
NEGOCIO

18

Esquema General de un Plan de Negocio

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Resumen ejecutivo
Descripcin del negocio
Estudio de mercado
Plan de marketing
Plan operativo
Plan de organizacin
Plan legal
Plan financiero
Plan de implantacin
Anexos
19

PRIMERO LO PRIMERO
.

DEFINIR EL MODELO DE
NEGOCIO

20

MODELO DE NEGOCIO

Describe las bases sobre las que una

empresa crea, proporciona y capta
valor.

21

Mdulos bsicos de un Modelo

de Negocio
REAS PRINCIPALES DE UN
NEGOCIO

Clientes
Segmento de mercado
Relaciones con el cliente
Canales de distribucin
Oferta
Propuesta de valor

Infraestructura
Recursos clave
Actividades clave
Alianzas clave
Viabilidad econmica
Fuentes de ingresos
Estructura de costos

22

15 preguntas clave
para elaborar
un Plan de Negocio
,

23

1. CUAL ES LA PROPOSICION DE VALOR?

.

Qu valor estamos ofreciendo a los clientes?

Qu problema ayudamos a resolver?
Qu necesidad del cliente cubrimos?
Qu paquetes de servicios y productos estamos
ofreciendo a cada segmento de clientes?
En qu se diferencia la oferta de la empresa de
la de otros competidores?

24

Elementos que pueden contribuir a la

creacin de valor:

Novedad
Rendimiento
Personalizacin
Diseo
Marca/estatus

Precio
Reduccin de costos
Reduccin de riesgos
Accesibilidad
Comodidad/utilidad

25

Bloque 2
Comercial y Marketing

gustavo.samaniego@yahoo.com

26

2. QUINES SON TUS CLIENTES?

SEGMENTOS DE CLIENTES

Definir los grupos de personas o entidades

a quines se va a dirigir la proposicin de
valor?
Cul es el perfil de tus clientes? Dnde
se encuentran? Son hombres o mujeres?
Qu edades tienen? Qu estilo de vida
tienen? Qu otras caractersticas tienen?

27

Ejercicio.Define los diferentes grupos o segmentos

a los que puedes dirigir tu negocio.

gustavo.samaniego@yahoo.com

28

3. Qu tipos de relaciones se establecern con

los clientes?
RELACIONES CON LOS CLIENTES
.

La empresa debe definir el tipo de relacin que

desean establecer con cada segmento de
mercado.
Qu tipo de relacin esperan los diferentes
segmentos de mercado?
Qu tipo de relaciones vamos a establecer?
Cunto nos cuestan?
Cmo se integran en el modelo de negocio
establecido?
29

MARKETING

Cmo
ganar
clientes

30

La relacin puede ser personal o automatizada. Las

relaciones con los clientes pueden estar basadas en
los fundamentos siguientes:
Captacin de clientes
Fidelizacin de clientes
.

Bsico: Un negocio sin ventas no existir. Para

ganar clientes debes desarrollar estrategias y
seguir acciones.

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