3 Factores Para Vender Ms

A precios y costos iguales, para incrementar tus ganancias tienes que trabajar
sobre 3 factores: la atraccin, la conversin, la repeticin.
La atraccin es obvia, consiste en atraer ms clientes, y es el aspecto sobre el
cual se concentra la mayora de los propietarios de negocios y emprendedores.
Puedes atraer ms clientes, en principio, definiendo ventajas competitivas nicas VCUs,
o factores importantes para tus clientes, que hagan a tu negocio especial y no uno
ms
del montn.
Con las VCUs tienes la base para tu marketing 'general', luego puedes investigar
otros mercados target y desarrollar VCUs especficas para ellos.
Finalmente, debes usar las VCUs en tu mix de comunicaciones de marketing:
publicidad,
relaciones pblicas, marketing directo, promociones de ventas, vendedores,
packaging, eventos, etc...
Los otros dos factores no son tan obvios, y te aseguro que si te ocupas -ademsde ellos, puedes incrementar tus ventas al menos en un 30-50%...
La conversin:
se refiere a mejorar los mtodos para que, una vez el cliente est en tu negocio o
sitio Web, conviertas su visita en venta. Tambin, tiene que ver con 'aumentar' el
monto de la compra, tambin conocido como 'upsell', ofrecindole otros productos
complementarios, extras o una versin superior del producto o servicio que estaban
dispuestos a comprar inicialmente.
Para un vendedor de bienes races, o una carta de ventas Web, o un prestador de
servicios o consultor, la conversin ser conseguir la venta.
Para un restaurante, como la 'compra' est prcticamente asegurada una vez que
el cliente lleg a l, la conversin se enfocar en el 'upsell': extras y
complementos: entradas, bebidas, postres, caf... Se estima que Mc'D obtiene un
33% de facturacin extra por la aplicacin de tcnicas afinadas de upsell (lo que en
el restaurante de barrio podra ser el "lo quiere con fritas?").
Finalmente, la repeticin es hacer volver (o comprar) a los clientes con ms
frecuencia.
Para el vendedor de bienes races, sera el venderle otra propiedad a sus clientes.
Para el sitio Web, venderles otros productos, y para el consultor, otros servicios.
Para un restaurante, hacer volver a sus clientes. Lo ms frecuentemente posible!
Hay muchas maneras de poner en funcionamiento campaas de comunicacin para
la repeticin, pero la ms barata es el email. Slo tienes que crear un atractivo,
pensar en un regalo, sorteo, o informacin til para tus clientes, e invitarlos a
suscribirse mediante un formulario que requiera que ingresen su direccin
electrnica.

La gente permanecer en tu lista de correos siempre que sigas enviando

informacin til,
y t podrs hacerles llegar tus ofertas para estimular la repeticin.
Presta atencin a la atraccin, conversin y repeticin en tu singular rubro de
negocios
y tu ganancias crecern.
Tan simple como eso.