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Licenciatura en
Mercadotecnia Internacional
Programa de la asignatura
Estrategias de distribucin
Clave
090920415
Estrategias de distribucin
Informacin general de la asignatura
ndice
I.
II.
Competencias a desarrollar
III.
Temario
IV.
Metodologa de trabajo
V.
Evaluacin
VI.
Fuentes de consulta
VII.
Estrategias de distribucin
Informacin general de la asignatura
Licenciatura en Mercadotecnia
Internacional
Estrategias de distribucin
Clave de asignatura:
Horas contempladas:
090920415
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b. Descripcin
Te has preguntado cmo llega un producto desde el lugar en el que se fabrica hasta el
consumidor? En esta asignatura encontrars la respuesta y podrs corroborar si tus ideas
al respecto son correctas.
Antes que un producto est listo para introducirlo en el mercado, los directivos debern
determinar cules mtodos y medios emplearn para hacerlo llegar a su destino, ello
supone establecer estrategias para los canales de distribucin del producto y la
distribucin fsica.
En esta asignatura se entendern las estrategias de distribucin como la relacin que hay
entre el consumidor o usuario final y el fabricante o prestador de servicios, considerando
que estn involucrados uno o ms intermediarios que agregan valor a la transaccin de
intercambio.
Estrategias de distribucin
Informacin general de la asignatura
Existe una relacin estrecha con las siguientes asignaturas del mapa curricular de TSU,
entre las que se encuentran: Fundamentos de mercadotecnia, Investigacin de mercados,
Seminario de logstica y promocin de ventas; en el caso de la licenciatura, adems de
las anteriores: Aspectos legales del comercio exterior, Sistema aduanero en el comercio
i nternacional y Planeacin estratgica de la mercadotecnia.
La asignatura est dividida en tres unidades, las cuales te brindarn los siguientes
conocimientos:
Estrategias de distribucin
Informacin general de la asignatura
c. Propsito
Esta asignatura tiene como propsito iniciar el trabajo de relacionar diversas prcticas
mercadotcnicas como la distribucin, logstica y promocin de ventas. Mismas que en
conjunto fortalecen la actividad profesional del mercadlogo, puesto que el campo de
accin del mismo es buscar los mejores canales de venta, distribucin y promocin, as
como buscar colocar su producto bajo ptimas condiciones en costo-beneficios.
Competencias a desarrollar
Competencia general:
Estrategias de distribucin
Informacin general de la asignatura
Temario
1. La distribucin
1.1. Conceptos bsicos
Definicin
1.1.1. La distribucin como un instrumento de la mercadotecnia
1.2. Canales de distribucin
1.2.1. Clasificacin de los canales
1.2.2. Funciones de los canales de distribucin
1.2.3. Criterios para la seleccin del canal de distribucin
1.2.4. El costo-beneficio
1.3. Canales de distribucin por producto
1.3.1. Canales para productos de consumo
1.3.2. Canales para productos industriales
1.3.3. Canales para el sector servicio
1.4. Principales funciones logsticas
1.4.1. Funciones y elementos
1.4.2. Administracin logstica integrada
1.4.3. Componentes de la distribucin fsica
2. Intermediarios y cadena de distribucin
2.1. Qu es un intermediario?
2.1.1. Identificacin
2.1.2. Interrelacin en el proceso
2.2. Tipos de intermediario
2.2.1. Compaas de distribucin al mayoreo
2.2.2. Compaas de distribucin al menudeo
2.2.3. Agentes
2.2.4. Distribuidor industrial
2.3. La intermediacin
2.3.1. Organizacin segn el nivel de flexibilidad
2.3.2. Organizacin segn la cantidad relativa de miembros
2.3.3. Estructura de la cadena de distribucin
3. Los sistemas de distribucin y diseo del canal
3.1. Sistemas y diseo
3.1.1. Conceptos
3.1.2. Elementos del sistema
3.1.3. Criterios para el diseo
3.1.4. Criterios para el diseo
Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia internacional
Estrategias de distribucin
Informacin general de la asignatura
METODOLOGA DE TRABAJO
La asignatura est diseada para trabajar bajo la metodologa de aprendizaje basada en
proyectos, en conjunto con herramientas que el aula virtual ofrece, como foros, wikis,
bases de datos y seccin de tareas, a su vez, reforzar sus conocimientos revisados en la
unidad a travs de autoevaluaciones.
Evaluacin
En el marco del Programa de la UnADM, la evaluacin se conceptualiza como un proceso
participativo, sistemtico y ordenado que inicia desde el momento en que el (la)
estudiante ingresa al aula virtual, por lo que se aborda desde un enfoque integral y
continuo.
Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia internacional
Estrategias de distribucin
Informacin general de la asignatura
Por lo anterior, para aprobar la asignatura se espera la participacin responsable y activa
del (de la) estudiante, as como una comunicacin estrecha con su Docente en lnea para
que evale objetivamente su desempeo. Para lograr esto es necesaria la recoleccin de
evidencias que permitan apreciar el proceso de aprendizaje de contenidos declarativos,
procedimentales y actitudinales.
En este contexto la evaluacin es parte del proceso de aprendizaje, pues la
retroalimentacin permanente es fundamental para promover el aprendizaje significativo y
reconocer el esfuerzo aplicado. Por lo tanto, es requisito indispensable la entrega
oportuna de cada una de las tareas, actividades y evidencias, as como la participacin
en foros y dems actividades programadas en cada una de las unidades, segn las
indicaciones dadas. La calificacin se asignar de acuerdo con la rbrica establecida
para cada actividad, por lo que el (la) estudiante deber revisarla antes de entregar
cualquier tarea.
A continuacin presentamos el esquema general de evaluacin.
ESQUEMA DE EVALUACIN
Evaluacin continua
E-portafolio (50%)
Asignacin a cargo del (de
la) Docente en lnea
CALIFICACIN FINAL
Interacciones individuales y
colaborativas
Tareas
Evidencias
Autorreflexiones
Instrumentos y tcnicas de evaluacin
propuestas por el (la) Docente en lnea
10%
30%
40%
10%
10%
100%
Cabe sealar que para aprobar la asignatura, se deber obtener la calificacin mnima
indicada por la UnADM.
Estrategias de distribucin
Informacin general de la asignatura
Fuentes de consulta
Czinkota, R. M. (2001). Administracin de Mercadotecnia. (2 ed.). Mxico: Thomson
Learning.
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Cengage Learning Latin America.
De la Pea, G. A. (2005). Proyecto empresarial. Madrid: Thomson.
Dez de Castro, E. y Fernndez, J. C. (1993). Distribucin Comercial. Mxico: McGraw-Hill.
Ferrel, O. y Hirt, G. (2004). Introduccin a los Negocios en un Mundo Cambiante. (4 ed.). Mxico:
McGraw- Hill.
Da clic en la flecha para continuar.
Fleitman, J. (2000). Negocios Exitosos, Mxico: Mc Graw Hill
Hoffman, C. D. (2007).Principios de Marketing y sus mejores prcticas. (3 ed.).
Mxico: Thomson.
Lamb, C., Hair J. y McDaniel, C. (2011). Marketing. (11 ed.). Mxico: Cengage
Learning.
Lerma Kirchner, A. (2004). Comercio y mercadotecnia internacional: metodologa para
la formulacin de estudios de competitividad empresarial. (3 ed.). Mxico: Cengage
Learning.
Miquel Peris, S. (2006). Distribucin Comercial. (5 ed.). Espaa: ESIC.
Santesmases Mestre, M. (2003). Mercadotecnia, Conceptos y Estrategias. (5
ed.). Mxico: Ediciones Pirmide.
Estrategias de distribucin
Informacin general de la asignatura
Referencias electrnicas
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urce=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false
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2011
http://books.google.com.mx/books?id=fFUfMBIkmcEC&printsec=frontcover&source=gb
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Vigo. (2007). Distribucin logstica y comercial. La logstica en la empresa. Espaa:
Ideas propias. Recuperado de
http://www.ideaspropiaseditorial.com/documentos_web/documentos/978-84-9839-2005.pdf
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