Capacidad Emprendedora y

Formacin Empresarial
Lograr que las cosas sucedan

ESCUELA DE INGENIERIA CIVIL EN OBRAS CIVILES

UNIVERSIDAD DE SANTIAGO DE CHILE

Agenda

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Introduccin
Objetivos del curso
Metodologas de enseanza y evaluaciones
Referencias bibliogrficas
Contenidos
Formulacin de proyecto
Preguntas

Introduccin
Qu es el Emprendimiento?
La palabra emprendedor proviene del francs entrepreneur
(pionero), siendo utilizada inicialmente para referirse a estos aventureros
como Coln que se venan al Nuevo Mundo sin saber con certeza que
esperar. Hoy es ser un lder, sin temor al riesgo y a la incertidumbre.
Qu es el Liderazgo?

La palabra liderazgo define al proceso de influir en otras personas y de

incentivarlas para que trabajen en forma entusiasta por un objetivo
comn.

Qu es la I+D?
Investigacin y Desarrollo (M. Frascati, OCDE):
Comprende el trabajo creativo llevado a cabo de forma sistemtica para
incrementar el volumen de conocimientos.
Buscar soluciones a ciertos problemas.
Transformar las necesidades en satisfacciones.
Mejorar el conocimiento en funcin de nuevos descubrimientos

Qu es la innovacin?
Innovacin (M. Oslo, OCDE):
Es la introduccin de un nuevo, o significativamente mejorado producto (bien o
servicio), de un proceso, de un nuevo mtodo de comercializacin o de un nuevo
mtodo organizativo, en las prcticas internas de la empresa, la organizacin del
lugar de trabajo o las relaciones exteriores.
Entender que las necesidades cambian
Ver nuevas oportunidades
Atreverse a desarrollar soluciones diferentes
Integrar servicios y mejorar en conjunto con otras empresas

Curvas de Emprendimiento
Ingresos Costos

Mercado
accionario

Capitales
de Riesgo
(0,5 4
MMUS$)

Capitales
ngeles
(20 500
KUS$)
Familia,
amigos, etc.
Valle de la
Muerte

Potencial
Propensin a
convertirse
en emprendedor
Adquiriendo
habilidades y
conocimientos

Concepcin
Idea con
oportunidad
Evaluacin de la
oportunidad
(tecnologa,
comercial)
Analizando equipo
y recursos asociados.

Punto
Equilibrio

Start-up
Creacin de
empresa
Objetivo: Alcanzar
punto de equilibrio
Afinando
concepto del
negocio.
Primeros clientes y
proveedores

Crecimiento
Desarrollo
potencial de
mercado.
Estrategia de
crecimiento.
Foco en
delegacin, gestin
de fondos y control
de costos.

Tiempo

Madurez
Negocio
establecido.
Introduccin de
nuevas lneas de
negocio o nuevas
inversiones.

Curvas de Emprendimiento
Ingresos Costos
Nueva
Empresa
(Filial)
Capital
empresa
(20 500
KUS$)
Colegas y Jefes
(Capital
presupuestario)
Valle de la
Muerte

Potencial
Propensin a
convertirse
en emprendedor
Adquiriendo
habilidades y
conocimientos

Concepcin
Idea con
oportunidad
Evaluacin de la
oportunidad
(tecnologa,
comercial)
Analizando equipo
y recursos asociados.

Punto
Equilibrio

Start-up
Creacin de
empresa
Objetivo: Alcanzar
punto de equilibrio
Afinando
concepto del
negocio.
Primeros clientes y
proveedores

Crecimiento
Desarrollo
potencial de
mercado.
Estrategia de
crecimiento.
Foco en
delegacin, gestin
de fondos y control
de costos.

Tiempo

Madurez
Negocio
establecido.
Introduccin de
nuevas lneas de
negocio o nuevas
inversiones.

Objetivos del Curso

Objetivos General: Desarrollar, fortalecer y potenciar las habilidades
profesionales, impulsando la capacidad emprendedora, el liderazgo,
la innovacin y la creacin de nuevas empresas.
Objetivos Especficos:
Diferenciar la capacidad emprendedora de la capacidad
empresarial
Identificar habilidades propias como emprendedor y como
empresario
Elaborar un proyecto innovador
Comprender y analizar la importancia del liderazgo

Metodologa de Enseanza y
Evaluaciones
Se utilizar una metodologa mixta que contempla:
Clases expositivas
Anlisis de Casos
Trabajo de gabinete para desarrollar proyecto innovador
Aquellos alumnos que no asistieron a alguna evaluacin, cualquiera sea,
debern rendir una evaluacin escrita en forma individual.
Se realizarn evaluaciones de acuerdo a la definicin de la escuela. Se
informar anticipadamente.

La asistencia es de un mnimo de 75%.

Referencias Bibliogrficas
PRINCIPALES TEXTOS DE REFERENCIA:
1. Alcaraz, Rodrguez, Rafael E. (2001). El Emprendedor de xito. Gua de Planes de
Negocios. Mxico: McGraw-Hill Interamericana de Mxico, S.A., de C.V
2. Amat, Oriol et.al. (1996). Emprender con xito. Barcelona: Ediciones Gestin
2000, S.A.
3. Flores, Fernando (1994). El espritu emprendedor. Conferencia, Santiago, Chile.
4. Nanning, Marta y Rivera, Jos (1992). Creacin de Nuevos Negocios. Santiago,
Chile. PUC.
5. Nueno, Pedro (1996). Emprendiendo. El Arte de Crear Empresas y sus Artistas.
Bilbao, Espaa:
Ediciones Deusto S.A., Bilbao.
6. Servicio de Cooperacin Tcnica, SERCOTEC. Gua para la Instalacin de
Empresas. Documento N 7, Serie Documentos de Trabajo, Santiago, Chile.
7. Sayles, Leonard R. Liderazgo. Ed. McGraw-Hill.
8. Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2010). Centro de Investigacin en Gestin
Empresarial.
9. Amat, Oriol et.al. (1996). Emprender con xito. Barcelona: Ediciones Gestin
2000, S.A.

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Temticas
Innovacin
Generacin de Ideas
Evaluacin de Oportunidades
Perfil Emprendedor
Exposicin Efectiva
Evaluacin Costo Marginal- Concepto Payback
Precios y competencia
Marketing
Liderazgo y Gestin de Equipos Creativos
Diseo y Desarrollo de Productos
Proteccin de Resultados
Aspectos Financieros
Evaluacin Econmica
Plan de Negocios
Creacin de Empresas
Comunicacin y difusin
Gestin de Contratos

Formulacin de un Proyecto
I. Plan de Negocios:
Se deber elaborar un Plan de Negocios, que cuente con
componentes innovadoras, privilegiando las reas
relacionadas a las obras civiles.

Video Steve Jobs

Discurso de Steve Jobs en Stanford University (Ao 2005)

La innovacin no es cuestin de dinero, es cuestin de personas

Steve Jobs, Fundador de Apple. Fortune 09/11/1998

.Nada dura por siempre, ni

siquiera tus problemas.
Arnold H. Glasow

.Tampoco tus oportunidades.

Muchas Gracias

Felipe Torres Benoni