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total
20/12/07
Alineacin
AlineacionTotal copy.pdf
Alineacin
total
Cmo convertir la visin de
la empresa en realidad
2a. edicin
corregida y aumentada
Randa A. Wilbur,
Vicepresidente de desarrollo y entrenamiento globales de ACNielsen,
ESTADOS UNIDOS
Una gran contribucin! Alineacin total es un trabajo excepcional, fcil
y divertido de leer. Es una herramienta fuerte y al mismo tiempo amigable
para comprometer a su equipo a hacer de la visin una realidad.
Eduardo Saiz,
Miembro de la junta directiva de MABE,
MXICO
CC 26026228
ISBN 978-958-45-0671-9
librerianorma.com
9 789584 506719
Khadem
CMY
CONTENIDO
Introduccin
13
Captulo 2
Medicin de la visin
27
Captulo 3
rbol de estrategias
39
Captulo 4
Responsabilidad
59
81
Captulo 6
Informacin
85
Captulo 7
Aptitudes
97
Captulo 8
Cultura
113
Captulo 9
Revisin en equipo
127
Captulo 10
Revisin vertical
137
Captulo 11
Compensacin
147
155
Captulo 13
Alineacin Total
167
Captulo 1
La necesidad de alineacin
rian Scott tena razones para celebrar. Ese da haba completado una importante adquisicin estratgica!
Tras disfrutar una cena de celebracin en su restaurante
italiano favorito en compaa de su esposa Jennifer, y de
algunos amigos cercanos, abord un vuelo nocturno con
destino a Chicago, ya que al da siguiente dara un discurso ante industriales en esa ciudad.
Ya en la conferencia, Brian apenas haba tomado
asiento cuando su participacin fue anunciada. Mientras caminaba hacia el podio ech un vistazo a la nutrida audiencia, consult sus notas, pas sus dedos entre
su grueso cabello castao y, finalmente, inici confiado
su discurso. Brian habl del tipo de liderazgo que ejerci como director general de XCorp Group. Comunic
su visin en torno a la ahora engrandecida organizacin, coment sus proyecciones respecto de las tendencias de la industria y explic por qu TechCorp, la
compaa que haba adquirido recientemente, resultaba
perfecta para sumarse a XCorp Group. El objetivo de
su ponencia era contagiar a los accionistas y a todos los
asistentes con la emocin que l mismo senta acerca de
aquella fusin.
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El domingo siguiente Brian se encontraba en casa, tratando de relajarse al lado de su piscina. No poda dejar de
pensar en el tema de la colaboracin. Finalmente hizo a
un lado el ejemplar del New York Times que estaba leyendo,
se encamin con los pies descalzos hacia su oficina, desconect su computadora porttil y la llev consigo afuera.
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S, respondi Brian.
Crees que sus estrategias son creativas, estn alineadas con su visin y le proporcionan una ventaja nica a la
compaa?
S, respondi Brian nuevamente.
En ese caso, escribi el Infoman, te sugiero que programes una reunin fuera de la compaa con tu equipo
para comenzar el proceso de alineacin.
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