TOMA DE DECISIONES

ANLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
Una conocida empresa de productos alimenticios de cobertura nacional, se encuentra en la
alternativa de renovar la lnea de sus productos. A su antigedad se atribuye la prdida paulatina
de participacin en el mercado. Los costos han ido aumentando con a gran lnea de productos por
lo que la direccin considera necesario reducir su nmero y decide eliminar dos, que ser
reemplazado por dos que estn a punto de salir al mercado. Suponiendo que la decisin sea
acertada, Cules son los candidatos ms adecuados?
DATOS DE LOS PRODUCTOS.

Producto 1:

Producto 2:

Producto 3:

Producto 4:

Producto 5:

Producto 6:

Producto 7:

Es el ms antiguo de la empresa, lleva 20 aos en el mercado. La venta es de 38

millones de soles por ao, con un beneficio neto de 1,5 millones anuales. En los
ltimos aos se observa un desarrollo bajo del 4% anual de su volumen de ventas,
siendo el desarrollo del mercado a un inferior, del 0,5% anual. Actualmente se tiene
una penetracin de un 75% con solo una firma en competencia tiene un gran apoyo
por ser el primero y estar muy acreditado
Ms reciente que el anterior, lleva 4 aos en el mercado. Se cre por una exigencia
de la competencia, si bien no ha estado nunca apoyado. Anualmente produce una
cifra de negocios de 13.5 millones de soles, con un beneficio neto de 0,5 millones. Se
ha alcanzado una penetracin del 13% siendo los sentimos entre los competidores.
Los 6 anteriores estn por el estilo de penetracin, sin que pueda hablarse de un lder
claro. El desarrollo de nuestra marca es del 3% anual, mientras que el mercado crece
al 5%.
Estabilizado con un desarrollo del conjunto de marcas competidoras del 0.3% anual y
la muestra del 0,2% somos los segundos de los competidores que hay, tenemos el
10% del mercado. En su da recibi todo el apoyo puesto que se consideraba un
producto .estrella y realmente lo fue. En el ltimo ao ha producido unas ventas de 28
millones de soles, con un beneficio neto de 0.5 millones.
Es uno de los productos ms. antiguos de la compaa, con 15 aos de permanencia
en la misma a travs de los cuales ha conseguido una participacin del 30% siendo
los primeros entre los 15 competidores. Produce una cifra de negocios de 900
millones de soles, y un beneficio neto de 30 millones. Ha tenido y tiene un gran apoyo
por ser la base del negocio. El crecimiento de las ventas es del 3% y el del mercado
4,5%.
Es el producto ms nuevo de la empresa, puesto que solo lleva un ao en el
mercado, y somos los nicos. Se ha calculado que la evolucin posterior al
lanzamiento ser del 2% anual. La cifra de negocios ha sido de 170 millones de
soles, con un beneficio de 10 millones.
Un producto de fuerte expansin con un crecimiento del 15% anual del mercado. En
la empresa tiene un signo diferente, est en regresin del 6% desde el ao anterior.
La cifra de negocio es importante, 50 millones de soles y su beneficio de 2,5 millones,
lleva siete aos en la empresa y aunque a estado mejor que ahora nunca ha
despegado de forma notable. Somos los terceros dentro de los seis competidores,
uno de los cuales es lder muy destacado, con el 70% del mercado, del que nosotros
solo tenemos el 5% ha estado muy poco apoyado por tcnicos comerciales.
Est produciendo perdidas pero lleva solo un ao en el mercado, somos los
segundos de los 6 que hay con una participacin del 10% el crecimiento del mercado
es del 25%, ahueque nuestro producto est en recesin. Ha producido ventas del 18
millones de soles y las prdidas son de 1,5 millones.

Producto 8:

Crece un ritmo del 6% en la empresa, el mercado a un 10%anual.Somos los terceros

existentes, con una participacin del 9% el lder tiene el 20% lleva 5 aos en la
empresa sus ventas son de 24 millones.