UNIDAD NO.

2
Modelos de negocios en la Economa
Digital

UNIDAD NO.2 Modelos de negocios en la Economa

Digital
QU ES UN MODELO DE NEGOCIO?
Un modelo de negocio tambin llamado diseo de negocio, es el mecanismo por el cual un negocio
busca generar ingresos.
MODELO DE NEGOCIO EN LA ECONOMIA DIGITAL
Es una nueva forma de hacer negocios, tomando como plataforma las nuevas tecnologas de la
informacin y de la comunicacin.

2.1 NEGOCIO A NEGOCIO B2B (BUSINESS TO BUSINESS)

Consiste en el comercio electrnico entre empresas a travs de Internet. Esto incluye la presentacin
de propuestas, negociacin de precios, cierre de ventas, despacho de pedidos y otras transacciones.
Adems es una rama del comercio electrnico que se refiere a las transacciones realizadas en el
mbito de distribuidores y proveedores. Se conoce principalmente en ingles como business to
business.
Sin embargo el B2B
compradores.

ha venido impulsando tambin por la creacin de portales para agrupar

Cabe sealar que el B2B no solo consiste en vender a travs de internet, si no que representa una
nueva forma de comunicacin entre empresas que pretenden facilitar los procesos de decisin
interna y externa.
Por otra parte el xito de los B2B depende de las habilidades para tener iniciativas novedosas de
comercio electrnico junto a los sistemas corporativos.
Los clientes ya no tienen que realizar un pedido de la forma convencional, podrn acceder a un
website seguro a cualquier hora del da y los precios y productos se mostraran mediante ventanas de
listas finitas desplegadas en un catalogo en lnea.
ALGUNOS EJEMPLOS:
Aerolneas, hoteles, bancos, venta de productos por internet (mercado libre, segunda mano .com
etc.)

2.2 NEGOCIO A CLIENTE B2C (BUSINESS TO CUSTOMERS)

Business to Consumer (B2C) se refiere a la estrategia que desarrollan las empresas comerciales para
llegar directamente al cliente o usuario final.
EN QUE SE BASA?
En la automatizacin de procesos que permita decisiones ms eficientes y agiles. En la disponibilidad
de informacin que permita a cada cliente tomar las mejores decisiones para sus intereses. En un

modelo de negocio de competencia, bajo premisas de comparacin y preciso que permita la

seleccin de la mejor opcin para necesidades especificadas de cada cliente.
En esta categora se incluyen todos aquellos sitios de internet que vendan cualquier tipo de producto
al pblico en general.
VENTAJAS

Grandes y pequeas empresas pueden mostrar sus catlogos en lnea y vender sus productos,
sin incluir en altas inversiones.
Comunicacin directa con los clientes sin intermediarios.
No es necesario grandes cantidades de inventario fsico para poder vender en lnea, solo
rpidas soluciones de distribucin.
Mejoramiento de imagen en la empresa.

CARACTERISTICAS REPRESENTATIVAS DEL MODELO

Lista de productos, carritos de compra, gestin de envi.

Eliminacin de los intermediarios de clientes tradicionales.

2.3 NEGOCIO A GOBIERNO B2G (BUSINESS TO GOVERNMENT)

CONCEPTO
B2G, consiste en optimizar los procesos de negociacin entre empresas y el gobierno a travs del uso
de internet. Se aplica a sitios o portales especializados en la relacin con la administracin pblica.
IMPORTANCIA
Permite a las empresas establecer relaciones comerciales o
Gubernamentales, suministrar productos y servicios a los gobiernos.

legales

con

las

Entidades

CARACTERSTICAS

Transparencia en el desarrollo de convocatorias y licitaciones.

Mayor rapidez en el desarrollo de los trmites.
El gobierno puede encontrar los mejores precios y condiciones de pago.

VENTAJAS

Ayuda a las administraciones pblicas a ahorrar tiempo y dinero.

Mayor transparencia de mercado, accediendo eficientemente a la oferta de los proveedores,
comparando productos y realizando pedidos.
Proceso simple y estandarizado.

EJEMPLO:
Relaciones comerciales (especialmente
(www.whitehouse.gov/omb/egov)

CONCLUSIN

tributarias)

entre

el

Estado

los

contribuyentes.

En conclusin el modelo de negocios en la economa digital facilitan transacciones de

negocios, las partes involucradas interactan y hacen negocios exclusivamente a travs de
medios electrnicos. Este efecto de Internet se reconocer como agregado, mas no como
elemento exclusivo.