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COMUNICACIN II
CICLO
II
PROFESOR
ALUMNOS
:
ALFREDO JOSE REYES VARGAS
MANUEL JOSE SANCHEZ RODRIGUEZ
Noviembre 2011
INDICE
RESUMEN............................................................................................................... 5
SUMMARY............................................................................................................... 6
INTRODUCCION...................................................................................................... 7
ANTECEDENTES...................................................................................................... 8
HISTORIA DE LA ORATORIA................................................................................. 8
GRECIA............................................................................................................ 8
ROMA............................................................................................................... 9
poca preciceroniana........................................................................................ 9
La oratoria ciceroniana.................................................................................... 10
Marco Tulio Cicern (106-43.d.C)......................................................................10
La poca posterior a Cicern........................................................................... 12
Grandes oradores contemporneos.................................................................13
El Continente Europeo..................................................................................... 13
Continente Asitico......................................................................................... 15
Amrica.......................................................................................................... 17
DEFINICION........................................................................................................... 20
LA ORATORIA.................................................................................................... 20
CARACTERISTICAS DE LA ORATORIA...................................................................21
Caractersticas del pblico en la oratoria..........................................................21
IMPORTANCIA DE LA ORATORIA............................................................................26
CUALIDADES DEL ORADOR.................................................................................. 27
Dramatizar............................................................................................................. 27
Caractersticas de la voz........................................................................................ 27
La preparacin...................................................................................................... 27
Hacer pensar y hacer sentir.................................................................................... 27
Exprsese siempre en forma positiva.....................................................................28
El valor del silencio................................................................................................ 28
CONCLUSIONES.................................................................................................... 29
FUENTES DE INFORMACION.................................................................................. 30
Referencias bibliogrficas................................................................................. 30
Referencias electrnicas................................................................................... 31
ANEXOS................................................................................................................ 32
ANEXO N 1. MAPA CONCEPTUAL DE LA ORATORIA EN GRECIA........................32
ANEXO N 2. MAPA CONCEPTUAL DE LA ORATORIA EN ROMA...........................33
ANEXO N 3. MAPA CONCEPTUAL DE LA ORATORIA CONTEMPORANEA.............34
RESUMEN
El mundo actual
SUMMARY
The Greek
.
.
INTRODUCCION
ANTECEDENTES
HISTORIA DE LA ORATORIA
GRECIA
En la historia de la oratoria podemos considerar como a los iniciadores a los griegos
quienes concedan un gran valor al arte de la palabra, que poda ser mgica,
hechizadora, persuasiva y convincente. Se dice que el arte de hablar bien comenz
su desarrollo en Siracusa, uno de los ms famosos maestros de oratoria fue el
sofista Gorgias.
Sin embargo, fue en la segunda mitad del siglo V en Atenas que entra en una etapa
de ilustracin que la educacin se convierte en el eje y la clave de la vida social, lo
que provoc el desarrollo de la oratoria y sus tcnicas, ya que los ciudadanos deban
hablar bien en sus discursos ante la Asamblea y los Tribunales. Por esto aparece un
personaje no conocido hasta entonces en Grecia al que se le denomino Sophistes,
que originalmente se poda traducir como intelectual o profesor.
Una caracterstica importante de estos maestros de la oratoria es que consideraban
que: No se puede olvidar que los sofistas no pretenden educar a la plebe, ellos
persiguen la educacin de dirigentes. Parten del supuesto de que las cualidades
capitales de un hombre de estado no pueden ser adquiridas. As lo confiesa
Scrates en el Protgoras. Las cualidades que celebra Tucdides en Temstocles son
innatas. Pero las dores para dominar el lenguaje y pronunciar discursos
convincentes y oportunos pueden ser desarrolladas y aprendidas 1.
En la Atenas clsica haba una cierta aficin a los litigios pero no haba abogados ni
fiscales, por tanto, los ciudadanos deban aprender a rebatir argumentaciones y a
ganarse al auditorio. No todo el mundo era capaz de hacer eso, pero se poda
recurrir a los loggrafos, escritores de discursos; algunos de stos tambin fueron
grandes oradores.
Lisias (445- 380 a. C.). Su familia era originaria de Siracusa, l pas algn
tiempo en Turios (sur de Italia) formndose en la retrica, volvi a Atenas y se
gan la vida como loggrafo. Por su condicin de meteco, no ciudadano
ateniense, no poda pronunciar sus discursos en la Asamblea. Pero s tuvo
inters en los asuntos polticos y colabor en la derrota de los Treinta Tiranos.
Sus discursos presentan un estilo claro y sencillo. Mostr una gran maestra para
adaptarse a la personalidad de sus clientes, poda crear retratos realistas y
simpticos de estos para contar con la benevolencia del jurado. Destacan En
defensa del invlido y Por la muerte de Eratstenes.
Iscrates (436 338 a. C.) Loggrafo y maestro de retrica. Toda su larga vida se
lament de la desunin de los griegos frente al peligro de los persas, confiaba en
la unin de Atenas y Esparta, pero pronto se sinti decepcionado, lleg a confiar
BLANCO MAYOR, Carmelo. La Atenas del siglo V. Los Sofistas. UCML, revista 18.
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Demstenes (384- 322 a. C.) comenz su carrera como orador en los juicios
contra sus tutores, ya que Demstenes qued hurfano de nio y stos
dilapidaron su herencia. Compuso discursos judiciales, muchos de ellos por
encargo, y polticos, en estos ltimos destacan sus discursos en contra de Filipo
II de Macedonia: Las Filpicas. Se le considera el mejor orador griego por la
belleza de sus discursos y por su fuerza de voluntad para vencer sus dificultades
para hablar en pblico. Pero ante todo fue un gran defensor de la democracia
ateniense que ya estaba a punto de desaparecer. Cuando Alejandro Magno
muri, Demstenes se uni a los griegos que queran recuperan la
independencia perdida, pero Antpatro atac Atenas, tuvo que huir y prefiri morir
envenenado a entregarse
.
ROMA
La oratoria romana impregna toda la vida poltica de la ciudad. Mientras dura la
libertad poltica, el arma de combate es la elocuencia y por medio de ella se
consiguen la defensa y el triunfo de los propios puntos de vista. La jurisprudencia, la
poltica, la moral, la religin e incluso la historia se sienten afectadas por ella. Pero
para adquirir una buena formacin oratoria se haca imprescindible la labor de los
retores y filsofos griegos (como Adriano de Tiro, Marco Tulio Cicern, Nazario y
otros) que, a pesar de la inicial oposicin de la nobleza tradicional, contribuyeron de
forma decisiva al perfeccionamiento de la oratoria romana.
poca preciceroniana
La fuente principal para esta poca es la obra Brutus de Cicern.Cabra mencionar a
APIO CLAUDIO EL CIEGO (IV-III a.C.), cuyo discurso ante el senado oponindose a
la paz con Pirro fue muy comentado por su ardiente patriotismo.
Otros nombres de oradores clebres van unidos a las laudationes funebres
(discursos que hacan los familiares de los difuntos en los las exequias fnebres), en
las que , como pude suponerse, la veracidad histrica no estara completamente
asegurada. En este sentido son celebres QUINTO FABIO MAXIMO, QUINTO
CECILIO METELO y LUCIO EMILIO PAULO y el ms destacado de ellos MARCO
PORCIO CATON, cuya definicin del orador como vir bonus dicendi peritus - un
hombre de bien, experto en el arte de la palabra- ha pasado a la posteridad.( II a.C.).
De la poca inmediatamente anterior a Cicern destacan como oradores personajes
clebres desde el punto de vista poltico o militar como PUBLIO CORNELIO
ESCIPION EL AFRICANO MENOR, CAYO LELIO, los hermanos TIBERIO Y CAYO
GRACO (los tribunos que propusieron la polmica reforma agraria), C.LICINIO
CRASO y MARCO ANTONIO, abuelo del famoso Marco Antonio que se enamor de
Cleopatra, y por ltimo Q. HORTENSIO, mximo competidor oratorio de Cicern en
los comienzos de su carrera poltica.
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La oratoria ciceroniana
Los tericos de la oratoria y entre ellos destaca el propio Cicern, nos han dejado un
pormenorizado anlisis de la retrica y del discurso oratorio.
El orador, segn estos anlisis, precisa cierta disposicin natural innata, un
aprendizaje terico y finalmente ejercitacin continua de los principios tericos
aprendidos.
Por su parte la oratoria, es decir la preparacin del discurso requiere de 5 partes:
Orador, en la que en primer lugar traza la idea del perfecto orador, despus se
introduce en el campo de la ornamentacin retrica, del ritmo de la frase y de las
leyes que determinan la clusula oratoria.
El Continente Europeo
Durante la poca de la Revolucin Francesa, encontramos a Maximilien de
Robespierre, ms conocido como "el Incorruptible", abogado de profesin, nacido en
Arras, 1758. Sufrira la guillotina, conforme a sus daos causados, dando fin a su
existencia el 28 de julio de 1794.
Robespierre emergi de la oscuridad parlamentaria, estableci su preponderancia y
habra de gobernar a Francia por medio de la oratoria. Hablando de s mismo, deca
que l haba sido hecho para la revolucin, y luch por la revolucin casi
exclusivamente con palabras. "El amor a la justicia, a la humanidad, a la libertad",
dice, definiendo su natural inclinacin revolucionaria, "es una pasin como cualquier
otra. Cuando nos domina, la sacrificamos todo". Sus habilidades oratorias ya eran
evidentes antes de la Revolucin, lo mismo que su uso de la oratoria como un
instrumento de agitacin popular. Durante los meses de excitacin prerrevolucionaria
y actividades en Arrs haba habido quejas de que Robespierre insultaba
directamente a la oligarqua local, dirigindose a quienes estaban fuera de su esfera.
Y sus mtodos de eleccin haban de suscitar el mismo cargo. Ya diputado, iba a ser
acusado de Demagogia.La revolucin fue una gran poca oratoria y Robespierre
comparta con sus contemporneos una excepcional fe en las palabras.
La oratoria revolucionaria en Francia era el producto de modelos clsicos, que en un
tiempo haban sido modificados para adecuarlos a las necesidades del plpito, el
tribunal o el saln de conferencias, y que ahora fueron modificados por la revolucin.
Los revolucionarios eran aficionados a la oratoria como se puede ser aficionado a la
pera o el teatro.La carrera de Robespierre era igualmente deudora de la oratoria y,
aunque l distaba de ser uno de los grandes oradores de su tiempo - sus
contemporneos Danton y Vergniaud, con temperamentos y carreras muy distintas,
comparta ese honor- era muy admirado por sus colegas y poda sostenerse que era
el orador ms eficaz.
Como orador, Robespierre inici la revolucin con ciertas desventajas tcnicas,
hablaba con un fuerte acento regional artesiano; su voz, demasiado aguda para ser
naturalmente agradable, era dbil de volumen y careca de variedad en los tonos.
Su presencia fsica no era imponente: era un hombre bajo y delgado, con una
cabeza voluminosa. Su mala vista le exiga usar gafas, que a veces se levantaba
sobre la frente, cuando estaba hablando, para frotarse los ojos. Los gestos que
haca en la tribuna eran breves, un poco bruscos y crispados. En otras palabras no
tena la presencia de un orador importante y dominador, y estas insuficiencias
estaban agravadas por la costumbre de leer sus discursos, hundiendo las narices en
el texto escrito.
Robespierre era perfectamente consciente de sus falencias, y procuraba vencerlas o
lograr que sus oyentes no las notaran. De todos modos, su importancia no radicaba
en la perfeccin tcnica de su oratoria, sino en lo que tena que decir. Lo que no
poda aprenderse era lo que ms importaba, "una elocuencia que brota del corazn
y sin la cual nada es conveniente". Y esta elocuencia l la posea y se explayaba en
la revolucin. Incluso era capaz de improvisar brillantemente, aunque lo haca pocas
veces, prefiriendo no entregarse a las pasiones del momento, atento a obtener esa
precisin que slo la da la pluma. En sus manuscritos encontramos dos clases de
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En frica del sur, se haba establecido una colonia India de cerca de 10.000
hombres, en virtud del llamado de los residentes ingleses de Natal, como mano de
obra barata, para el cultivo de caa de azcar, t y legumbres. Una contrato de
inmigracin, cuyas clusulas haban sido fijados por la India y la colonia Natal, los
ligaba por cinco aos y en condiciones miserables, prestar servicios con el mismo
patrn.
A Gandhi, se le previno lo dicho, pero no lo crea, pensaba que tena una profesin,
y que era un ciudadano britnico; pero nada ms al llegar aprendi que solo era un
"abogado collie". Se encontr rechazado por todos, "descubri que por ser indio, no
tena ninguno de los derechos humanos". Con semejante golpe, Gandhi, se puso
firme, y estaba dispuesto a luchar contra el miedo.
En Pretoria realiz su trabajo, y al mismo tiempo se cultiv del derecho procesal de
su pas. Cambiando sus perspectivas, no soaba ms que en volver a la India. No
vea ningn futuro en frica del Sur, en donde vivir le resultaba intolerable. "Pero el
hombre propone y Dios dispone", porque al leer un peridico local das antes de su
regreso, ley la noticia, de la creacin de un proyecto para suprimir el derecho que
tenan ciertos indios de elegir representantes en la Asamblea legislativa de Natal. A
tal motivo envi informacin de guardia a los de su terruo, pero ellos les pidieron
que l se haga cargo, ya que ellos eran iletrados para esos asuntos, y tan solo
miraban, el peridico para saber las cotizaciones de la Bolsa.
Gandhi haciendo gala de una perspicacia, se situ inmediatamente sobre el slido
terreno de los derechos y deberes que conferan a los partidos la ciudadana
britnica de los indios.
Mediante una peticin dirigida a Lord Ripon, secretario de Estado para las colonias,
para la cual, como demostracin de su ascendiente, recogi en pocos das, diez mil
firmas, obtuvo la suspensin del proyecto.
Pero el gobierno de Natal por otros medios, buscaba sus fines. Los cuales tambin
fueron truncados por la intervencin de Gandhi, ya que l asegur y concretiz:
Asambleas, conferencias, debates, cursos nocturnos, creacin de Asociacin de
Indios del Cabo y de Transvaal, Congreso Indio de Natal, Asociacin cultural de
indios originarios de la colonia, etc.
Por otra parte, como preludio a su intensa produccin como periodista, Gandhi
alertaba a la opinin pblica, desde el frica del Sur hasta Inglaterra y la India,
mediante la "Llamada a todos los ingleses" y el "derecho al voto de los indios", dos
folletos repletos de hechos, cifras y argumentos escrupulosamente expuestos.
En unos pocos meses bajo el peso de la responsabilidad, el futuro jefe de la India es
revelaba como maestro de sus excepcionales dones: jurista tan sutil en el manejo de
las leyes como consciente de la importancia de los hechos, orador de palabra clara,
convincente(se acab la timidez balbuciente de otros tiempos!), hbil en el manejo
de los hombres, trabajador infatigable, eficaz en el presente al tiempo que preparaba
el porvenir con un coraje que ninguna vejacin disminua. Desde un principio se
atrajo el respeto. Sus mismos adversarios, los diarios locales, le rindieron homenaje
alabando su moderacin, imparcialidad y entrega desinteresada.
DEFINICION
LA ORATORIA
La oratoria es, el arte de hablar con elocuencia. Tambin, es tambin un gnero
literario formado por el discurso, la disertacin, el sermn, el panegrico, etc.
En el sentido, ms amplio, se aplica a todos los procesos comunicativos hablados,
tales como conferencias, charlas, exposiciones o narraciones. En todos los procesos
orales se aplica la oratoria y su finalidad, por lo general, es persuadir. Esta finalidad
de lograr la persuasin del destinatario es la que diferencia la oratoria de otros
procesos comunicativos orales. La persuasin consiste en que con las razones que
uno expresa oralmente, se induce, mueve u obliga a otro a creer o hacer una cosa.
El propsito de la oratoria pblica puede ir desde, simplemente, transmitir
informacin, a motivar a la gente para que acte, a simplemente relatar una historia.
Los buenos oradores deberan ser capaces de cambiar las emociones de sus
oyentes, no slo informarlos. La comunicacin interpersonal y la oratoria tienen
diversos componentes que abarcan cosas como el lenguaje motivacional, desarrollo
personal/liderazgo, negocios, servicio al consumidor, comunicacin ante grupos
grandes y comunicacin de masas. La oratoria puede ser una poderosa herramienta
que se usa para propsitos tales como la motivacin, influencia, persuasin,
informacin, traduccin o simple entretenimiento.
.
CARACTERISTICAS DE LA ORATORIA
Quieren sentir.
FORMAS
Oratoria individual
Oratoria grupal
TIPOS DE CONFERENCIAS
Conferencia simple
Conferencia con ruegos y preguntas
Conferencia entrevista
GENEROS
Originalmente, la oratoria se divida en varias partes. Anaxmenes de Lmpsaco
propuso una clasificacin tripartita que asumi despus Aristteles
DEBATE
IMPORTANCIA DE LA ORATORIA
Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron su impronta en la historia
de la humanidad, ha habido algunos ciegos y algunos sordos; pero nunca un mudo.
Saber algo no es idntico a saber decirlo. Esta es la importancia de la comunicacin
oral.
En los negocios o cualquier otra actividad de interrelacin, la forma en que
hablemos, en que nos comuniquemos, ser el patrn por el cual se nos juzgar, se
nos aceptar o rechazar.
Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasin; en resumidas
cuentas, con eficacia, no es un lujo sino una necesidad. El 90% de nuestra vida de
relacin consiste en hablar o escuchar; slo el 10% en leer o escribir.
Si la imagen que usted quiere dar de s mismo/a es la de una persona que sabe
adnde va, que tiene una actitud positiva hacia la vida, ideas dinmicas y don de
gentes, el lenguaje es el principal instrumento que deber utilizar para transmitir esa
imagen a quienes le rodean.
Otro aspecto importante de la oratoria es que tambin hay que saber hablar para ser
escuchado. Lo notable es que el hecho de tener que hablar ante extraos, o en una
simple reunin de trabajo, no parece ser una tarea sencilla, a la que la mayora de
las personas considere como fcil.
En una encuesta realizada en los Estados Unidos, investigando las diez cosas que
ms temor le producen a la gente, se obtuvo el siguiente resultado (en orden
ascendente): los perros, la soledad, el avin, la muerte, la enfermedad, las aguas
profundas, los problemas econmicos, los insectos, las sabandijas, las alturas y, el
primero de la lista, hablar en pblico.
El buen discurso es un medio de servicio para los semejantes, y es una tarea ardua.
Hay que reconocer que quien dice un discurso asume una gran responsabilidad. Al
margen de otros aspectos, conviene tener presente que una perorata de 30 minutos
ante 200 personas desperdicia slo 30 minutos del tiempo del orador; en cambio,
arruina 100 horas de sus oyentes o sea, ms de cuatro das, lo cual debera
generar ms responsabilidad que la que usualmente se advierte.
Dramatizar
Dramatizar lo que se comunica, y eso puede hacerse de distintos modos. Se puede
dramatizar mediante el uso de un dilogo, imaginario o real (con el pblico o un
interlocutor). Tambin haciendo una cita de alguna figura muy famosa, o efectuando
una narracin, o dando un ejemplo personal, mostrando un objeto, formulando una
pregunta impresionante, o realizando una afirmacin sorprendente.
La dramatizacin, como otros recursos, est dirigida a despertar la curiosidad del
pblico.
Caractersticas de la voz
El tono: suave, duro, dulce, seco, autoritario, etc.
La altura: grado entre agudo y grave. El primero suele asociarse con un estado
de agitacin o alteracin, el segundo con climas de mesura y afecto.
El ritmo: la velocidad con la que nos expresamos.
El volumen: con l demostramos si permanecemos tranquilos y controlados o
hemos perdido la serenidad.
Evitar la monotona. La inflexin inadecuada al comenzar o terminar una frase.
El modo de hablar: El modo de hablar incluye el tono, la enunciacin, la
pronunciacin, el volumen y la correccin de las palabras que se usan. Tambin
influyen el aplomo con el que hablamos, el control que tenemos de nuestros
ademanes, y el contacto ocular que mantenemos con los interlocutores o el
pblico.
La preparacin
Para hablar bien hay que pagar el precio debido. Hay que trabajar, pensar y
practicar. Nadie ha encontrado nunca un sustituto satisfactorio para la inteligencia,
ni para la preparacin. Si tengo que dirigir un discurso de dos horas, empleo diez
minutos en su preparacin. Si se trata de un discurso de diez minutos, entonces me
lleva dos horas.... As se expresaba nada menos que Winston Churchill.
Adems del qu se dir, es enorme la importancia del cmo habr de decirse. Y aqu
interviene lo ms importante que puede esgrimirse en un dilogo o un discurso: el
arte de interesar. En la preparacin de una clase o discurso hay que dar mucho ms
tiempo a buscar medios de suscitar el inters que el que se dio al estudio del tema.
La buena preparacin tambin aumenta la claridad de nuestro pensamiento y de
nuestra expresin. Recordemos el viejo aforismo que dice: Si la fuente nace turbia,
no irn claros los arroyos.
Hacer pensar y hacer sentir
Todos nosotros emitimos una aureola, aura o halo, impregnado con la verdadera
esencia nuestra; las personas sensibles lo conocen; tambin lo producen nuestros
perros y otros animales domsticos. Algunos de nosotros somos magnticos, otros
no. Algunos de nosotros somos ardorosos, activos, atractivos, inspiramos amor y
amistad, mientras otros son fros, razonadores, intelectuales, pero no magnticos.
Que un hombre sabio de este ltimo tipo se dirija al pblico y ste no tardar en
cansarse de su discurso intelectual, y manifestar sntomas de sueo. Les hablar,
pero no los interesar; los har pensar, pero no sentir, y pensar es lo ms fastidioso
para la mayora de las personas, y pocos son los oradores que triunfan haciendo
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pensar nicamente a las personas, pues lo que necesitan es que los hagan sentir.
La gente paga con liberalidad a los que les hacen sentir o rer, mientras que es avara
con quien, aunque sea para instruirla, la hace pensar.
Poned frente a un sabio del tipo mencionado a un hombre de mediana cultura, pero
amable, dulce y meloso, sin la dcima parte de la lgica y erudicin del otro; sin
embargo ste se aduear con facilidad de su auditorio y todos esperarn con
avidez a que broten las palabras de sus labios. Las razones son claras y palpables.
Es el corazn contra la cabeza; el alma contra la lgica; y el alma es lo que siempre
prevalecer.
Exprsese siempre en forma positiva
El Dr. Herbert Clark, psiclogo de la Universidad John Hopkins, hizo el sorprendente
descubrimiento de que a una persona comn le lleva un 48 por ciento ms de tiempo
comprender una frase en forma negativa que en forma positiva. Por lo tanto, se
confirma cientficamente algo que se saba en forma emprica: la ms eficaz
comunicacin consiste en hacer afirmaciones positivas.
Visto esto, comenzar una exposicin siempre con frases positivas. Y si es necesario
dar un mensaje negativo a una persona, para amortiguar su impacto rodearlo con
frases positivas.
El valor del silencio
Las actividades retricas en torno al silencio permiten trabajar un mbito liminar de
la comunicacin. Favorecen la creacin de un entorno especfico. Estimulan el
trabajo cooperativo de los participantes.
Vinculamos este tipo de trabajo a prcticas oratorias que se apartan del modelo de la
erstica y la confrontacin de las partes en debates. Y consideramos aspectos de la
comunicacin grupal, el espacio ocupado y sus usos simblicos, la comunicacin no
verbal y los rituales observados.
CONCLUSIONES
Este
FUENTES DE INFORMACION
Referencias bibliogrficas
HIRSCHBERGER, Johannes. Breve historia de la filosofa. Editorial Herder.
Barcelona. 1982.
RUSSO DELGADO, Jos Antonio. Los presocrticos I: El principio. Universidad
Nacional Mayor de San Marcos. Editorial de la Universidad. Per. 1988.
Referencia Hemerogrfica
BLANCO MAYOR, Carmelo. La Atenas del siglo V. Los Sofistas. UCML, revista 18.
Referencias electrnicas
Historia
http://recursos.cnice.mec.es/latingriego/Palladium/cclasica/esc311.php
http://es.wikipedia.org/wiki/Oratoria
http://es.wikipedia.org/wiki/Lisias
http://es.wikipedia.org/wiki/Dem%C3%B3stenes
http://www.iesmarenostrum.com/latin_griego/LITERATURA
%20LATINA/la_oratoria_romana.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Categor%C3%ADa:R
%C3%A9tores_de_la_Antigua_Roma
http://www.luduslitterarius.net/literatura/oratoria.htm
http://www.monografias.com/trabajos34/oratoria/oratoria.shtml
http://www.leonismoargentino.com.ar/INST433.htm
ANEXOS