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7 FORMULACION DE ESTRATEGIAS Y TACTICAS

EL MODELO QUE PORTER PROPORCIONA PARA EL ANALISIS DE LA INDUSTRIA:
El modelo de Porter proporciona informacin acerca de cmo enfocar los
esfuerzos de una empresa, para determinar la competitividad dentro de la
industria.
El modelo que sigue desarrolla estrategias efectivas para la organizacin, as
los gerentes deben comprender y actuar ante las posibles amenazas que se
presenten dentro de la entidad, as como la competitividad de otras empresas.
La competitividad de una industria se determina por: participantes o posibles
competencias nuevas para la empresa, productos sustitutos como bienes y
servicios ofrecidos por la empresa, capacidad que tienen los proveedores para
controlar asuntos como los costos de materiales que las compaas usan para
la manufactura y los niveles de rivalidad.
TIPOS DE ESTRATEGIAS Y TACTICAS:
Porter nos plantea una forma de realizar estrategias y tcticas para la
planeacin del marketing dentro de una empresa:
La comprensin de las fuerzas que determinan la competitividad de una
industria debe ayudar a los gerentes a desarrollar estrategias que harn ms
competitivas a las empresas dentro de una industria.
DIFERENCIACION:
La primera estrategia que nos plantea, se refiere a la diferenciacin, esta se
centra en hacer un poco ms competitiva a las empresas desarrollando un
producto o productos que los clientes perciben como diferentes a los ofrecidos
por la competencia. La diferenciacin incluye que se puede ser nico dentro de
reas que den calidad tanto al producto ofrecido, diseo y los servicios postventa.
Modelo de Porter para
NUEVOS
determinar la competitividad de
PARTICIPANTES
la industria
AMENAZAS DE LOS
NUEVOS PARTICIPANTES

PROVEEDOR
ES

PODER DE
NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES

COMPETIDORES
DE LA
INDUSTRIA
E
INTENSIDAD DE
LA RIVALIDAD

SUSTITUTOS

PODER DE
NEGOCIACION DE LOS
COMPRADORES

COMPRADORE
S

AMENAZA DE LOS
SUSTITUTOS

LIDERAZGO EN COSTOS:
Otra estrategia que nos plantea, es la competitividad en costos, dice que
productos a menor costo que los ofrecidos por la competencia, puesto que al
elaborar productos a menor costo, una organizacin puede aumentar su
participacin en el mercado.
FOCO:
Es una estrategia que pone su nfasis en hacer mas competitiva a una
organizacin dirigida a un cliente en particular.
CRECIMIENTO:
Esta estrategia logra aumentar las transacciones que una empresa puede
lograr generar con su participacin dentro del mercado.
Por lo general, esta estrategia puede ser guiada por la gerencia y esta puede
invertir gran cantidad de dinero para lograr que d resultados e incluso
tambin puede sacrificar una ganancia a corto plazo, para as tener una
ganancia a largo plazo.
ESTABILIDAD:
La Estabilidad es una estrategia que adopta la gerencia para poder mantener
o si es posible, mejorar la cantidad del negocio que genera una empresa. Esta
estrategia se aplica mas que nada a cuando se logra una ganancia, dado que
los negocios que ya estn en una posicin ventajosa, la gerencia debe tener
cuidado al buscar un punto de estabilidad econmica para no tener problemas
a corto plazo.
ATRINCHERAMIENTO:
Mediante esta estrategia, las empresas limitan sus esfuerzos a productos
existentes, decidiendo as retirar productos que ya no son rentables para la
empresa.
Esta obliga a la empresa a analizar los indicadores financieros, que den a la
gerencia una direccin de ciertos lineamientos a seguir, para as detectar el
problema y ser corregido.
Tambin es importante que las empresas definan bien la cantidad de dinero
disponible, en determinado tiempo.
DISOLUCION:

Esta estrategia asume que el eliminar una unidad de negocio que no logra
generar una cantidad que satisfaga al negocio, tendr pocas posibilidades de
hacerlo a largo plazo.
Es decir, la organizacin vende o definitivamente cierra ese proyecto, por no
generar beneficios a la empresa y adems de que consumen recursos
financieros de la entidad.