Marketing Mix

Movistar TV

Master in Business Administration in Marketing

Desarrollo de Nuevas Ofertas de Mercadeo
Profesor Zoran Stojanovich

Marketing Mix
Movistar TV

Krishna Ovalles

Caracas Venezuela, Febrero 2015

Telefnica Venezolana
Quienes son?
Telefnica Venezuela, bajo su marca Movistar, ofrece sus servicios a ms de 12 millones
de usuarios, quienes disfrutan de telefona mvil, telefona fija, Internet mvil, TV
digital, transmisin de datos y servicios de valor agregado; tambin brinda soluciones
corporativas a empresas y a pequeas y medianas industrias (Pymes). Telefnica
Venezuela es un gran generador de empleos, pues cuenta con un equipo de ms de
6.800 personas, que trabajan de manera directa o indirecta en esta compaa.
Como parte de su filosofa, uno de sus ms importantes retos es la generacin de
progreso econmico para Venezuela. Es por ello, que la compaa ha enfocado
principalmente sus acciones en mejorar y ampliar su red de telecomunicaciones
alrededor del pas. Asimismo, ha fomentado el progreso de las comunidades con la
inversin de su capital en proyectos sociales que ayudan a mejorar la calidad de vida de
cada venezolano.
Telefnica Venezuela orientada en
promover la fidelizacin con sus
clientes, ha evolucionado su forma de
hacer negocio, con la adaptacin de sus
estrategias tecnolgicas y de innovacin
de acuerdo a las necesidades de sus
clientes. Sus distintos servicios han
venido incrementando su penetracin
en las distintas regiones, contribuyendo
de esta manera al Producto Interno
Bruto del pas.
Fuente: www.telefonica.com.ve

Movistar TV
Lanzamiento
Telefnica Venezuela lanz al mercado nacional su producto movistar TV digital, un
servicio de televisin por suscripcin, con una oferta flexible y de fcil acceso en octubre
de 2008.
Para esa fecha, Movistar TV digital ofreca un plan de entrada de 32 canales y la
posibilidad de combinar cuatro paquetes temticos (joven; mundo; cine y serie; y
familia) con 5 paquetes de programacin premium, con lo cual los usuarios tendran 9
opciones para escoger.
Con la consigna "Ahora la tele la haces t", Movistar realiz este lanzamiento de su del
servicio de televisin satelital de pago (DTH), con el que espera capturar un 5% en un
ao del mercado venezolano de televisin por subscripcin actualmente dominado por
DirecTV.

Movistar TV
Lanzamiento

Televisin
Satelital por
Suscripcin

Producto

Promocin
Para el lanzamiento
y con el objetivo de
competir con
DIRECTV, la
estrategia de
captacin estaba
basada en el slogan
Ahora la tele la
haces t dado que
el cliente poda
combinar lo que
ellos denominaban
paquetes de
programacin.

Plaza

Precio

Es necesario que la
ubicacin donde sea
colocada la antena
posee vista libre al
cielo en direccin
hacia el sur-este.
Salvo esta
restriccin, el
servicio puede ser
activado en todo el
pas.

Movistar TV
Servicio Actual
Precio
Plaza
Producto
Televisin
Satelital por
Suscripcin

Promocin

Es necesario que la
ubicacin donde sea
colocada la antena
posee vista libre al
cielo en direccin
hacia el sur-este.
Salvo esta
restriccin, el
servicio puede ser
activado en todo el
pas.