Generar riqueza de forma leal, mantener los pies en la tierra al iniciar un negocio y

aprovechar las nuevas tecnologas, son algunas estrategias para lograr hacer dinero en
tiempos difciles. Forbes Mxico te presenta cinco consejos para lograrlo.
Todo es cuestin de innovar y poner manos a la obra, los millonarios ms exitosos se
distinguen por ser visionarios y atacar con una estrategia clara. La ruta para tener xito y
generar dinero tiene cinco aristas primordiales, toma nota.
1. No seas un depredador
Hacerse rico siempre ha sido, y siempre ser, un esfuerzo humano popular, un sueo que
todo el mundo persigue por una razn o por otra.
Algunos persiguen este sueo construyendo una empresa, creando grandes
organizaciones jerrquicas y haciendo que la gente trabaje para ellos: hacindose ricos
mientras hacen pobres a otros. Y otros persiguen este sueo a travs del arduo camino
de la construccin de negocios, creando redes de negocios y haciendo que la gente
trabaje con ellos como socios, compartiendo riesgos y beneficios del descubrimiento y la
explotacin de nuevas oportunidades de negocio. En resumen, se hacen ricos haciendo
ricos a otros.
Basndonos en la experiencia exitosa de gente de negocios, presentamos algunas reglas
simples para hacerse rico haciendo rica a otra gente.
Define una visin clara, un conjunto de objetivos finales que desees alcanzar, una idea de
la contribucin que quieres hacer a la vida de las personas, y un conjunto de valores
bsicos para gobernar tu comportamiento y tus relaciones en el camino hacia la
consecucin de estos objetivos.
No puedes alcanzar tu visin t solo. Tienes que compartirla con otras personas que
estn dispuestas a caminar por el mismo camino que t.
Mantn tu atencin en tu sueo, el negocio que deseas construir, y haz el trabajo.
Nunca caigas en la complacencia de lo que hayas logrado en el pasado. Siempre
persuade e inspira a tus colaboradores, s su modelo y mentor, y aydalos a superar los
numerosos obstculos existentes en la construccin de un negocio exitoso.
Entrena y apoya constantemente a tus asociados. Capactalos en nuevos productos,
nuevas tecnologas y nuevas tendencias.
Los grandes hombres de negocios son como lderes de la comunidad. Comienzan con
personas, visin y relaciones, y avanzan en la creacin de una organizacin y la
conformacin de una estrategia.
2. No te subas al ladrillo
Si esperas hasta tener una idea completamente original o una idea importante, es muy
probable que te quedes sentado de por vida. Es mucho mejor trabajar en una variacin
de algo que ya existe. Despus, establecer un objetivo comercial y planear la forma de

lograrlo. Los empresarios ms exitosos que hemos estudiado han hecho slo eso. Cada
uno de ellos observ con detenimiento el mercado y trat de cubrir una necesidad, en
funcin de sus propias fortalezas individuales.
Ambos componentes la necesidad del mercado y tu capacidad para lograrlo, deben
estar presentes, si pretendes que la idea funcione. Lo que casi nunca funciona es abrir
una empresa simplemente porque uno quiere hacerse rico.
Piensa por un minuto acerca de los miles de empresarios que iban a hacer millones con
la venta de software o la renta de pelculas para videocaseteras. Muy pocos de ellos
hicieron un slo dlar. Fracasaron por la misma razn por la cual los planes para hacerse
rico rpidamente siempre fallan. Esos empresarios se metieron sin pensarlo en un
mercado caliente, donde, por definicin, la competencia es feroz, y no estaban
preparados.
Su nico objetivo de la mayora de las personas que apostaron por las tiendas de
software era hacer dinero. Y sin la disciplina de establecer un objetivo comercial y luego
trabajar lenta y metdicamente para lograrlo, eso nunca va a suceder.
3. Explota tu imaginacin
Quieres ser millonario? Es posible que quieras considerar cul de las muchas rutas que
existen para hacerse rico es ms probable que te d un boleto de entrada a la lista de
multimillonarios de Forbes.
Para amasar una fortuna siempre se necesita de dinero el tuyo o el de otra persona; y
no necesariamente del esfuerzo ms creativo.
De inicio, quiz quieras considerar, de entre todas las cosas, convertirte en un
fashionista. Ms de 20 (para ser exactos, 21) de los nuevos multimillonarios de este ao
se hicieron ricos en este campo, incluyendo a los italianos Domenico Dolce y Stefano
Gabbana (2,000 mdd, cada uno), de la casa de moda de lujo del mismo nombre, y a
Renzo Rosso, fundador de Diesel.
Otros dos recin llegados a la lista son, Nicholas Woodman, de GoPro (vinculado a la
industria de la tecnologa, quien hace cmaras de video extremas para capturar
aventuras al aire libre); y Hamdi Ulukaya, de Chobani (la creadora de un espeso yogur
que vuela de los estantes de las tiendas de comida de Estados Unidos), tambin hicieron
sus fortunas satisfaciendo el deseo de sus consumidores.
La tercera industria para la creacin de multimillonarios es la de los bienes races: 129
personas ricas. Despus de ella viene la categora Diversificada, que utilizamos para
catalogar a las personas cuya riqueza proviene de mltiples fuentes. Despus est la de
comida y bebida y, luego, en el puesto nmero seis, tecnologa.
Desde luego que diferentes regiones del mundo tienden a especializarse en diferentes
industrias, y por tanto producen millonarios en esas categoras. Europa, por ejemplo, es
lder en moda y retail, con 62 multimillonarios. Estados Unidos es el lder en tecnologa,
hogar de la friolera de 53 ms de la mitad de los 95 multimillonarios de tecnologa en

la lista de Forbes. Y en la regin de Asia-Pacfico se ha producido el mayor nmero de

magnates de bienes races, con 71 multimillonarios en la regin. El continente americano
es el hogar de 21 multimillonarios de las finanzas.
As que echa un vistazo a la distribucin regional, y checa en dnde podras hacer tu
apuesta.

4. Scale jugo a la tecnologa

Michele Romanow abri su primer negocio,The Tea Room (El saln del t), mientras
estudiaba ingeniera en la Queens University, en Kingston, Canad. Sus plataformas de
comercio electrnico actuales, Buytopia y SnapSaves, han ahorrado a cerca de dos
millones de usuarios ms de 100 millones de dlares (mdd) a travs de la bsqueda de
ofertas increbles en productos, servicios, eventos y viajes.
Cules son las cosas que, de acuerdo a tu opinin, hay que arreglar en el mundo?
Es necesario que haya ms empresarios. Punto.Los empresarios son disruptores, estn en
constante bsqueda de formas eficaces para aportar valor, mediante la resolucin de
problemas importantes. El proceso emprendedor hace progresar al mundo, creando
empleo e impulsando al pib. En el mercado no importa el gnero si tienes una gran idea.
En dos aos, hemos hecho de Buytopia una de las mayores empresas en su sector,
actualmente genera ms de 10 mdd en ingresos cada ao. Si yo pude hacerlo, t
tambin puedes.
Entonces, cmo podemos llegar all?
Para empezar, las mujeres tienen que empezar a repensar su campo de estudio. La
ingeniera y la tecnologa deben estar al frente y al centro porque las stem (Ciencia,
Tecnologa, Ingeniera y Matemticas) pueden ofrecer mejores probabilidades de ser una
empresaria exitosa.
La justificacin es la siguiente: si tuviera que adivinar una cosa y slo una cosa que
pudiera tener el mayor efecto en la manera en cmo se harn los negocios en el futuro
cercano, sera la tecnologa, que ya est afectando al retail, a las telecomunicaciones, a
la salud.
Qu es lo que haces para impulsar este cambio?
Lidero con el ejemplo. Empiezo empresas e incubo ideas tecnolgicas. Nosotros
encontramos a jvenes talentosos y fungimos como sus mentores.
Buytopia toma pasantes directo de la universidad y los desafa con excelentes
oportunidades. Un ao despus de comenzar, uno de nuestros becarios ms talentosos
ahora dirige un equipo de cinco programadores a tiempo completo y es un socio clave en

una de nuestras nuevas empresas. Ninguna empresa grande habra dado a una persona
tan joven ese tipo de oportunidad. El secreto del emprendimiento est en el desempeo.
Qu es entonces lo que podran hacer los dems?
Estudiantes: comenzar a buscar la tecnologa muy temprano en su vida. Intentar
construir un producto viable o resolver un problema de mercado real en la escuela. Si
funciona, asumir el riesgo y comenzar una empresa! ste es el momento de tomar
riesgos.
Mujeres trabajadoras jvenes: consideren trabajar en el mundo de la tecnologa y el
emprendedurismo. Si yo puedo hacerlo, t tambin puedes.
Padres: animen a sus hijos a continuar sus estudios de matemticas e ingeniera. Mi
educacin en matemticas ha hecho posible mi carrera. Hagan que el xito a travs del
emprendedurismo sea una opcin para sus hijos, sin importar su gnero.
5. Vende experiencias
Bruce Halle, de 81 aos, y quien naci en Springfield, Massachusetts, es un ejemplo de
ello. Forbes calcula su fortuna en 4,200 millones de dlares (mdd) y es un hombre que
prosper gracias a su esfuerzo: abri su primera tienda de llantas hace ms de 50 aos
en Ann Arbor, Michigan. Hoy, Discount Tire es la mayor tienda minorista de llantas
independiente del mundo.
Halle desarroll su modelo de negocio de manera orgnica, observando lo que
funcionaba y lo que no. Esto es lo que las startups y los lderes de las empresas bien
establecidas pueden aprender de su xito.
Averigua qu compran los consumidores
Halle no slo vende llantas de repuesto, descubri que los clientes quieren salir de su
tienda rpidamente, tienen cosas ms importantes que hacer y, adems, les gusta que
los baos estn limpios (en caso de que tengan que hacer una parada mientras esperan
el cambio de llantas). Halle no se limit a cambiar las llantas, sino que cambi la
experiencia de compra de llantas.
Construye tu empresa en torno a tus empleados
S, es importante servir bien a los clientes, pero eso slo ocurre cuando los empleados
estn motivados y contentos.
Halle descubri el camino para ser ms eficaz: pon el objetivo de metas a un nivel que los
empleados puedan alcanzar y tendrn la energa para hacerlo an mejor. Tambin los
incentiva enviando el avin de la empresa para recoger a todos los empleados de tiempo
completo y llevarlos en una excursin con sus parejas cuando sus tiendas alcanzan por
primera vez los 200,000 dlares en ventas mensuales.
Olvdate de las transacciones; piensa en relaciones

Cuando Bruce Halle abri su primera tienda, no tena dinero para gastar en promociones,
pero tena tiempo. As que se ofreci a cambiar las llantas para la nieve de forma
gratuita. Para qu fin? Cmo era posible que se le ocurriera regalar su trabajo, justo
cuando lo que necesitaba era dinero, mucho dinero?
De repente, la fila de autos daba vuelta a la cuadra y Bruce Halle tuvo la oportunidad de
dejar una buena impresin en las personas que se convertiran ms tarde en sus clientes.
Su teora era que hablaran sobre el regalo con sus amigos y se convertiran en clientes
de por vida, cuando su situacin mejorara. En el fondo, estaba vendiendo una experiencia inolvidable.
Crece con la corriente
Es peligroso adelantarte a tus lneas de suministro. El flujo de caja de las operaciones es
el colchn que apoya la lenta aceleracin de las nuevas reas. Expandir de forma
demasiado agresiva reduce ese colchn. El acceso a capital es el componente ms
importante de un crecimiento rentable y sostenible.