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PolticadePrecios,SegmentacindeMercados

ElprecioeselnicoelementodelMarketingqueproporcionaingresospueslosotros
componentes(promocin,publicidad,etc.)nicamenteproducengasto.
Tieneimportantesrepercusionespsicolgicassobreelconsumidorousuario.Elprecio
debeestaradecuadoalvalorpercibidoporelconsumidor,perolasensibilidadal
precioylaimportanciaasignadaalmismoporelconsumidornosiempreson
constantes.
Por otro lado, las reacciones del mercado varan ante alzas o bajas de los precios.
Una elevacindelprecio resulta casi siempre impopularaunquea vecesproduceel
efecto contrario si el mercado estima que el precio va ha seguir subiendo. Por el
contrario, aunque una disminucin del precio generalmente es bien acogida, no
siempre estimula a la demanda ya que puede ser interpretada como el inicio de
nuevasbajadasoladisminucindecalidad.
La estimacin del precio resulta problemtica cuando la empresa tiene que hacerlo
porprimera vez, cuando desarrolla o adquiere un nuevoproducto, cuando introduce
suproductoenunnuevocanaldedistribucinoreageogrficaocuandorealizauna
nueva oferta. Adems, hay algunos aspectos psicolgicos del precio que deben ser
tenidos en cuenta como es el hecho de que los consumidores confan mucho en el
preciocomoindicadordecalidaddelproducto,sobretodocuandoadoptandecisiones
de compra sin disponer de informacin completa. Por supuesto, la percepcin de la
calidad del producto por los consumidores tambin puede verse influenciada por la
reputacin de la tienda, la publicidad o la promocin del producto adems de otras
variables.
Alahoradedeterminarlapolticadepreciosinfluyedeformafundamentalelobjetivo
demaximizacindelbeneficio,perotambinactanfactorestalescomoelprestigio,la
responsabilidad social, imagen de la empresa y del producto, estabilidad de los
precios, obtencinde un objetivo dado de rentabilidad de la inversin, alcanzar una
determinadacuotademercadoetc.
Lo que se busca son incentivos directos para aumentar las ventas tanto a
distribuidores como a consumidores buscando mejorar el nivel de ventas
principalmenteacortoplazo.Comounpuntoadicionalesnecesariotenerencuenta
que la promocin aunque no genere una compra inmediata, ayuda a fortalecer la
identidad de marcas de las organizaciones, mejorando el reconocimiento a largo
plazo.
Aprimeravistapareceraquehacerpromocinessencilloyfcil,perounbuenplande
puedehacerladiferenciaentreelxitoyelfracasodealgunosproductos.

Toda estrategia tiene sus costos y beneficios por cada una de ellas
inevitablementeseincurrirnengastos:launidadregalada,elmenoringreso
pordescuento,etc.Sinembargo,loimportantenoesperderdevistaquelas
actividadesdebentenersujustificaciny,quesibiensiempresedesearun
mayor ingreso, no hay que perder de vista que esto provoco, entre otras
cosas:
1.Mantenerunniveldeventasadecuado.

2.Fidelizaralclientes.
3. Reducir los inventarios en fbrica y aumentar los inventarios de los
minoristas.
4.Potenciarlospuntosdeventa.
5.Generarcomprasfrecuentes
6.Contrarrestarlacompetencia.
7.Generartrficoenlastiendas.
8.Etc.
Determinarelpreciodeunproductooservicioesunadelasdecisionesmsdelicadas
y,alavez,estratgicasalasqueseenfrentaunempresario.Eldesafonoeslimitarse
afijarprecios,sinodisearunaautnticaEstrategiadePreciosadecuada.
Una poltica de precios errtica o con cambios bruscos, lejos de atraera la clientela
puede generar desconfianza. Por lo general, en productos de cierta entidad, el
consumidorvalora la profesionalidaddelestablecimiento, un servicio con garantas y
preciosrazonablesyestables.