Un negocio con mordida: el oral-cuidado de la categora de

producto est revirtiendo la tendencia bajista.

[ILUSTRACIN OMITIR]A DIFERENCIA DE OTROS PRODUCTOS de higiene PERSONAL, ha habido
poca o ninguna descomposicin en el mercado de la alimentacin oral-productos para el cuidado.

Adems, la innovacin y la tecnologa, que han producido un aumento en las devoluciones en otras
categoras de artculos para el hogar, han ayudado a reforzar el oral-segmento de cuidado tambin.
"Definitivamente estamos viendo un nfasis en la tecnologa y el diseo en la batera recargable del
segmento", dijo Shannon Jenest, senior public-relations manager de Philips, que produce el Sonicare
lnea. "Hay un enfoque en las atenciones orales especficas necesidades de atencin, tales como la
avanzada de la remocin de la placa y el blanqueamiento." Jenest seal que Philips est preparando
el lanzamiento de un nuevo Sonicare producto, por primera vez oral b de energa recargable cepillo
de dientes, orientado especficamente hacia la mejora de la salud de las encas, para este prximo
otoo.
Taffarello dijo, "Algunos clubes de almacenes estn llevando a estos productos, y esta es una buena
seal para m, lo ms popular y ms comn. Nosotros realmente no puede controlar los precios, as
que creo que el precio va a degenerar poco a poco."
[ILUSTRACIN OMITIR]
Adems, los consumidores estn buscando productos que mejoren sus hbitos de cepillado, que
Oral-B ha tratado de resolver con su nuevo Oral-B Triumph con Gua Inteligente. Alissa Hammond,
gerente de relaciones externas para el cuidado oral para la P&G, dijo que la Gua Inteligente es una
pantalla inalmbrica que funciona con el cepillo en la cabeza y el mango, de modo que los usuarios
pueden recibir las seales visuales que les ayudan a pincel mejor.
El crecimiento de las ventas en esta categora ha sido ms fcil encontrar, en el hecho de que en
otros el cuidado personal de las categoras, incluso en la crisis econmica. En primer lugar, la base
de usuarios para poder diente de productos es todava relativamente pequeo. Segn la
investigacin de Procter & Gamble, la empresa matriz de Braun Oral-B de la lnea, el 85 por ciento
de los consumidores todava estn en el uso de un cepillo de dientes manual--y el 50 por ciento de

estos consumidores dijeron que estara inclinado a probar un poder cepillo de dientes, pero todava
no se porque de precio o de la falta de conocimiento acerca de los beneficios de la utilizacin de un
potente cepillo.
Irrigadores bucales que han pasado tambin un camino hacia la solucin de un problema para los
consumidores: cmo reducir el nmero de visitas que hacen a los dentistas. "Hemos encontrado que
en esta economa, la gente est tratando de tener una limpieza dental al ao en lugar de dos", dijo
Walter Taffarello, nacional, gerente de marketing de Panasonic Home Appliance Group. "El riego es
una agresiva forma natural y para tomar el cuidado de sus dientes. Puede penetrar en que los
cepillos de dientes no puede ir. Usted puede utilizar el agua o enjuague en el tanque".
Panasonic nuevo irrigador, modelo EW-DJ10-UN, es ms compacto que el de sus predecesores. Al
ser plegable, se orienta hacia el ser ms asequibles a un precio de venta sugerido de $49.99, y es
fcil de almacenar. "La gente como la asequibilidad y la portabilidad," Taffarello dijo. "Ellos quieren
algo que puede ser fcilmente almacenado en los armarios y que pueden poner en una maleta de
viaje."

COPYRIGHT 2009 MacFadden Communications Group LLCNinguna parte de este artculo puede ser
reproducido sin el permiso expreso y por escrito del titular del copyright.
"El mango se comunica con la pantalla de conexin inalmbrica de la seal cuando se cepilla
demasiado fuerte, cuando para pasar a la siguiente cuadrante de la boca, cuando se han cepillado de
dos minutos (recomendado como el tiempo ptimo de una persona se deben cepillar sus dientes por
los profesionales de la odontologa) y cuando es momento de reemplazar la cabeza del cepillo,"
Hammond dijo.

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Las innovaciones se han expandido de una de las categoras en el cuidado oral, regantes. WaterPik,
que ha sido el producto dominante en este segmento, se ha sumado nuevos productos, tales como el
ProFloss, lanzado a principios de este ao por Idea Factory, y Panasonic lnea de regantes.
El futuro de estos productos de promesas masa mayor aceptacin, debido a que muchos de estos
productos han comenzado a aparecer en masa de los comerciantes y de los principales drogas
cadenas de tiendas. "Creemos que la ProFloss pertenece a estos minoristas, y la apertura de nuestro
punto de precio de $19.95, nos da una ventaja sobre los productos de la competencia, que tienen un
precio de 30$," - dijo.
Los regantes han ganado traccin debido a la creciente conocimiento de riego de los irrigador bucal
beneficios para la salud oral. "Los dentistas han empezado a ser conscientes y estn recomendando
oral de riego", dijo Patty Mueller, director ejecutivo de Idea Factory. "Hay una mayor conciencia de
la irrigacin oral de la capacidad de control de la gingivitis." Mueller acreditado Agua-Pik, por sus
esfuerzos hacia los profesionales de la odontologa. "La tarea principal para nosotros es conseguir
que los esfuerzos de relaciones pblicas de ir al dentales comercio, a travs de correo directo de
marketing, publicaciones comerciales y sitios Web", dijo.El ProFloss se conecta directamente a un
grifo, eliminando la necesidad de un exterior del tanque de agua. Tiene cuatro opciones que pueden
ajustarse con base en el confort personal.