Pgina 1 de 3

GESTIN EMPRESARIAL
Trabajo Prctico n 7
Ao 2014
EL MOTOR DEL CRECIMIENTO RENTABLE
Introduccin
Quien nunca ha formado parte de una empresa o poca idea tenga de esta, sabe
mnimamente que estn formadas para ganar dinero, para ser rentables, pero no todos
saben qu tan precisos deben ser los movimientos que deben realizar aquellos que se
encargan de dirigir tales organizaciones.
Las empresas que buscan un crecimiento sostenido, expandirse y generar cada vez
mayores ganancias deben apuntar al llamado negocio central, enfocarse y generar una
estrategia que las lleve al objetivo. Segn la teora de Chris Zook, a la cual refiere este
informe, las compaas exitosas obtienen sus ganancias del negocio central, que puede
verse fortalecido al aprovechar adyacencias y oportunidades.
Muchas empresas han logrado crecimientos sorprendentes debido a que tienen un
claro y bien definido negocio central, un fuerte conocimiento del mercado y los lmites
que este impone; y gracias a que cuentan con personas con una aguda visin a futuro,
y liderazgo.
A continuacin, una serie de conceptos que ayudarn a aclarar un poco ms el tema de
negocio central, y su importancia en el crecimiento rentable de una empresa.
1- Identifiquen y definan brevemente cada uno de los conceptos considerados en el
texto. Realice un glosario de los temas desarrollados.
Negocio central: se considera al conjunto de productos, segmentos de clientes y
tecnologas con los que una compaa puede generar la mayor ventaja competitiva.
Incluye a los clientes ms leales y rentables, y es el generador del crecimiento.
Pgina 2 de 3

Adyacencias: situaciones o momentos propicios que les permiten a las empresas
extender las fronteras de su negocio central. Expandirse hacia las adyacencias significa
ejecutar movidas continuas en segmentos o negocios relacionados, que por lo general
refuerzan la rentabilidad del negocio central.
Las adyacencias, se distinguen de otras oportunidades de negocios por ser abaladas
por la alta gerencia, conllevan un nivel de riesgo ms alto que el promedio, son
estratgicas por naturaleza, y se desarrollan en un mbito desconocido, incurren en
nuevos mercados e implican inversiones de capital, etc.
Se ejecuta una redefinicin del negocio central, cuando la empresa descubre una nueva
y mejor manera de servir a sus clientes ms rentables, o cuando se han agotado los
caminos de crecimiento lgico del negocio central y, por lo tanto, debe extender sus
lmites para mantenerse con vida.
2- Cmo considerar que esta temtica se puede aplicar y/o considerar en el
desarrollo de su carrera profesional.
En la carrera del ingeniero, posiblemente se llegue a tener un cargo de jerarqua dentro
de una compaa, donde debamos tomar decisiones que sern fundamentales para el
presente y futuro. Definir y establecer la estrategia para lograr un crecimiento sostenido
y rentable son algunas de esas decisiones, definir el negocio central y encaminar el
rumbo de la empresa sern determinaciones primordiales.
Ser nuestro trabajo saber distinguir cul es ese negocio central que generar las
mayores ganancias, saber cundo tomar riesgos y cundo no, establecer estrategias,
consolidar nuevos negocios, etc. Todo esto forma parte de desafos que como
ingenieros queremos tener y que nuestra profesin, tal vez, nos ponga en el camino.
Deberemos estar preparados cuando ese momento llegue, administrar los recursos,
enfocarnos en el objetivo y lograr el compromiso de todos los que formen parte de la
organizacin.
3- Cmo considera que esta temtica se puede aplicar y/o considerar en la Gestin
Empresarial.
Pgina 3 de 3

Esta temtica es esencial en la Gestin Empresarial. Es el nudo de una de las
decisiones ms trascendentales que deber tomar la organizacin al momento de
gestarse, y es a travs de qu actividad, piensa la empresa lograr sus objetivos y
obtener sus rditos. Por ser una de las decisiones estratgicas ms delicadas, se
dejar slo en manos de la cpula de la empresa, la que a su vez podr, recurrir a
expertos, personas que tengan en claro que una ptima gestin implica conocer
detallada y minuciosamente el negocio que configurar su columna vertebral como
organizacin, el que bien llevado a cabo, funcionando bajo una administracin
adecuada, y con el olfato de poder redefinirlo a tiempo, (si ello fuere necesario),
garantizar una larga y exitosa vida a la empresa, lo que configura el objetivo mismo
de la Gestin empresarial: conocer y definir el negocio, mejorar la productividad y por
ende la competitividad de las empresas u organizaciones.

Integrantes del Grupo
Integrantes DNI Legajo
Barba, Pablo 33872210 108194
Loray, Luciana 34107206 105009
Palotto, Santiago 29407292 108268
Podest, Leandro 34555152 108095

Blog: http://elbloggestionador.blogspot.com.ar