1

TEMA 1
INTRODUCCIN AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN
Qu es la Psicologa?
Lenguaje cotidiano: significa el arte de comprender y de actuar sobre las
personas. Se confunde con actividades que no son cientficas y que se explican
con el sentido comn. Se diferencia de la psicologa real en el mtodo.
Psicologa se apoya en el mtodo cientfico: investigacin sistemtica
para descubrir las leyes generales que expliquen la diversidad de conductas en
la actividad humana.
Para entender bien qu es la Psicologa, hay que conocer bien su
metodologa y sus resultados y saber interpretarlos.

La psicologa es
Ciencia Observaciones
sistemticas
Registro de
hechos
empricos
Establece
hechos
cientficos
Misin del psiclogo
Investigacin sistemtica Leyes generales Actividad humana

Definicin de Psicologa

Varias definiciones debido a la diversidad de corrientes que la estudian.
Etimolgicamente la palabra psicologa significa ciencia del alma.
Psych (Alma) Logos (Ciencia) = ciencia del alma
En el pasado definida como: filosofa de la mente, ciencia de la vida
mental, de sus fenmenos y de sus condiciones, el estudio emprico de los
fenmenos de la mente etc
En el siglo XX: ha pasado de ciencia de la conducta a ciencia del
comportamiento y de los procesos mentales.
Actualmente se define como: ciencia que estudia la conducta de los
individuos y sus procesos mentales, incluyendo los procesos internos y
las influencias que se producen en su entorno fsico y social
Es ciencia: investiga a travs del mtodo cientfico.
Su objeto de estudio es la conducta.
Estudia el comportamiento de los individuos en su hbitat
natural o en laboratorio.
2
Estudia el funcionamiento de la mente humana a travs de los
procesos mentales.
Estudia las influencias del entorno fsico y social que afectan al
comportamiento y a los procesos mentales.
La psicologa es una ciencia especfica que comparte intereses con
otras ciencias sociales.
La psicologa cientfica
Es la ciencia emprica que contrasta sus proposiciones con hechos,
combinando los conocimientos empricos con los racionales, y ofreciendo una
serie de conocimientos de carcter sistemtico, que son complementos
explicativos, coherentes y sin contradicciones internas ni externas.
Utiliza el mtodo cientfico (observacin sistemtica, descripcin
rigurosa y la investigacin experimental directa).

Es una ciencia (conjunto sistemtico de hechos empricos que se
hallan integrados u ordenados de una manera especfica).
Objetivos: describir y clasificar los hechos empricos, para
explicarlos y predecirlo por el descubrimiento de sus relaciones
causales. Normas: objetividad, exactitud y escepticismo.
- Los psiclogos: adems de la descripcin del comportamiento,
intentan explicarlo, predecirlo y modificarlo para mejorar el nivel
de las personas y de la sociedad.
Misin: establecer una serie de reglas que gue el estudio de los
hechos empricos, determinando las reacciones observables de los
seres vivos en determinadas situaciones, y poder comunicar sus
resultados a otros investigadores.
Enfoques de la psicologa
Existen siete enfoques segn las distintas maneras de abordarla:
Enfoque conductista: se centra en el estudio de la conducta
observable (entender, predecir y controlar) determinada por la
estimulacin exterior. No tienen en cuenta ni las emociones, ni las
races biolgicas de la conducta (destaca por una experimentacin
rigurosa y la determinacin de variables).
3
E R
Enfoque cognitivo: se centra en el estudio del pensamiento y sus
procesos (atencin, pensamiento, memoria...) Estudia los procesos
mentales superiores.
E O R
Enfoque biolgico: Se centra en las relaciones entre la conducta y
los mecanismos cerebrales, busca las causas del comportamiento en
la actividad de los genes, el cerebro y los sistemas nervioso y endocrino.

Enfoque psicodinmico: considera que la conducta surge de
impulsos y conflictos inconscientes (Freud). El objetivo fundamental
de los actos es reducir las tensiones.

Enfoque humanista: se interesa por la capacidad del hombre de tener
libre voluntad y no estar bajo control de los factores internos y externos
(elegir sus propias pautas de vida), y enfatiza la importancia de las
tendencias hacia el crecimiento personal (Rogers y Maslow).

Forma de operar la mente (estructura)
ELLO Subconsciente (pulsiones primitivas, motor
comportamiento humano)
SUPERYO los comportamientos morales y ticos
(la norma)
YO entre el ello y el supery (media entre los
deseos y la norma)
4
Enfoque evolucionista: se centra en la tarea de determinar la
importancia relativa de los factores genticos y la experiencia en
relacin con aspectos especficos e la conducta, utilizando el estudio
sistemtico de gemelos idnticos.

Enfoque sociocultural: se centra en las influencias sociales y
culturales que rodean a la persona para comprender muchos
aspectos de la conducta. Estudia las diferencias culturales,
examinando las causas y las consecuencias de los comportamientos.

Psicologa bsica y psicologa aplicada: La psicologa cientfica consta de
dos partes complementarias:
La psicologa bsica: estudia la naturaleza y el funcionamiento de
los procesos psicolgicos bsicos (conocimientos tericos). Es
la base de toda la psicologa. Utiliza el mtodo experimental. El
conjunto de procesos mentales lo componen: motivacin, emocin,
aprendizaje, atencin, memoria, percepcin, pensamiento y
lenguaje.
La psicologa aplicada: se ocupa de la funcionalidad de los
procesos psicolgicos bsicos en los ambientes en los que actan
los individuos, de forma individual y colectiva incluyendo su
dimensin patolgica. Podemos sealar tres grandes bloques de
aplicacin: clnica, educativa y del trabajo.

Psicologa
cientfica
P. Bsica Naturaleza y
funcionamiento
de los
Procesos
psicolgicos
bsicos
P. Aplicada Funcionalidad
de los

5

El concepto de motivacin (proceso fundamental en la vida de las personas)

Es un proceso dinmico e interno, que hace referencia al deseo de
querer cubrir una necesidad, y que nos mueve a realizar o no unas
conductas, dependiendo de los motivos expresados como deseos, pulsiones o
necesidades, que se producen en cada momento.
La motivacin tiene por objeto explicar cmo y por qu se inicia una
conducta (activacin), explicar las diferencias en su intensidad
(vigor y persistencia), y explicar, adems, la direccin de la
conducta (direccionalidad).
Es un constructo hipottico no observable, que se infiere a partir
de la observacin de conductas especficas y por los sucesos
estimulares antecedentes y consecuentes de ellas.
La mayora de los estudios opta por el modelo E O R (los
procesos mediadores interiores del organismo dan una explicacin
cientfica al comportamiento).
Es un proceso adaptativo (adaptarnos al medio ambiente con la
finalidad de conseguir la supervivencia).
Existen dos tipos de motivos:
- Motivos primarios (innatos o biognicos): motivos centrales
que desde el nacimiento estn funcionalmente relacionados
con la subsistencia del individuo y de la especie (el hambre, la
sed, el sexo, el sueo). Comunes a todas las especies.
- Motivos secundarios (adquiridos o psicognicos):
motivaciones centrales que por aprendizaje estn relacionadas
con el crecimiento general de los sujetos (logro, poder y
afiliacin). Parecen exclusivos de los seres humanos.

La sed El sueo El Logro El poder
6

Hay dos modos de motivacin:
Extrnseca: cuando se realiza una actividad como medio
para conseguir un fin.
- Intrnseca: cuando se realiza una actividad por su propio
valor.
Interacta con los restantes procesos psicolgicos y con
determinantes cognitivos de la propia motivacin, a travs del
pensamiento.
Hay que distinguir:
- Motivacin: proceso que explica la consecucin de
objetivos relacionados con el mantenimiento o mejoras en la
supervivencia de un organismo.
- Proceso motivacional: interaccin de un individuo y su
medio ambiente.
- Conducta motivada: consecuencia o resultado del proceso
motivacional.
Debemos diferenciar (Ferguson 2000):
- Estado motivacional: proceso dinmico transitorio, en el
que se dan diferencias entre las distintas situaciones.
- Rasgo motivacional: predisposicin respecto a las
tendencias de accin, diferencias en la personalidad de los
individuos.
Cmo podemos definir la motivacin?
Definida de muchas y diferentes maneras, considerada como un conjunto de
fuerzas internas (llamado tambin: instinto, voluntad o deseo).
Definicin: Proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento
hacia un objetivo o meta de una actividad, a la que instiga y mantiene
(explica cmo responden a sus problemas, fracasos, inconvenientes que
aparecen cuando se persiguen las metas).

7
Cmo podemos estudiar la motivacin?
Motivacin es un proceso interno no observable directamente, slo a travs
de los sucesos obsrvales: estmulos y respuestas (E R). Las podemos
medir experimentalmente de tres maneas:
1) Creando un estmulo o una situacin estimular que sepamos que
induce un estado de motivacin en un individuo (privacin de
alimentos por un tiempo produce motivacin de hambre).
2) Por el tipo de respuestas relevantes que realiza un individuo, y que
supuestamente reflejan la motivacin (dos tipo de sujetos en base a
las respuestas de hambre: mucha hambre motivados, poca no).
3) A travs de ambos procedimientos, por la medicin estmulo-
repuesta, que proporciona un mayor rigor, y ventajas que las dos
primeras (medir tanto las horas de privacin de alimentos,
medida por estmulos, como medir la cantidad de prdida de peso
corporal, medicin de respuestas).
El proceso utilizado debe ser fiable (para que se pueda replicar) y
vlido (para medir lo que se supone que debe medir).
Debe ser entendido siempre desde la dimensin humana, aunque
tengamos que recurrir a investigaciones con animales.

Antecedentes en el estudio de la motivacin
Antecedentes filosficos: Fruto del pensamiento filosfico
Metfora del amo (la razn) y el esclavo (los
instintos, las pasiones). Las pasiones
(motivacin y emocin) son un caballo
desbocado que descabalga al jinete (la razn)
que intenta controlarlos. La razn debe controlar
a los instintos. Refleja el dualismo mente-
cuerpo
Los filsofos griegos:
Platn: contrapuso el mundo de los sentidos
(cuerpo) al mundo de las ideas (alma).
Importancia central en las ideas. Aprender es
acordarse del conocimiento posedo del alma en
una vida anterior.
-Platn seala al cielo en alusin al mundo de las ideas.
- Mito de la caverna (Procede de una divisin entre un mundo de
cosas visibles, materiales (mundo sensible) y otro que no se puede
percibir por medio de los sentidos (mundo inteligible) donde habitan
las Ideas.
8
Aristteles: Se interes por el mundo de los sentidos, defendiendo que
el conocimiento provena de nuestra experiencia, y que las ideas
eran conceptos creados por nosotros (idea que provoc la controversia
herencia-experiencia). Hay la misma diferencia entre un sabio y un
ignorante que entre un hombre vivo y un cadver.
- El alma es libre y existe en todos los seres (animismo). Se opone
al determinismo. La psicologa rechaz esta idea y opt por el
determinismo (animismo hasta el siglo XVII).
Descartes: estableci los principios de la psicologa moderna: la
conducta es fruto de un alma libre y racional y, el resultado de los
procesos automtico e irracionales del cuerpo (dualismo cartesiano)
- Impulsado por su propia alma a travs de la voluntad y por el cuerpo a
travs del instinto. Atac el animismo y defendi el mecanicismo).
Los empiristas ingleses (Locke): dos aportaciones
1) Inters por el estudio subjetivo de la experiencia sensorial (las
ideas son unidades elementales de la mente).
2) Pensamiento asociacionista de las ideas (se pueden establecer
asociaciones entre diferentes ideas).
Constructivismo (Kant): todo conocimiento empieza en la experiencia pero
no todo procede de la experiencia, puesto que las sensaciones que proceden
del exterior han de ser ordenadas en el pensamiento. El hombre a travs del
conocimiento puede construir esquemas y modelos de la realidad en base a
sus experiencias.
Tres categoras psicolgicas
Conocimiento (cognicin) -- sentimiento (emocin) -- conacin (motivacin)

El positivismo (el nico conocimiento autntico es el conocimiento
cientfico-Comte y Stuart Mill), pretendi legitimar el estudio cientfico del ser
humano. Distingui entre la conducta animal y la conducta humana. Postula
que slo a travs del anlisis de lo particular a lo general se pueden establecer
leyes generales y universales.
Antecedentes fisiolgicos de la motivacin
Las ideas actuales surgen de los descubrimientos fisiolgicos sobre el
funcionamiento del sistema nervioso:
Galeno: seal la existencia de nervios sensoriales y nervios
motores independientes. Bell: fibras nerviosas por la parte posterior
de la medula espinal y fibras motoras salan por el lado anterior.
9
Mller: diferentes fibras nerviosas transmiten distintos tipos de
informacin al organismo. Actualmente modificado: Distintas reas
del cerebro manifiestan diferentes cualidades de un mismo estmulo
(rea de proyeccin cortical es el factor determinante de la
sensacin. Un mismo tipo de energa puede ser sentido como un
color o como un sonido, por ejemplo, en funcin de su punto de
incidencia cerebral).
Galvni: naturaleza del impulso nervioso (aplicacin de mtodos
experimentales, tcnicas de registro psicofisiolgico. Se puede
producir contraccin muscular a voluntad del experimentador:
rana decapitada y conectar msculo batera elctrica-contraccin).
Estudio cientfico sobre la estructura y funciones del cerebro:
relacin entre la actividad del hipotlamo y cambios en los
estados emocionales.

Hipotlamo Galvani (pata rana-electricidad)
Reflexologa (el reflejo y la conducta refleja. Sechenov y Pavlov).
Antecedentes psicolgicos de la motivacin
James: la llamaron voluntad. Distingui entre:
Voluntad: implica eleccin, toma de decisiones y pensamiento y
proporcionaba la fuerza necesaria para iniciar, mantener y modificar
una determinada tendencia de conducta, dependiendo del resultado
de la situacin. Antecedentes de procesos cognitivos y motivacin
Hbito: Establecimiento de una continuidad o rutina en las
acciones (automatizacin de actividades con la prctica).
En Amrica, la corriente funcionalista lo llam impulso Woodworth
(1918) lo utiliz como un proceso mecnico (energa acumulada en el
organismo para impulsar la conducta, ejemplo mquina impulsada por energa
motriz). Para los europeos pulsin.
Primera utilizacin del concepto de motivacin (1920): hipottico evento
interno que no se poda observar directamente, pero vinculado terica y
empricamente a eventos externos observables.
10
McDougall (1923) lo llam instinto: se refera a las tendencias biolgicas
ms cambiantes de la conducta, explicando incluso la conducta social humana.
Los conductistas (dcada de los 60) rechazaron el instinto e inspiraron el
surgimiento de la motivacin de incentivo.
Psicologa cognitiva: estuvo disminuido por el estudio de los procesos
cognitivos. Hoy la motivacin incluye aspectos: neurofisiolgicos,
cognitivos, sociales y culturales.
Dimensiones en el estudio de la motivacin
Los planteamientos tericos se ordenan en cuatro dimensiones generales:
1) Dimensin nomottica-ideogrfica: el enfoque nomottico pretende
establecer leyes universales que permitan explicar la motivacin de
una manera general para todos los seres; el ideogrfico pretende
entender la conducta motivada examinando en qu se distinguen los
individuos de una especie entre s.
2) Dimensin innato-adquirida: enfrentamiento entre los que defienden
la contribucin de las conductas innatas, con los que lo hacan con las
tendencias adquiridas de la conducta motivada.
3) Dimensin interno-externa: se refiere a si la motivacin procede de
motivos internos (estados motivacionales pueden conceptualizarse
como necesidades) o de motivos externos (centrados en las fuentes
externas creadas por las metas).
4) Dimensin mecanicista-cognitiva: los que defienden que los cambios
de ciertos factores activan e impulsan al organismo a realizar
conductas automticas (sin ningn tipo de conciencia) y los que
defienden que la motivacin est bajo el control exclusivo del
pensamiento racional.
El estudio de la motivacin es tan complejo que supone que todos los
enfoques tienen una parte de verdad y que la combinacin de todos ellos nos
puede ayudar a explicar mejor la observacin de las diferentes conductas
motivadas. No existe ninguna teora general que la explique de una manera
integral.
Niveles de anlisis en el estudio de la motivacin
Cuatro niveles de anlisis:
1) En el nivel fisiolgico: cmo y por qu las estructuras cerebrales
desencadenan la motivacin, cmo se procesa la informacin
relevante en grupos de clulas especficas del cerebro, qu
neurotransmisores intervienen en los cambios motivacionales y que
implicaciones tiene el SN (ejemplo: EEG, Medicin del flujo sanguneo
cerebral, Tomografas).
11


2) En el nivel individual: se pretende determinar los factores
motivacionales que influyen en la conducta
personal de un individuo, investigando los
cambios que se producen como consecuencia
de la alteracin de las condiciones externas o
internas a las que se le somete (Agresin en
nios utilizando el aprendizaje observacional o
por imitacin Bandura1961).
3) En el nivel social: estudio de los motivos que impulsan a las
personas a comportarse de una manera diferente cuando estn en
grupo, puesto que la pertenencia a un grupo puede influir en los
motivos personales y modificar el comportamiento individual (reglas del
grupo, aunque individualmente no ests de acuerdo).
4) En el nivel filosfico: se utilizan argumentos filosficos. Debemos
rechazarlo porque sus planteamientos no son cientficos (Humanistas
Maslow y Rogers: autorrealizacin, argumentos filosficos y no
empricos).
Paradigmas de investigacin en el estudio de la motivacin
Existen tres paradigmas de investigacin:
1) En el paradigma experimental: el investigador manipula una o ms
variables y determina los efectos que puedan tener en otras variables
(investigaciones experimentales de causa-efecto: VI-VD). Limitadas
porque sus resultados son poco naturales.
2) En el paradigma correlacional: se busca encontrar las relaciones
entre ellas. Resultados ayudan a comprender situaciones
motivacionales distintas. No es posible identificar causas y efectos.
3) En el paradigma cualitativo: estudio de una manera ms intensa, ms
descriptiva y con mayor carga interpretativa. til para estudiar la
estructura de las situaciones y cuando no se pueden realizar
investigaciones experimentales o correlacionales.
Los estudios de laboratorio son situaciones que permiten un mayor
control. La generalizacin a la vida real se suele hacer con menos confianza,
aunque han conseguido resultados importantes para comprender los procesos
de motivacin.
Los estudios de investigacin de campo se dan en entornos naturales
sin mucho control experimental. Sus resultados se pueden generalizar a
otros entornos similares, porque se han desarrollado en situaciones reales.

12