Nombre: Jean Pal Guevara

Fecha: 30/07/2014

Definicion: Marketing Lateral
Es buscar nuevas formas de hacer marketing, generando nuevas ideas innovadoras, un
punto importante en esta, es la innovacion de nuevos productos o servicios, la misma
que nos servira para la creacion de nuevas necesidades, para rentabilizar y
complementar "X" idea. Los seis pasos que proponen Philip Kotler y Fernando Tras de
Ves, creadores del marketing lateral, en su metodologa son:

sustitucin
inversin
combinacin
exageracin
eliminacin
reordenacin




Ejemplo:


Cmo se ha aplicado la metodologa de marketing lateral y a qu ha dado lugar?
Vamos a verlo.
Fjate en este toallero:



Toallero de bao en posicin horizontal de la coleccin MIA de Bao Diseo

Este sera su uso normal. Se trata de un producto de diseo y alta calidad, que cumple su
misin bsica de portar una toalla en el bao.
Pero, qu pasara si usramos el pensamiento lateral y jugramos con las 6 tcnicas
creativas? qu tipo de producto podra originarse gracias a ello?




Sustitucin:
Sustituimos el uso en la manera de colocacin de la toalla, es decir, cambiamos el uso
de disponibilidad de la toalla para secarnos las manos por el uso de almacenamiento de
toallas. A la vez, estamos sustituyendo la toalla desplegada por la toalla plegada o
enrollada.
Inversin:
Si invertimos el producto y en lugar de su habitual aplicacin horizontal, provocamos su
uso vertical, el paso anterior va cobrando sentido y forma, pues ahora podemos pensar
que el toallero ya no es un producto basado en la funcionalidad de dejar la toalla, sino
en su almacenamiento.
Combinacin:
Podemos ahora combinar el propio uso natural y original del toallero por un elemento
almacenador de toallas a la vez que una pieza decorativa. Por tanto, estamos ante una
combinacin de funcionalidad + decoracin en el bao. Incluso sera combinacin un
toallero con su uso normal y otro como almacenamiento. Me encanta la idea!!
Exageracin
Quizs sea exagerado pensar que de una toalla pasamos a 3? Un toallero de barra
para 3 toallas? En principio y pensando en lo bsico este planteamiento no sera lgico,
pero vemos que la creatividad tiene mucha chispa provocadora, como en este caso.
Eliminacin
Podramos verla desde el punto de vista de que acabamos con el problema de
almacenamiento de las toallas en el bao. En lugar de estar desperdigadas por el,
podemos tenerlas disponibles y con un aire decorativo muy interesante, fresco,
divertido, vivo y en constante cambio.
Reordenacin
Cmo podramos aplicar la reordenacin? Pensemos que si tenemos las toallas, el
toallero y la estancia (bao), podramos jugar con reordenar los elementos y llevarnos
los dos primeros a otra estancia, como por ejemplo un dormitorio. Estaramos
reordenando el orden lgico de uso y en esta nueva estancia estaramos aplicando un
toque innovador, fuera de contexto, decorativo, disruptivo y diferente.

Toallero de bao en posicin vertical de la coleccin MIA de Bao Diseo





2do Ejemplo:
Con la invencin de la computadora y el internet se crearon necesidades relacionadas
con la tecnologa que antes no exista. Con este ejemplo de la invencin del computador
las personas no la necesitaban en el momento, ya que tenan su modelo de negocio
totalmente definido. La computadora nace para acomodar el mercado y hacer ms
rpido sus que haceres proporcionando verdaderas herramientas de trabajo, pero ningn
usuario tena necesidad de conectarse a internet, hasta el momento de su invencin. Con
esto se cre una nueva necesidad, que era la de conectarse a internet cada da.