BIENVENIDOS

Incompetencia
Inconsciente
Incompetencia
Consciente
Competencia
Consciente
Competencia
Inconsciente
ASI
APRENDEMOS
CAMINO DE AUTO-DESARROLLO
EDEHPRO / edehproclau@yahoo.com
Necesitar
Querer
Poder hacer
Querer hacer
Aprender tcnicas
y procesos
Practicar con
entrenamiento
Alcanzar nuevos
niveles
ACTITUD
CONOCIMIENTO
PRACTICA
HABILIDAD
Mustrame a un obrero con
grandes sueos, y en l
encontrars un hombre que
puede cambiar la historia.
Mustrame un hombre sin
sueos, y en l hallars a un
simple obrero

J. C. PENNEY
MDULO 1: PROCESO DE VENTA

Prospectacin-Acercamiento-Presentacin de venta-Manejo de Objeciones-Cierre-Post Venta

Objetivos:
Analizar los diferentes momentos del proceso de venta y su impacto en el resultado final e identificar las
habilidades necesarias para desarrollarlos de forma efectiva.
Realizar un diagnstico personal que evidencie el nivel de desarrollo de las diferentes competencias
implicadas en el proceso de venta.
Estimular la auto-motivacin, la meta cognicin (propsito de aprendizaje) y la auto regulacin (para qu va a
servir lo que aprendern) que les ayude a perseverar a lo largo del proceso de entrenamiento.

Desglose Temtico / Competencias a desarrollar:
Fases del proceso e integracin de habilidades implicadas
Anlisis y evaluacin de los procesos actuales / deteccin de reas de mejora
Diagnstico personal
EDEHPRO / edehproclau@yahoo.com
Sistema de
Creencias
EDEHPRO / edehproclau@yahoo.com
La base del xito
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Oportunidades
u obstculos?
Qu observas
en tu vida?
La diferencia entre los triunfadores y
los perdedores
Radica en el estilo
explicativo que
adoptamos ante
los problemas de
la realidad, lo que
nos decimos a
nosotros mismos
sobre determinada
experiencia.
OPTIMISMO
Genera energa
Creador de su circunstancia
Se basa en datos reales
ya que pregunta
Es creativo
Generaliza lo positivo y
minimiza lo negativo
Proactivo
Ms seguro de s mismo
Se levantan con facilidad
Genera miseria emocional
Vctima de la situacin
Interpreta de acuerdo a su
experiencia
Es memorstico
Generaliza lo negativo y
minimiza lo positivo
Reactivo
Defensiva
Repasan las ideas negativas
PESIMISMO
Somos
creadores de
nuestra propia
circunstancia.
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+
+
+
+
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Decide
Lo hizo intencionalmente
Supone, inferencias
Pregunta
Se basa en datos
xitos
Conflictos
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Los triunfadores son aquellos
que adquieren el hbito de
hacer las cosas que a los
perdedores les incomoda
hacer.

ED FOREMAN
Entonces:
escoges ver
oportunidades u
obstculos?
Toda mi vida he tenido la plena
conviccin de que cada uno de
nosotros construye su propia felicidad
y es responsable por crear el futuro
que desea. Si vamos por la vida
pensando en pequeo, siempre
seremos pequeos! Para ser grandes
hay que pensar en grande.
Ray Crock