Resea Histrica de comercializadora La Hacienda

La comercializadora La Hacienda, es un empresa que se inicia en el ao xxx,

mediante una asociacin por parte de dos hermanos, los seores Marco Angulo y
Eusebio Angulo inicindose bajo el concepto propio de una microempresa, donde
luego e se ve disuelta esta asociacin quedando como nico propietario el ahora
dueo el Sr Eusebio Angulo, decide seguir en marcha con su proyecto ya que
tenia ciertas habilidades y experiencias para continuar en este mercado, no
obstante puede decirse que la empresa ha tenido ciertas transformaciones, es
decir, ha habido una evolucin debido a que esta empez sus inicios en una zona
no tan comercial, el ao xxx deciden cambiar su ubicacin a una zona ms
lucrativa como es ahora el caso de mercabar, asimismo ha habido una ampliacin
de su capacidad instalada y en cuanto a los productos se ha dado una
diversificacin con respecto a las marcas lo que se traduce a que existe una
amplia gama de productos agropecuarios que ofrecer a los clientes, pero no es
menos importante sealar que las aspiraciones de este emprendedor no llegan
hasta aqu sino que tiene como meta lograr llevarla a otros niveles superiores.

Objetivo General


MISIN
Somos una comercializadora mayorista de alimentos con el objetivo de
demostrar a nuestros clientes que todo es posible a travs de una gama de
productos para animales que pueden ser consumidos con total confiabilidad, ya
que nos enfrentamos da a da a un mercado exigente en donde hay que
satisfacer cada necesidad.


VISIN
Proyectarnos en el futuro expandiendo nuestro negocios en distintas
localidades para lograr posicionarnos en el Estado Lara como la comercializadora
lder en ventas de alimentos ya que poseemos un compromiso con nuestro
clientes en ofrecerles productos de alta calidad, lo que inclinar sus preferencias
hacia nosotros.





Matriz FODA de Comercializadora La Hacienda
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Ubicacin Geogrfica

Dedicacin y compromiso con los
clientes


Buen ambiente laboral

Calidad de los productos


Productos adquiridos de manera
frecuente

Precios accesibles ante la
competencia


Demanda frecuente del producto

Expansin de las plazas de
distribucin


Apertura de nuevas sucursales

Diversificacin de productos y
marcas


Mejores acuerdos con los
proveedores




DEBILIDADES


No posee un ptimo inventario


Tecnologa, equipos
desactualizados.

Capital humano mal utilizado

Poca capacidad de acceso a
Crdito

Deficientes capacidades
gerenciales

Falta de publicidad


Falta de capacitacin en cuanto al
personal

Falta de canales propios de
distribucin


AMENAZAS


Insercin de nuevas polticas y
prioridades que el estado exige
implementar

Competencia existente


Situacin econmica inestable

Variaciones climticas

Inseguridad









Conclusiones y Recomendaciones

Fortalezas
La comercializadora la Hacienda posee como principal fortaleza la ubicacin
geogrfica, ya que la empresa se encuentra en una zona comercial reconocida de
Barquisimeto Edo Lara, donde convergen un gran nmero de mayoristas, llamada
Mercabar lo que significa que sta se encuentra en ventajas de ser reconocida,
asimismo cabe destacar otras fortalezas que posee la comercializadora como por
ejemplo, dentro del entorno profesional se pudieron apreciar valores tales como:
respeto, dedicacin, tolerancia, comunicacin, responsabilidad, puntualidad y el
trabajo en equipo, lo que propicia un buen ambiente laboral y esto incide a su vez
en un eficiente desempeo de los trabajadores y el respectivo compromiso con los
clientes, se observ que existe una preocupacin por ofrecer productos de buenas
calidad aprovechndose de que estos buscan ser adquiridos de manera frecuente,
llegando a determinados acuerdos con sus proveedores y de esta manera logra
ofrecer a sus clientes precios accesibles en cuanto a la competencia se refiere.

Oportunidades
El fin de toda empresa es siempre conseguir la mayor de las utilidades por los
costos ms bajos por ende se habla de mejores acuerdos con los proveedores ya
que mediante la actividad de intercambio la comercializadora busca siempre
realizar acuerdos mutuos que se basan en negociones donde esta oferta comprar
una cantidad mayor por un porcentaje de reduccin en los costos. ( o que pueda
existir exclusividad de vender un producto especfico)
En virtud de que el mercado se encuentra en constante crecimiento la
comercializadora posee la oportunidad de ofrecer a sus clientes una diversificacin
de productos y marcas , con el fin de expandir la base de clientes, y por ende ,
incrementar las ventas , debido al cubrimiento de las necesidades y demandas
por casi cualquier consumidor. Por ejemplo, utilizando la comida para perros como
referencia, la empresa puede hacer lo siguiente: 1.Oferta un alimento bsico 2.
Ofertar una versin de producto ms econmica 3 Ofertar una versin de
alimento ms costosa (ejemplo: con vitaminas, protenas para mejor alimentacin
balanceada del animal) 4.Galletas para perros 5.Alimento hmedos(enlatados ) y
por lo tanto no slo secos.

+En vista de la empresa desea posicionarse dentro del mercado Larense se
recomienda nuevas plazas de distribucin lo que conllevara a aumentar en
gran medida la cartera de clientes, y la apertura de nuevas sucursales que
generara la contratacin de nuevo personal capacitado que trabaje en pro de la
rentabilidad del negocio para el propietario. Es importante tener en cuenta que una
expansin apresurada de la empresa podra ocasionar problemas de no poseer
los conocimientos necesarios para llevar el proyecto a cabo, aunado a esto es
siempre importante recalcar que la base de todo es una buena administracin de
los recursos.

Debilidades
Unos de los principales problemas que se han determinado durante la
realizacin de la matriz foda de la comercializadora mayorista La hacienda es que
existe una mala organizacin del Capital humano en virtud de esto consideramos
pertinente que haya una delegacin de funciones, es decir donde cada quien
tenga asignaciones especifica lo que hace que la empresa no entre en un estado
de entropa es decir, que no sea desorganizada.
Asimismo se pudo observar que la publicidad es escasa lo que se traduce a
una debilidad para la empresa en vista de que esta es fundamental para el
crecimiento de la misma, por lo que creemos que la comercializadora debe optar
por tal herramienta estratgica ya que la publicidad en medios de comunicacin
es una pieza fundamental para darse a conocer, conseguir renombre e informar al
pblico lo que la empresa ofrece, por ejemplo al publicitar en un peridico le
asegurar a la comercializadora que cada lector del mismo pueda ser un posible
cliente.
De igual forma, se considera una debilidad el no contar con equipos
actualizados, ya que en la actualidad con los denominados progresos en
tecnologas de la informacin, que abarcan tanto equipos y aplicaciones
informticas, las empresas tienen ms facilidad a la hora de realizar los trabajos
y una administracin ms eficiente.
Por lo tanto, los puntos que creemos se deben tener en cuenta a la hora
de implementar un buen sistema de tecnologa e informacin en la agropecuaria la
Hacienda son:

Identificar las necesidades especficas de la empresa
Determinar por departamentos los objetivos
Y posteriormente, contar con el equipo y la tecnologa adecuada
Y esto es por ejemplo :
- La incorporacion de cmputadoras para el manejo de un sistema de base de
datos computarizados en el rea contable
-Cajas registradoras electrnicas, para sustituir la facturacin manual , en el rea
de facturacin.
-La implementacin de diversos medios de compra, como son los puntos de venta
de crdito y dbito,en la caja.
-Actualizacin de nuevos equipos de uso frecuente en el ejercicio de la
actividades diarias de la empresa , como es el caso de los Pesos , que estan
obsoletos y que pueden ser sustituidos por pesos digitales, etc...

+Considerando que el proceso de inventario de esta empresa no sigue los
lineamientos apropiados y presenta diversas fallas en conteo, proponemos que se
capacite el personal para la realizacin de este proceso fundamental y as evitar
estafas, hurtos y prdidas monetarias al propietario mediante la capacitacin al
personal a travs de cursos especializados en el rea



Amenazas
Hoy da toda empresa Venezolana est a la expectativa en cuanto a la
situacin econmica ya que cada vez es ms fluctuante, pudiendo ser
desfavorable o no para esta, por ejemplo en nuestro pas existe una constante
devaluacin de la moneda y una inflacin creciente lo que se traduce en que el
poder adquisitivo del cliente se reduce, lo que representa una situacin negativa
para la comercializadora y cualquier entidad dentro del territorio, pero a pesar ,de
eso tambin se pueden pensar en oportunidades, ventajas y estrategias que se
traduzcan en beneficios para la empresa.
Por ejemplo, en esta situacin la comercializadora La Hacienda, puede
vender los alimentos cerca de su vencimiento a precios muchos ms baratos,
ofertar productos en contenedores ms chicos, vender marcas menos conocidas
debido a sus precios ms accesibles.
Incluso es una buena idea tener pasivos monetarios. Es decir, deudas.
Porque esas deudas que debemos son cada vez ms livianas en relacin a los
bienes que tenemos y que compramos con esas deudas. Esto se conoce como
licuar deuda por inflacin.
Por lo tanto se pueden adquirir crditos , para poseer activos reales, en vez
de poseer los monetarios , puesto que a travs de la inflacin los primeros se
desvalorizan y aumenta el precio de los segundos. Como cada vez se necesitan
ms bolvares para comprar, por ejemplo, un camin de carga , no conviene tener
bolvares sino justamente el camion.Para decirlo ms llanamente: cuando
financiamos la compra de algo, cualquier cosa, hasta una computadora, cada vez
duelen menos las cuotas.
Tambin es conveniente para la empresa reducir los plazos de cobro, pues
conforme sean ms bajas las cuentas por cobrar menor ser la prdida monetaria.
Contrariamente conviene aumentar el plazo de pago a proveedores, ya que se
podra obtener alguna ganancia monetaria como por efecto del "apalancamiento
financiero".
Usualmente el gobierno implementa polticas con la finalidad de resguardar la
economa de los ciudadanos en virtud de esto se recomienda a la
comercializadora seguir con total prudencia los lineamientos que emanan de los
organismos correspondientes y as evitar incurrir sanciones que perjudicaran a la
empresa, como por ejemplo evasiones tributarias, emitir factura para cada venta,
estar dentro de los parmetros de los porcentajes de ganancias establecidos por
la ley, en caso de nuestro pas sera el 30%, llevar de manera correcta los libros
contables respaldar a la empresa en caso de que deba hacerse una auditora
fiscal.
+A travs del estudio de esta entidad se determino que los cambios climticos
son un factor netamente influyente debido a que dentro de los productos que se
ofrece se encuentra aquellos que poseen ciclos productos como por ejemplo el
maz, en donde la sequia y las lluvias excedentes podran ser un factor perjudicial,
por tal motivo y teniendo en cuenta esta situacin se insta a la empresa a poseer
conocimiento de diversos proveedores evitndose as crisis de escases,
manteniendo buen servicio al cliente.
En cuanto a la competencia de la empresa, al estar ubicada en una zona
netamente comercial, por lo que cuenta con una buena ubicacin y con relativa
mayor demanda de clientes, hay que tener en cuenta que esto a su vez tiene
como contraposicin la cercana de otros competidores dedicados a la venta de
los mismo productos agropecuarios, lo que impulsa a la empresa en la necesidad
de darse a reconocer con caractersticas que la distingan del resto de los
competidores, consiguiendo por lo tanto la preferencia de los clientes antes que
las otras empresas.
Con ese fin, Recomendamos establecer una serie de estrategias encaminadas en
liderar la competencia, como son:
1. Identificar a los competidores. Analizar que hacen, cmo lo hacen y cules son
sus fortalezas y debilidades.
2. Asegurarse de ofrecer el mejor servicio al cliente que otros. No todas las
batallas se ganan con precios.Esta demostrado que muchas se ganan con un
excelente servicio.Por lo tanto, si se tiene 10 competidores, se debe asegurar que
la compaa ofrece un servicio excepcional.
3.Establecer estrategias de Mercado del negocio en base a VCU(Ventaja
Competitiva nica).Es decir, se debe identificar aquellas cualidades que se
ofrecen como nicas y sobresalen a la competencia.: Que ofrece la compaa
que no ofrecen los dems ? . Un VCU puede ser fletes gratis, por ejemplo.
4. Crear ms canales de ventas. Por ejemplo: distribuidores detallistas, tiendas,
etc.
5. Incrementar ventas, de otras formas adems de bajar los precios. Ya que se
puede competir inteligentemente sin necesariamente bajar los precios y acabar
con ms utilidades. Esto puede ser con una buena estrategia de promocin y
publicidad, un servicio excepcional, o bien otra buena forma de hacer contrapeso
es crear ofertas agresivas (pero temporales) que atraigan la atencin de los
clientes pero que no signifique una rebaja permanente de precios.