MATERIA:

Marketing Estratgico

TEMA:
Informe Personal

NOMBRE:
Diana Carolina Villalba
Cruz

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Las estrategias de marketing son operaciones que se ejecutan para alcanzar un
bien concreto, obviamente que tengan relacin con el marketing, tales como el
posicionamiento del mercado, tener mayor rentabilidad, dar a conocer un nuevo
producto, etc.
Una vez que se analiza el mercado es decir a la competencia, proveedores,
clientes, pues, se procede a formular estrategias que nos permitirn cubrir
necesidades de los clientes y por ende satisfacerlos.
Las estrategias que se disean exclusivamente para la competencia sern para
aprovechar sus debilidades, u observar las estrategias que ellos implementan para
ver qu resultados les dio, y de esta manera pues posicionarnos en el mercado.
Para una gestin adecuada de las estrategias del marketing, las estrategias
suelen clasificarse en un conjunto de elementos que se les conoce como las 4Ps,
o en si la mezcla del marketing, y estas son:
ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO









Es la estrategia que se utiliza para dar a conocer, ofrecer o vender un bien o
servicio a los consumidores. Las estrategias destinadas al producto son:
Hay que agregarle al producto nuevas cosas que lo diferencien de los
dems como caractersticas, atributos, utilidades, usos, etc., en si darle un
valor agregado.
Estar con un continuo cambio de la marca, empaque, logotipo, colores,
presentacin, etc., para que no sea muy montono y no aburra a los
consumidores.
Complementar a la lnea de productos que ya tengamos por algo ms que
se le parezca o complementar con una nueva lnea de productos.
Se debera hacer una ampliacin de lnea de productos.
Lanzar una nueva marca del bien o servicio que ofrezcamos, sin quitar del
mercado la que ya exista.
Incrementar un servicio a nuestro producto como la entrega a domicilio, una
poltica de devoluciones, servicio tcnico, mantenimiento, etc.
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO








El precio es un valor asignado a los bienes o servicios para la adquisicin de los
mismos al momento de ofrecerlos o venderlos a los consumidores.
Vender o lanzar un producto o bien a un precio bajo para que tenga una
pronta salida, para que lo conozcan y tener acogida.
Para que haya un mayor nmero de clientela, se deber reducir los precios.
Para posicionarnos en el mercado, se deber reducir los precios por debajo
de la competencia.
Para un margen de ganancias excelente, se deber aumentar los precios.
Por temporada, ofrecer descuentos.
Para una sensacin de mejor calidad en nuestros productos, se deber
aumentar los precios por encima de la competencia.


ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIN








La plaza o distribucin es el lugar donde el producto es ofrecido o en si vendido a
los consumidores, o la forma de traslado o distribucin hacia otros puntos de venta
o plazas. Las estrategias de distribucin son:
Usar a intermediarios como minoristas, agentes, etc., para mayor cobertura
del producto que estemos ofreciendo.
Abrir un local comercial nuevo.
Tener una pgina web o virtual para el producto que ofrezcamos.
Vender nuestro producto por telfono, ir a domicilios, enviarlo por correos
electrnicos, etc.
Establecer nuestro producto en todos los puntos de ventas.
Seleccionar el punto de venta conveniente para nuestro producto.
Ver un punto de venta exclusivo para nuestro producto.
Tener un mayor nmero de vehculos para el reparto o distribucin del
producto.
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIN O COMUNICACIN












La estrategia para la promocin o comunicacin es para dar a conocer el producto
e informar sobre l, para ello hay que motivar, persuadir o estimular su compra o
uso. Las estrategias son las siguientes:
Utilizar la oferta de dar dos productos por el precio de uno.
Utilizar la oferta de dar un segundo producto a mitad de precio, por la
compra del primero.
Dar vales o cupones de descuento.
Dar descuentos en temporadas y en determinados productos.
Tener la iniciativa de concursos o sorteos para los clientes.
A nuestros clientes fidelizados dar obsequios o regalos.
Tener participacin en exposiciones de negocios o ferias para darnos a
conocer.
Si se trata de comida pues ponernos un puesto de degustacin.
Organizar eventos lo cual atraer a la clientela.
En los vehculos que tengamos tambin darnos a conocer, poniendo
laminas publicitarias.
Hacer volantes, afiches, folletos, tarjetas de presentacin para darnos a
conocer de mejor manera.
Estrategias de Crecimiento Intensivo: En una manera intensiva, cultivar los
mercados actuales. En esta estrategia existen oportunidades de producto-
mercado, en las cuales no son explotadas por completo. Incluyen estrategias
como:
Estrategias de penetracin: Esta estrategia es la que produce ingresos y
utilidades para el negocio, se enfoca en una mercadotecnia con mayor
agresividad de productos que ya existen. Esta estrategia convence a los
clientes que ya son fidelizados a usar ms del producto que se ofrece, es
ms arrebata a los clientes que se encuentran en la competencia, y por
ultimo incita a clientes que no estn decididos a que usen nuestro producto,
transformndolos en prospectos.
Estrategias de desarrollo de mercado: Atrae a clientes a nuevos
mercados.
Estrategias de desarrollo del producto: Desarrolla productos nuevos y
atrae a clientes a los mercados que ya existen










Estrategias de Crecimiento Integrativo: Trata de ejercer control de proveedores,
distribuidores y competencia, aprovechando la fortaleza que tiene en la Industria.
Puede desplazarse para atrs, para adelante y horizontalmente.
Integracin hacia atrs: Controla los recursos de suministro, as como a
su principal proveedor o a sus proveedores.
Integracin hacia adelante: Controla su sistema de distribucin.
Integracin horizontal: Controla a la competencia.








Estrategia de Crecimiento Diversificado: Cuando hay pocas oportunidades de
crecimiento en el mercado meta del negocio, esta estrategia es adecuada. Abarca
diversificacin horizontal, conglomerado y concntrica.
Estrategia de diversificacin horizontal: Crear un nuevo producto a la
lnea de productos ya existente en el negocio, para de esta manera atraer a
clientes del mercado meta.
Estrategias de diversificacin en conglomerado: Vende nuevos
productos que no se relacionan con la lnea de productos que ya existe.
Estrategias de diversificacin concntrica: Atrae nuevos segmentos de
mercado, introduciendo nuevos productos que se asemejan a la
mercadotecnia o tienen semejanzas tecnolgicas.

Estrategias de Liderazgo de Mercado: Los negocios que manejan en el
mercado productos superiores y eficacia competitiva o en si ambas a la vez, pues
pertenecen a esta estrategia, los que en si lideran su mercado tienen 2 opciones
para crecer:
Estrategia cooperativa: Encuentra a usuarios nuevos o aplicaciones del
servicio o producto, incrementando el total del tamao del mercado para los
competidores o el negocio.
Estrategia competitiva: Invierte en publicidad, promociones, venta
personal, etc. para atraer a los clientes de la competencia.









Estrategias de Reto de Mercado: Estrategias que adoptan contra el lder del
mercado, son 3:
Ataque frontal: Esta estrategia la utilizan ms los competidores con mayor
fuerza. Atacan exactamente a la mezcla de mercado.
Ataque en los costados: La utilizan con mayor frecuencia los
competidores ms dbiles ya que se enfocan ms en las debilidades del
lder.
Estrategias de derivacin: La utilizan competidores que tienen un servicio
o producto especializado, en si se enfocan en las reas que no abarca el
lder.





Estrategias de Seguimiento de Mercado: Son los negocios que no les interesa
retar al lder, sea directa o indirectamente. Lo que buscan es seguir participando
en el mercado.

Estrategias de Nicho de Mercado: La utilizan los competidores que son
pequeos que dan servicios a nichos de mercado, ofreciendo servicios o
productos que satisfagan necesidades de pequeos grupos, pero que en sus
deseos o necesidades se parezcan.












Estrategias de congregacin del mercado: Se la conoce como estrategia de
mercado indiferenciado, en esta estrategia se ofrece un solo producto al mercado,
se disea la distribucin del mercado y su precio, hay un nico programa de
promocin para el mercado total. Intenta alcanzar objetivos con un solo programa.

Estrategias de un solo segmento: Se la llama tambin de concentracin, se
elige un segmento abierto en un mercado total, para llegar al segmento nico se
hace una mezcla de mercadotecnia. Esto permite incluirse en el segmento de
mercado que se eligi y ser expertos en este segmento.

Estrategias de segmentos mltiples: Se genera una mezcla de marketing para
llegar a cada uno de los segmentos e identifica a dos o ms grupos de clientes
que sean potenciales, crea una versin distinta del producto a ofrecer,
diferenciando precios, distribucin, programas de promocin, etc.