Mdulo: Identificacin de Oportunidades 1

Diplomado en Gestin y
Comercio Internacional








TRABAJO DE EXPORTACION DE MADERAS EN TABLILLAS
PARA CHINA
ANJHELA ROJAS POVES
LIMA, 30 DE JUNIO DE 2014






Mdulo: Identificacin de Oportunidades 2

DATOS GENERALES
NOMBRE COMERCIAL: Madera en Tablilla
N DE PARTIDA: 440929100
DESCRIPCION DEL PRODUCTO FINAL: Son usados para la fabricacin de pisos
machihembrados.
CARACTERISTICAS FISICAS:
Madera: Shihuahuaco, Estoraque, Pumaquiro
MODO DE USO:
Utilizadas en su gran mayora como materia prima para la produccin de pisos
machihembrados 4 lados.
PRESENTACION:
Maderas en varias presentaciones para uso de pisos en machihembrados












Mdulo: Identificacin de Oportunidades 3

PARTIDA ARANCELARIA O PARTIDAS A UTILIZAR EN LA BUSQUEDA

SECCIN:IX MADERA, CARBON VEGETAL Y MANUFACTURAS DE MADERA;
CORCHO Y SUS MANUFACTURAS; MANUFACTURAS DE
ESPARTERIA O CESTERIA
CAPITULO:44 Madera, carbn vegetal y manufacturas de madera

44.08 Hojas para chapado o contrachapado (incluso unidas) y dems maderas
aserradas longitudinalmente, cortadas o desenrolladas, incluso cepilladas,
lijadas o unidas por entalladuras mltiples, de espesor inferior o igual a 6
mm.
4408.10 - De conferas:
4408.10.10.00- - Tablillas para fabricacin de lpices
4408.10.90.00- - Las dems
- De las maderas tropicales citadas en la Nota de subpartida 1 de este
Captulo:
4408.31.00.00- - Dark Red Meranti, Light Red Meranti y Meranti Bakau
4408.39.00.00- - Las dems
4408.90.00.00- Las dems
44.09 Madera (incluidas las tablillas y frisos para parqus, sin ensamblar)
perfilada longitudinalmente (con lengetas, ranuras, rebajes, acanalados,
biselados, con juntas en v, moldurados, redondeados o similares) en una
o varias caras o cantos,
4409.10 - De conferas:
4409.10.10.00- - Tablillas y frisos para parqus, sin ensamblar
4409.10.20.00- - Madera moldurada
4409.10.90.00- - Las dems
4409.21.00.00- - De bamb
4409.29.10.00 - - - Tablillas y frisos para parqus, sin ensamblar
4409.29.20.00- - - Madera moldurada
4409.29.90.00- - - Las dems
44.10 Tableros de partculas y tableros similares, de madera u otras materias
leosas, incluso aglomeradas con resinas o dems aglutinantes
orgnicos.
- De madera:
4410.11.00.00- - Tableros de partculas
4410.12.00.00- - Tableros llamados oriented strand board (OSB)
4410.19.00.00- - Los dems
4410.90.00.00- Los dems







Mdulo: Identificacin de Oportunidades 4

SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO

EXPORTACIONES DE MADERA EN TABLILLA POR PAIS EN DOLARES FOB
Ord PAISES 2011 2012 2013 Var % PART
1 CHINA 43856658.4 33367293.7 35054278.23 5% 78%
2 ESTADOS UNIDOS 5201494.84 4772147.7 3467297.83 -27% 8%
3 FRANCIA 1678430.5 1709194.85 2666879.97 56% 6%
4 MEXICO 1751489.63 1110045.26 1549263.05 40% 3%
5 SUECIA 1810563.24 840073.98 1063920.5 27% 2%
6 ESPAA 761082.28 238449.94 - - -
7 AUSTRALIA 90399.73 722858.2 126606.27 -82% 0%
8 ISRAEL 779456.54 70315.58 38154 -46% 0%
9 COREA (SUR), REPUBLICA DE 462287.86 420959.75 -9% 1%
10 REPUBLICA DOMINICANA 114474.37 122735.85 424008.44 245% 1%

TOTALES 56044049.6 43415402.9 44811368.04 3% 100%

Como podemos observar el pas a donde ms se exporta en China con un crecimiento
considerable en el 2013 respecto al ao anterior, en Estados Unidos y Francia tenemos
un comportamiento similar, Francia tiene un crecimiento de 56%, lo cual de mantenerlo en
el futuro podr superar a Estados Unidos que tiene un crecimiento de -27%, con lo que
ocupar mayor porcentaje del mercado que actualmente Estados Unidos tiene el 8% y
Francia solo el 6%.

EXPORTACIONES POR PAIS EN METROS CUBICOS
Ord PAISES 2011 2012 2013 Var % PART
1 CHINA 40665172.9 29221619.1 27347158.64 -6% 61%
2 FRANCIA 1678430.5 1709194.85 2142041.6 25% 5%
3 ESTADOS UNIDOS 2012348.16 1522269.41 1226590.18 -19% 3%
4 MEXICO 1554349.3 1045029.62 1544959.45 48% 3%
5 SUECIA 1810563.24 840073.98 1063920.5 27% 2%
6 AUSTRALIA 86318.24 722858.2 126606.27 -82% 0%
7 COREA (SUR), REPUBLICA DE 462287.86 420927.75 -9% 1%
8 ISRAEL 735397.96 70315.58 38154 -46% 0%
9 ESPAA 543395.61 162158.07

-100% 0%
10 BELGICA 187513.58 108531.94 199204.96 84% 0%

TOTALES 49273489.5 35864338.6 34109563.35 -5% 76%

Como podemos observar China tuvo un crecimiento de -6%, pero con una participacin
de 61%.



Mdulo: Identificacin de Oportunidades 5






















Ambos grficos nos muestran la tendencia de los 3 principales mercados, como podemos
observar tanto en el 2012 y 2013, se mantiene la tendencia siendo China el primer lugar,
sin embargo en el 2012 representa el 90% y el 2013 representa el 89%, este descenso se
debe al crecimiento de Francia.



90%
5% 5%
Participacin de los tres
principales mercados 2012
CHINA
FRANCIA
ESTADOS UNIDOS
89%
7% 4%
Participacin de los tres
principales mercados 2013
CHINA
FRANCIA
ESTADOS UNIDOS


Mdulo: Identificacin de Oportunidades 6

EXPORTACION POR EMPRESAS EN DOLARES












Tanto la tabla como el grfico, nos muestran las 5 principales empresas que exportan este
producto, podemos observar que IMK MADERAS S.A.C. mantiene la mayor cantidad de
exportaciones frente a las dems empresas, con un crecimiento del 69%.

Ord EMPRESAS 2011 2012 2013 Var % PART
1 IMK MADERAS S.A.C. 6450865.19 4156782.49 7028989.3 69% 16%
2 MADERERA BOZOVICH S.A.C. 5237364.13 4154680.65 4874656.61 17% 11%
3 MADERERA DIAISI E.I.R.L. 2346164.29 2872139.45 3140797.3 9% 7%
4
COORPORATION AMAZON WOOD
S.A.C. 3157288.64 1879921.87 893728.39 -52% 2%
5 INDUSTRIAL UCAYALI S.A.C 2083280.15 1430587.82 2183270.84 53% 5%
6 MADERAP S.A.C. 1905184.8 1902318.59 1422140.8 -25% 3%
7 NATURE WOOD (PERU) S.A.C. 2603782.08 1950916.14 514787.79 -74% 1%
8 UCAYALINAS S.A.C. 1120935.79 1414791.66 2121704.47 50% 5%
9 WEIMAN S.A.C. 1512068.6 390394.65 1905847.42 388% 4%
10 MADERERA LOS INKAS S.A.C. 1462441.74 1205466.69 1113797.16 -8% 2%

TOTALES 27879375.4 21358000 25199720.08

39%
27%
17%
5%
12%
Participacin de las 5 principales
empresas 2013
IMK MADERAS S.A.C.
MADERERA BOZOVICH
S.A.C.
MADERERA DIAISI
E.I.R.L.
COORPORATION
AMAZON WOOD S.A.C.


Mdulo: Identificacin de Oportunidades 7

EXPORTACIONES MADERA EN TABLILLA MENSUALES TOTAL EN DOLARES FOB


Como podemos observar en general el 2013 presenta las mayores exportaciones, el mes
de mayor venta en el 2013 es Mayo y el de menor venta es en Abril. Con esto podemos
concluir que el mes ms apropiado para ingresar al mercado sera el mes de Mayo, por lo
que se deben tomar todas las medidas para poder estar en el mercado en este mes.

EXPORTACIONES MENSUALES TOTALES POR AO EJEMPLO 2013

0.00
2000000.00
4000000.00
6000000.00
8000000.00
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Exportaciones mensuales por ao
2008 2009 2010
0
1000000
2000000
3000000
4000000
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Exportaciones Mensuales por Pais
#REF! CHINA ESTADOS UNIDOS


Mdulo: Identificacin de Oportunidades 8

Podemos observar que las mayores exportaciones se presentan en China, seguido de
Estados Unidos, representndose las mayores exportaciones a China el mes de Mayo por
lo que sera apropiado ingresar a su mercado en Mayo.
EXPORTACIONES MENSUALES DEL PAIS ELEGIDO 2013 CHINA

Como podemos observar, este grafico ratifica que el mes de mayores exportaciones y
mayores cantidades exportadas es el mes de Mayo como tambin podemos observar en
los meses de Octubre.






ANALISIS DEL PRECIO






Respecto al precio presento una baja en el mes de Abril con una recuperacin en el
mes de Mayo, luego en Junio y Agoso volvi a tener una ligera baja logrando
recuperarse para el mes de Septiembre.

0
2000000
4000000
0
2000000
4000000
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
VALOR FOB
UNIDAD DE MEDIDA
0.00
0.20
0.40
0.60
0.80
1.00
1.20
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
ANALISIS DEL PRECIO
PRECIO PROM


Mdulo: Identificacin de Oportunidades 9

INFORMACION DE LAS ESTADISTICAS MUNDIALES DEL PRODUCTO
ALADI























Exportaciones de Per Ao 2013 (Valores en miles de U$S)
COPARTICIPE 2012 2013 2014
Alemania 113 39 41
Antillas Holandesas 7
Australia 723 127
Blgica 178 199 72
Canad 71 244 37
Colombia 11
Corea (Sur), Rep.de 415 177 181
Chile 9 49 61
China 28799 34577 11193
Taiwn (Formosa) 21
Dinamarca 111 168 334
Dominica 48
Ecuador 32 93
Espaa 238
Eslovenia 54
Estados Unidos 4595 3434 361
Francia 1674 2667 1027
Guadalupe 17
Guatemala 85 78 29
Hong Kong 80 64
India 21
Israel 70 38
Italia 8
Japn 378
Lituania 29
Malasia 42
Mxico 1041 1419 278
Noruega 262 131
Nueva Zelanda 33 256 29
Paises Bajos 83 59
Panam 109
Polinesia Francesa 32 31
Polonia 95 83
Puerto Rico 23 13
Reino Unido 153 138
Repblica Dominican 123 424 19
Rusia 162 42
Suecia 840 1064
Venezuela 27
TOTALES DEL ITEM
SELECCIONADO
40133 45991 13964


Mdulo: Identificacin de Oportunidades 10

USITC
Annual Data
Country
2011 2012 2013
Percent Change
2012 - 2013
In Actual Dollars
Customs Value where quantities are collected in square meters
China 1,345,615 794,675 965,844 21.5%
Italy 149,739 90,962 64,927 -28.6%
Canada 7,388 64,760 14,174 -78.1%
Peru 20,297 5,668 7,323 29.2%
Luxembourg 7,702 0 0 N/A
Netherlands 0 32,639 0 -100.0%
Germany 0 12,415 0 -100.0%
Argentina 0 13,539 0 -100.0%
Nicaragua 0 2,580 0 -100.0%
Guatemala 2,905 0 0 N/A
Brazil 25,253 0 0 N/A
Subtotal square meters 1,558,899 1,017,238 1,052,268 3.4%
Total 1,558,899 1,017,238 1,052,268 3.4%












Mdulo: Identificacin de Oportunidades 11

SIAVI
Comercio anual valor en dlares y volumen en M



Estadsticas mensuales 2013 valor en dlares








Mdulo: Identificacin de Oportunidades 12

ADUANAS CAMARAS

Importaciones durante todo el ao del 2013 SIMILARES

PAIS
PESO
(Miles de
Kgs.)
VALOR
(Miles de
euros)
NUM.
OPE.
UNIDADES
(Descr. no
disponible)
ALEMANIA 0,7 9,4 29 679
CHINA 6,0 22,7 2 11.838
ESTADOS UNIDOS DE
AMERICA
0,3 2,3 1 980
FRANCIA 11,5 23,0 25 2.677
HUNGRIA 611,8 235,1 16 16
INDONESIA 65,4 201,6 7 179.991
ITALIA 142,1 606,6 51 622.153
PAISES BAJOS 0,1 2,5 2 8
PAISES Y TERRITORIOS NO DETERMI.
INTRACO
9,0 84,5 6 18.945
PORTUGAL 11,4 64,9 64 13.630
REINO UNIDO 2,7 23,7 37 2.059
SERBIA (ANT. EN SERBIA Y
MONTENEGRO)
45,0 187,7 4 225.549
SUECIA 0,1 1,1 8 180
URUGUAY 0,0 1,0 1 99
T O T A L 906,2 1.466,2 253 1.078.804











Mdulo: Identificacin de Oportunidades 13

CONCLUSIONES

Luego de realizar el anlisis necesario para determinar nuestro mercado, se determin
que se exportar el producto a China.
La eleccin del producto es porque en el 2013 las exportaciones se incrementaron, as
mismo ha sido constante, adems el precio se ha mantenido estable sufriendo solo
algunas bajas en el mes de Abril con una recuperacin en el mes de Mayo, luego en Junio
y Agosto volvi a tener una ligera baja logrando recuperarse para el mes de Septiembre.
Adems tambin podemos observar el incremento de exportaciones en algunas empresas
como por ejemplo IMK MADERAS S.A.C. que tuvo un incremento de exportaciones en un
69%.
As mismo en las informaciones de estadsticas vemos que China es el principal mercado
comprador, por lo cual se decide ingresar a ese pas.