CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

Curso: Interpretando el Futuro (Prospectiva)

Trabajo Final
Participante:
Francisco Sanz
C.I. 11.306.015
Junio !01"
1
1.- Indique el nobre de la e!re"a# i"i$n# %i"i$n & "i'ua(i$n de
e"'udio.
#n el a$o 1%%6 & por iniciativa del Sr. Jos' Sanz Patrizi nace (a revista )*esta
+eroica, con la -inalidad de di-undir la .istoria vida & costu/0res venezolanas
para lo cual se cuenta con un arc.ivo copioso as1 co/o contactos con el
2rc.ivo *eneral de la 3aci4n 5i0liotecas P60licas & Privadas.
Co/o /isi4n pri/ordial de la revista )*esta +eroica, se deter/ina .acerle
lle7ar a la po0laci4n Industrial Co/ercial 5ancaria Institutos 8-iciales &
Privados & #scuelas 9unicipales el conoci/iento de los aconteci/ientos
apote4sicos de nuestros antepasados :ue nos dieron li0ertad & 7loria
sosteniendo as1 las 7loriosas tradiciones .ist4ricas propendiendo a la
instrucci4n civil & educaci4n c1vica.
(a situaci4n de estudio parte del .ec.o de :ue en la actualidad derivado de la
situaci4n cr1tica :ue atraviesan los /edios i/presos en ;enezuela los costos
de producci4n se .an incre/entado en un 100< por lo :ue es necesario
0uscar alternativas ante esta situaci4n.
).- Iden'i*ique el !o"i(ionaien'o in'erna(ional+ 'enden(ia" ,lobale"+
*uer-a" de (abio+ 'e(nolo,.a" eer,en'e"+ o'ra" 'enden(ia".
Vene-uela/
Si 0ien a nivel /undial .a& ca/0io i/portantes el caso venezolano es /u&
particular de0ido a las pol1ticas 7u0erna/entales :ue se .an venido
practicando & :ue .an 7enerado (& se7uir=n 7enerando) in-laci4n &
desa0asteci/iento a pesar del precio actual del 0arril de petr4leo.
El er(ado (abiario
#l *o0ierno adelanta para !01" una serie de re-or/as del siste/a de
ad/inistraci4n de divisas para lo7rar esta0ilizar el /ercado enca0ezada por la
creaci4n del Centro 3acional de Co/ercio #>terior :ue a0sor0e a la Co/isi4n
2
de 2d/inistraci4n de ?ivisas (Cadivi) & dar= paso a un nuevo siste/a para la
asi7naci4n de los d4lares al tie/po :ue se crear= un re7istro de i/portadores.
#l Siste/a Co/ple/entario de 2si7naci4n de ?ivisas (Sicad) se convertir= en
el /ecanis/o de-initivo para el control & /ane@o de la /oneda e>tran@era.
#cono/istas -ir/as privadas locales & 0ancas de inversi4n reiteran :ue los
o0@etivos de esta0ilizar el /ercado paralelo no se lo7rar=n si no se /odi-ican
las pol1ticas -iscales & /onetarias.
#l #@ecutivo se ver= o0li7ado a realizar a@ustes para cuadrar las cuentas de la
naci4n.
Lo" !re(io"
(as autoridades /onetarias & -inancieras coinciden en :ue la tasa de in-laci4n
continuar= la tendencia de dos d17itos para !01".
#l 6lti/o in-or/e de (atinFocus Consensus :ue reco7e las previsiones
/acroecon4/icas de 0ancos de inversi4n 0ancos nacionales & analistas
privados prev' :ue ;enezuela tendr= en pro/edio una in-laci4n de "65<.
JP 9or7an prev' una tasa /=s :ue elevada. );e/os la in-laci4n superior a
60< en el pri/er se/estre & un pro/edio de /=s de 50< en el a$o /ientras
:ue la escasez parece persistir,.
#cono/'trica considera :ue la in-laci4n podr1a /antenerse en torno a ""<.
9ientras :ue la 0anca de inversi4n 5arcla&s Capital apunta a un 1ndice de
5%3<A lo :ue constituir1a la in-laci4n /=s alta en 2/'rica (atina & el Cari0e.
0o(o (re(iien'o & bajo" in%en'ario"
(a actividad econ4/ica venezolana parece :ue no va a ter/inar de despe7ar
al /enos con -uerza. #l *o0ierno con-1a en :ue el Producto Interno 5ruto (PI5)
de !01" crecer= "< /enor a la pro&ecci4n de !013 de 6<.
3
5arcla&s Capital no es tan opti/ista & pro&ecta un creci/iento para ;enezuela
de 03<A /u& le@os de 51< :ue esperan para Per6. (os panelistas de
(atinFocus pronostican un creci/iento del PI5 local de 0"<.
#ntre las -ir/as locales #cono/'trica prev' una contracci4n econ4/ica de
!6<A /ientras :ue #coanal1tica espera una ca1da de 11<.
(a di-icultad en el acceso a la divisas & la derivada dis/inuci4n de las
i/portaciones conllevan a :ue durante el pri/er tri/estre de !01" vea/os
0a@os niveles en los inventarios ase7ur4 el vicepresidente de Conseco/ercio
#l1as 2ponte.
9auricio Bancredi presidente de Conseco/ercio esti/4 :ue )las
-iscalizaciones & ventas pro7ra/as .icieron /uc.o da$o al sector los o0li7aron
a vender r=pida/ente, di@o.
Pero la dis/inuci4n en los inventarios no solo o0edece al incre/ento del
consu/o sino :ue responde a las di-icultadas en la o0tenci4n de /ateria
pri/a. 2l a/pliar el acceso a las divisas se podr= superar el desa0asteci/iento
& dis/inuir=n las presiones in-lacionarias asever4 #duardo *ar/endia
presidente de la Con-ederaci4n ;enezolana de Industriales (Conindustria).
?e /antenerse las condiciones actuales del /ercado venezolano es pro0a0le
:ue la tendencia al consu/o :ue se /ani-est4 en !013 contin6e durante este
a$o. #sto depender= de las pol1ticas p60licas :ue incentiven la producci4n
nacional las inversiones & 7eneren un cli/a de con-ianza en la po0laci4n.
#l nivel de escasez oscilar= entre !1< & !!< n6/eros si/ilares a los del a$o
reci'n cul/inado esti/a Co0erto (e4n Parilli presidente de 2nauco & a7re74
:ue )sin est1/ulos a la producci4n no es posi0le aca0ar con el
desa0asteci/iento,.
#l directivo de 2nauco ad/ite :ue no se puede pedir a la po0laci4n :ue
co/pre solo los productos :ue necesita pues al ser tan di-1cil conse7uir ciertos
4
ru0ros el consu/idor ad:uiere en cantidades por:ue no sa0e cu=ndo volver= a
conse7uir ese producto.
1.- Iden'i*ique el !o"i(ionaien'o na(ional# re,ional & lo(al
2 nivel nacional la Cevista *esta +eroica est= posicionada co/o un /edio de
co/unicaci4n & divul7aci4n de la .istoria & cultura venezolanas :ue -acilita la
co/unicaci4n & relaci4n co/ercial entre sus anunciantes & su p60lico o0@etivo.
2.- 3e"(riba la a('i'ud !ro"!e('i%a de la ,eren(ia# !er"onal & de4"
a('ore" rela(ionado a "u (a"o de e"'udio.
(a actitud prospectiva consiste en la intensidad con la cual se concentra
nuestra atenci4n .acia el porvenir & nos .ace ver a lo le@os con a/plitud
analizar pro-unda/ente to/ar ries7os & pensar en el .o/0re (5er7er 1%5D).
(a actitud prospectiva de la 7erencia de Cevista *esta +eroica se orienta .acia
el constante /onitoreo de los aconteci/ientos & tendencias actuales para
predecir los posi0les ca/0ios & acciones necesarias :ue -aciliten el desarrollo
de planes de acci4n en pro de o-recer a sus anunciantes un producto
innovador superior & adecuado a sus necesidades 5Con"!irador60roa('i%o7.
Re%i"'a 8e"'a 9eroi(a
A('i'ude" de lo" A('ore"
A('ore" In'ere"e" A('i'ud
3ire('or
(o7rar la /a&or renta0ilidad
en cada una de las ediciones
de la Cevista *esta +eroica
ConspiradorEProactivo
Edi'or
9e@orar continua/ente la
calidad del producto
ConspiradorEProactivo
Incre/entar el volu/en de
ventas & dis/inuir los costos
5
Anun(ian'e"
operativos 5o/0eroECeactivo
A,en(ia" de
0ubli(idad
Incre/entar la cartera de
clientes
2se7uradoEPreactivo
:.- Sele((ione & a!lique 1 o 4" T;(ni(a5"7 !ro"!e('i%a# & ue"'re lo"
re"ul'ado" ob'enido". Iden'i*i(ar %ariable" a e"'udiar 5.nio < %ariable"7.
Elaborar e"(enario" !or %ariable" 5'enden(ial# 4" !robable# de"eable7.
E"(o,er & A!li(ar ';(ni(a5"7 !ro"!e('i%a5"7. 3e"(ribir & o"'rar lo"
re"ul'ado" ob'enido" de la5"7 ';(ni(a5"7 a!li(ada5"7.
Variable" a e"'udiar: #con4/icaA Becnol47icaA Co/petenciaA 2nunciantesA
Variable 9i!$'e"i"
Tenden(ial
9i!$'e"i" 4"
!robable
9i!$'e"i"
de"eable
E(on$i(a
2u/ento de los
costos de producci4n
derivados de la crisis
econ4/ica actual.
2u/ento de los
costos de producci4n
derivados de la crisis
econ4/ica actual.
9anteni/iento de los
costos de producci4n
Te(nol$,i(a
?esarrollo de las
BicFs a&uda a la
di-usi4n de los
/edios i/presos a
trav's de Internet.
(os /edios i/presos
reducir=n circulaci4n
para convertirse en
pu0licaciones
di7itales.
(os /edios i/presos
reducir=n circulaci4n
para convertirse en
pu0licaciones
di7itales.
Co!e'en(ia
(as revistas &
peri4dicos est=n
incursionando en los
/edios di7itales
Bodos los peri4dicos
& revistas reducir=n
su circulaci4n para
convertirse en
pu0licaciones
di7itales.
Ceducci4n del tira@e
de los /edios
i/presos apo&ados
por pu0licaciones en
di7ital (Internet)
Anun(ian'e"
Cecortan o eli/inan
sus presupuestos
pu0licitarios
Cecorte del
presupuesto
pu0licitario
9anteni/iento del
presupuesto
pu0licitario
A,en(ia" de
2lertan a sus clientes
so0re lo costoso de
2lertan a sus clientes
so0re lo costoso de
8-recen a sus
clientes /edios
6
0ubli(idad
las pu0licaciones
i/presas o-reciendo
otros /edios.
las pu0licaciones
i/presas o-reciendo
otros /edios.
i/presos :ue
7aranticen el retorno
de la inversi4n.
(a t'cnica prospectiva a utilizar ser= la Toren'a de Idea" :ue consiste en el
an=lisis 7lo0al del pro0le/a a trav's de un 7rupo de personas (en este caso los
directivos de la Cevista )*esta +eroica,) donde cada uno 7enera una idea
.asta a7otar la 6lti/a.
*racias a esta t'cnica se lle74 a las si7uientes conclusiones:
Si 0ien la Cevista )*esta +eroica, se i/pri/e con un tipo de papel di-erente
(*lac' 115 :ue si est= disponi0le en el /ercado) al papel utilizado por los
di-erentes peri4dicos nacionales el incre/ento del precio del /is/o derivado
de la crisis del sector .a sido de .asta un 100< por lo :ue los costos de
producci4n & por lo tanto los precios de las tari-as pu0licitarias de la revista se
.an visto incre/entados raz4n por la :ue al7unos anunciantes .an decidido
reducir e incluso prescindir de la pu0licidad co/o -or/a de co/unicaci4n con
sus consu/idores.
2s1 las cosas la Cevista )*esta +eroica, de0e estar consciente de :ue la /e@or
/anera de prepararse para el -uturo consiste en /antener una
co/unicaci4n estrec.a con anunciantes & a7encias de pu0licidad a -in
de 7enerar una relaci4n co/ercial e-ectiva (7anar G 7anar).
Por lo tanto:
#s necesario co/enzar a incursionar en la pu0licaci4n di7ital de la
Cevista )*esta +eroica,.
(a revista de0e realizar constante/ente estudios de /ercado :ue
de/uestren al anunciante :ue su recall de /arca & el retorno de su
inversi4n est=n 7arantizados al pautar en ella.
#s necesario esta0lecer una co/unicaci4n directa con las a7encias de
7
pu0licidad a -in de -acilitarles estudios realizados por el departa/ento de
/ercadeo de la revista :ue in-lu&an -avora0le/ente en el dise$o de los
planes de /edios a ser presentados a los anunciantes.
#sta0lecer una co/unicaci4n directa entre el departa/ento de
/ercadeo de la revista & los anunciantes con la -inalidad de o1r sus
re:ueri/ientos en cuanto a la co/pra de espacios pu0licitarios en la
revista.
#sta0lecer una co/unicaci4n e-ectiva entre la revista & el anunciante
con la -inalidad de -acilitarles estudios de /ercado :ue avalen la
elecci4n del canal revistas.
#sti/ular a las a7encias pu0licitarias a trav's de .erra/ientas
pro/ocionales a incluir en sus planes de /edios al canal revistas en los
casos pertinentes.
#sti/ular a los anunciantes a trav's de .erra/ientas pro/ocionales a
pautar en el canal revistas.
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