DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

FASE2
FORMULARIO 2
ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
El objetivo de nuestro producto es llegar al sector comercial, exclusivamente al rea de
negocios de comidas rpidas y restoranes pero tambin contar con un segmento
dirigido al hogar ecuatoriano. Nos posicionaremos como los distribuidores lderes en
cocinas solares a nivel nacional. Por medio de publicidad en televisin y radio ue son
los medios ms vistos y escuchados por el consumidor,
TAMAO DEL MERCADO
Establece el segmento de mercado a atender, cuntos posibles clientes!
Nuestros posibles clientes sern los restoranes ecuatorianos, "## clientes iniciales
situados en lugares como el sector de la $v. $ma%onas y las universidades privadas
donde existen grandes cantidades de negocios de comida. $ nivel del hogar ecuatoriano
nuestros posibles clientes iniciales se encuentran alrededor de &# clientes.
'enciona las caractersticas del segmento!
(a edad de nuestros clientes es superior a los &# a)os, independientemente del gnero y
el estado civil, el ingreso mensual "#### dlares mensuales para el sector de la $v.
$ma%onas y donde se encuentran las universidades privadas.
$ nivel del hogar ecuatoriano el ingreso mensual en promedio es de "### dlares para
una *amilia de + personas.
CONSUMO APARENTE
El segmento de la poblacin ue podra tener acceso a nuestro producto es la
econmicamente activa en el sector urbano ,+-./#.0&/ ecuatorianos, seg1n datos
recogidos del 2NE3, 4#"+56 nuestros clientes potenciales pueden ser el "# 7 4#8 de la
poblacin econmicamente activa del sector urbano, mientras el producto se consolida a
nivel nacional.
(a probabilidad de consumo es alta y variable debido a la *utura eliminacin del
subsidio al gas pues el 09.08 de la poblacin de Pichincha utili%an cocinas a gas para
cocinar y un #./8 de la poblacin utili%a cocinas elctricas en la actualidad ,2NE3,
4#"+5 en total de posibles compradores en la provincia de Pichincha son ."#.0"96 pero
el consumo de electricidad para cocinar aumentar en dos a)os, aumentando nuestras
ventas.
DEMANDA POTENCIAL
" de "#
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(os posibles compradores en la provincia de Pichincha son ."#0"9 personas, a un
precio promedio de mercado de :;;# y el consumo per cpita por el periodo de un a)o
es de ".
< = np
<= >emanda potencial
n = n1mero de compradores posibles para el mismo
tipo de producto en un determinado mercado.
p = precio promedio del producto en el mercado.
= cantidad promedio de consumo per cpita en el
mercado.
< = ."#0"9?;;#?"
< = :&0".##&/?"#
9
PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA
Nombre del competidor @rea geogr*ica
ue cubre
Principal ventaja $cciones para
posicionarte
" $lmacenes $rte*acta 4& sucursales en
la provincia de
Pichincha
Aon reconocidos
en todo el pas,
lleva a)os
posicionado en el
mercado
Estos almacenes
son tradicionalistas,
mi empresa
pretende
implementar nueva
tecnologa ue
podra servir para
ganar ventaja.
4 $lmacenes (a Banga 44 sucursales en
la provincia de
Pichincha
Au publicidad
llama la atencin
por el personaje
ue atrae a gran
parte de la
poblacin.
2ncurrir en otro
medio de
publicidad en
medios importantes
como revistas de
negocios y buscar
nuevas alternativas
de promociones.
& $lmacenes 3omandato "" sucursales en
la provincia de
Pichincha
El cliente puede
comprar va
internet.
3rear o*ertas por
compras online.
NECESIDADES DEL CLIENTE
El cliente necesita un producto ue cumpla con sus exigencias y sea acorde a su
presupuesto, estn dispuestos a pagar de ;## a 9## dlares por aduirirlo y podrn
pagarlo en el pla%o de 9 meses con una entrada de "## dlares, adicionalmente tendrn
una garanta de un a)o, podrn escoger el dise)o y color ue pre*ieran y la instalacin es
gratis.
ENCUESTA
4 de "#
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Ae *ormul una encuesta tipo test a travs de la red social *acebooC con el uso de gmail,
la misma ue se reali% a ;# personas mayores de &# a)os y cont con + preguntas clave
ue ayudarn a establecer los gustos y pre*erencias de los clientes potenciales. (as
preguntas *ueron las siguientes!
MODELO DE ENCUESTA:
(inC de acceso!
https://docs.google.com/o!ms/d/"#t$m%&#'"()*I+tdsA,-(./oEL012S*E)3'145UI/(6e7o!m
APLICACIN DE ENCUESTA
& de "#
". 8C9:5 d6sp9esto est'!;' de 'd496!6! el p!od9cto<
'DE >2APDEAFG
PHGI$I(E'ENFE (G $><D2H2HJ$
NG (G $><D2H2HJ$
2. 8C9:l de los s6g96e5tes 5om%!es c'pt' s9 m'=o! 65te!>s<
ADNFE3
E3GADN
AG($HK2F3LEN
E3GK2F3LEN
GFHG! MMMMMMMM
LO?OTIPOS:
). De los logot6pos most!'dos 8C9:l co5s6de!' se e5c9e5t!' m:s 'co!de 'l
p!od9cto<
"
4
&
2. Como comp!'do! 8C9:5to est'!;' d6sp9esto ' p'g'! po! el p!od9cto<
;## N 9##
9## N .##
's de .## dlares
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RESULTADOS OBTENIDOS
+ de "#
C@mo: 'ediante el uso de gmail, se procedi a *ormular una encuesta tipo test ue nos
brinde la in*ormacin necesaria respecto a la aceptabilidad de nuestro producto a nivel
nacional, particularmente de personas mayores a &# a)os la cual *ue nuestra muestra,
respectivamente ;# personas6 ue cuenten con la posibilidad econmica de aduirir el
producto.
D@5de: Ae enviaron los *ormularios mediante la red social *acebooC a los contactos
mayores de &# a)os.
C9:5do! $ partir del da 4 de mayo del presente a)o se procedi a la recoleccin de
respuestas de nuestra encuesta tipo test a ;# personas, la cual *inali% el da #+ del
mismo mes y a)o a las #!##
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LO?OTIPOS:
BH@O23G". (ogotipos
". De los logot6pos most!'dos 8C9:l co5s6de!' se e5c9e5t!' m:s 'co!de 'l
; de "#
". 8C9:5 d6sp9esto est'!;' de 'd496!6! el p!od9cto<
'DE >2APDEAFG ,45
PHGI$I(E'ENFE (G $><D2H2HJ$ ,"5
NG (G $><D2H2HJ$ ,#5
Res9lt'do: El +48 de los encuestados aduirira nuestro producto, el ;+8
probablemente y tan solo el +8 no lo aduirira.
O2BDH$". >iagrama de Pastel6 disposicin a aduirir el producto
2. 8C9:l de los s6g96e5tes 5om%!es c'pt' s9 m'=o! 65te!>s<
ADNFE3
E3GADN
AG($HK2F3LEN
E3GK2F3LEN
GFHG! MMMMMMMM
Res9lt'do: El &+8 de las personas encuestadas mostraron mayor pre*erencia al nombre
AunFec6 en menor cantidad ,485 pre*iere cualuier otro nombre.
O2BDH$4. >iagrama de Pastel6 pre*erencias del nombre de la marca
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p!od9cto<
"
4
&
Res9lt'do: El ++8 de los encuestados concuerda ue el primer logotipo est ms acorde
al producto ue o*recemos.
O2BDH$&. >iagrama de Pastel6 pre*erencias de logotipo
2. Como comp!'do! 8C9:5to est'!;' d6sp9esto ' p'g'! po! el p!od9cto<
;## N 9## dlares
9## N .## dlares
's de .## dlares
Res9lt'dos: El .#8 de los encuestados considera ue ;##79## dlares est dentro del
precio con el cual podran aduirir el producto.
O2BDH$+. >iagrama de Pastel6 disposicin al precio
CONCLUSIONES DE LA ENCUESTA
(a interpretacin de los datos obtenidos, proyectados a condiciones potenciales de
desarrollo de la empresa, permite obtener una imagen lo ms clara posible de las
ventas ue tu empresa lograr6 el sistema de comerciali%acin o plan de ventas
adecuado y la me%cla de mercadotecnia ideal para llevar a cabo ese plan.
Escribe las conclusiones obtenidas en el estudio!
9 de "#
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DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA
PROMOCIN Y PUBLICIDAD
DEFINICIN DE MARCAS
. de "#
Dn alto porcentaje de encuestados est dispuesto a aduirir nuestro producto, pero
los posibles compradores superan el porcentaje, por lo ue se lleg a la conclusin
ue se necesita llegar al consumidor con mayor in*ormacin de nuestras o*ertas y
ganar su con*ian%a.
Nuestra empresa adoptar el nombre de ADNFE3 para captar la atencin de los
consumidores.
El primer logotipo mostrado ser adoptado por nuestra empresa pero se reali%arn
mejoras ue ayudarn a captar la atencin del cliente junto con el logotipo.
El precio de venta de nuestro producto ser de 9/..;# dlares6 al alcance del bolsillo
ecuatoriano y acoplndose a las necesidades del consumidor, pero se reali%arn
descuentos.
El recurso ue utili%ar la empresa para llegar al cliente ser a travs del peridico y
televisin, pues el p1blico ue acceder a nuestro producto sern personas de todos los
estratos econmicos y ser ms *cil llegar a ellos a travs de estos medios. Fambin
las personas ue accedan a nuestro producto se encuentran en las edades superiores a
los &# a)os, debido a ue ellos cuentan con mayor recurso econmico. Entre los
principales peridicos ue ueremos tener acceso es el Dniverso y El 3omercio6 en la
televisin ueremos llegar a los canales ms vistos como son FE(E$'$PGN$A y
E3D$Q2A$, con una propaganda breve y concisa.
PHG>D332RN
3G'EH32$(2P$>GH$
3(2ENFE
'ateria Prima
'ano de Gbra
(ocal ADNFE3
(ocales comerciales
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SISTEMA DE PROMOCIN
COSTOS
NA Desc!6pc6@5 de costos ('!6'%les
me5s9'les
B'lo! USD.
" 'ateria Prima 4;##
4 2nsumos 4###
& (u%, agua, etc. 4#
+ 'antenimiento de la mauinaria "##
; Lerramientas 4##
9 $bastecimientos de planta 4##
Tot'l: ;#4#
NA Desc!6pc6@5 de costos 6-os
me5s9'les
B'lo! USD.
" $luiler del (ocal 3omercial ;/#
4 'ano de obra directa ,salarios5 +###
& 'ano de obra indirecta ,salarios5 +###
+ $lmacn de materia prima 4##
; $lmacn de artculos terminados 4##
Tot'l: /0/#
FIJACIN DE PRECIOS
3osto Fotal = ;#4#S,/0/#T"#5
3osto Fotal = +;#.09#
Precio de venta al distribuidor =+;#.09#S,+;#.09#?4;85
Precio de venta al distribuidor =;9&+0;#
Punto de Euilibrio= /0/#T,;9&+0;#7;#4#5
Punto de Euilibrio= ".;0;?"#
7&
Precio de venta al consumidor= ;;#S,;;#?4;85
Precio de venta al consumidor = 9/..;
/ de "#
(a marca ue representa nuestra empresa es ADNFE3 ,Aun FechnologyTFecnologa
Aolar5. Es una marca 1nica por cuanto prestamos por el momento un solo tipo de
producto! cocinas industriales y domsticas con paneles solares, pero planeamos
expandir nuestros productos amigables con el medio ambiente, lo ue nos caracteri%a es
ue el cliente puede aduirir nuestras cocinas a precios bajos y de excelente calidad.
(a promocin del producto se reali%ar mediante la presentacin del sistema de
*uncionamiento en los establecimientos comerciales, concentrndonos en los lugares
ms concurridos de la cuidad, por ejemplo los centros comerciales.
Fambin se llevar a cabo un plan de prueba en los restaurantes interesados en aduirir
el producto, la prueba consiste en permitir ue el cliente utilice el producto y compruebe
la e*ectividad del mismo y su *cil manejo.
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POLTICAS DE PRECIOS
PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO
RIESGOS Y OPORTUNIDADES
Enlista los !6esgos de tu empresa! Enlista las acciones a reali%ar!
". El cliente no con*e en nuestro
producto por costumbre y miedo al
cambio.
4. El producto resulte muy caro para el
cliente promedio.
&. El producto no atraiga la atencin del
cliente.
". Ae proporcionar al cliente potencial la
oportunidad de probar nuestro
producto, *acilitndose su decisin.
4. Ae reali%arn descuentos dependiendo
de la *orma de pago del cliente! pago
inmediato. G se *acilitar su
aduisicin mediante los pagos en
cuotas de "## dlares mensuales.
&. Ae proporcionar mayor in*ormacin
necesaria para convencer al cliente ue
su inversin no ser en vano y le
ayudar en su economa.
Enlista las opo!t956d'des de tu empresa! Enlista las acciones a reali%ar!
". >ebido al al%a en la electricidad y la
eliminacin del subsidio al gas, nuestra
empresa incursiona en la elaboracin
de cocinas a base de energa solar.
". Ae proceder a motivar a los
compradores, especialmente a los
establecimientos de comida,
demostrndoles lo bene*icioso ue
resultar su inversin a largo pla%o.
PLAN DE VENTAS
0 de "#
Por pronto pago en e*ectivo se reali%ar al cliente un descuento del "#8 sobre el
precio original.
El cliente recibir la instalacin gratuita, tanto los clientes con descuento como los
ue no.
(os vendedores con ms ventas obtendrn comisiones dependiendo del volumen de
ventas reali%adas, correspondientes al DA> "# sumados al salario por cada venta
reali%ada.
Ae otorgar una garanta de un a)o por *allas tcnicas del producto.
>aremos a conocer el producto llevando a nuestros clientes una muestra de lo 1til,
prctico y econmico dise)o de nuestras cocinas domsticas e industriales con
paneles solares. 3aptando as la atencin de nuestros clientes potenciales. Para esto
contaremos con un presupuesto aproximado de "### dlares ue se invertirn en
gasolina y transporte
Por la compra de nuestras cocinas recibirn un a)o de garanta y descuento por pago
en e*ectivo.
(a instalacin es gratis pero no incluye transporte.
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FASE2
"# de "#
PROCECCIDN DE BENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO MES " MES ) MES E MES , AFo "
Coc65's dom>st6c's
co5 p'5eles sol'!es
"& 3& "&& 23& 3&&
Coc65's
65d9st!6'les co5
p'5eles sol'!es
3 )& 33 ")& 2&&