FRANQUICIA

DEFINICION Es una licencia, derecho o concesin que otorga una persona (o empresa) a otra, para que pueda explotar un producto, servicio o marca comercial que posee, a cambio del pago de una suma de dinero. IMPORTANCIA La franquicia ha permitido a las empresas peruanas, principalmente a la del sector gastronoma, expandirse rpidamente en el extran ero ! sobre todo en Latinoamericana ! Estados "nidos. las franquicias representan un elemento de comerciali#acin de especial significacin en el desarrollo del comercio mundial. se reali#an negocios de franquicias en productos de los ms variados g$neros, tales como% alimentos, productos qumicos, comidas rpidas, diversin, ropa, cal#ado, tecnologa, conocimiento, etc... &ara la economa nacional es positivo, !a que la franquicia fortalece al sector empresarial, dinami#a la economa ! es generador de empleo. &ara el empresario que ha venido desarrollando su concepto de negocio ! tiene planes de expansin, la franquicia le brinda la oportunidad de posicionar aun mas su marca, incrementar las ventas ! aumentar su participacin en el mercado. CARACTERISTICAS El sistema de franquicia cuenta con unas premisas bsicas para poder desarrollarse en perfectas condiciones% '. El contrato es la pieza funda ental de todo el siste a de fran!uicia . (ebe ser mu! estudiado, detallado, claro, preciso ! de seguro cumplimiento. ). Concesi"n del uso de arca re#istrada . La fortale#a ! solide# de una red de franquicias se apo!a en la imagen de marca homog$nea que se

transmite al p*blico en general a trav$s de todos ! cada uno de los centros (logotipos, adecuacin ! decoracin, rtulos ! signos distintivos). Esta imagen de marca proporciona adems reconocimiento delante de futuros clientes. +. Concesi"n de una e$clusi%idad territorial & tie po de duraci"n de la is a. ,. -ue el ob eto de la franquicia sea un concepto de ne#ocio ori#inal, reproducible de manera homog$nea ! durable en el tiempo. .. For aci"n inicial co pleta & a plia del fran!uiciado & su personal . El franquiciador actuar como gua ! asesor en los inicios de la actividad, apo!ando al franquiciado en la seleccin, adecuacin ! decoracin del local, proporcionndole herramientas de comunicacin !, en definitiva, solucionando cualquier problema que surgiera. /. Ser%icio de atenci"n & asistencia continuada a los fran!uiciados . 'ENTA(AS ) DES'ENTA(AS DE *A FRANQUICIA 'ENTA(AS FRANQUICIANTE
0a os costos ! riesgos de inversin, porque el costo ! el riesgo son asumidos por el franquiciado 1ortalecimiento de la marca. 2etribucin econmica con cada apertura (derecho de entrada) 3ero riesgo de asociarse. 4a!or flexibilidad en los costos fi os (cero alquileres, costos laborales, etc.) 5anar poder de negociacin con proveedores. 4e orar el conocimiento de los mercados. 5enera una presencia global de ba o costo. 6btener la fidelidad del consumidor en otros mercados. 7ctuar en materia de innovacin.

FRANQUICIADO
5aranta de independencia% El franquiciado es due8o de su negocio 5o#ar de una imagen slida gracias al uso de una marca posicionada 9ener seguridad ! satisfaccin por pertenecer a una cadena 3ontar con asesoramiento permanente :o exige una experiencia previa en el negocio 2educe la temporabilidad de consolidar la marca ! tambi$n la etapa de inicio. La publicidad compartida de la marca. El sostenimiento logstico del franquiciador.

DES'ENTA(AS FRANQUICIANTE
2educcin de la independencia. 2educcin de control sobre las unidades o negocios de franquicias. ;a! una inversin inicial en el desarrollo de los sistemas e franquicias. ;a! riesgos de ba o ndice de rentabilidad. ;a! riesgo de resistencia para cumplir puntualmente en el pago de las regalas mensuales.

FRANQUICIADO
Es poco lo que puede innovar ! es poco lo que puede inventar. 9iene que haber un total apego a los manuales de operacin de la marca. :o es una solucin a problemas financieros. El sistema de franquicias no garanti#a el $xito inmediato. El sistema de franquicias no es una relacin pasa era.

'ENTA(AS DE *AS FRANQUICIAS PARA E* CONSUMIDOR

&uede obtener los mismos productos, en cuanto a forma ! calidad, en todos los puntos de venta de la cadena. <gualdad de precio ! servicios en los diferentes puntos de venta, inclusive en #onas geografas distantes. Estndares de calidad ! servicios garanti#an un producto fiable en toda la cadena, adems de la gama de servicios que implican. <nflexibilidad en la posibilidad de renegociar precios de compra.

E(EMP*OS McDonald+s E emplo clsico de franquicia es el de los restaurantes de comida rpida, de los cuales es uno de los ms conocidos, en donde una persona adquiere los derechos (la licencia) para abrir un nuevo 4c(onald=s a cambio pagar un monto inicial ! un pago peridico de un porcenta e de las ventas. La empresa lder en comida rpida es la que encabe#a el ran>ing de franquicias ! se posiciona como la ms exitosa, pues cuenta con sucursales en casi todo el mundo. <ncluso en momentos de crisis ha salidos airosa ! se ha insertado en nuevos mercados.

Su,-a& 6tra marca dedicada a la comida rpida es ?ub@a!, que es la segunda ms exitosa ! que !a cuenta con ms de +.,AAA locales en BC pases, por lo que puedes recorrer el mundo ! siempre te topars con uno. (e hecho, es la marca con ms sucursales a nivel mundial.

.FC Dentuc>! 1ried 3hic>en comen# en 'B+B ! ho! tiene cerca de '+.AAA restaurantes en ms de CA pases. Los clientes gustan tanto de este pollo frito, que se estima que son cerca de ocho millones de personas los que comen en alguno de los restaurantes diariamente.

/ur#er .in# Es otra de las cadenas de comida rpida que ms vende franquicias, incluso !a cuenta con ms de '',))A restaurantes en /' pases.