CURSO EGOCIACIO ES I TER ACIO ALES CARIBBEA I TER ATIO AL U IVERSITY PROFESORA ECO OMISTA MARA ALEJA DRA

VILLASMIL

GUA PRCTICA SEMA A 1. E TOR O I TER ACIO AL DE LOS EGOCIOS

I TRODUCCI Los egocios Internacionales son mucho mas complicados que los nacionales pues los pases tienen muchas diferencias. Varan sus Sistemas Polticos, econmicos y Legales. Los usos culturales, as mismo, suelen ser muy diferentes, as como la escolaridad (formacin), y destrezas de la poblacin. Adems, los pases se encuentran en diferentes estados de desarrollo econmico. TODAS ESTAS DIFERE CIAS TIE E PROFU DAS IMPLICACIO ES PARA LA PRCTICA DE LOS EGOCIOS I TER ACIO ALES. Ejercen un efecto profundo en los beneficios, costos y riesgos de comerciar en diferentes pases, la manera de gestionar las operaciones y la estrategia que deben seguir las empresas internacionales en cada uno de ellos. Un objetivo fundamental en esta Semana 1 es estimular la conciencia y la comprensin de la importancia que tienen las diferencias de sistemas polticos, econmicos, y de cultura nacional en los egocios Internacionales, a travs de un vistazo terico en conceptos y evolucin de estos sistemas econmicos, legales y culturales de los Estados nacionales del Mundo, (Estudiar GUA MARCO TERICO) revisaremos las repercusiones de estos cambios para la realizacin de los egocios Internacionales. Se estudia cmo deben actuar los egociadores Internacionales bajo el esquema estudiado (Estudiar GUA PRCTICA). Y finalmente, el participante se familiarizar con las situaciones que enfrentan en ste mbito los egocios Internacionales (estudiar y responder GUA CASOS PRCTICOS).

IMPLICACIO ES PARA LA PRCTICA DE LOS EGOCIOS I TER ACIO ALES. Los temas estudiados en la Gua terica y bibliografa complementaria sugerida, tienen grandes repercusiones para las empresas internacionales. En primer lugar, los sistemas polticos, econmicos y legales de un pas plantean problemas ticos importantes que tienen consecuencias para la prctica de los negocios internacionales. Por ejemplo, qu implicaciones ticas tiene comerciar con pases totalitarios en los que se niegan a los ciudadanos los derechos humanos bsicos, la corrupcin proliferan y se necesitan sobornos para operar?es correcto operar en este entorno? .En segundo lugar, los sistemas polticos, econmicos y legales de un pas influyen en su atractivo como mercado o destino de inversiones. Los beneficios, costos y riesgos de hacer negocios en un pas dependen de sus sistemas polticos, econmicos y legales. El atractivo general de un pas como mercado o destino de inversin depende de que logren equilibrar los beneficios probables de largo plazo al hacer negocios y los probables costos y riesgos.

Se deben evaluar BE EFICIOS, COSTOS Y RIESGOS en cuanto a los sistemas polticos, econmicos, legales, la cultura y la tica del pas con el que se desea hacer la negociacin:
1.- BE EFICIOS: En el sentido mas amplio, los beneficios monetarios de hacer negocios a largo plazo en un pas de se determinan en funcin del tamao del mercado, de la riqueza actual de los consumidores de ese mercado (su poder de compra) y de su probable riqueza futura. Algunos mercados son muy grandes si se toma en consideracin la cantidad de consumidores como (China y la India), pero el bajo nivel de vida limita el poder de compra,

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y por consiguiente, esos mercados son pequeos si se miden en trminos econmicos. Las empresas internacionales deben estar atentas a esta distincin sin perder de vista las perspectivas de un pas. En 1960, corea del Sur se consideraba una nacin pobre del tercer mundo. En 2008 era ya la undcima economa del mundo, medida por su PIB. En aquel entonces, las empresas internacionales que se percataron del potencial de Corea del Sur y comenzaron a hacer negocios con ella, cosecharon mayores beneficios que las empresas que la descartaron. Al identificar una futura estrella econmica e invertir pronto en ella, las empresas internacionales refuerzan la lealtad de la marca y adquieren experiencia en las prcticas comerciales de tal pas. Esto les rinde dividendos cuando dicha nacin alcanza un ritmo de crecimiento econmico acentuado. En contraste, las empresas que llegan tarde no obtienen lealtad de marca ni la experiencia necesaria para establecer una presencia significativa en el mercado. En el lenguaje de los negocios, los que entran primero en los mercados de las futuras estrellas econmicas pueden obtener muchas ventajas, mientras que los que llegan al ltimo sufren las desventajas. ( las ventajas de actuar primero y las desventajas de actuar de ltimo, son los inconvenientes que aquejan a los que llegan despus). Esta lgica canaliza una cuantiosa inversin fornea a China, (China ya es la 4ta economa del mundo y estiman en el 2020 podr ser la 3ra o hasta la 2da si continua con su ritmo actual de crecimiento) ha sido el mayor destino de inversin extranjera directa del mundo en desarrollo, pues las empresas internacionales como General Motors, Volkswagen, CocaCola y Unilever tratan de establecer una ventaja sostenible en esa nacin. El sistema econmico de un pas y el rgimen de propiedad privada son factores razonables, para pronosticar las perspectivas econmicas. Los pases con economas libres en los que se protegen los derechos de propiedad alcanzan mayores tasas de crecimiento que las economas centralizadas o aquellas en lo que los derechos de propiedad no se protegen de manera adecuada. De ah se deduce que el sistema econmico, rgimen de propiedad y tamao del mercado de un pas (por su poblacin) constituyen buenos indicadores del potencial para hacer negocios ah a largo plazo. Por el contrario, los pases donde no se respetan los derechos de propiedad y prolifera la corrupcin tienen menores niveles de crecimiento econmico. Sin embargo, es necesario, tener cuidado de no generalizar demasiado en este tema, porque tanto como China como la India han logrado altos ndices de crecimiento a pesar de tener regmenes relativamente dbiles en relacin a los derechos de propiedad y elevados niveles de corrupcin, sin embargo, en ambas naciones el cambio hacia una economa de mercado ha generado grandes ganancias a pasar de la debilidad de los derechos de propiedad y corrupcin. 2.- COSTOS: Varios factores, econmicos, polticos y legales determinan los costos de hacer negocios en un pas. En cuanto a los factores polticos, los costos de operar en una economa aumentan si es necesario pagar a quienes tienen poder poltico para que autoricen el comercio. La necesidad de pagar lo que en esencia son sobornos es mayor en Estados de economas cerradas y planificadas, que en sociedades de economas abiertas. Que una compaa tenga que pagar sobornos para entrar en un mercado debe establecerse sobre las bases de las consecuencias legales y morales de tal accin. En lo que atae a los factores econmicos, una de las variables mas importantes es la complejidad de la economa de un pas. Tal vez resulte ms caro hacer negocios en una economa subdesarrollada por la falta de infraestructura y empresas de apoyo. En tal caso

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extremo, una empresa tendra que desarrollar su propia infraestructura y empresas de apoyo, lo que obviamente, aumentara sus costos. Cuando Mc Donalds decidi abrir su primer restaurante en Mosc, descubri que para servir comidas y bebidas que no se distinguieran de las que se sirven en los Mc Donalds de otras partes tena que integrar verticalmente una cadena de abasto de sus necesidades. La calidad de carne y papas de Rusia no cumpla con sus estndares de calidad. En consecuencia, para proteger la calidad de sus productos y velar por su inversin a largo plazo, Mc Donalds fund sus propias granjas de lecheras, ranchos ganaderos, huertos y plazas de procesamientos de alimentos en ese pas. Estas inversiones elevaron sus costos para comerciar en Rusia, en relacin con economas ms adelantadas en el que se podan comprar insumos de buena calidad en el mercado abierto. En cuanto a los factores legales, puede ser ms costoso hacer negocios en un pas cuyas leyes y normas locales fijan criterios estrictos sobre la seguridad de los productos, lugar de trabajo, contaminacin ambiental, precios y cantidades reguladas, excesos y burocrticos trmites para permisos (pues acatar las leyes es caro). Igualmente puede ser costoso operar en pases como Estados Unidos, donde la falta de un tope para las indemnizaciones por daos genera un espiral de incrementos en las plizas de seguros de responsabilidad civil. Igualmente, hasta puede ser ms costoso comerciar en pases sin leyes que regulen las prcticas empresariales, ya que, sin un marco bien desarrollado de derecho contractual comercial, las empresas internacionales no encuentran medios satisfactorios para resolver las disputas contractuales, y por ende, pueden enfrentar grandes prdidas por violacin de contratos. Del mismo, modo las leyes locales que no protegen los derechos de autor favorecen el robo de la propiedad intelectual de las empresas y por ende la prdida de ingresos.

2.- RIESGOS: Al igual que los costos, los riesgos de hacer negocios en un pas estn determinados por factores econmicos, polticos y legales. Los riesgos polticos se definen como la probabilidad de que las fuerzas polticas produzcan cambios drsticos en el entorno comercial de un pas, los cuales repercutan en las utilidades y los objetivos de una empresa privada. De esta manera el riesgo poltico es mayor en pases que atraviesan agitaciones y desordenes sociales, o en donde la idiosincrasia de la sociedad aumenta la posibilidad de trastornos sociales, como huelgas, manifestaciones, terrorismo, y conflictos violentos. Estas agitaciones pueden producir cambios abruptos en el gobierno y polticas pblicas, que seguramente traern secuelas econmicas que afectaran las utilidades de las empresas. Por ejemplo, tras la revolucin islmica 1979 en Irn, el nuevo gobierno expropi los activos iranes de numerosas empresas estadounidenses, sin dar compensacin alguna por ellas. O en caso de Venezuela, las expropiaciones y amenazas que realiza el gobierno del pas, representan sin duda un gran riesgo poltico para las empresas privadas, as mismo el presidente Chvez, acostumbra a denostar el imperialismo estadounidense, lo cual le preocupa a las empresas extranjeras que operan en Venezuela. En el frente econmico, los peligros surgen de la mala administracin econmica de un pas. Los riesgos econmicos, se definen como la probabilidad de que una mala administracin genere en el entorno comercial cambios drsticos que daen las utilidades y otros intereses de una empresa. Los riesgos econmicos no son independieres de los polticos. La mala administracin financiera da lugar a agitaciones sociales. Un indicador

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altamente significativos es la tasas inflacin, otra es el monto de la deuda pblica y privada del pas. Por ejemplo, en pases asiticos como Indonesia, Tailandia, Corea del Sur, en el ao 1990 muchas veces por influencia del gobierno las empresas aumentaron rpidamente su endeudamiento, el resultado fue un exceso de inversin (se construy mas capacidad industrial (fbricas) y comercial (oficinas) de las que justificaban las condiciones de la demanda. Muchas inversiones resultaron antieconmicas. Los deudores no pudieron generar las utilidades necesarias para cubrir las obligaciones de deuda, los bancos que realizaron los prstamos de pronto de vieron con que aumentaba con rapidez su cartera vencida. Los inversionistas extranjeros pensando que muchas compaas y bancos quebraran, vendieron sus acciones, bonos y moneda y retiraron su dinero de esos pases. Esta fuga de capitales aceler la crisis financiera de Asia en 1997 y 1998 que incluy un desplome de las bolsa de valores de Asia, una contraccin sbita de la demanda local, y una muy grave recesin econmica que afect a muchos de los pases del rea durante los prximos aos. En sntesis en la dcada de los 1990 se corrieron riesgos econmicos en todo el Sureste de Asia. Las empresas e inversionistas prudentes y que avalan constantemente este tema limitaron su exposicin a esa parte del mundo, en cambio los ms inocentes perdieron hasta la camisa. En la ltima crisis 2008, igualmente el nivel de endeudamiento se aceler rpidamente debido a polticas macroeconmicas aplicadas por el gobierno de estimular la demanda para reactivar la economa, despus de los atentados del 2001, los crditos hipotecarios se incrementaron incontroladamente, tal demanda empez a presionar los precios y a subir los ndices inflacionarios, el Gobierno inmediatamente aumenta las tasas de inters a fin de controlar los precios, sin embargo, tal aumento en los costos (intereses) impidi que los deudores cumplieran con sus obligaciones de pago de deuda y os bancos que realizaron los prstamos de pronto de vieron con que aumentaba con rapidez su cartera vencida. Y el resultado fue la crisis financiera mas grave de las ltimas dcadas, donde muchas empresas perdieron. En el aspecto legal, se presentan riesgos cuando el sistema legal de un pas no ofrece la proteccin adecuada, de los derechos de propiedad ni en el caso de que se incumplan los contratos. Cuando las defensas legales son dbiles, es ms probable que las empresas violen los contratos, o se apropien ilegalmente de la propiedad intelectual, si piensan que as sirven mejor a sus intereses. De este, modo los riesgos legales se definen como la probabilidad de que un socio comercial rompa alevosamente un contrato o usurpe la propiedad. Cuando en un pas se corre mucho riego legal las compaas internacionales vacilan antes de firmar un contrato de largo plazo o un acuerdo de alianza estratgica con una entidad de ese pas.

ATRACTIVO GE ERAL PARA LAS EGOCIACIO ES I TER ACIO ALES El atractivo general de un pas como mercado potencial o destino de inversin de una empresa internacional depende del equilibrio entre los beneficios, costos y riesgos de hacer negocios en esa nacin. En general, los costos y riesgos de hacer negocios en otro pas son menores en Estados democrticos con economas slidas y estabilidad poltica, que en naciones con inestabilidades. Sin embargo, el clculo se complica porque los beneficios potenciales a largo plazo dependen no slo del estado actual de desarrollo econmico o estabilidad poltica de un pas, sino de las posibles tasas de crecimiento futuras. El crecimiento econmico se determina en funcin de un sistema de libre mercado y de la

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capacidad de crecimiento de un pas (que puede ser mayor en los paises menos desarrollados). Esto nos lleva a concluir que en igualdad de circunstancias, el equilibrio entre beneficios, costos y riesgos es mas favorable en: 1. Naciones desarrolladas con estabilidad poltica; 2. En naciones en desarrollo con sistemas de libre mercado y donde no haya aumentos radicales de las tasas de inflacin ni de la deuda privada. Es de creer, que las menos favorables son las naciones en desarrollo polticamente inestables con economas mixtas o planificadas, y las naciones donde las burbujas especulativas estn produciendo excesos de prstamos y exceso de liquidez monetaria que producen altas tasas de inflacin. Para asegurarse de que se consideren las cuestiones ticas y morales en las decisiones de los negocios internacionales de debe: 1.- Preferir la contratacin y el ascenso de personas con un sentido firme de tica personal 2.- fomentar en su organizacin una cultura que confiera gran valor al comportamiento tico. 3.- verificar que los directivos de la empresa no solo manifiesten la retrica del comportamiento tico, sino que tambin se conduzcan en concordancia con ese discurso, 4.- establecer un mecanismo de toma de decisiones en el que se les exija a las personas que consideren el aspecto tico de las decisiones de negocios, 5.- tener un valor moral y fomentar este valor a los dems.

Atractivo de un pas.

Beneficios Tamao de la Economa Probabilidad de crecimiento econmico

Costos Corrupcin Falta de Infraestructura y servicios Costos legales

ATRACTIVO GENERAL PARA LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Riesgos Riesgos Polticos: agitaciones sociales, tendencias en contra de las empresas privadas. Riesgos econmicos: Malos manejos econmicos. Riesgos Legales: Incapacidad para proteger la propiedad