Gestin Estratgica de Empresas Grupo # 4

EMPRESA BREY JEANS ELEMENTOS DE LA MISION QU? Fabricar y comercializar pantalones de jeans PARA QUIN? Para la poblacin femenina de 16 a 30 aos de Cochabamba CMO? POR QU? CLIENTE! "ntre#a de productos en funcin a las e$i#encias del cliente %mbientes cmodos y buena atencin del cliente DUEO! &ncremento de la rentabilidad EMPLEADOS: 'orarios fle$ibles y ambientes cmodos SOCIEDAD! Comprometidos a disminuir el desperdicio MISION ()omos una empresa dedicada a fabricar y comercializar pantalones de jeans para la poblacin femenina de Cochabamba* realizando constantes innovaciones en nuestros diseos con calidad* entre#ando nuestros productos en funcin a las e$i#encias de nuestros clientes en ambientes cmodos y con una buena atencin* comprometidos con el medio ambiente disminuyendo nuestros desperdicios+, ELEMENTOS DE LA VISIN QU? Fabricar y comercializar pantalones de jeans PARA QUIN? Para toda la poblacin nacional femenina de 16 a 30 aos CMO? POR QU DUEOS: %dem.s de rentabilidad y crecimiento* desarrollo y sostenibilidad de la empresa Constante innovacin del diseo del producto eans de calidad Produccin con innovacin tecnol#ica Constante innovacin del diseo del producto eans de calidad

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CLIENTES: "ntre#a de productos en funcin a las e$i#encias del cliente %mplia variedad de diseos con los cuales le brindamos calidad* comodidad y satisfaccin a la hora de usarlo+ %mbientes cmodos y buena atencin al cliente EMPLEADOS! 'orarios fle$ibles y ambientes cmodos SOCIEDAD: Comprometidos a disminuir el desperdicio Fomentando el deporte* or#anizando actividades deportivas

VISION ()er la empresa n/mero uno en la fabricacin y comercializacin de pantalones jeans femeninos a nivel nacional* siendo 0ue nuestra marca sea reconocida por su presti#io* diseo y calidad+, 4. 4.1 CULTURA ORGANIZACIONAL ILOSO IA (Cumplir con nuestras metas con acciones responsables, 4.! VALORES 1esponsabilidad! - Cumplir justo a tiempo - Compromiso mutuo a nivel laboral 1espeto! - 2alorar las opiniones de los dem.s 3rabajo en e0uipo!

- 3rabajo participativo y coordinado Compromiso de hacer calidad en cada proceso MATRIZ DE LIMITACIONES Y CAUSAS PROCESOS LIMITADOS 1 4 3 5 6 6 LIMITANTES 1 P1;< 66*46 >=*6 >=+6 6>*=6 >1*46 6>*=6 <"F 53*=6 14*6 14+6 31*46 1>*=6 31*46 6*66 4 6+66 16*6= 3 6+66 16*6= >+33 >*33 16*6= >*33 5 6 &7F8+ 7: 8&9&3%73" P1;C");) "731%73" 8&9&3%73") 11*11 1 0 0 0 0 >+33 1 16*6= 1 >*33 >*33 1 6

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&7F8?"7C&% 8&9&3%73" )%8&"73" >*33 6*66 7?9"1;) <" P1;C");) 8&9&3%<;) 1 1 30*66 3 0 0 0 0 0 0 55+56 66+66

C"#$%&'()#: 8a productividad a sino de =0+>3@ por lo tanto es limitado con una deficiencia del 4A+1=@+ 8a composicin de la deficiencia del sistema est. dado por! &nfluencia <in.mica! 55+56 @ &nfluencia "st.tica! 66+66 @ Proceso m.s 8imitante! "s el proceso de Produccin con el valor de 30+66 Proceso m.s 8imitado! "s el proceso de finanzas con el valor de 16+6= RED DE LIMITACIONES Y CAUSAS

C*+,#*' $,--*+*' C*+,#*' *.(,-/*' 01423.00 0111425.5563.00210.33 0152 14.47

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PROYECTO SOLUCIN PROCESO LIMITANTE PROCESO LIMITADO ACTOR CRITICO PROYECTO SOLUCIN "laboracin de plan de diseo del nuestro producto "laboracin de un plan estratC#ico de reclutamiento de personal y e$pansin de las instalaciones "laboracin de un plan estratC#ico de comercializacin %n.lisis de los principales re0uerimientos de la empresa Dmano de obra y ma0uinariaE

CAUSA "levada competencia del ne#ocio

Participacin Produccin Comercializacin en el mercado Baja disponibilidad de mano de obra y espacio de la empresa Cumplimiento Falta de un plan de de metas Crecimiento Produccin <ireccin empresarial estratC#ico de comercializacin Bajo incremento de produccin

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MAPA ESTRATEGICO

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ASE 1: MARCO ESTRATEGICO

ESTRATEGIAS B8SICAS

%lianzas estratC#icas tanto con proveedores* clientes y prestacin de servicio+ 9ejora continua a la calidad en los procesos* producto y servicio al cliente+ %d0uisicin de materia prima y insumos de mayor calidad <esarrollo constante de nuevos modelos &ncrementar la produccin sin elevar costos

INALIDAD Posicionamiento en el mercado nacional brindando a nuestros clientes productos de calidad y #enerando un incremento en la rentabilidad+

POL9TICAS

8os trabajadores deben contar con el desarrollo de habilidades y conocimientos necesarios+

8a calidad debe estar presente en todos los procesos de la empresa+ Cultura de anticipacin 9otivar el sentimiento de cambio dentro de la or#anizacin+

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OBJETIVOS:
ACTOR CRITICO

N:

OBJETIVO

PLAZO

INDICADORES

RESPONSABLE

3ener un incremento en la 1 rentabilidad de la empresa como mFnimo de un 60@ &ncrementar la participacin 4 en el mercado con un mFnimo de 16@ "$portar al mercado nacional %lcanzar una produccin de 4000 unidades 9ejorar la productividad de 11'' )atisfaccin del cliente %d0uisicin de tecnolo#Fa actualizada 4015G 401= 401= 401= 1entabilidad

G &n#resos G 2entas

G <ireccin G Comercializacin

Participacin del mercado

Hndice de participacin

Comercializacin

Participacin del mercado &ncremento de la produccin <esempeo de personal "ncuesta

Hndice de demanda Hndice de demanda Hndice de desempeo "ncuesta

Comercializacin

401=

Produccin

401=

11''

401=

Comercializacin

4015

<ireccin

>

"standarizar un producto de calidad

401=

%se#uramiento de la calidad

Control de calidad de produccin total Produccin

RESTRICCIONES:

?so de materia prima importada +contrato de mano de obra nacional

ASE !: EVALUCION DE LA EMPRESA

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ORTALEZAS 1.- DISPONIBILIDAD DE PANTALONES JEANS EN DIVERSOS TIPOS DE MODELOS Y TALLAS Causas: 3rabajo coordinado entre los procesos de comercializacin y produccin+ Consecuencias! fidelidad de nuestros clientes

2.- TRABAJO EN E !IPO Causas: buena comunicacin Consecuencias: buen ambiente laboral

".- INNOVACI#N EN DISE$OS Causas: nuevas tendencias de moda Consecuencias: producto competitivo

%.- PRECIO C*&'*': 9P accesible C"#',$&,#$(*': Bajo precio en comparacin a los competidores+

&.- PROD!CTOS DE CALIDAD Causas: buena materia prima y buen desempeo del personal Consecuencias: crecimiento de nuestro presti#io empresarial

OPORTUNIDADES 1.- CRECIMIENTO DE LA DEMANDA NACIONAL Causas: mayor tendencia al uso de pantalones jeans

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Consecuencias:- 9ayor oportunidad de ventas - &n#reso al mercado nacional

2.-DISPONIBILIDAD DE TECNOLO'IA Causas: "volucin tecnol#ica+ Consecuencias: 9ejoramiento de la produccin+

".- (OMENTO A LAS PYMES C*&'*': apoyo del #obierno Consecuencias: accesibilidad a crCditos bancarios

%.- INCREMENTO DE PROVEEDORES Causas: incremento de la demanda de materia prima Consecuencias: mayor variedad de eleccin de proveedores y disminucin de costos de materia prima

DEBILIDADES 1.- BAJA PARTICIPACION EN EL MERCADO Causas: Fuerza competitiva baja+ Consecuencias: Bajo posicionamiento de la marca en el mercado

2.- (ALTA DE MANO DE OBRA Causas! Falta de fidelidad por parte de los trabajadores hacia la empresa Consecuencias: poco incremento de la produccin

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".- CAPACIDAD INSTALADA Causas! Bajo presupuesto para las inversiones+ Consecuencias: Bajo produccin+

%.- A!TOMATI)ACION DE LA PROD!CCION Causas! Bajo nivel de ma0uinaria Consecuencias: Bajo nivel de produccin+

&.- DEPENDENCIA DE S!BPROCESOS E*TERNOS Causas: Contratos con estos subprocesos DlavadoE+ Consecuencias: 1etraso en la produccin+ +.- PROMOCION DEL PROD!CTO Causas: &ne$istencia de Plan de marIetin# Consecuencias: Baja reputacin e ima#en+ AMENAZAS 1.- INSERSION DE N!EVOS PROD!CTOS S!STIT!TOS Causas: 3endencia de moda Consecuencias: reduccin de participacin en el mercado

2.- IN(LACION Causas: "speculacin de precios Consecuencias: &ncremento de costos de 9ateria Prima+

".- (!ER)A COMPETITIVA Causas: %lta demanda del producto+ Consecuencias: reduccin de participacin en el mercado

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CONTIN'ENCIA RIESGO &ncendios 1obos &nestabilidad socia+ Cortes de 8uz PROB. 0+10 0+4 0+3 0+4 PRO;IMIDAD 8ar#o plazo Corto plazo Corto plazo 8ar#o plazo GRAVEDAD SEALES ALARMA %lta %lta %lta %lta Ampliacin y estandarizacin de la produccin. Diversificacin del producto, teniendo precios competitivos para el mercado. Implementacin de publicidad (revistas empresariales, catlogos, internet, etc.) Participacin en ferias especializadas de seguridad ocupacional.

V!LNERAVILIDAD -Cons,an,e inno-aci.n Deterioro: diseos montonos y conformistas Impacto: clientes insatisfechos y por ende prdida de clientes

-P/o0uc,o 0e ca1i0a0 Deterioro: bajo control de calidad en materia prima y proceso de produccin Impacto: aumento en la cantidad de produccin defectuosa, disminucin de ventas, prdida de credibilidad y fidelidad de nuestros clientes.

COMPETENCIAS N!CLEARES Fabricacin de pantalones jeans de calidad en cuanto a material, diseo en el uso de nuestro producto. 0: ASE AN8LISIS DE PORTER

LAS CINCO UERZAS DE PORTER:

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Aparicin de nuevas entrantes

Poder Poder Competencia negociacin negociacin actual proveedores clientes

Productos sustitutos

1.- RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS E-a1uaci.n 2on0e/a0a 0e 1a 3ue/4a co52e,i,i-a

E'$*%* +, $*%(<($*$()# 1 J 9uy <Cbil 4 J <Cbil 3 J Fuerte 5 J 9uy Fuerte

MATRI) PER(IL COMPETITIVO 6MPC7

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*$/"-,' $%*=,' +, >?(/" C*%(+*+ D('/-(.&$()# C*C*$(+*+ C-"+&$/(=* P&.%($(+*+ P-,$(" P*-/($(C*$() # ,# ,% B,-$*+" T"/*% P,'" 0+30 0+10 0+16 0+16 0+40 0+10 1.DD B-,@ J,*#' C*% 3 4 4 4 3 1 CC 0+A0 0+40 0+30 0+3 0+60 0+1 !.4 T-*@%,J,*#' C*% PP 3 0+A0 5 0+50 5 0+60 4 3 5 0+30 0+60 0+50 0.!D S*A*-@ C*% 5 3 5 4 4 5 PP 1+40 0+30 0+60 0+30 0+50 0+50 0.!D R"B*# J,*#' C*% PP 3 0+A0 4 0+40 3 0+56 3 3 3 0+56 0+60 0+30 !.E P%*@ B"@ C*% 3 3 5 4 4 4 PP 0+A0 0+30 0+60 0+30 0+50 0+40 !.7D

CONCLUSION: La empresa debe mejorar en los factores de distribucin y participacin en el mercado pues de cierto modo y se !n el porcentaje de peso son los dos factores m"s bajos con respecto a sus competidores y por los dem"s factores nos encontramos en una situacin estable en comparacin tambin con las competencias actuales. Ca1i3icaci.n 0e 1a 3ue/4a: MEDIO-ALTO 2.- ENTRADA POTENCIAL DE N!EVOS COMPETIDORES #$isten nuevos entrantes en el se mento del mercado en el %ue nos encontramos. &omando como se mento objetivo la clase media. C*%(<($*$()# +, %* <&,-F*: MEDIO 1 ALTO ".- PODER DE NE'OCIACION DE CLIENTES Los clientes pueden lle ar a imponer condiciones de modelos e innovaciones de nuestro mercado por lo cual estamos preparados para estas e$i encias, as' mismo implantando productos de calidad. Ca1i3icaci.n 0e 1a 3ue/4a: MEDIO - BAJO %.- PODER DE NE'OCIACION DE PROVEEDORES #n vista de la ran cantidad de proveedores %ue e$iste en el mercado interno: los proveedores no est"n en condiciones de e$i ir, a menos de %ue en ciertas temporadas en las %ue el producto es demandado en ran manera aprovechan subiendo una cierta cantidad a los precios de la (). Ca1i3icaci.n 0e 1a 3ue/4a: BAJO

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&.-DESARROLLO POTENCIAL DE PROD!CTOS S!STIT!TOS #$isten productos *+*&I&+&,* como ser los pantalones de tela y la moda actual %ue son las cal-as. Ca1i3icaci.n 0e 1a 3ue/4a: MEDIO ALTO

(ASE %: PREVISIONES Y ESCENARIOS

8os escenarios 0ue afectan a la empresa! ECONOMIA: ?na situacin futura 0ue podrFa afectar a la empresa seria una inflacin en el precio de la materia prima* por lo tanto lle#arFa a ser una amenaza+ SOCIEDAD: 9ayor tendencia de consumo de productos del e$tranjero+ POLITICAS: "l #obierno actual a desarrollado nuevas polFticas de apoyo a las pe0ueas y medianas empresas mediante crCditos bancarios+ Brey jeans es considerado una pe0uea empresa por lo 0ue creemos 0ue la polFticas representa una oportunidad+ TECNOLOGIAS: )i bien no contamos con la mejor tecnolo#Fa la empresa Brey jeans esta en busca de ad0uirir nueva ma0uinaria considerando esto como una oportunidad+

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(ASE &: PROD!CTOS Y MERCADOS

1.1 ASE DE LA VIDA DE UN PRODUCTO

CIC$O DE #IDA DE$ PRODUCTO

#ENTA

Pantalones de %eans

INTRODUCCION

CRECIMIENTO

MADUREZ

ATURACI!N

A"ANDONO

TIEMPO C"#$%&'()#: Brey jeans es una empresa 0ue fabrica y comercializa jeans para mujeres* los jeans se encuentran en el mercado nacional y mundial m.s de 16= aos apro$imadamente por lo 0ue nuestro producto es un producto maduro y consolidado+

!.1 SERVICIOS Y PRODUCTOS ACTUALES PARA NUEVOS MERCADOS DE E;PANSIN

MERCADO
ACTUAL PRODUCTO ACTUAL EXPANSIN NUEVO

NUEVO

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C"#$%&'()#: %ctualmente Brey jeans comercializa sus productos en la ciudad de Cochabamba* como empresa estamos en proceso de e$pansin* ya 0ue de a0uF a 6 aos 0ueremos comercializar nuestro producto a nivel nacional+ BOSTON CONSULTING GROUP GBCGH:

0+46

=+5

<atos obtenidos del &BC"

@3asa de Crecimient o =

Ventasi Ventasi 1 Ventasi 1

J D3110000 G4>>0000E K 3110000 J 0*0=5 J =+5 @ Ventas 14400 = = 0 ,25 VentasLider 57600

P)%i'i)* R!%&!'() #$ Li !" =

C"#$%&'()#: 8a empresa Brey eans se encuentra en el cuadrante de interro#acin lo cual si#nifica 0ue la empresa debe optar una estrate#ia de inversin y e$pansin para obtener un crecimiento r.pido e importante participacin en los mercados nacionales y consolidarse en el mercado nacional para lle#ar al cuadrante estrella+

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(ASE + ALTERNATIVAS ESTRATE'ICAS

1ealizando el an.lisis en la matriz de perfil competitivo y la matriz BCL se pudo verificar 0ue nuestra empresa Brey eans ocupa el tercer lu#ar en el mercado y nos encontramos en el cuadrante interro#ante+ 8a estrate#ia principal o macro directriz a realizar es de C1"C&9&"73;* a travCs de! %mpliacin y estandarizacin de la produccin+ &mplementacin de publicidad Drevistas* cat.lo#os* internet* etc+E+ %barcando nuevos mercados nacionales con nuestros productos+ 9ejoramiento contin/o de la calidad+

(ASE 7.1 RE LE;IN ESTRATGICA 1+1+ Corre#ir defectos K debilidades

DEBILIDADES 1+ Baja participacin en el mercado Falta de mano de obra 3+ Capacidad instalada ESTRATEGIAS %brir m.s sucursales %umentar canales de distribucin DminoristasE 9otivacin mediante bonos 9otivacin mediante refri#erios %ctividades recreativas "studio de la capacidad instalada actual para el re0uerimiento de ma0uinaria %n.lisis de procesos %d0uisicin de ma0uinaria "studio y an.lisis de procesos e$ternos %d0uisicin optima de ma0uinaria Capacitacin de personal

4+

5+

%utomatizacin en la produccin <ependencia de subprocesos e$ternos

6+

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6+ Promocin del producto "laboracin de plan de marIetin# "studio del mercado

1.!. A<-"#/*- *B,#*F*'.

AMENAZAS 1+ &nsercin de nuevos productos sustitutos al mercado Fuerza competitiva ESTRATEGIAS &nnovacin del diseo del producto

4+

Publicidad "$pansin de puntos de distribucin Precios constantes Contratos de lar#o plazo y mutuo beneficio con proveedores de materia prima+ &nversin en pro#rama de consumo nacional

3+

&nflacin

5+

9ayor nivel de consumos de productos del e$tranjero

1.0. M*#/,#,- B,I"-*- %*' <"-/*%,F*'.

1+ "-/*%,F*' <isponibilidad de pantalones jeans en diversos tipos de modelos y tallas 3rabajo en e0uipo &nnovacin en diseo E'/-*/,J(*' "studio e implementacin de nuevas tCcnicas de produccin+ Buen ambiente laboral "studio constante de los re0uerimientos del cliente "studio de proveedores y procesos+ &mplementar un sistema de control de calidad

4+ 3+

5+ 6+

Competitividad en precios Productos de calidad

1.4. E?C%"/*- "C"-/&#(+*+,'

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS

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1+ Crecimiento de la demanda Promocionar el producto en medios de 32+* cat.lo#os e internet resaltando la innovacin de nuestros diseos Planes de inversin de compra de ma0uinaria de /ltima tecnolo#Fa ;btener el financiamiento de entidades 0ue apoyen a las pymes %lianzas de mutuo beneficio con proveedores

4+

<isponibilidad de tecnolo#Fa

3+

Fomento a las pymes

5+

&ncremento de proveedores

!.

ODA ESTRATGICA
"-/*%,F*' 1+ <isponibilidad del producto 4+ 3+ 5+ 3rabajo en e0uipo &nnovacin de diseo Producto de calidad D,.(%(+*+,' 1+ Baja participacin en el mercado 4+ 3+ 5+ Falta de mano de obra Capacidad instalada %utomatizacin de la produccin <ependencia de procesos e$ternos Promocin del producto %provechar el fomento a las pymes para mejorar la capacidad instalada D<3 <6 ;3E &mplementar nuevas tecnolo#Fas para lo#rar una automatizacin de la produccin D<5 <3 ;4E

6+

6+ OC"-/&#(+*+,' 1+ Crecimiento de la demanda nacional 4+ <isponibilidad de tecnolo#Fa Fomento a la pymes &ncremento de proveedores 4+ DF;E 1+ %provechar la calidad de nuestro producto* la innovacin de nuestros diseos para satisfacer la nueva demanda DF3*F6*;1E %provechar la variedad de proveedores para mantener un precio competitivo para lle#ar al nuevo mercado+ DF5*;5*;1E Promocionar el producto mediante cat.lo#os e internet resaltando la calidad e innovacin de nuestro producto D%1 %5 %3 F3 F5 F6E D<%E 1+ D<;E 1+

3+ 5+

4+

AB,#*F*' 1+ &nsercin de nuevos productos sustitutos 4+ 3+ &nflacin 9ayor consumo producto e$tranjero Fuerza competitiva alta

DF%E 1+

1ealizar un plan de publicidad y marIetin# para incrementar la participacin en el mercado D<1 %5 <6E

5+

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!. M*/-(F +, E'/-*/,J(*' V'. O.I,/(="'.

ESTRATEGIAS ORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS OBJETIVOS

"studio de la capacidad instalada actual para el re0uerimiento de ma0uinaria %n.lisis de procesos &mplementar nuevas tecnolo#Fas para lo#rar una automatizacin de la produccin Promocionar el producto mediante cat.lo#os e internet resaltando la calidad e innovacin de nuestro producto %brir m.s sucursales %umentar canales de distribucin DminoristasE 1ealizar un plan de publicidad y marIetin# para incrementar la participacin en el mercado Promocionar el producto en medios de 32+* cat.lo#os e &nternet resaltando la innovacin de nuestros diseos %provechar la variedad de

<3

<5
3ener un incremento en la rentabilidad de

<5*<3*;4

la empresa como mFnimo de un 60@

F3*F5*F6

%5*%3

<1

<1* <6

%5

&ncrementar la participacin en el mercado con un mFnimo de 16@

;1

F5

;5* ;1

"$portar al mercado

20

Gestin Estratgica de Empresas Grupo # 4

proveedores para mantener un precio competitivo para lle#ar al nuevo mercado+ "laboracin de plan de marIetin# "studio del mercado "$pansin de puntos de distribucin &nversin en pro#rama de consumo nacional %provechar el fomento a las pymes para mejorar la capacidad instalada &mplementar nuevas tecnolo#Fas para lo#rar una automatizacin de la produccin Planes de inversin de compra de ma0uinaria de /ltima tecnolo#Fa Capacitacin de personal 9otivacin mediante bonos 9otivacin mediante refri#erios %ctividades recreativas &nnovacin del diseo del producto "studio constante de los re0uerimientos del cliente %provechar el fomento a las pymes para mejorar la capacidad instalada &mplementar nuevas tecnolo#Fas para lo#rar una automatizacin de la produccin &mplementar un sistema de control de

<6
nacional

%4 %5 ;3 <3*<6

;4

<5* <3

%lcanzar una produccin de 4000 unidades

;4

<6 <4
9ejorar la productividad de 11''

%1 F3

)atisfaccin del cliente

;3

<3*<6
%d0uisicin de tecnolo#Fa

;4

<5* <3

actualizada

F6

"standarizar un

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calidad producto de calidad

ASE 3 PLANES DE CONTINGENCIA R(,'J"' &ncendios )eales de alarma o indicador <esperdicio de la materia prima menor a 30 m Hndice de robos por tiendas Cautelares Control y mantenimie nto de los e$tintores &mplementar mayor se#uridad Preventivos 8ocalizacin de puntos de evacuacin )ereno )e#uro anti robos 1eactivos "vacuacin y uso de e$tintores <enunciar robo &mplementar alarmas de se#uridad

1obos

Cortez de luz &nestabilida d social

%viso de cortes de luz por elfec &nformacin a travCs de los medio de comunicacin

Control y mantenimie nto del #enerador %lmacCn de materia prima au$iliar

Lenerador de ener#Fa Contratos de lar#o plazo con los proveedores

Poner en marcha el #enerador 1ecurrir a nuestro materia prima

ASE E.1 EVALUACION DE ESTRATEGIAS

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")31%3"L&%)

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"1! "studio de la capacidad instalada actual para el re0uerimiento de ma0uinaria "4! %n.lisis de procesos "3! &mplementacin de nuevas tecnolo#Fas para lo#rar una automatizacin de la produccin "5! Promocionar el producto mediante cat.lo#os e internet resaltando la calidad e innovacin de nuestro producto "6! "studio de aCreas para apertura de sucursales "6! %umentar canales de distribucin DminoristasE "=! 1ealizar un plan de publicidad y marIetin# para incrementar la participacin en el mercado ">! Promocionar el producto en medios de 32+* cat.lo#os e &nternet resaltando la innovacin de nuestros diseos "A! %provechar la variedad de proveedores para mantener un precio competitivo para lle#ar al nuevo mercado+ "10! "laboracin de plan de marIetin# "11! "studio del mercado "14! "$pansin de puntos de distribucin "13! &nversin en pro#rama de consumo nacional "15! %provechar el fomento a las pymes para mejorar la capacidad instalada "16! &mplementar nuevas tecnolo#Fas para lo#rar una automatizacin de la produccin "16! Planes de inversin de compra de ma0uinaria de /ltima tecnolo#Fa "1=! Capacitacin de personal Dtecnolo#Fas y diseoE "1>! 1epro#ramacin del sistema productivo "1A! )atisfaccin continua del personal del personal "40! Promocin dos por uno "41! &nnovacin del diseo del producto "44! "studio constante de los re0uerimientos del cliente "43! %provechar el fomento a las pymes para mejorar la capacidad instalada "45! &mplementar nuevas tecnolo#Fas para lo#rar una automatizacin de la produccin "46! &mplementar un sistema de control de calidad 9atriz cuantitativa de la planificacin estratC#ica D9CP"E
factor criticode xito O:Disponibilidad de tecnologia O:Crecimineto de la demanda factoresexternos A:Productos sustitutos A:Fuer a competiti!a "competencia# F:Disponibilidad del producto F:$nno!acion de diseno F:Producto de calidad factoresinternos F:Precios "comp& competecia# D:Capacidad instalada D:Automati acion de la produccion )otal alternativasestrategicas E1 E2 calificacion calificacion peso calificado ponderada calificado ponderada calificado 0,05 2 0,1 3 0,15 0,05 0 0 0 0 0,05 0 0 0 0 0,15 0 0 1 0,15 0,1 2 0,2 0 0 0,1 0 0 2 0,2 0,25 0 0 1 0,25 0,05 1 0,05 0 0 0,1 0 0 1 0,1 0,1 0 0 3 0,3 1 0,35 1,15 E3 calificacion ponderada calificado 4 0,2 3 0,15 2 0,1 1 0,15 4 0,4 3 0,3 3 0,%5 1 0,05 3 0,3 4 0,4 2,' E4 calificacion ponderada 3 0,15 4 0,2 2 0,1 3 0,45 3 0,3 1 0,1 1 0,25 1 0,05 0 0 0 0 1,(

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E5 calificacion peso calificado ponderada calificado 0,05 2 0,1 0,05 1 0 0,05 0 0 0,15 0 0 0,1 2 0,2 0,1 0 0 0,25 0 0 0,05 1 0,05 0,1 0 0 0,1 1 0,1 1 0,45 E6 calificacion ponderada calificado 3 0,15 1 0,05 0 0 1 0,15 0 0 2 0,2 1 0,25 0 0 1 0,1 2 0,2 1,1 E7 calificacion ponderada calificado 1 0,05 4 0,2 4 0,2 4 0,( 4 0,4 2 0,2 2 0,5 3 0,15 1 0,1 1 0,1 2,5 E8 calificacion ponderada 3 0,15 1 0,05 2 0,1 1 0,15 3 0,3 1 0,1 1 0,25 1 0,05 2 0,2 0 0 1,35

factor criticode xito O:Disponibilidad de tecnologia O:Crecimineto de la demanda factoresexternos A:Productos sustitutos A:Fuer a competiti!a "competencia# F:Disponibilidad del producto F:$nno!acion de diseno F:Producto de calidad factoresinternos F:Precios "comp& competecia# D:Capacidad instalada D:Automati acion de la produccion )otal

factorcriticodexito O:Disponibilidad de tecnologia O:Crecimineto de lademanda factoresexternos A:Productos sustitutos A:Fuer a competiti!a"competencia# F:Disponibilidad del producto F:$nno!acion de diseno F:Producto de calidad factoresinternos F:Precios "comp& competecia# D:Capacidad instalada D:Automati acion de laproduccion )otal

E9 E10 E11 E14 calificacion calificacion calificacion calificacion peso calificado ponderada calificado ponderada calificado ponderada calificado ponderada 0,05 2 0,1 3 0,15 1 0,05 3 0,15 0,05 1 0,05 1 0,05 3 0,15 1 0,05 0,05 0 0 0 0 2 0,1 2 0,1 0,15 2 0,3 1 0,15 1 0,15 0 0 0,1 2 0,2 0 0 2 0,2 3 0,3 0,1 0 0 2 0,2 1 0,1 1 0,1 0,25 0 0 1 0,25 0 0 1 0,25 0,05 1 0,05 0 0 1 0,05 1 0,05 0,1 1 0,1 1 0,1 3 0,3 1 0,1 0,1 2 0,2 2 0,2 1 0,1 1 0,1 1 1 1,1 1,2 1,2

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E15 E16 E17 E18 factorcriticodexito calificacion calificacion calificacion calificacion peso calificado ponderada calificado ponderada calificado ponderada calificado ponderada O:Disponibilidad de tecnologia 0,05 2 0,1 3 0,15 1 0,05 3 0,15 O:Crecimineto de lademanda 0,05 0 0 2 0,1 3 0,15 3 0,15 factoresexternos A:Productos sustitutos 0,05 0 0 0 0 2 0,1 2 0,1 A:Fuer acompetiti!a"competencia# 0,15 0 0 1 0,15 1 0,15 4 0,( F:Disponibilidad del producto 0,1 2 0,2 0 0 1 0,1 3 0,3 F:$nno!acion de diseno 0,1 0 0 2 0,2 3 0,3 4 0,4 F:Producto de calidad 0,25 0 0 1 0,25 3 0,%5 4 1 factoresinternos F:Precios "comp& competecia# 0,05 1 0,05 2 0,1 1 0,05 4 0,2 D:Capacidad instalada 0,1 0 0 1 0,1 3 0,3 4 0,4 D:Automati acion de laproduccion 0,1 0 0 3 0,3 0 0 4 0,4 )otal 1 0,35 1,35 1,*5 3,%

factorcriticode xito O:Disponibilidad de tecnologia O:Crecimineto de lademanda factoresexternos A:Productos sustitutos A:Fuer a competiti!a"competencia# F:Disponibilidad del producto F:$nno!acion de diseno F:Producto de calidad factoresinternos F:Precios "comp& competecia# D:Capacidad instalada D:Automati acion de laproduccion )otal

E19 E20 E21 E22 calificacion calificacion calificacion calificacion peso calificado ponderada calificado ponderada calificado ponderada calificado ponderada 0,05 2 0,1 1 0,05 2 0,1 3 0,15 0,05 1 0,05 4 0,2 3 0,15 2 0,1 0,05 0 0 4 0,2 2 0,1 2 0,1 0,15 4 0,( 3 0,45 1 0,15 3 0,45 0,1 2 0,2 3 0,3 0 0 3 0,3 0,1 0 0 1 0,1 3 0,3 1 0,1 0,25 0 0 2 0,5 3 0,%5 1 0,25 0,05 1 0,05 3 0,15 1 0,05 1 0,05 0,1 2 0,2 2 0,2 3 0,3 0 0 0,1 2 0,2 0 0 0 0 0 0 1 1,4 2,15 1,* 1,5

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E23 E24 E25 calificacion calificacion calificacion peso calificado ponderada calificado ponderada calificado ponderada 0,05 2 0,1 3 0,15 3 0,15 0,05 1 0,05 2 0,1 3 0,15 0,05 2 0,1 0 0 2 0,1 0,15 1 0,15 1 0,15 1 0,15 0,1 2 0,2 0 0 3 0,3 0,1 1 0,1 2 0,2 2 0,2 0,25 1 0,25 1 0,25 3 0,%5 0,05 1 0,05 2 0,1 1 0,05 0,1 0 0 1 0,1 2 0,2 0,1 0 0 3 0,3 0 0 1 1 1,35 2,05

factorcriticode xito O:Disponibilidad de tecnologia O:Crecimineto de la demanda factoresexternos A:Productos sustitutos A:Fuer acompetiti!a "competencia# F:Disponibilidad del producto F:$nno!acion de diseno F:Producto de calidad factoresinternos F:Precios "comp& competecia# D:Capacidad instalada D:Automati acion de la produccion )otal

9atriz de a#entes afectados

Due+os "1>! 1epro#ramacin del sistema .e/uiere in!ersion productivo para estudios "3! &mplementacin de nuevas .e/uiere in!ersion tecnolo#Fas para lo#rar una para estudios automatizacin de la produccin "=! 1ealizar un plan de publicidad .e/uiere in!ersion y marIetin# para incrementar la para estudios participacin en el mercado "40! Promocin dos por uno Perdida de ganacias Clientes 0 ,mpleados -ociedad Cooperacion para 0 in1ormacion de datos 2e3ora 4 1acilita su traba3o 0 0 Competidores 0 Pre!eedores 0

0 2a4or disponibilidad del producto -atis1accion en el precio del producto

0 $ncremento de la competencia $ncremento de la competencia

9atriz de reacciones* estrate#ias preventivas y contra estrate#ias

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" "9P8;MMMMMMM
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ASE 1D PLANI ICACION ESTRATEGICA

PLANES ESTRATGICOS ")3+A+ 9ejorar la productividad de los procesos de produccin+ ")3+10+ ;ptimizar los procesos 0ue incrementan los costos de produccin+ ")3+41+ Certificar nuestro producto con normas internacionales para la e$portacin+

PESO K

OBJETIVO &ncrementar la rentabilidad de la empresa+

INVERSIN

GASTO

60

5A000+G

16600+G

&mplementar una nueva metodolo#Fa de produccin #arantizando la 40 calidad en todos los procesos productivos de la empresa para satisfacer las e$pectativas del cliente+ 8o#rar posicionarnos en el mercado nacional y hacer 30 conocer el producto al mercado internacional para poder alcanzar 431600 =5000+G

")3+46+ Posicionarnos en el mercado nacional e incursionar con nuestros productos a los mercados internacionales

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PLAN 1: DEPRO Nrea involucrada! P1;<?CC&;7+

Nreas involucradas directamente! Finanzas* <ireccin* 1 &ncrementar la rentabilidad de la empresa+

OBJETIVO: D,'$-(C$()# L A%$*#$,:

1ealizar un estudio de mCtodos y rein#enierFa para mejorar los procesos Drebajado y c realizando un estudio de nueva localizacin I#=,-'()# GB'.H 5A000+G G*'/" GB'.H 11060+G 4000+G 1A00+G 660+G 4EDDD.1 155DD.1

alcanzar una produccin de 10000 undKsemana comprando ma0uinaria y contratando

LM#,*' E'/-*/>J($*' 8"1! "studio de mCtodos y rein#enierFa+ 8"3! Compra e &mplementacin de ma0uinaria+ 8"5! Contratacin de nuevo personal+ 8"6! "studio de nueva localizacin+ TOTAL

8-,* R,'C"#'*.%, <ireccin y consultorFa+ <ireccin y Finanzas+ 1+1+'+'+ <ireccin+

I#($(" 1K01K4014 15K01K4013 >K04K4014 1K14K4014

(#

1K0 30K 30K

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L1: ESTUDIO DE MTODOS Y REINGENIER9A. NORIZONTE PRINCIPALES ACTUACIONES TEMPORAL <"F&7&1 "8 P1;O"C3;! 1+ "stablecer objetivo de la rein#enierFa 0ue deriva de la visin estratC#ica+ 4+ <efinir .mbito de los proceso a redisear+ 1"%8&P%1 ?7 <&%L7;)3&C; <" 8% )&3?%C&Q7 %C3?%8! 1+ 1e#istrar la situacin actual+ 4+ %nalizar y medir el desempeo de los 4014 trabajadores+ 1"<&)"R%1! 1+ "stablecer direccin de cambios+ 4+ )eleccionar tecnolo#Fas necesarias para ser cambiadas+ 3+ "valuar rediseo+ 5+ <etallar y probar rediseo+ &mplementacin! 1+ Construir condiciones y sistemas 4+ Capacitacin y entrenamiento 3+ Puesta en marcha 1ealizar el estudio de mCtodos! 1+ )eleccionar el proceso en el cual se har. la mejora+ 4+ 1e#istro de todo lo concerniente al proceso seleccionado+ 3+ "$amen crFtico de la informacin para 4014 buscar nuevas ideas+ 5+ &dear un nuevo mCtodo* ya sea mejorando en actual+ 6+ <efinir claramente el mCtodo* dando instrucciones precisas+ 6+ &mplementacin del nuevo mCtodo+ 33 =+ 9antencin del mCtodo en curso+ 3;3%8

RESULTADOS A CONSEGUIR Procesos 0ue deben ser rediseados y los objetivos 0ue se tiene al enfrentar la rein#enierFa hasta 15K01K14+

I#=,-'()# GB'.H

1epresentar la situacin actual del proceso seleccionado hasta 1>K04K14+

8os cambios 0ue deberFa efectuarse en la situacin actual y como se ejecutaran los nuevos proceso 43K03K14+ 9ayor capacidad de produccin de 1000 pares a la semana a 10000 pares por semana+ 9ejor distribucin de planta hasta 1K05K4014

&ncremento de la productividad en la

empresa a 460

optimizar el uso de los recursos disponibles de la empresa para 0ue sean menor al 1@

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LE!: COMPRA E IMPLEMENTACIN DE MAQUINARIA. NORIZONTE TEMPORAL I#=,-'()# GB'.H

PRINCIPALES ACTUACIONES B/s0ueda y cotizacin de la ma0uinaria yKo e0uipos Compra y traslado de la ma0uinaria

RESULTADOS A CONSEGUIR &nformacin de caracterFsticas y precios estimados del costo de la ma0uinaria hasta 15K01K4013 Presencia fFsica de la ma0uinaria en las instalaciones de la empresa hasta1>K04K4013 9a0uinaria disponible para su

4013

5=300

9ontaje y puesta en marcha de la ma0uina TOTAL

utilizacin 'asta 44K03K4013 5=300

LE0: CONTRATACIN DE NUEVO PERSONAL. NORIZONTE PRINCIPALES ACTUACIONES TEMPORAL 1e0uerimiento de personal 1+ 1eclutamiento del personal 4+ Pre )eleccin del personal 3+ "ntrevista directa 4014 Capacitacin y adiestramiento del personal

RESULTADOS A CONSEGUIR Personal seleccionado con caracterFsticas re0ueridas por la empresa hasta 40K03K4014 Personal preparado para cumplir las tareas asi#nadas por la empresa+

I#=,-'()# GB'.H

Puesta en prueba del personal 3;3%8

<isponibilidad de Personal apto y confiable hasta 4=K06K4014

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LE4: OESTUDIO DE NUEVA LOCALIZACINP NORIZONTE PRINCIPALES ACTUACIONES TEMPORAL 2isitas al par0ue &ndustrial de )antib.ez Busca de vivienda pr$imo al 4014 par0ue industrial para el dueo+

RESULTADOS A CONSEGUIR &nformacin sobre caracterFsticas y precios de los terrenos hasta 3K14K4014 &nformacin sobre condiciones de las viviendas y precios hasta 3K14K4014 &nforme al detalle de seleccin con caracterFsticas y condiciones del terreno para la Fabrica y la vivienda del dueo hasta 4>K14K4014

INVERSIN QBSR

1ealizar las selecciones de terreno y vivienda en base a la informacin obtenida TOTAL

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)eor! &n#+ Lonzalo Luzm.n ;rellana <ocente de materia! L")3&Q7 ")31%3SL&C% P1")"73"+G

R,<.: IN ORME A AUSENCIA DE LAS REUNIONES 9ediante la presente tenemos el a#rado de saludarle a ?d+ y desearle C$itos en su trabajo+ "l Lrupo 5 (B R E Y J E A N S P 0uiere informarle la ausencia de un miembro de #rupo! M(J&,% A%,I*#+-" R&(F 8%=*-,F* la cual no se hace presente a clases ni a reuniones* desde el 15 de mayo hasta la fecha* tratando el #rupo de comunicarse verbalmente y enviando constantes mensajes dicha persona+ "l presente memor.ndum es la /,-$,-* vez consecutiva+ "sperando 0ue tome en cuenta la referente nos despedimos+

%tentamente!

TTTTTTTTTTTTTTTTTTTT <ireccin

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