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ProblemaPropuesto

Situacin
Nexans ha decidido desprenderse de Nexans Argentina, y la empresa pasar a pertenecer a un grupo econmico de capitales nacionales. Este grupo adquiere la empresa con el objetivo principal deabastecer solamente al mercado nacional. En un primer momento, se tomarn 2 premisas fundamentales para reposicionaralaempresa: Racionalizarlaestructuraorganizativadeformadeobtenerunahorrointernodelordendel30%. Reposicionarcomercialmentealaempresaenfatizandoexclusivamenteenelmercadoargentino. Describir qu medidas se proponen para acompaar las premisas de los nuevos dueos. Especifique si habrcambiosenelorganigramay,encasoafirmativojustifiquedichoscambios. Puntosatenerencuenta: 1. Unificardepartamentosdetesoreraycontadura(Dpto.deContabilidad). 2. Excesodecargosenelreadeproduccin. 3. Eliminar personal en el rea deIngenierade Procesos.No va a ser necesariotener tanta gente,ya quenosecoordinaconunacasamatriz. 4. UnificarComprasylogstica. 5. Mantener la distribucin tercerizada y fusionar con infraestructura de ventas para generar una sola rea. 6. Reforzarelreademarketingparaconseguirnuevosclientes. 7. Eliminarelcomit,yreemplazarelgerenteregionalconunogeneral.

SolucinPropuesta
De manera de garantizar un enfoque nacional, Nexans deber orientar su produccin pura y exclusivamente a la demanda interna, eliminando puestos que respondan a actividades internacionales,serexportacin,coordinacinconelexterior,etc. En un primer anlisisparaahorrar recursos y garantizar el enfoque nacional de la empresa se eliminara el cargo de gerente regional, y sera reemplazado porungerentegeneral,querealice las tareas de representacin de la empresa frente a los dueos, a la justicia y que tome decisiones referente a los objetivos delacompaa.Asuvez,yaqueelgerentevatenermenos responsabilidades en el exterior, prcticamente ninguna, la necesidad de mantener un comit que lo asesore se vuelve innecesaria y costosa, con lo cul el comitdirectivo tambin sera eliminado. Para reforzar la posicin de la empresa en el mercado local, sera muy recomendablereforzar el rea de marketing, ya que, esto permitira conseguir nuevos clientes, proyectos y mejorar el valor de la marce en elmercadolocal,especialmenteconsiderandoquedichamarcavaatener que cambiar. A suvez,seraunabuenaestrategiaenfocarelreadeingenieradeproductosen la presentacin de proyectos a los posibles clientes, de manera similar a cmo hace Nexans internacional. Porejemplo, se realiza una determinada licitacin de unaobradeinfraestructura, sera bueno que la empresa presente a los candidatos un modelo de cmo sera la obra, enfatizandoenelusodeloscablesdelacompaa.

Respecto a diversificar el negocio, no sera convenientenireemplazarelorigendelasmaterias primas, siempre que sea posible, ya que podra impactar en la calidad del producto, y los pedidos, ni el business target, sera arriesgado entrar enreasdenegocioenlasque setiene pococonocimiento,msahoraquelacompaaseenfrentaacambiosbastanteviolentos. De manera de racionalizar la estructura y ahorrar en recursos, sera bueno evaluar las necesidades reales de empleados en cada rea, y ajustarlas a dichas necesidades. Por otra parte, tambin seproponen determinados cambios enlaestructuraorganizativaquepermitiran unificartareassimilaresydisminuirlanecesidaddeempleadosdelasreas: Unificar departamentos de contadura y tesorera. Adems disminuir el personal en contadura elmximo posible. Debido a la similitud delasreas,y loscostosoperativos queconllevamantenerlasseparadas,seraunabuenamaniobrasepararlos. Eliminar cargos en el rea de produccin. La cantidad de funciones operador lder de equipo, manager de primera lnea, operador hay demasiados niveles en la pirmide jerrquica para unos 70 empleados, esto no solo agregas costos, sino que tambin agregaineficiencias,esimperativorecortarcargosnoslo para ahorrarenrecursossino para aumentar la eficiencia de la produccin, permitindole responder a pedidos especiales y mejorando la fabricacin de pedidosregulares,fortaleciendoalacompaa enelmercado. Debido a que se trabajaconproductosmuyestandarizados,mantenerundepartamento de Ingeniera de Procesos y Productos, tan grande es contraproducente. Si bien es necesario para responder a necesidades de la produccin, proyectos y pedidos especiales, con, aproximadamente, la mitad de los empleados actuales debera bastar para afrontar cualquiera delas situaciones antedichas.Asu vez sepodran pasar ms empleados al rea de productos, sacandolos de procesos, ya que, ahora la empresa podra necesitar con ms urgencia readaptar sus productos, responder a proyectos y pedidosespeciales. Otras reas quesepodranunificar,soncomprasylogstica,la actividadquerealizanes muy similar, en lo que respecta a proveer a la empresa de los elementos necesarios para asegurar la produccin, y asegurar su adecuado almacenaje. Esto permitira reducir personal, y ahorrar recursos, adems aumentara la eficiencia de las reas, al reducirlospasosenlacomunicacin. En la misma lnea que el punto anterior, dentro del rea de ventas,se podran fusionar, infraestructura de ventas y distribucin. Siendo la distribucin tercerizada, modelo de negocio queconvienemantener en un principio, al unir las reasserecortariapersonal, ya que las tareas de distribucin pasaran a ser directamentealmacenaje, y laparte de ventas tendra unmejor control de stocks.Aligualque enelcasoanterior,estoaumenta laeficienciadelasreas,ademsdeeconomizarrecursos. Mantener la distribucin tercerizada es una buena tctica, no solo es barata, sino que mantiene el modelodelnegocioalquelosclientesyaseencuentranacostumbrados.En un principio, no es conveniente cambiar esto, ya que implicara un aumento en los costos, con un pequeo incremento en los beneficios, a priori. En cualquier caso, se podra estudiar elcaso de contratar a una empresa de logsticaquemanejelospedidos delaempresa,comosifuerapropia.

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