TEMA

EVALUACION DEL PROYECTO COMERCIALIZACION DE VLVULAS DE CONTROL DE FUGAS, CONSUMO Y PESO PARA BALONES DE GAS DE USO DOMESTICO

INDICE CONTENIDO RESUMEN EJECUTIVO I. II. III. IV. V. ESTUDIO DE MERCADO ESTIMACION DE COSTOS ESTUDIO TECNICO Y PROCESO PRODUCTIVO LOCALIZACION Y TAMAO CONCLUSION PAGINA

RESUMEN EJECUTIVO
El proyecto que se evala en el presente informe corresponde a la creacin de un nuevo negocio de tipo comercial, y su evaluacin se realiza al nivel de pre inversin. A travs de este proyecto se busca comercializar el producto SEGURIGAS que es un producto conexo o complementario al uso de balones de gas, en el mercado conformado por los hogares consumidores de gas propano de uso domstico de la ciudad de Arequipa quienes en su mayora han sealado tener problemas de incertidumbre posterior a la compra de balones de gas, generados por dudas acerca del desconocimiento del peso exacto del producto que adquieren, problemas de desabastecimiento repentino e inseguridad frente a posibles fugas de gas. Frente a estos problemas se ha creado SEGURIGAS que es un producto que permite medir el peso y consumo de gas y adicionalmente posee un detector de fugas, adems se ofrece calidad, seguridad, precisin y garanta de funcionamiento. Su ciclo de vida optimo es de aproximadamente de 3 aos. La inversin necesaria es de aproximadamente US$ 20000.00 con lo que se podra atender las necesidades del mercado meta actual logrando tener en el tercer ao una cobertura del 95% de la demanda total. El producto se ofertar a un precio de venta de S/. 45.00, el cual se considera accesible para el mercado meta. El producto se introducir con la marca SEGURIGAS la cual ofrece la idea de Seguridad en el uso de balones de gas, Seguridad en el Peso, Seguridad en el abastecimiento y Seguridad contra fugas.

I. ESTUDIO DEL MERCADO 1. SITUACION ACTUAL DEL MERCADO: El 69% de los hogares de Arequipa utilizan gas propano, constituyndose stos en un mercado potencial para el producto SEGURIGAS. Adems es un nicho de mercado al que no se le ha prestado atencin y no existen competidores actuales. Segn el ltimo censo realizado existen 151573 hogares en Arequipa.

Segmento del mercado por tipo de combustible: COMBUSTIBLE Gas Kerosene Otros Total % 71.7 % 25.5 % 2.8 % --------100.0 %

En la medida que el nivel socio cultural de las familias arequipeas ha cambiado en los ltimos aos tambin ha mejorado el nivel de vida, razn por la cual se ha notado un cambio en el estilo de vida en cuanto al tipo de cocina y combustible que se utiliza. Esto ha influenciado en que las familias opten por utilizar la cocina a gas, que es ms higinica, prctica y fcil de utilizar, sin embargo, permanece el temor de posibles fugas que puedan provocar incendios o explosiones as como el problema del desabastecimiento repentino.

2. ANALISIS DEL PRODUCTO CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO 1. Es un dispositivo pequeo, de fcil instalacin y funcionamiento sencillo, no es frgil y se presenta en colores variados. 2. Contiene un sensor que detecta el gas en el ambiente, el mismo que puede ser regulado segn la concentracin de gas que se desea que active la alarma. 3. Tiene un medidor de presin de gas con el cual se puede medir el peso del baln y el consumo del mismo. 4. No se percibe como un bien suntuario, ya que el beneficio que ofrece es bastante perceptible y satisface una necesidad comn.

VENTAJAS PARA EL USUARIO 1. Proporciona seguridad ante posibles fugas de gas. 2. Satisface la necesidad de abastecerse oportunamente y con la anticipacin adecuada. 3. Satisface la necesidad de comprobar el peso exacto del baln. 4. Permite ahorrar en contratacin de plizas y adquisicin de sistemas de seguridad. 5. Se ofrece garanta por 3 aos para ganar fidelidad y asegurar la prxima venta.

RIESGOS DEL PRODUCTO 1. El cliente puede tener temor de que el medidor sea adulterado a favor del distribuidor de gas, en el caso que ste le ofrezca el producto. 2. La mala manipulacin del producto puede provocar reclamos excesivos. 3. Las empresas distribuidoras de gas probablemente reaccionarn en contra del producto por brindarle al consumidor la capacidad de comprobar el peso. 4. El producto no es conocido por lo tanto se debe adiestrar al consumidor sobre su para su buen funcionamiento, lo cual en ciertos casos deber hacerse en forma directa a travs de impulsadores en los supermercados, lo que incrementa los costos iniciales.

3. ANALISIS DE LA DEMANDA SITUACION ACTUAL DE LA DEMANDA Para establecer la demanda potencial se procedi de la siguiente forma: Se realiz encuestas dirigidas a percibir los problemas y necesidades del mercado consumidor de gas domstico: PREGUNTA: QU PROBLEMAS O INCERTIDUMBRE TIENE AL MOMENTO DE COMPRAR O AL UTILIZAR EL BALON DE GAS? RESPUESTAS: Tiene problemas por el desabastecimiento repentino o no sabe cuando se le acabar el baln de gas No conoce o no confa en el peso exacto del baln que compra Tiene temor por posibles fugas Otros No opina 39.0% 33.7 % 24.3% 1.0% 2.0% ______ 100.0%

Se consider tambin que el 71.7% de los 151573 hogares de Arequipa consumen gas, es decir 108682 hogares, de los cuales el 97% percibe problemas que seran solucionados por SEGURIGAS

PROYECCION DE LA DEMANDA

4. ANALISIS DE LA OFERTA: El producto es nuevo en el mercado, no existen por lo tanto productos sustitutos y no se tiene indicios de posibles competidores a corto plazo. Se deben crear barreras de ingreso para futuros competidores, dentro de las cuales se consideran las siguientes: 1. El posicionamiento de SEGURIGAS basado en innovacin, calidad, precio y garanta. 2. SEGURIGAS contar con alianzas estratgicas con los distribuidores de gas. 3. SEGURIGAS cubrir ms el 50% del mercado en el ao 1, lo que desalentar el ingreso de nuevos competidores. 4. No existen barreras econmicas debido a que la inversin es relativamente pequea. 5. Se dar mantenimiento peridico al producto con el fin de ganar fidelidad del cliente y posicionamiento para inducir a la recompra. 6. Se obtendr una certificacin de Calidad antes que la competencia intente posicionarse en el Mercado.

5. ANALISIS DE ALTERNATIVAS 1. Deber realizase campaas de publicidad y promocin que tenga como objetivo atraer nuevos cliente de los actuales consumidores de kerosene y otros que por los diversos temores expuestos, aun no consumen gas propano. 2. Se debe evaluar la alternativa de incursionar en restaurantes y estudiar este mercado potencial.

3. Difundir en la publicidad que el producto es original de la ciudad de Arequipa. 4. Posteriormente se debe estudiar el mercado potencial en toda la Regin Sur.

6. OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA 1. Se desea lograr niveles de participacin de mercado de: Ao 1 Ao 2 Ao 3 2. Se desea lograr niveles de unidades de venta superiores a las 22000 unidades anuales promedio en los 3 primeros aos. 50%

7. ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA 1. El posicionamiento del producto se basar en la idea de que SEGURIGAS ofrece garanta, seguridad y tranquilidad para el ama de casa que utiliza gas propano. 2. El precio en la etapa inicial ser de S/. 45, teniendo pequeas variaciones durante los primeros aos. 3. Se realizar la venta a travs los siguientes canales de distribucin: Tiendas de electrodomsticos Empresas de servicios de seguridad Distribuidores de gas Supermercados Se atender pedidos telefnicos con entrega a domicilio

4. Se dar adiestramiento a los vendedores y distribuidores acerca de las cualidades del producto. 5. Se tendr abastecimiento adecuado en los puntos de venta, un oportuno y rpido servicio, el mismo que incluye garanta de reposicin por mal funcionamiento. 6. Se desarrollar campaas publicitarias dirigidas al mercado meta que apoyen la estrategia de posicionamiento, destacando en los anuncios el precio, la vida til del producto, la seguridad que otorga, su facilidad de uso haciendo nfasis en que el producto es arequipeo. 7. Se harn demostraciones de uso va televisiva. 8. Se repartirn folletos publicitarios. 9. En una etapa posterior se incorporar a SEGURIGAS publicidad de productos para el hogar. 10. Se pactarn alianzas estratgicas con distribuidores de electrodomsticos que incluyan paquetes de ventas con el producto. 11. Se prestar servicio personalizado incluyendo delivery para reforzar la demanda en el segundo ao. 12. Se innovar y mejorar el producto en funcin a las necesidades e inquietudes de los clientes respecto a tamao, forma, diseo, color, etc. 13. Para el tercer ao se ofrecer la promocin VENTA CANJE para usuarios antiguos que tendran la ventaja de obtener un producto nuevo utilizando el anterior como parte de pago.

II. ESTIMACION DE COSTOS 1. CARACTERISTICAS FISICAS DEL PRODUCTO: SEGURIGAS est conformado bsicamente por dos partes: el sensor de gas y el manmetro. El sensor de gas tiene un tamao de 4 cm por 4 cm, su funcin es detectar las fugas de gas. El manmetro es circular y tiene 4cm de dimetro, con una ranura inferior para acoplar el sensor y dos ranuras laterales para conectar al baln y a la cocina, su funcin es determinar el peso del baln y el nivel de consumo. Ambos instrumentos tienen cobertura de fibra de vidrio. 2. DECISIONES PARA LA DETERMINACION DE COSTOS Antes de poder determinar los costos unitarios de SEGURIGAS es necesario tomar algunas decisiones importantes que se detallan a continuacin: Decisin de fabricar o comprar: La fabricacin de ambos instrumentos en el pas es sumamente difcil por la falta de tecnologa avanzada, que redundara en baja calidad y costos sumamente elevados. Por estas razones se ha decidido desechar esta alternativa poco viable. Decisin de comprar en el pas o importar: Bajo la premisa anterior, se debe evaluar ahora la alternativa de realizar la compra en el pas u optar por la importacin. Actualmente en el pas existen pocos proveedores de estos instrumentos, muchos de ellos los importan pero con caractersticas distintas a las que se necesitan para nuestro proyecto, como por ejemplo, tienen cubierta de acero o aluminio que resulta ms caro y duradero pero para nuestro fin esta cualidad no es relevante. Los costos resultan ser menores en el caso de importarlos directamente ya que evitaramos los

costos de un intermediario y actualmente existen un sin nmero de agentes de aduana cuya comisin resulta ser bastante econmica. Por lo tanto, la decisin tomada ser la de importar directamente.

3. CLASIFICACION DE COSTOS DEL PRODUCTO Costos directos (variables): Materiales: Sensor de gas y manmetro (incluidos los gastos vinculados con la compra como fletes, ad valorem, etc) Mano de obra: Jornal de ensambladores. Costos indirectos: Fijos: Supervisin e inspeccin, agua, telfono, mantenimiento y reparaciones Variables: Alquiler de local, electricidad, impuestos y seguros.

4. CONSIDERACIONES PARA DETERMINAR LOS COSTOS: Ambas partes deben ser importadas de USA, de la empresa ALLTRONICS Co. Ltd. que ofrece los mejores precios y calidad. Se cuenta con tres posibles alternativas de importacin, cada una con diferentes costos que deben ser analizados para tomar una adecuada decisin. Las alternativas a que se hace referencia en el punto anterior son: 1. ALTERNATIVA 1: Importar la cantidad requerida en el ao, en tres lotes. 2. ALTERNATIVA 2: Importar la cantidad requerida en el ao, en seis lotes. 3. ALTERNATIVA3 : Importar la cantidad requerida en el ao, en lotes mensuales.

 El AdValorem para este tipo de instrumentos es 12.5 % del costo, seguro y flete. El flete aereo tiene un costo segn el peso de la carga, a diferencia del flete martimo que no vara segn el peso, y resulta mucho ms caro y en mayor tiempo, por lo tanto se ha decidido por el flete aereo, que cuenta $0.70 por kilo. La tarea de ensamblado tomar 25 minutos para cada producto terminado. El jornal diario es de S/, 30, que da un jornal por hora de S/. 3.75. Todos los costos se han calculado en dlares, utilizando el T.C. constante de S/. 3.5 Los costos se han calculado solamente para el primer ao, debe tomarse en cuenta que mientras menor sea la cantidad de unidades que se vendan en el ao, mayores sern los costos de cada unidad, a menos que se reduzcan los costos fijos. Adicionalmente, se debe calcular el costo financiero, despus de realizar el flujo de caja que nos permita determinar las necesidades de financiamiento. Se han clasificado los costos en RELEVANTES o diferenciales e IRRELEVANTES, ya que solamente los costos relevantes son determinantes para decidir por alguna de las tres alternativas. Sin embargo, tambin se ha sub dividido estos costos en directos y indirectos. 5. COSTEO DEL PRODUCTO: (VER ANEXO 1) 6. ANALISIS DE COSTOS VOLUMEN UTILIDAD: (VER ANEXO 2) 7. DETERMINACION DEL COSTO TRIBUTARIO Y LA RENTABILIDAD: (VER ANEXO 3)

III. ESTUDIO TECNICO Y PROCESO PRODUCTIVO LEONARDO CALDERON

IV. LOCALIZACION Y TAMAO JOHN DELGADO