EL SUPERMERCADITO:

1.- Qu opinin le merece la postura de don Juan? Comparte la posicin de Diego o la de Miguel? Debido al xito que consigui El Supermercadito en San Benito, obteniendo generosas ganancias y abarcando un 90% del mercado; una opcin bastante factible es la de expandirse a otras ciudades para adquirir nuevos clientes. No obstante, es necesario hacer un anlisis del mercado que se quiere abordar para ver en qu estado se encuentra y si es viable o no integrarse en l. De acuerdo con las opiniones de los hijos de don Juan, Diego prefiere no expandirse hacia San Tito, ya que esa ciudad est cubierta por otros supermercados, los proveedores no son los mismos y el nivel de ingresos de los consumidores es inferior, por ende no sera favorable instalar una nueva sucursal en San Tito. Por otro lado tenemos a Miguel, quien confa en las estrategias que han utilizado en San Benito y asegura que stas resultaran tal cual en San Tito, por ello, se debera crear la nueva sucursal. Tomando en cuenta lo anterior, la mejor opcin es la que plantea Diego, ya que es necesario analizar el mercado objetivo y ver si las condiciones que se presentan son favorables, porque si los futuros clientes cuentan con mejores opciones y los competidores actuales tienen su segmento del mercado cubierto, la mejor alternativa seria no intervenir y generar nuevas utilidades con las sucursales existentes en San Benito o estudiar otras ciudades para expandirse.

2.- Si usted fuera el gerente de El Supermercadito, qu acotacin hubiera hecho al problema planteado? Est de acuerdo con la conclusin de la reunin? Para que una empresa tome la decisin de expandirse, lo primero que debe tener en cuenta es a quienes va a ofrecer sus productos o servicios, ya que si no tiene su mercado objetivo decidido, es ms difcil saber quin est dispuesto a comprar. Adems, hay que analizar las utilidades que se generarn con esta expansin, ya que muchas veces el dinero invertido puede recuperarse muy a largo plazo y tal vez no es conveniente o bien, las estas utilidades no son provechosas para la empresa. Por ello, la decisin que se tom en la reunin, fue conveniente para don Juan, ya que al asesorarse por una persona que puede estudiar el mercado de San Tito, les otorgar la oportunidad de conocer a que se enfrentan al abrir una nueva sucursal ah y si les generar las utilidades deseadas o deben quedarse en San Benito.

3.- Si formara parte del equipo externo contratado para la ejecucin del estudio preliminar, qu variables considerara para estudiarlas con mayor profundidad? El supermercadito ha tenido gran xito en su primer proyecto realizado en la ciudad de San Benito, ejecutando una formula orientada a productos de buena calidad a buenos precios. Sin embargo, otros factores externos han influido en este xito, como por ejemplo, el gran crecimiento que San Benito experimento, que llevo a menor cesanta y mejores ingresos. Es por esta razn que es necesario efectuar un estudio de mercado en relacin a la ciudad de San Tito, para conocer la viabilidad de expandirse a esta zona. Una de las variables fundamentales se presentara al estudiar los principales oferentes del mercado, es decir, la competencia directa a la cual se ver enfrentado el supermercadito. Se deber estudiar el nivel de precios, calidad de productos, variedad de productos y servicios, entre otros. Como tambin la relacin con proveedores, ya que esto presenta una de las variables del xito que ha tenido este negocio. Por otra parte, el estudio de los consumidores tomara prioridad para determinar la viabilidad del proyecto; enfocndose en factores como el proceso de compra, nivel de ingresos como tambin el tamao y crecimiento del mercado.

4.- Cmo lo llevara a cabo y qu variables considerara? Como se detallo anteriormente, es necesario conocer el tamao de mercado y su crecimiento por lo que se recurrir a las fuentes de informacin secundarias que existan disponibles debido a su menor costo y mayor accesibilidad. En segundo lugar, se plantea la necesidad de recurrir a fuentes de informacin primarias, tales como; encuestas dirigidas a los posibles consumidores como tambin observacin directa enfocada a nuestra competencia, para determinar sus estrategias y evaluar la aceptacin que estos poseen con sus respectivos compradores. Con la informacin recopilada, continuaremos con el procesamiento y anlisis de estos datos para facilitar la toma de decisiones en cuanto a la expansin de este exitoso negocio.

Integrantes: Sofa Gonzlez Kemnis Yessenia Carrillo Gonzlez Katherine Pacheco Vidal Rafael Andrade Vera