MERCADOTECNIA ESTRATGICA

Contenido
Ciclo de vida del producto II. Anlisis de la competitividad de la empresa III. Estrategias bsicas IV. Estrategias por ciclo de vida V. Plan estratgico de marketing
I.

Forma de evaluacin
Examen
Exposicin individual Avances de Proyecto

30% 30%
30%

Asistencias

10%

Estructura del proyecto

Descripcin general del negocio (Semana 1) Anlisis de la situacin Ambiente interno:
Mercado a cubrir rea que se desea cubrir Descripcin detallada del producto o servicio

Ambiente externo Demanda del mercado Clientes Competencia Posicin competitiva de la empresa

Anlisis FODA Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas Plan estratgico de mercado (Semana 2) Objetivos Portafolio producto-mercado Estrategias que se aplicarn (a nivel directivo)

 Estrategia del marketing mix Posicionamiento del producto Posicionamiento del precio Estrategia del canal Estrategia de comunicacin
Presupuesto de marketing (semana 3) Costo de las estrategias Plan de marketing de resultados Ingresos (-)Gastos =Contribucin neta de MKT

Evaluacin de resultados Plan de evaluacin

Plan de trabajo
1er. Avance : 7 y 8 de junio
2do. Avance: 14 y 15 de junio 3er. Avance: 21 de junio

Entrega de calificaciones: 22 de junio

I. Ciclo de vida del producto

Todo producto tiene vigencia (inicio-final)
Unos productos tienen una vida ms larga que otros

Factores que influyen en el ciclo de vida del producto

Evolucin de la moda
Tecnologa Costumbres

Cambios en las necesidades

Competencia

Importante
Conocer la etapa del ciclo de vida en la que se encuentra

el producto de la empresa como el de la competencia.

Ciclos de vida
Productos con ciclos de vida con distribucin normal

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declive

 Productos de crecimiento normal o rpido con

decrecimiento lento

Crecimiento

Declive

Volumen de ventas

 Productos que permanecen durante mucho tiempo, el

crecimiento y declive pueden ser rpido, lento o medio.

Madurez Crecimiento Volumen de ventas Declive

 Sus ventas crecen de forma escalonada a medida que se

ingresa a nuevos mercados, el declive tambin puede ser escalonado segn sean sustituidos o abandonados por los mercados.
Madurez Crecimiento

Decrecimiento

Volumen de ventas

 Son aquellos que crecen y alargan su vida comercial por

nuevos usos o por la introduccin y operacin en nuevos mercados.

Madurez
Recrecimiento Crecimiento

Nueva madurez

Declive

Volumen de ventas

 Son aquellos cuyos volmenes de venta se ven

fuertemente afectados por diversas situaciones en el mercado como economa, estacionalidad, modas, etc.

Fluctuaciones Crecimiento Retiro

Volumen de ventas

Importante
Un producto puede tener varias dimensiones. El mismo producto puede estar en la etapa de declive en determinado mercado; mientras que en otro puede encontrarse en su plena madurez y en otro estar en introduccin.

Etapas del ciclo de vida

Desarrollo (planeacin) Etapa previa a su comercializacin Inicia con la deteccin de oportunidades, generacin de ideas y concepto de algn bien o servicio que satisfaga las necesidades de un mercado. Los ingresos son nulos y se gastan recursos (tiempo, trabajo, talento, dinero, tcnicos) Se tienen alternativas para no iniciar un producto de cero
Adquirir nuevos productos desarrollados por otros, Imitar productos exitosos que la competencia ofrece, Modificar o actualizar los productos que actualmente se ofrecen

 Introduccin Se da a conocer, distribuye y comercializa el producto. Ausencia de competidores Si existe competencia indirecta se busca tener pocos compradores que hagan viable el negocio. Crecimiento lento en las ventas (con excepciones) Canales de distribucin reducido (cuando no se tiene la capacidad) Asegurar la demanda con un stock Gran inversin en promocin Resultados financieros deficientes que no cubren los costos e inversiones de desarrollo e introduccin.

 Crecimiento Rpido incremento en las ventas Alta distribucin del producto Presencia de competidores (imitadores y no imitadores) El precio tiende a bajar Utilidades crecientes Intentos por diferenciar el producto

 Madurez Declinacin paulatina en la velocidad de las ventas Recuperacin de la inversin Los costos tienden a disminuir Se tiene la alternativa de reducir precios Rpido crecimiento de la competencia Se diferencia el producto Altas utilidades

 Declive El volumen de ventas desciende Muchos competidores Se reduce la participacin en el mercado El producto pierde atraccin Se suele buscar prolongar la vida del producto, revitalizndolo

 Retiro Puede ser gradual o inmediato Se convierten en una carga para la empresa