INSIDES | OUTSIDES | Respaldo y experiencia de Colombina en el mercado lo que da confiabilidad en la marca y en el producto. | Producto desconocido para los consumidores.

| Ahorro de tiempo: El consumidor puede consumir el producto, remplazando el perro caliente, mientras realiza otras actividades. | Duda en cuanto al sabor del producto. | Ahorro de dinero: Por un bajo costo el consumidor tiene un producto con los mismos atributos que un perro caliente tradicional. | Inquietud sobre so los atributos del bom bom bum con sabor a perro caliente igualan a los del perro caliente tradicional. | Facilidad y practicidad del producto: El consumidor no se ensucia ni se mancha al comer el producto como usualmente si puede ocurrir con el perro caliente o con un snacks. | Duda sobre si se lanza para reemplazar al bom bom bum como postre o como al perro caliente como alimento? Para qu sirve? | Producto novedoso sin competencia con un producto igual y que adems le llega a un nicho que es abierto al cambio y a experimentar con nuevos productos. | Es atractivo comer algo salado en formato de tradicional de dulce? | Producto para consumir cuando y donde el consumidor quiera. | Escepticismo sobre los beneficios del producto | Producto con beneficio de dieta ya que no tienen el mismo nivel de caloras, harinas, etc de un perro caliente tradicional. | | b. Cules son las variables de cambio/innovacin que esta pidiendo a sus clientes. El producto rompe los esquemas tradicionales de consumo, por lo tanto el consumidor debe hacer un cambio en los hbitos de consumo del producto y en la percepcin sobre el mismo para aceptarlo: Lo dulce ahora puede ser reemplazado por salado. La comida chatarra ahora es fcil y prctica de comer. El precio: se compra un Bom Bom Bum a un mayor precio de lo acostumbrado a pagar por l, pero se compra un perro caliente por un valor inferior a lo usual. El momento y el lugar: El consumidor calmar su antojo con un perro caliente en cualquier lugar y a cualquier momento sin tener que desplazarse mucho ni invertir mucho tiempo para hacerlo. La forma de consumir: El perro caliente ya no se mastica, sino que se chupa. La finalidad: Ahora no slo puedo ser considerado como un postre, sino como un alimento snack que calma antojos a cualquier hora del da y en cualquier lugar.

c. Enumere 3 estrategias aplicadas para minimizar resistencia. Estas sern las estrategias que el equipo de comunicaciones debe desarrollar. (ojo, estrategias, no tcticas) Posicionar el producto como un alimento fcil y prctico que cumple dos funciones en una. Postre que a la vez calma antojo de comida. Cambiar la precepcin de que el Bom Bom Bum es slo dulce. Mantener con este producto la cadena de distribucin que actualmente tiene Colombina

para lograr ingresar el producto al mercado con mayor facilidad. 2. Segn las lecturas Marketing & Innovation explique qu procesos/actitudes pudieron haber pasado para tomar la decisin de sacar un bom bom bum con sabor a perro caliente. (Es decir, en su perspectiva, como fue el proceso interno para tomar esta decisin) Se establecieron las dimensiones y los beneficios que los consumidores identifican en productos similares en su categora. En este punto el respaldo de Colombina como garanta de buenos productos y la variedad de productos que ofrece para diferentes nichos, fueron los factores pudieron haber sido los factores por los que se decidi lanzar el producto. Se determinaron las preferencias de los consumidores en cuanto a los atributos del producto. Aqu Colombina analiz que el nuevo sabor de Bom Bom Bum podra ser atractivo para sus clientes ya que no slo sirve de postre sino que permite calmar antojos y consumir un producto como lo es el perro caliente de manera ms prctica y fcil y con un ahorro de tiempo y dinero. Se defini el panorama competitivo de los productos. En este punto se consider unir dos productos diferentes y abrir una nueva categora de Un dulce salado, el cual junt a dos consumidores o a dos momentos de consumo totalmente diferentes, el de los perros calientes como comida y el del Bom Bom Bum como postre. Se usaron los resultados de estudios previos. Se tom como base que Colombina tiene un gran expertise en el lanzamiento de productos novedosos con diferentes sabores que son aceptados por nichos especficos y con base en esto y en estudios previos sobre el producto se decidi lanzar el Bom Bom Bum con sabor a perro caliente, aprovechando adems la red de distribucin que actualmente respalda a la marca lo que le permitir ingresar ms fcilmente al mercado para competir con la categora de los snacks, quitndoles participacin de mercado. Se definieron las oportunidades de innovacin del producto que determinaron la viabilidad de lanzarlo y posicionarlo en el pblico objetivo. Es este caso Colombina se bas en la novedad de tener las funciones de dos productos en uno y consumir ambos de manera fcil y prctica.

8. Como presentara la idea a la junta directiva (su misin es que la aprueben) Anterior a la presentacin se deben hacer pruebas de producto con consumidores para validar la aceptacin de su sabor. Estas pruebas no deben evidenciar que el producto ser un Bom Bom Bum, simplemente se testeara la reaccin al sabor y textura. (Se presentarn como mini pasabocas). La idea debe pasar los estudios previamente con una aceptacin del 80% para ser presentada ante la junta directiva. La hora de la presentacin es clave, pues debe iniciar a las 11 am donde la junta directiva en menos de una hora este pensando en almorzar. Esto generar ansiedad en la junta directiva la cual ser positivamente capitalizada por el equipo. La presentacin de la idea a la junta directiva iniciara con una gran historia de todos aquellos productos que se atrevieron a romper esquemas en toda la historia de la humanidad y que ahora son parte importante del consumo de los seres humanos. Para esto habra que investigar casos de xito en donde se hayan cambiado patrones radicales de consumo.

Aproximadamente a las 12 del da se traer el producto en forma de pasabocas de la misma manera que se hizo el testeo, sin que la junta sepa que esa es la idea central. De acuerdo al resultado positivo que se tuvo en las pruebas muchas personas de la junta dirn lo rico que estn los pasabocas y en ese momento se har la presentacin oficial del producto en donde se les mostrara la gran innovacin y la forma como el consumidor lo recibir. El bom bom bum tendr forma de pero caliente, remplazando el relleno de chicle con queso y diferentes capas con sabores a mostaza y salsa de tomate. Dentro del empaque vendrn chispas explosivas con sabor a papas las cuales reaccionan a la saliva y liberan su sabor. Este lanzamiento debe venir acompaado de un fuerte muestro donde el consumidor pruebe el producto para romper los paradigmas tradicionales en los cuales se basa la categora. INNOVACIN Examen Final Nombre: Mauricio Arbelez Mara Alejandra Cern Instrucciones: Imprima esta hoja y escriba las respuestas de acuerdo a las lecturas y charlas dadas en clase. El caso: Bom Bom Dogs!. (Caso hipottico) Bom Bom bum es un producto de Colombina que h pasado por la tradicin de los colombianos por mas de 4 generaciones. Si bien el producto h sido considerado como masivo, la realidad es que el mercado a determinado que es muy importante tener muchos sabores y cada uno de ellos es un nicho de mercado particular. Desde muy picantes para jvenes de 14 a 17 aos, de venta solamente en colegios, hasta el tradicional de UVA que se consigue en todo supermercado. Colombina ha desarrollado un expertise importante en distribucin y eso les ha permitido segmentar su mercado llegando a mas de 5000 tiendas con productos de alta aceptacin en tiendas, 5000 colegios (con productos de otros sabores menos tradicionales) y mas de 500 autoservicios tradicionales. Adicionalmente tienen una estrategia de venta callejera que les permite estar en puntos de venta inexistentes. El consumo mas tradicional ha sido asociado al dulce, tradicionalmente de dia, como postre en colegios, sitios de trabajo o el hogar. Hace poco mas de 5 aos detectaron que cuando el Bom bom bum morazul dejaba la boca del consumidor morada el mercado se amplio a rumbas electrnicas, fiestas para adultos, etc. Adicionalmente, hicieron un benchmark con otras industrias y han observado que en el mercado de dulces ahora se compite con papas Margarita, Chitos, arequipes, etc. Dado esto, ahora han desarrollado un producto que es Bom Bom Bum con sabor a perro caliente, una alternativa que no es de dulce aunque mantiene el mismo formato tipo bom bom. La decisin esta tomada y su misin es la siguiente: 1. Si vamos a lanzar un bom bom bum que sabe a perro caliente, desarrolle: a. Las matrices the Inside/outside view of new products para determinar la viabilidad del producto y el anlisis del caso.

b. Cuales son las variables de cambio/innovacin que esta pidiendo a sus clientes. Strike * Cambio en el comportamiento (Captura de Valor) Las comidas rpidas pueden tener diferentes presentaciones como lo vemos en el caso de esta colombiana con sabor a perro caliente | Recorrido Largo * Un cambio en el imaginario de pensar que este alimento es slo de dulce, tambin puede haber salados y cidos. | Juguetear Pequeos Ajustes * Lo salado tambin puede ser divertido e interesante en otras presentaciones no convencionales, como en una colombina | Home Run * Innovar en la forma de pensamiento de los alimentos, actualmente la comida fusin y las diferentes presentaciones que nos brinda el mercado tambin se pueden mezclar con lo que se consideraba como tradicional. * Los sabores recuerdan momentos y sentimientos de la vida, el sabor a perro caliente generalmente es asociado a momentos de esparcimiento y de la niez que se pueden recordar en todo momento. | Cambio en el Producto (Creacin de Valor) c. Enumere 3 estrategias aplicadas para minimizar resistencia. Estas sern las estrategias que el equipo de comunicaciones debe desarrollar. (ojo, estrategias, no tcticas) Canal BTL: Evento: Concierto de Shakira activando la marca, para asistir al concierto deben hacer recambio de empaques para boletas Activacin: Un carro de perros calientes diseado especialmente para el nuevo Bom Bom Dogs, que reparta el producto en Supermercados, Universidades, Colegios y en zonas de alto trfico Marketing de Guerrilla: Pauta de alto impacto en lugares inusuales, como postes de luz, cebras peatonales, buses escolares y entrada de universidades. 2. Segn las lecturas Marketing & Innovation explique que procesos/actitudes pudieron haber pasado para tomar la decisin de sacar un bom bom bum con sabor a perro caliente. (Es decir, en su perspectiva, como fue el proceso interno para tomar esta decisin) Paso 1. Determinaron las dimensiones y los beneficios ms relevantes de la categora y las razones por la cuales son escogidas por sus consumidores. Bom Bom Bun es un producto con alta tradicin, su nombre se ha tenido tanto posicionamiento en el mercado que ahora a todas las colombianas, o chupetas en el mercado se les dice por este nombre as no sean de esta marca, su nombre es genrico en el mercado colombiano. Los consumidores escogen esta marca por su sabor, precio, calidad y respaldo que Colombina ha generado. Paso 2 Estimacin de las preferencias en los atributos relevantes en una muestra de consumidores. Para Realizar la muestra del producto se tiene en cuenta todos los atributos del producto: presentacin, color, sabor, precio preferencias de otros sabores de la marca. De esta manera se realiza un anlisis de Bom Bom Dogs, para determinar que tan relevante es para el consumidor un nuevo sabor de la marca. Los consumidores creen en Colombina como compaa, en sus productos nuevos y todos estn dispuestos a probar el innovador cambio en el sabor de Bom Bom Bum Paso 3 Definir el panorama competitivo del producto en consideracin con el consumidor

Es una categora que en su gran mayora est liderada por Colombina, teniendo en cuenta que en el mercado hay otras compaas que manejan productos similares el consumidor prefiere la marca Bom Bom Bun, este nuevo sabor se convierte en una oportunidad para ampliar la categora y para liderar nuevos mercados. Paso 4 Aplicar los resultados del estudio de consumo de preferencia para el entorno competitivo, el market share de cada uno de los productos existentes y un nuevo producto propuesto. Despus de realizar el estudio de consumo y preferencias del mercado, el muestreo arroj resultados muy positivos en el sentido que los consumidores si estn dispuestos a probar un nuevo sabor de la marca. Hecho que puede llegar a genera un aumento en el market share porque ahora la marca puede entrar a competir con otros alimentos a parte de los dulces y colombinas, como por ejemplo con el man, las papas u otros golosinas. Paso 5 Aplique el paso 4 alterativa a elegir la mejor entre un conjunto de oportunidades de innovacin, determinar la posicin ptima de un nuevo producto en el espacio de oportunidades o de identificar la mayora de la direccin prometedora para reposicionar un producto existente, basado en la rentabilidad o el market share El producto le brinda al consumidor una nueva forma de ver los sabores con el respaldo de Bom Bom Bun, de pensar diferente y salirse de la rutina de los dulces. Su precio ser el mismo y lo encontrar en los mismos lugares 3. Cual seria su discurso de lanzamiento hacia sus consumidores (discurso en la definicin y contexto de El tiempo histrico y la vida cotidiana 4. Cuales serian sus principales estrategias de simulacin (ojo Baudrillard) El concepto de simulacin de Baudillard es la creacin de lo real a travs de modelos conceptuales o mitolgicos que no tienen conexin u origen con la realidad que lo inspir es por eso que para el caso de Bom Bom Dogs se 5. Se dice que en este tiempo moderno es inseparable el microsistema y el macrosistema que habita entre nosotros y la sociedad que nos rodea. Dado esto: d. Qu cambios debo generar en el microsistema de cada consumidor para que el cambio sea aceptado (sabor de perro en un bom bom bum) en todo el sistema? 6. Como construyo una poltica de sabores siguiendo las lneas de Kevin Kelly. e. En trminos de arquitectura Como dira Kevin Kelly, no se puede construir destruyendo lo que ya esta hecho, para construir la poltica de sabor a perro caliente es necesario analizar la historia de la marca, de sus sabores f. En trminos del hacer mas biolgico el mundo tecnolgico y viceversa. 7. Utilizando los sombreros enumere los pros y contras utilizando cada uno de los sombreros. (DeBono) SOMBRERO | PROS | CONTRAS | Blanco | Es un mercado que ya est posicionado, tiene respaldo y reputacin, el consumidor siempre est a probar nuevos productos de la marca | Falta de creatividad en la exploracin de nuevas alternativas y productos que sean diferenciadores | Rojo | Buscar generar sensaciones y sentimientos diferentes. Recordar momentos nicos e inolvidables con el sabor | El sabor puede no ser atractivo para los consumidores y no se quiere tomar el riesgo a explorarlo | Negro | No tomar el riesgo de lanzar un producto al mercado por miedo al fracaso y que este

se convierta en una perdida de dinero y tiempo | El producto no entra en la categora de dulce que maneja la compaa para este tipo de golosinas. Es imposible cambiar un sabor tradicionalmente dulce por algo salado. El producto no va hacer lo suficientemente atractivo para el consumidor | Amarillo | Es un producto innovador, que puede sacar de la rutina a las personas, especialmente a los jvenes que les encanta probar nuevos sabores y emociones asociadas a los recuerdos de la niez | Enfocarse solamente en los beneficios del producto y dejar de lado los atributos del mismo | Verde | El producto rompe los esquemas tradicionales, abre las puertas a creaciones de experiencias y sentimientos nicos que antes slo eran representados por u perro caliente. Es un nuevo estilo de vida descompilado. | El ser innovador y creativo sin medir las consecuencias de lo que se est planteando puede salirse de los objetivos de creacin del producto | Azul | Todo mercado tiene unas reglas y patrones de comportamiento establecidos y el salirse de ellas puede generar una atraccin positiva al consumidor porque se le est presentado algo innovador. | No analizar todas las variables del mercado, el xito y el fracaso del producto en el mismo. | 8. Como presentara la idea a la junta directiva (su misin es que la aprueben) Para la presentacin de la nueva marca de Bom Bom Dogs a la junta directiva, el equipo de mercadeo que lidera la marca ha decidido montar un escenario de parque de diversiones con juegos mecnicos, en donde todos los miembros se sentarn en las sillas de un carrusel, hechas en madera, con formas de animales, caballos, perros, conejos. Se invitar a todos los miembros a sentarse y se les proyectarn un video de nios en un parque de diversiones con sus papas. En las imgenes los nios estarn comiendo perros calientes, algodones de azcar, manzanas acaramelizadas, man de sal y man de dulce. Despus estos mismos nios estarn comiendo el Nuevo Bom Bom Dogs. El objetivo es sensibilizar a la junta directiva que este es un nuevo alimento para compartir en familia, con recuerdos que todos han tenido sobre su niez, demostrndoles que este es un producto nuevo e innovador que puede trasportarlos a lugares mgicos y nicos. Adems, viene en una presentacin muy tpica para los nios, como lo son las colombinas, que combina sabores de alta recordacin y afecto para las personas. Despus de la introduccin al producto se les presentar formalmente el pblico al que est dirigido, los atributos del mismo y se les dar una prueba de sabor. Pblico objetivo del producto: nios y jvenes entre los 8 y 22 aos Descripcin del producto: colombiana de sabor salado, de color rojo y amarillo, con sabor a perro caliente con salsa de tomate, mostaza y papas, con un centro de chicle con sabor a pia. Finalmente, despus de la sensibilizacin acerca del producto, la prueba del mismo se les presentar los comerciales de lanzamiento del producto y las estrategias de Comunicacin del mismo. DESARROLLO 1. Si vamos a lanzar un bom bom bum que sabe a perro caliente, desarrolle: a. Las matrices the Inside/outside view of new products para determinar la viabilidad del producto y el anlisis del caso.

INSIDER`S (INNOVATOR`S) NEW Bom Bom bum es un producto de la empresa Colombina. Es un producto de tradicin para todos los colombianos por ms de 4 generaciones. Este producto ha sido considerado masivo. Pero Colombina a logrado segmentar su variedad de sabores en nichos de mercado particular. Como los acido para los ms jvenes, Bom Bom bum mora azul para los adultos y fiestas electrnicas entre otras. El consumo mas tradicional de Bom Bom bum ha sido asociado al dulce y se comsume tradicionalmente de dia, como postre en colegios, sitios de trabajo o el hogar. Colombina ha desarrollado un expertise importante en distribucin y eso les ha permitido segmentar su mercado llegando a mas de 5000 tiendas con productos de alta aceptacin en tiendas, 5000 colegios (con productos de otros sabores menos tradicionales) y mas de 500 autoservicios tradicionales. Adicionalmente tienen una estrategia de venta callejera que les permite estar en puntos de venta inexistentes. Colombina hizo un benchmark con otras industrias y han observado que en el mercado de dulces ahora se compite con papas Margarita, Chitos, arequipes, etc. Por tal motivo se decide entrar ha desarrollar un producto que es Bom Bom Bum con sabor a perro caliente, una alternativa que no es de dulce aunque mantiene el mismo formato tipo bom bom. Se pasa de lo dulce, agridulce, acido a salado.

OUTSIDE`S CUSTOMERS VIEW Lanzamiento de un Nuevo Bom Bom bum con sabor a perro caliente. Colombina siempre innova con sabores pero a que sabr a perro caliente, como ser el chicle, ser salado? Ya no es un Bom Bom bum de postre sino de comida o de onces. Tiene que tener chicle en el centro como todos los Bom Bom bum b. Cules son las variables de cambio/innovacin que esta pidiendo a sus clientes. - Un producto nuevo e innovador que ofrecen un salto tecnolgico creando un gran valor que requiere un cambio de comportamiento significativo. c. Enumere 3 estrategias aplicadas para minimizar resistencia. Estas sern las estrategias que el equipo de comunicaciones debe desarrollar. (ojo, estrategias, no tcticas) Estrategia # 3 Ser compatible con el comportamiento: Una empresa puede ofrecer un nuevo producto que es totalmente compatible con el comportamiento existente. Estrategia # 4 Busque el efecto de tener: En particular, una empresa puede buscar a los consumidores que no estn tienen las alternativas que se estn ofreciendo. Estrategia # 5 Buscar creyentes: Como alternativa, una empresa siempre puede buscar a los consumidores que en gran medida valoran los beneficios que se pueden obtener.

Hola a todos. Le senvio los puntos 1, 2 y 7 que habia hecho Silvi para nuestro trabajo. El punto 6 no tengo ni idea que poner, si alguien sabe me agradara que lo compartiera.

a. En trminos del hacer mas biolgico el mundo tecnolgico y viceversa. 1. Utilizando los sombreros enumere los pros y contras utilizando cada uno de los sombreros. (DeBono) SOMBRERO | SIGNIFICADO | PROS | CONTRAS | Blanco | Neutralidad, Considerando puramente qu informacin est disponible, Cules son los hechos?. Mirar la informacin que se tiene y mirar que se puede aprender de esta | Mercado dinmico dispuesto a tener nuevas experiencias | No atreverse a explorar el futuro, si bien se estudian los antecedentes, al no existir un producto igual es necesario arriesgarse | Rojo | Sentimiento, declaraciones emocionales (pero ninguna justificacin). Mirar el problema usando la intuicin. | Generar sensaciones positivas | No mirar antecedentes de productos similares en la categora | Negro | Juicio negativo, Lgica aplicada a identificar defectos o barreras, buscando "lo que no casa". Es importante porque resalta los puntos claves en el plan. | No lanzar al mercado un producto que pueda fracasar | Encontrar barreras como la dificultad del cambio de pensamiento y de costumbres, al cambiar un sabor dulce por uno salado | Amarillo | Juicio positivo (Amarillo) Lgica aplicada a identificar beneficios, buscando armona. Punto de vista optimista te ayuda ver todos los beneficios y valor. | A los jvenes les gusta tener experiencias nuevas y extremas. Les gusta destacarse por ser originales y ste producto les permite serlo | Olvidar a los jvenes tradicionales que son el mercado del Bom Bom Bum | Verde | Pensamiento creativo, crear soluciones creativas. | El Bom Bom Bom son sabor a perro caliente, un producto que rompe los paradigmas | Ser demasiado creativo puede asustar al consumidor objetivo | Azul | Proceso de control, pensando sobre el pensar. Reglas | Tener presente las necesidades del mercado y anticiparse al mismo | No arriesgarse por pesar que el producto fracasar si se tiene la certeza de que cuenta con un nicho en el mercado | 3. Como presentara la idea a la junta directiva (su misin es que la aprueben) Inicio: Video corto de puestos de ventas callejeras de perros calientes, acercamiento a preparaciones, uso de salchichas, salsas y acompaamientos. Testimonios de jvenes que salen de conciertos y espectculos a comer perro, tambin los que salen de rumba. Presentacin del nicho objetivo: jvenes entre los 16 24 aos que les gusta estar a la moda, salen de espectculos a buscar algo para calmar el hambre. Presentacin del producto; Bon Bon bum de perro, donde el exterior tiene contenido de caramelo de sal con sabor a perro caliente, con chispas de sabores de mayonesa, papitas y salsa de tomate, centro tpico de chicle con terminado dulce de chicle de menta para dejar un buen y fresco aliento. Presentacin de la campaa: Se dar inicio con una agresiva campaa de expectativa en medios de comunicacin con TV y emisores juveniles. La segunda parte de la campaa la liderarn cantantes colombianos como Andrs Cepeda,

Cabas, Chocquibtown, J Balvin y Reikon, quienes sern protagonistas de los comerciales y saldrn en las principales pginas sociales de revistas juveniles en una gran fiesta de lanzamiento de producto, donde se ponga de moda. Se le dar cierre al gran lanzamiento con un concierto donde slo asistirn cambiando las envolturas del producto Bon Bon Bum Hot Dog por entradas en las principales emisores de radio juveniles en el pas, y se harn conciertos en las principales ciudades de Colombia. Utilizando los sombreros enumere los pros y contras utilizando cada uno de los sombreros. (DeBono)

Sombrero | Pros | Contras | Blanco | -Hay datos existentes de categoras en el mundo que se han desarrollado as. -Se ampliara la distribucin del Bom Bom bum a la del perro caliente. -La edad de consumo del perro caliente y el Bom bom bum es afn (nios, adolescentes y adultos jvenes). -Bom bom bum tiene historia de desarrollo de segmento ya demostrado (sabores cidos y picantes). | -El mercado colombiano es tradicional y asocia esta categora al dulce. -El consumo de perro caliente se asocia siempre a un plan. -La empresa se ha caracterizado por ser siempre innovadora en sabores dulces. | Negro | | -Desposicionamiento (48% de participacin en la categora de chupetas dulces). -Alcanzar el punto de equilibrio puede ser un trayecto muy largo. | Verde | -Nuevo segmento, lo que facilita el impacto de las estrategias de posicionamiento y comunicacin. -Juega con la curiosidad del consumidor. -Generara doble consumo (primero el salado y despus el dulce). -Ampliar la distribucin al venderlo en todos los lugares donde se venda perro caliente. -Es un producto que va de la mano con la modernidad (practicidad, ahorro de tiempo y dinero). | | Azul | -Colombia es una compaa innovadora (Reconocimiento de marca) -Ventas marginales, no canibaliza los dulces. -Permite ingresar un nuevo segmento (aumenta la participacin en el mercado). -Anticipacin a la competencia. -Anticipacin a las necesidades del consumidor. | -Generar confusin en el consumidor/desenfocar al consumidor por no ser tan claros en el posicionamiento. -Disminuir la participacin en el mercado y las ventas. -creacin de un segmento que sea "autocompetencia". | Rojo | -Es un sabor nico, nuevo diferente. -Es una forma de nacionalizar un sabor internacional (patriotismo). -Puede cambiar el concepto de conquistar solo con dulces. -Es una forma de ser original. | | Amarillo | -Innovacin que fideliza a los clientes. -Va a tener una gran aceptacin y fcil adaptacin. -Va a abrir nuevos mercados. -Amplia las posibilidades de futuros nuevos sabores. -Conquistar a los que no consumen dulces. -Rompe esquemas. | | 2. Como presentara la idea a la junta directiva (su misin es que la aprueben) Para la presentacin del producto se realizar a travs de un video que inicie con la historia que ha tenido la marca en el mercado y cuales han sido lanzamientos que han roto esquemas

en el pasado y los momentos que le han permitido dar saltos importantes en participacin del mercado. El objetivo de esto es generar expectativa y abrir la mente de la junta directiva a travs de momentos en la historia de la marca que han marcado cambios importantes. La siguiente parte del video mostrara resultados de los estudios de consumidor en donde se sustente el tamao del segmento y lo interesante que seria entrar en un nuevo mercado para la compaa. El objetivo de esto es sustentar que el mercado lo esta pidiendo asegurando as, el xito del lanzamiento. La ltima parte del video es mostrar testimonios impactantes durante la prueba del producto, de personas de todas las edades, para generar curiosidad en la junta directiva respecto a Cul ser el sabor? Para finalizar con el lanzamiento del producto, donde entrar personal disfrazado de personajes de una feria de diversiones a entregarles el nuevo producto. Una vez la junta haya probado el producto y sepa de que se trata el nuevo sabor, se hablar de estrategias de distribucin, exhibicin, comunicacin y objetivos esperados en trminos de utilidades y participacin del mercado.

El 10 de marzo de 2011 10:23, silvia ordoez escribi: 1. Como construyo una poltica de sabores siguiendo las lneas de Kevin Kelly. a. En trminos de arquitectura b. En trminos del hacer mas biolgico el mundo tecnolgico y viceversa. A. En trminos de arquitectura se debe mirar el futuro con xitos del pasado, construyendo sobre lo hecho y no eliminando lo que ya est construido por medio de una arquitectura de subsuncin la cual se utiliza para el desarrollo de un pas y as mismo se puede adaptar al desarrollo de las compaas y a la misma construccin del ser humano donde la formacin de ciertos niveles siempre va a ir constituida por leyes nuevas que se han ido construyendo sobre leyes antiguas B. El mundo tecnolgico se vuelve cada vez ms biolgico por la misma interconexin entre las personas y las maquinas y a medida que las maquinas sean mas biolgicas se va a ir perdiendo el control sobre ellas generando un futuro donde el mundo mecnico tendr todas las caractersticas del mundo biolgico, Se debera tratar de volver ms biolgico el mundo tecnolgico y viceversa con respecto a los seres humanos logrando ser ms eficientes en el desempeo de las actividades, adaptndonos ms al medio en el que vivimos, anticipndonos ante nuevas evoluciones para de esta manera no dejar perder a futuro la intervencin humana en los procesos. E ir evolucionando con la misma tecnologa biolgica.