1

2
3
Emprendimiento empresarial + formalizacin + gestin
empresarial + asociatividad = EMPRESA RENTABLE

Centros de Asesora Empresarial (CAE)

Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

Definiciones Bsicas 1

1
2
3

Emprendimiento empresarial
Etapa en la que a travs del
fortalecimiento de la cultura
emprendedora se decide hacer o
crear empresa, aprovechando las
oportunidades que brinda el mercado,
la coyuntura socio econmica del
entorno y las condiciones favorables a
la inversin.

Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

Definiciones Bsicas 2

1
2
3

Formalizacin

Acto por el cual una unidad econmica es reconocida

como empresa y a la vez es registrada en los
sistemas administrativos y financieros del pas,
implicando a la vez, una reduccin de costos (para
la empresa) y un incremento en las probabilidades
de crecimiento empresarial; as mismo implica el
registro y/o la patentacin de marcas, productos
y/o inventos, de los que obtienen (las empresas)
ganancias en mrito a lo producido, obtenido y/o
patentado.

Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

Definiciones Bsicas 3

1
2
3

Gestin Empresarial
La correcta utilizacin de los recursos
(financieros, humanos, etc.) que
posee una empresa, con el fin de
obtener un alto nivel de calidad, por
tanto una alta rentabilidad; lo que se
logra a travs de la eficiencia en el
manejo empresarial.

Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

Concepto
 Asociatividad

1
2
3

Mecanismo por el que empresas se juntan

para lograr obtener un producto
competitivo en el mercado, o lograr
posicionarse en un determinado
mercado; o tambin si la unin
estratgica sirve para poder ofrecer un
servicio a niveles competitivos y
aprovechando las ventajas
comparativas.
Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

Concepto
Centro de Asesora Empresarial

1
2
3

Plataforma de servicios, que brinda

asesoramiento, en la identificacin,
estructuracin y planeamiento de las ideas
de negocio con potencial empresarial (de 1
emprendedor); con elementos de
innovacin, aprovechando las ventajas
comparativas y generacin de valor
agregado (3), en las fases de
emprendimiento, innovacin y
formalizacin (2) del emprendedor.
Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

Tipos de asociatividad
SIMPLE: Cundo la unin de dos o ms empresas,
se hacen con el fin de obtener un producto
competitivo o un servicios diferenciado.

ASOCIATIVIDAD
CADENA PRODUCTIVA: Cundo un conjunto de
e m pre s a s s e in v ol uc ra n e n un s is te m a
productivo, en el que est comprendido la
provisin de bienes e insumos, los servicios y la
asistencia tcnica y financiera, con el fin de lograr
u n p ro du c to c om p e ti tiv o o u n se rv i ci o
dife renc ia do; po see ad em s e l ag re ga do
siguiente: el marcado est definido e identificado,
en algunos casos forma parte de la misma cadena
productiva.

1
2
3

Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

Sistema de comercializacin
sin sociedad
Proveedores

Empresas
Procesos Productivos
Productos

1
2
3

Mercado

Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

Sistema de comercializacin
con esquema asociativo
Asistencia Tc nic a
Comp ra s
Corporativas
Gestin
Em presarial

Proc esos
Prod uc tivos

Negoc ia c iones
y Venta s

Mercado
Definido

1
2
3

Asistencia Financ iera

Contrato de Com pra Pre definido
Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

Y cmo funcionan los CAE?

CENTRO DE ASESORIA EMPRESARIAL
Orientacin

Monitoreo

Asesoramiento
Plan de Negocios

Monitoreo

IDEA

Formalizacin

Reformulacin

2
3

Ejecucin

Orientacin
Financiera
Financiamiento
IFI
Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

10

Herramientas
CENTRO DE ASESORIA EMPRESARIAL

PLAN DE NEGOCIOS

ESCRIBA EL NOMBRE DE SU EMPRESA

Escriba su nombre

1
2
Septiembre del 2006

Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

11

PLAN DE NEGOCIOS

INDICE
I.

Definicin del Negocio

1.1 Resea histrica del negocio
1.2 Nombre del negocio
1.3 Visin
1.4 Misin
1.5 Objetivos
Estructura Organizacional

Primero redacta el texto y, despus, crea

aqu el
NDICE FINAL

II. Anlisis del Mercado

2.1 Anlisis del entorno empresarial
2.2 Anlisis del mercado potencial
2.3 Segmentando elmercado: el pblico objetivo (clientes potenciales)
2.4 Ventaja competitiva del negocio o empresa
2.5 Anlisis de la competencia
2.6 Estrategias delmercadeo

1
2
3

III. Estudio tcnico de la produccin

3.1 Diseo delproducto
3.2 Proceso productivo
3.3 Distribucin del espacio en el rea de trabajo
3.4 Clculo de materiales
3.5 Determinacin de herramientas, mquinas y equipos
IV. Anlisis Econmico
4.1 Proyeccin de ventas (en unidades)
4.2 Inversin
4.3 Costo Total Unitario (CTU)
4.4 Determinacin del Precio de Venta
4.5 Proyeccin de Ventas (en Soles)
4.6 Flujo de Caja Econmico
ANEXOS:
Presupuesto de Inversin
Flujo de Caja Econmico y Financiero
Estado de Ganacias y Prdidas
Amortizacin de la Deuda

Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

12

Flujo de Caja
Flujo de Caja

Flujo de Caja

Escudo fiscal

1
Servicio de la
deuda

2
3

Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

13

Flujo de Caja
CONCEPTO

1
2
3

1. INGRESOS (a+b)
a) VENTAS
b) OTROS INGRESOS
2. EGRESOS (a+b+c+d+e+f)
a) ACTIVO FIJO
Terrenos e Infraestructura
Mquinas y/o Equipos
Herramientas
Muebles y Enseres
b) GASTOS PRE-OPERATIVOS
Licencia de Funcionamiento
Constitucin Legal
Capacitacin del Empresario
c) CAPITAL DE TRABAJO
Materia Prima
Insumos
Mano de Obra Directa
d) COSTOS DE FABRICACIN
Materia Prima
Insumos
Mano de Obra Directa
e) COSTOS DE OPERACIN
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
Impuesto a las Ventas (IGV)
f) IMPUESTOS (2.5%)
3. FLUJO DE CAJA ECONMICO (1-2)
a) Prestamo
b) Amortizacin e Intereses
Amortizacin
Intereses
c) Escudo Fiscal de la Deuda
4. FLUJO DE CAJA FINANCIERO (3+a-b+c)
a) Aportes
b) Dividendos
5. SALDO (6+a-b)
6. SALDO ACUMULADO

Mes 0

6.920,97

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

6.500,00

8.000,00

9.000,00

10.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

6.500,00

8.000,00

9.000,00

10.000,00

4.392,90

4.392,90

4.392,90

4.392,90

4.392,90

4.392,90

4.392,90

4.392,90

5.995,62

7.244,84

7.959,82

6.851,88

3.044,97
1.350,00
333,00
271,97
1.090,00
1.755,00
335,00
1.120,00
300,00
2.121,00

530,25

707,00

707,00

471,00

155,25

207,00

207,00

150,00
1.500,00

375,00

500,00

500,00

2.785,00

2.785,00

2.785,00

2.785,00

2.785,00

2.785,00

2.785,00

2.785,00

3.620,50

4.456,00

5.013,00

4.157,00

785,00

785,00

785,00

785,00

785,00

785,00

785,00

785,00

1.020,50

1.256,00

1.413,00

157,00

250,00

250,00

250,00

250,00

250,00

250,00

250,00

250,00

325,00

400,00

450,00

500,00

1.750,00

1.750,00

1.750,00

1.750,00

1.750,00

1.750,00

1.750,00

1.750,00

2.275,00

2.800,00

3.150,00

3.500,00

1.593,35

1.593,35

1.593,35

1.593,35

1.593,35

1.593,35

1.593,35

1.593,35

1.819,36

2.045,36

2.196,03

2.615,17

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

753,35

753,35

753,35

753,35

753,35

753,35

753,35

753,35

979,36

1.205,36

1.356,03

1.775,17

14,55

14,55

14,55

14,55

14,55

14,55

14,55

14,55

25,52

36,48

43,79

79,71

607,10

607,10

607,10

607,10

607,10

607,10

607,10

607,10

504,38

755,16

1.040,18

3.148,12

320,88

320,88

320,88

320,88

320,88

320,88

320,88

320,88

320,88

320,88

320,88

320,87

268,38

272,41

276,49

280,64

284,85

289,12

293,46

297,86

302,33

306,86

311,47

316,13

52,50

48,47

44,39

40,24

36,03

31,76

27,42

23,02

18,55

14,02

9,41

4,74

1,31

1,21

1,11

1,01

0,90

0,79

0,69

0,58

0,46

0,35

0,24

0,12

286,22

286,22

286,22

286,22

286,22

286,22

286,22

286,22

183,50

434,28

719,30

2.827,25

-0,00

286,22

286,22

286,22

286,22

286,22

286,22

286,22

286,22

183,50

434,28

719,30

2.827,25

-0,00

286,22

572,43

858,65

1.144,87

1.431,08

1.717,30

2.003,51

2.289,73

2.473,23

2.907,51

3.626,81

6.454,07

-6.920,97
3.500,00

-3.420,97
3.420,97

Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

14

Escudo Fiscal y estado de prdidas y

ganancias
CONCEPTO
1. INGRESOS (a+b)
a) VENTAS
b) OTROS INGRESOS
2. COSTOS DE FABRICACIN (a+b+c)
a) Materia Prima
b) Insumos
c) Mano de Obra Directa
3. COSTOS DE OPERACIN (a+b+c)
a) Gastos Administrativos
b) Gastos de Ventas
c) Impuesto a las Ventas (IGV)
4. DEPRECIACIN
5. GASTOS FINANCIEROS
6. UTILIDAD BRUTA (1-2-3-4-5)
7. IMPUESTOS (6x2.5%)
8. UTILIDAD NETA (6-7)

1
2
3

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

6.500,00

8.000,00

9.000,00

10.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

5.000,00

6.500,00

8.000,00

9.000,00

10.000,00

2.785,00

2.785,00

2.785,00

2.785,00

2.785,00

2.785,00

2.785,00

2.785,00

3.620,50

4.456,00

5.013,00

4.157,00

785,00

785,00

785,00

785,00

785,00

785,00

785,00

785,00

1.020,50

1.256,00

1.413,00

157,00

250,00

250,00

250,00

250,00

250,00

250,00

250,00

250,00

325,00

400,00

450,00

500,00

1.750,00

1.750,00

1.750,00

1.750,00

1.750,00

1.750,00

1.750,00

1.750,00

2.275,00

2.800,00

3.150,00

3.500,00

1.593,35

1.593,35

1.593,35

1.593,35

1.593,35

1.593,35

1.593,35

1.593,35

1.819,36

2.045,36

2.196,03

2.615,17

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

525,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

315,00

753,35

753,35

753,35

753,35

753,35

753,35

753,35

753,35

979,36

1.205,36

1.356,03

1.775,17

39,50

39,50

39,50

39,50

39,50

39,50

39,50

39,50

39,50

39,50

39,50

39,50

52,50

48,47

44,39

40,24

36,03

31,76

27,42

23,02

18,55

14,02

9,41

4,74

529,65

533,68

537,76

541,91

546,12

550,39

554,73

559,13

1.002,10

1.445,12

1.742,06

3.183,59

13,24

13,34

13,44

13,55

13,65

13,76

13,87

13,98

25,05

36,13

43,55

79,59

516,41

520,34

524,32

528,36

532,47

536,63

540,86

545,15

977,04

1.408,99

1.698,51

3.104,00

ESCUDO FISCAL
CONCEPTO
6. UTILIDAD BRUTA
5. GASTOS FINANCIEROS
9. UTILIDAD SIN FINANCIAMIENTO (6+5)
10.IMPUESTOS SIN FINANCIAMIENTO (9x2.5%)
7. IMPUESTO PAGADO
11. ESCUDO FISCAL (10-7)

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

529,65

533,68

537,76

541,91

546,12

550,39

554,73

559,13

1.002,10

1.445,12

1.742,06

52,50

48,47

44,39

40,24

36,03

31,76

27,42

23,02

18,55

14,02

9,41

4,74

582,15

582,15

582,15

582,15

582,15

582,15

582,15

582,15

1.020,65

1.459,14

1.751,47

3.188,33

14,55

14,55

14,55

14,55

14,55

14,55

14,55

14,55

25,52

36,48

43,79

79,71

13,24

13,34

13,44

13,55

13,65

13,76

13,87

13,98

25,05

36,13

43,55

79,59

1,31

1,21

1,11

1,01

0,90

0,79

0,69

0,58

0,46

0,35

0,24

0,12

Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

15

3.183,59

Servicio de la deuda
AMORTIZACIN DE LA DEUDA
Prestamo
Interes
Periodos
Pago
Periodos
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

3.500,00
1,50%
12
-320,88

Capital
Amortizacin
3.500,00
3.231,62
268,38
2.959,21
272,41
2.682,72
276,49
2.402,08
280,64
2.117,23
284,85
1.828,11
289,12
1.534,65
293,46
1.236,79
297,86
934,46
302,33
627,60
306,86
316,13
311,47
0,00
316,13
3.500,00

Interes

Pago Total

Saldo Deuda

320,88
320,88
320,88
320,88
320,88
320,88
320,88
320,88
320,88
320,88
320,88
320,88
3.850,56

3.231,62
2.959,21
2.682,72
2.402,08
2.117,23
1.828,11
1.534,65
1.236,79
934,46
627,60
316,13
0,00

Pago Total

Saldo Deuda

344,17
339,79
335,42
331,04
326,67
322,29
317,92
313,54
309,17
304,79
300,42
296,00
3.841,22

3.208,33
2.916,66
2.624,99
2.333,32
2.041,65
1.749,98
1.458,31
1.166,64
874,97
583,30
291,63
0,00

52,50
48,47
44,39
40,24
36,03
31,76
27,42
23,02
18,55
14,02
9,41
4,74
350,55

AMORTIZACIN DE LA DEUDA
Prestamo
Interes
Periodos
Amortiz.

1
Periodos
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

2
3

Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

3.500,00
1,50%
12
291,67

Capital
Amortizacin
3.500,00
3.208,33
291,67
2.916,66
291,67
2.624,99
291,67
2.333,32
291,67
2.041,65
291,67
1.749,98
291,67
1.458,31
291,67
1.166,64
291,67
874,97
291,67
583,30
291,67
291,63
291,67
0,00
291,63
3.500,00

Interes
52,50
48,12
43,75
39,37
35,00
30,62
26,25
21,87
17,50
13,12
8,75
4,37
341,22

16

MUCHAS GRACIAS POR SU

ATENCION
CENTROS DE ASESORIA
EMPRESARIAL
1
2
3

Gerencia Regional de Desarrollo

Econmico
Gerencia Regional de Desarrollo Econmico

17