ENERGISANKY

Visin: Ser lderes en el sector contando con productos naturales y energizantes que necesitan nuestros clientes para todos los momentos acordes a sus necesidades entregndolos en donde lo necesiten, ofreciendo, adems, nuestra garanta. Misin: Proveer a nuestros clientes oportunamente de productos naturales realizados a base de Sanky y otros frutos exticos del territorio peruano, para que ellos logren satisfacer sus necesidades en cuanto a cuidado personal, sustentos alimenticios y energizantes. Sustentado con apoyar a pequeas comunidades productoras en el pas con proyectos de Responsabilidad Social contando con ellos como proveedores, as como en una direccin y gerencia profesionales con conocimiento del mercado. Valores Integridad Honestidad Anlisis del Macro entorno y Aplicacin del MADE

Anlisis externo General I. Variable Econmica

Pese a la crisis que se ha presentado en los Estados Unidos como la Unin Europea, con la que han visto afectados muchos pases, el Per se ha mantenido con una economa slida. Es as, que hoy en da las expectativas de crecimiento para el pas son cada vez ms grandes y prueba de ello es el PBI que se espera para este ao, el cual radica en 6.3%. A esto se le une, la disminucin del riesgo pas debido a los mejores indicadores econmicos internacionales, lo que har ms atractivo el mercado para los inversionistas en las finanzas nacionales. De otro lado, actualmente el Per se encuentra liderando la lista de pases con mayor aumento de poder adquisitivo en Amrica Latina, el cual sera aproximadamente el doble del crecimiento estimado para toda Amrica Latina. Con ello, se espera un aumento salarial de 5.7% que har que la poblacin en general tenga dinero suficiente para adquirir nuevos productos que lleguen a cubrir sus necesidades. Por otra parte, otro acontecimiento importante que se ha venido dando hoy en da es el crecimiento del precio del dlar, ya que este est favoreciendo el crecimiento econmico

del pas, dado que en un futuro se podr se podrn aprovechar las tasas de expansin para reducir la pobreza y beneficiar la creacin de empleos. De igual manera, una situacin que se viene dando es la subida de precios de la gasolina, en ciertos octanajes, por lo que el incremento promedio de gasolina es de 4% aproximadamente en las cadenas distribuidoras del combustible, segn indica Osinerengmin, dndole al pblico en general un aumento de 5.8% en el precio.

O1: Estabilidad econmica del pas hace agradable la percepcin del mismo en otros pases. O2: Crecimiento del PBI

O3: Aumento del poder adquisitivo que har que la poblacin puede adquirir nuestros productos O4: Precio del dlar en el Per A1: El aumento salarial, puede desequilibrar el presupuesto de las empresas, por lo que su margen de ganancia se ver afectado. A2: El crecimiento del comercio dentro del pas, an no est creciendo a un ritmo similar al del crecimiento del pas, por lo que se necesitar de una fuerte inversin para poder iniciar una empresa nueva en el sector. A3: Aumento en el precio de la gasolina nos generar altos costos de transporte, ya que el proveedor de la fruta se encuentra fuera de Lima (Ica).

II.

Variable Poltica

El Estado peruano desde ya hace un par de aos atrs, ha puesto nfasis en el desarrollo de las industrias alimentarias, al despegar la internacionalizacin de muchos productos oriundos del pas que se trabajan a lo largo del mismo. Prueba de ello es que dentro de los productos que ms se exportan tenemos la lcuma, el algodn, la maca, la papa, el espgarro; este ltimo convirti al pas en el primer exportador mundial del mismo. Es as, que tanto el Ministerio de Agricultura como otros de similar ndole, se ha visto ms involucrado en desarrollar propuestas que contribuyan al desarrollo de otros productos de similar contenido. As, tenemos una variedad de los TLC con diferentes pases que pueden beneficiar la entrada de los nuevos productos y con ello, promover el turismo y las expo alimentaras donde se presentaran mayores oportunidades comerciales a nivel internacional. De igual manera, hay un especial cuidado por preservar ciertas zonas que son ideales para sembrar determinados tipos de productos; sin embargo, el problema de asignacin de metros cuadrados de tierra segn inscripcin por parte de los agricultores, ha trado problemas en las unidades que desean producir. La mayora de tierras no poseen un reconocimiento legal, por lo que hay un inadecuado uso de los recursos generando as deterioro de tierras, deforestacin, agotamiento de la fuerza del agua, entre otras. Aparte de ello, el Estado no ha desarrollado del todo sus polticas de integracin de pequeas comunidades para la formacin de clsteres que puedan tener una mayor oferta comercial y mejor conocimiento acerca del sistema de produccin al que se dedican. Asimismo, el Banco Agrario no brinda las suficientes facilidades de crditos a todos los productores por la variedad de requisita que solicita, los cuales muchas veces un agricultor no posee las garantas para poder acceder a este medio financiero. O5: Apoyo del Estado por desarrollar ms productos en base a frutos oriundos del pas para poder exportarlos

A4: Poco aprovechamiento de los TLC al trabajar solo en base al sector pesquero y mineral. A5: Problemas con la asignacin de tierras para trabajar.

III.

Variable Tecnolgica

El desarrollo de nuevos aparatos tecnolgicos, contribuir a la correcta preservacin de nuestros productos, tanto para que lleguen a nosotros para ser trabajados como materia prima, como para entregarlos al consumidor como producto terminado. Escasos recursos para contar con especialistas o asesores extranjeros que desarrollen tecnologa adaptable al sistema de produccin que se desarrollar. A6: Falta de desarrollo tecnolgico en el sector agroindustrial A7: Escasos recursos de asesora en tecnologa

IV.

Variable Demogrfica

Actualmente la poblacin limea (8.5 millones) est cerca del 28.3% del total de la poblacin de todo el Per, segn informa el INEI, siendo un mayor nmero las mujeres y la edad estimada que representa el 27.4% del total de Lima, se encuentra entre 15 y 29 aos de edad.

Perfil productor agropecuario Productores en Ica

V.

Factor Ambiental

El Sanky crece en climas secos en la temporada de marzo a diciembre, sin embargo, debido a los constantes cambios climticos este periodo puede verse alterado a largo plazo complicando nuestros planes de abastecimiento. Unido a ello, se encuentran los cambios climticos que afecten las vas de comunicacin Cambios climticos que afecten las vas de comunicacin

Por otro lado alguna manera podemos y estamos dispuestos a contribuir al cuidado del medio ambiente a travs de:

El uso de material reciclado para el desarrollo de paquetes para nuestros productos. En el caso de las bebidas energizantes, reducir en la medida de lo posible la cantidad de plstico de la botella. Utilizar, en caso sea posible, materiales biodegradables en nuestros productos. Ahorro de energa en la etapa de produccin de nuestros productos, Empleo de la menor cantidad de agua al momento de elaborar nuestros productos.

a) Factor Legal* Legislacin alimentaria que incluye: informacin nutricional obligatoria en el rotulado de los productos y artculos del cdigo de defensa del consumidor.

b) Factor SocioCultural Los avances tecnolgicos y la globalizacin han originado que los clientes estn ms informados a la hora de adquirir un producto y por la tanto sean ms exigentes con el mismo. Asimismo, basan su decisin de compra en opiniones/evaluaciones de terceros, en muchas ocasiones personas que ya tuvieron una experiencia previa con el producto. Existen fuertes creencias de que los productos no tradicionales de la sierra y selva tienen abundantes propiedades nutritivas y en ocasiones medicinales. Existe una tendencia bastante fuerte hacia el cuidado de la salud, disminuyendo el consumo de comida chatarra y la vida sedentaria para pasar a comer alimentos naturales y saludables como tambin un estilo de vida ms activo. Las personas estn abiertas a nuevos tipos de productos y valoran mucho que se utilicen en la elaboracin de los mismos productos que sean naturales o que posean altas propiedades nutricionales. Fuertes creencias de que los productos que son buenos para la salud no tienen buen sabor. Las mujeres son quienes consumen ms productos bajos en grasas y caloras. Este tipo de consumo se da tambin en los niveles socioeconmicos ms altos. El uso del internet y medios digitales va en aumento

Anlisis externo Especfico I. CLIENTES

O11: LA FIDELIDAD DE LOS CLIENTES A TRAVES DE LA PROMOCION BOCA A BOCA El boca a boca es la herramienta de publicidad ms usada por la empresa y ha sido favorable hasta el momento, ya que el prestigio de la compaa es reconocido por todos sus clientes. FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Grbitz (10/02/13) O12: TENDENCIA DE PREOCUPACIN DE LOS CONSUMIDORES PERUANOS POR CUIDAR SU SALUD En el Per, existe una tendencia de preocupacin por parte de los consumidores por cuidar su salud, y por ende, comer sano, tal es as que es uno de los pases con mayor porcentaje en consumo de comida natural, en especial la fortificada. Por ello, al ofrecer una lnea de productos de origen natural, se puede asumir que el mercado tendr un grado de aceptacin positivo para que desee adquirir el producto. FUENTE: Informe IPSOS APOYO (15/04/13) O13: PREOCUPACIN FRENTE A LA INFORMACIN SOBRE NUTRICIN Y DIETA SANA EN LA COMPRA HABITUAL DE LOS CLIENTES Actualmente el consumidor suele estar ms informado antes de realizar una compra, por lo que cuando se trata de alimentos, ha surgido una mayor preocupacin frente a la informacin sobre nutricin y dieta sana, por ello existe un fuerte tendencia a buscar productos que contribuyan a tener una dieta sana y balanceada. FUENTE: Informe IPSOS APOYO (15/04/13)

II.

PROVEEDORES: las entidades o empresas que proporcionan materia prima, insumos y equipos para el desarrollo de nuestras actividades.

O12: CONTRATOS DE EXCLUSIVIDAD DE LAS TELAS MS FINAS CON LOS PROVEEDORES Los proveedores firman acuerdos para que la empresa reciba telas con la mejor calidad de manera exclusiva. Esto alienta y fortalece las relaciones proveedor empresa. FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Grbitz (10/02/13) O13: RELACION CERCANA CON LOS PROVEEDORES A TRAVES DE VIAJES CONSTANTES

Al fortalecer constantemente las relaciones con los proveedores, se accede a mejores precios, mayores beneficios y capacitacin sobre los tipos de tela que se compran, nuevas tendencias y modas, as como propiedades que se pueden agregar a la tela (proteccin UV, etc.) FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Grbitz (10/02/13)

A4: COMPETIDORES POTENCIALES, COMO CHINA Y COREA, EN EL MERCADO PERUANO Por la globalizacin, productos provenientes de China y Corea estn ingresando al mercado. Sin embargo, debido a la reputacin de bajos costos no presentan una gran amenaza, ya que tienen un enfoque distinto y un pblico objetivo ajeno al de la empresa, aunque indirectamente pueden dividir la participacin del mercado. Asimismo, el TLC firmado con china hace que exista una competencia desigual con los productores nacionales, pues los productos chinos son de menor costo. FUENTE: Diario Gestin (http://gestion.pe/noticia/1001209/sunat-sospecha-subvaluacion-56prendas-importadas)

III.

COMPETENCIA

A5: EXISTENCIA DE MAFIAS EN EL MERCADO LOCAL Durante la entrevista con el Gerente General, se coment la existencia de mafias que, gracias al poder econmico que poseen, pueden evadir el pago de impuestos o perjudicar a la empresa mediante el retraso de la mercadera en Aduanas, entre otras acciones que daan la imagen de la organizacin y dificultan la operacin de los procesos. FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Grbitz (10/02/13) O14: COMPETENCIA OFRECE PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD Debido a que la empresa se enfoca en ofrecer los productos de la mejor calidad posible, es un punto a favor, ya que la competencia, por lo general, adquiere productos de menor calidad. Esto aumenta el prestigio de la compaa, tal vez, poder lograr un posicionamiento basado en la durabilidad del producto ofrecido. FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Grbitz (10/02/13) IV. INSTITUCIONES FINANCIERAS

O14: COMPETENCIA OFRECE PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD

Debido a que la empresa se enfoca en ofrecer los productos de la mejor calidad posible, es un punto a favor, ya que la competencia, por lo general, adquiere productos de menor calidad. Esto aumenta el prestigio de la compaa, tal vez, poder lograr un posicionamiento basado en la durabilidad del producto ofrecido. FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Grbitz (10/02/13)

V.

GOBIERNO O SECTOR

O14: COMPETENCIA OFRECE PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD Debido a que la empresa se enfoca en ofrecer los productos de la mejor calidad posible, es un punto a favor, ya que la competencia, por lo general, adquiere productos de menor calidad. Esto aumenta el prestigio de la compaa, tal vez, poder lograr un posicionamiento basado en la durabilidad del producto ofrecido. FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Grbitz (10/02/13) VI. GRUPOS DE INTERS

O14: COMPETENCIA OFRECE PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD Debido a que la empresa se enfoca en ofrecer los productos de la mejor calidad posible, es un punto a favor, ya que la competencia, por lo general, adquiere productos de menor calidad. Esto aumenta el prestigio de la compaa, tal vez, poder lograr un posicionamiento basado en la durabilidad del producto ofrecido. FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Grbitz (10/02/13)

VII.

MEDIOS DE COMUNICACIN

O14: COMPETENCIA OFRECE PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD Debido a que la empresa se enfoca en ofrecer los productos de la mejor calidad posible, es un punto a favor, ya que la competencia, por lo general, adquiere productos de menor calidad. Esto aumenta el prestigio de la compaa, tal vez, poder lograr un posicionamiento basado en la durabilidad del producto ofrecido. FUENTE: Entrevista al Gerente General: Max Seminario Grbitz (10/02/13)

CONSOLIDADO

OPORTUNIDADES: O1: Disminucin del tipo de cambio O2: Dumping de telas chinas en el mercado peruano O3: Impacto beneficioso de la globalizacin en la oferta y demanda O4: El gobierno dispone medidas anti-dumping para proteger al sector textil O5: Apoyo a la industria textil por parte del gobierno O6: Estabilidad poltica del pas O7: La produccin de algodn peruano caer 30%, lo cual generara mayor importacin O8: Avance tecnolgico en fbricas de los proveedores O9: Incremento de la demanda a travs de la exportacin de potenciales clientes O10: Los clientes estn ms interesados en la calidad O11: La fidelidad de los clientes a travs de la promocin boca a boca O12: Contratos de exclusividad de las telas ms finas con los proveedores O13: Relacin cercana con los proveedores a travs de viajes constantes O14: Competencia ofrece productos de baja calidad AMENAZAS: A1: Antidumping que no se aplica a la competencia de centros comerciales A2: Mayores pagos de estada del contenedor por deficiencias del Sistema de Aduanas A3: Revisin minuciosa a cada contenedor por aduanas que genera retrasos A4: Competidores potenciales, como China y Corea, en el mercado peruano A5: Existencia de mafias en el mercado local

BIBLIOGRAFIA
Diario Per21, Fondo Monetario Internacional: http://peru21.pe/economia/fmi-peru-ha-sido-mas-fuerte-region-2126720

http://peru21.pe/2012/02/23/economia/precio-gasolinas-sube-4-2013106 Amrica Economa: http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/finanzas/peru-lidera-aumento-de-poderadquisitivo-en-america-latina Diario La razn: http://larazon.pe/actualidad/3037-a-85-millones-de-habitantes-asciende-poblacion-de-lima.html Diario La Repblica: http://www.larepublica.pe/30-03-2013/agro-y-turismo-deben-aprovechar-el-tlc-con-china

Ministerio de Agricultura http://www.minag.gob.pe/portal/sector-agrario/agricola/vision-general/problemas-en-laagricultura-peruana?limitstart=0

Tecnoagro Per http://www.tecnoagroperu.com.pe/

Suna: Ley de Promocin, competitividad y formalizacin de la mype http://www.sunat.gob.pe/orientacion/mypes/normas/dl-1086.pdf