Ao del Centenario de Macchu Picchu para el Mundo

MAESTRIA:

Proyecto y Desarrollo Empresarial

ASIGNATURA : PROYECTO DE INVERSION PRIVADA

TEMA

ESTUDIO DE MERCADO

DOCENTE

Mag. LORGIO ESTRADA HUERTA

INTEGRANTES :

JOSE ALONSO CASTILLO TARAZONA

ABRIL 2012

ESTUDIO DE MERCADO CASO: GIMNASIO SPORT TIME

Los accionistas del Gimnasio Sport Time han recibido el informe que detalla los resultados de la investigacin de mercado realizada semanas atrs. En el rea entre otros datos importantes tales como niveles de precio y servicios adicionales, se encuentra lo relacionado a la intencin de asistencia al gimnasio de los clientes. Se considero que la investigacin cuantitativa era muy importante a fin de determinar la existencia de demanda, el tamao del mercado y las ventas a alcanzar en funcin del mercado objetivo. Para obtener el mercado potencial se ha segmentado el mercado total sobre la base de criterios, demogrfico, socioeconmico y geogrfico, de modo tal que se considerara a las personas que se encuentran entre las edades de 20 a 54 aos, que pertenezcan al NSE (nivel socioecmico) A y B y que habiten en el distrito de la Molina. Para determinar el mercado objetivo, se realiz una encuesta a 390 personas de los NSE A y B comprendidos en el rango de edad mencionada anteriormente, se determin que 156 personas del total de encuestados pertenecan al NSE A y 234 al NSE B. de las 156 personas del NSE A, 120 respondieron que si estaran dispuestas asistir al gimnasio. Asimismo, de las 234 personas del NSE B, 210 respondieron que si estaran dispuestas a asistir al gimnasio. Para el calculo de la demanda, en consideracin a la capacidad instalada y el historial del los principales gimnasio, han estimado una participacin del 5% sobre el total del mercado disponible, cifra que result en 208 clientes segn clculos preliminares. La encuesta tambin arroj algunos datos de precios y demanda por cada clase de producto. En cuanto a las preferencias se obtuvo los siguientes resultados: PREFIEREN SOLO GIMNASIO PREFIEREN SOLO MASAJES PREFIEREN SOLO SAUNA 60% 20% 20%

De los tres servicios mencionados, se obtuvo la siguiente informacin en cuanto a frecuencias de uso del servicio. SERVICIO GIMNASIO MASAJES SAUNA PRECIOS DE LOS SERVICIOS SERVICIO GIMNASIO SAUNA MASAJE PRECIO (S/.) 150 / MES 30 / MES 40 / MES FRECUENCIA 4 SESIONES POR MES 4 SESIONES POR MES 8 SESIONES POR MES 4 SESIONES POR MES 8 SESIONES POR MES % 100 60% 40% 80% 20%

DATOS DE LA POBLACION POBLACION TOTAL NSE A Y B NSE A RANGO Entre 16 y 19 Entre 20 y 24 Entre 25 y 29 Entre 30 y 34 Entre 35 y 39 Entre 40 y 44 Entre 45 y 49 Entre 50 y 54 Entre 55 y 59 Entre 60 y 65 107,000 40% NSE B RANGO Entre 16 y 19 Entre 20 y 24 Entre 25 y 29 Entre 30 y 34 Entre 35 y 39 Entre 40 y 44 Entre 45 y 49 Entre 50 y 54 Entre 55 y 59 Entre 60 y 65

% 5.00 9.40 8.70 8.40 7.90 7.00 6.90 6.00 5.60 10.45

% 6.25 9.40 8.70 8.40 7.90 7.20 6.70 6.50 5.10 9.45

CONSIDERANDO QUE LAS CIFRAS ANTERIORES SE PIDE: 1. Comprobar si el tamao determinado de muestra utilizado y por ende el mercado potencial son los correctos. Poblacin Total : 107,000 NSE A y B 40% = 42,800 Segmento NSE A y B entre 20 y 54 aos = 23,347 personas Como: A (20 54 aos) 54.30% B (20 54 aos) 54.80%

Poblacin: 23,343 Determinacin de Muestra: n=

N * z2 x p * q d2 * (n 1) + z2 * p * q 23,343 * 1,962 * 0.05 * 0.95 0.032 (23,343 1) + 1,962 * 0.05 * 0.95 = 201

n=

La frmula utilizada es poblacin conocida como es el presente caso.

2. Igual que en el caso anterior comprobar si la cifra utilizada de 208 es la correcta. Determinar el mercado disponible 5% = 208 95% = 4160

5% 95%

Mercado Potencial = 4160 Determinacin de Muestra n =

N * z2 * p * q d2 * (N 1) + z2 * p * q 4160 * 1.962 * 0.05 * 0.95 0.032 (4160 1) + 1.962 * 0.05 * 0.95 = 193

n =

3. En funcin a los resultados de los puntos anteriores, determinar los mercados; Potencial, Disponible y Objetivo. Mercado Potencial = Mercado Objetivo = Hallando el Mercado Objetivo NSE A 9339 = 40% 0,769 = 120 156 NSE B 14,008 = 60% 0,897 = 210 234 23,347 19,755

9339 * 0,769 + 14008 * 0,897 19,755 Mercado Disponible 5% = 208 100% = 4160 personas

4. Calcular la cantidad de personas que se proyecta atender el negocio durante el primer ao. Mercado Disponible = 4160 personas Servicios a atender: Gimnasio Masajes Sauna = = = = 2496 (servicios) * 4 (veces/mes) * 12 (meses/ao) 119,808 (servicios/ao) 0.6 * 832 * 4 (veces/mes) * 12 (meses/ao) 0.4 * 832 * 8 (veces/mes) * 12 (meses/ao) 0.8 * 832 * 4 (veces/mes) * 12 (meses/ao) 0.2 * 832 * 8 (veces/mes) * 12 (meses/ao) 119,808 + 55,910 + 47,923 = 223,642 (servicios/ao) = 23,961 = 31,949 55,910 = 31,949 = 15,974 47,923

5. Proyectar la demanda a 5 aos, considerando una tasa de crecimiento poblacional de 1.7% anual. Ao 0 223,642 1 227,444 2 231,310 3 235,243 4 239,242 5 243,309

6. Con los datos proporcionados, calcule los ingresos para el primer ao de funcionamiento del gimnasio. RUBRO GIMNASIO MASAJES SAUNA CANTIDAD 119808 55910 47923 PRECIO 150 30 40 TOTAL S/. 17,971,200.00 S/. 1,677,312.00 S/. 1,916,928.00 S/. 21,565,440.00