En el marketing son necesarios los elementos estratgicos, que ayuden a atraer a todos los compradores a un mercado establecido.

Los compradores son numerosos, dispersos y varan sus necesidades y las practicas de compra que hacen. Es por esta razn que en la actualidad las compaas han decidido alejarse del marketing masivo, optando el practicar el marketing dirigido, con el cual identifican segmentos de mercado, seleccionan uno o varios de estos segmentos, desarrollan mezclas de marketing y por ultimo adoptan un producto para cada segmento. Segmentar un mercado, es dividirlo en distintos grupos de compradores con base en sus necesidades, caractersticas o comportamiento, los cuales requieren diferentes mezclas de marketing. Una vez identificados los grupos, la determinacin de mercados meta, se encarga de evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y seleccionar uno o ms segmentos a los que puede ingresar. En el marketing del consumidor, las principales variables de segmentacin son: Segmentacin Geogrfica: Divide al mercado en diferentes unidades geogrficas como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades o barrios. Segmentacin Demogrfica: Divide al mercado en grupos con base en variables demogrficas como edad, gnero, tamao de familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupacin, escolaridad, religin, raza, generacin y nacionalidad. Segmentacin Psicografica: Divide al mercado en diferentes grupos con base en la clase social, estilo de vida o caractersticas de la personalidad. Segmentacin Conductual: Divide al mercado en grupos con base en el conocimiento, actitudes, usos y respuestas de los consumidores hacia un producto.

Para dirigirse a los mejores segmentos del mercado, la compaa procede a: Evaluar cada segmento en trminos de tamao, crecimiento, atractivo estructural, compatibilidad con los recursos y objetivos de la compaa.

 Elige una de las estrategias de determinacin de mercados. Hace caso omiso de las diferencias entre los segmentos y por ultimo; Se dirige al mercado por medio del marketing no diferenciado. El marketing no diferenciado implica la produccin, distribucin, promocin masiva del mismo producto, misma forma a todos los consumidores y desarrollo de diferentes ofertas de mercado para varios segmentos. El marketing concentrado o de nicho se enfoca en un solo o en unos pocos segmentos del mercado. El micromarketing es la prctica de adoptar productos y programas de marketing a los gustos de individuos y lugares especficos, incluye el marketing local y el individual. La estrategia que tome cada compaa depender de sus recursos, variabilidad de productos, etapa del ciclo de vida del producto y las estrategias competitivas del marketing. Una vez que una compaa ha decidido a que segmentos ingresara, debe decidir que estrategia de posicionamiento en el mercado usara. La tarea del posicionamiento consta de tres pasos: Identificar un conjunto de posibles ventajas competitivas sobre las cuales cimentar una posicin. Seleccionar las ventajas competitivas correctas. Elegir una estrategia de posicionamiento general. El posicionamiento general de una marca es su propuesta de valor: la mezcla total de beneficios con base a la posicin de la marca. En general, para posicionar sus productos, las compaas pueden elegir una de las cinco valiosas propuestas de valor, las cuales son: Ms por ms. Ms por lo mismo. Lo mismo por lo menos. Menos por mucho menos. Ms por menos.

El posicionamiento de la compaa y de la marca se resume en declaraciones de posicionamiento que establezcan el segmento meta, la necesidad, el concepto de posicionamiento y las diferencias especficas.