SEA UN LIDER

EL JEFE. 1. - La Palabra Mgica 2. -Campos Ms verdes 3. - Un destino Digno. 4. - El Milagro de su Mente. 5. - El Destino en la Balanza. 6. - Una Semilla para el logro. 7. - Es mas Fcil Triunfar. 8. - Cunto Vale Usted? 9. - Hablemos de Dinero 10. - Algo que no se puede Ocultar. 11. - La Aventura ms Grande. 12. - El Hombre del Caballo Blanco. 29 38 47 56 65 75 85 95 103 112 8 19

EL JEFE Yo soy Earl Nightingale y yo deseo contarles una pequea historia la cual podra cambiar su vida. Quiz ya usted sepa todo lo que le voy a decir. Si es as, usted es una persona notable, extraordinaria y de acuerdo a las ltimas estadsticas usted pertenece al sobresaliente 5 % entre las multitudes trabajadoras del mundo. Usted merece felicitaciones. Si no sabe nada de lo que le voy a decir, entonces usted se ha estancado no solo en su trabajo, sino que ha perdido un buen porcentaje del ms grande gozo en la vida. Quiero hablarle acera de su jefe y sus relaciones con l. De cmo usted maneje estas relaciones, depende su xito o su Fracaso. Esto tambin determinara cunto dinero har, o dejara de hacer. Tambin determinara si es usted una persona feliz. As que, hablemos de su jefe. Quin es su jefe? Porque usted tiene solamente uno y toda persona activa, desde el presidente de la ms grande empresa hasta el limpiabotas tiene el mismo jefe. Este es simplemente: El Cliente! No ha habido ni lo hay ahora, ni habr nunca otro jefe que el cliente; el comprador. l es el jefe a quien usted tiene que complacer. l es quien ha pagado por cuanto usted posee: su casa, su coche, su ropa. Le paga sus vacaciones y el colegio de sus hijos. Paga la cuenta del medico y gira cuantos cheques recibe usted. l, el cliente, es quien le obtiene los ascensos que usted logra durante su vida. Y l lo suprimir a usted, si usted le disgusta. A veces y particularmente en estos das de al parecer compleja economa y grandes negocios, perdemos de vista lo que es en realidad el negocio.

En el inicio durante las pocas ms primitivas, un hombre para defenderse l y su familia, tenia que luchar, fabricar sus toscos vestidos, sus rudimentarias armas para cazar y sus instrumentos de pesca. Mas tarde, tuvo que elaborar sus implementos de labranza. En una palabra, cada uno tena que arreglrselas por s mismo en todos los aspectos de la vida. Naturalmente, fue entonces cuando hombres y mujeres con algn talento aparecieron. Uno era particularmente inclinado a fabricar lanzas o arpones, otro a pescar, otro a cazar, otro a confeccionar vestimenta y as por el estilo. Era apenas natural que pronto estos individuos decidieran que ellos deban dedicar ms tiempo a aquella actividad ms de su agrado y cambiar sus productos por los de otros. En consecuencia, el que hacia lanzas, vio que otros podan compartir con el su comida, vestido y otras cosas, a cambio de sus lanzas. As empez el comercio! Hoy esto es mucho ms complicado pero basado aun en el mismo principio. El dinero de una persona es el resultado de su trabajo y lo cambia por cosas que desea o necesita. Aqu es donde lgicamente aparece la competencia. Puesto que el dinero es el fruto de su trabajo, queda a su discrecin o antojo, como y en que se lo gasta. Aqu es donde el cliente asume el papel de jefe. Gastara su dinero solamente con quien cree que lo merece. As debe ser, es lo correcto! Usted y yo pensamos exactamente del mismo modo.

Estamos de acuerdo con l. Si alguien le trata indebidamente, usted instintivamente siente que ese tal no merece su inters y se desentiende de l, por un tiempo, esto significa una sancin substancial. Digamos que una familia gasta 20 dlares a la semana en comida. Porque dicha familia ha sido desatendida o simplemente tiene la impresin de que no se le aprecia o estima, suspende sus compras en determinada tienda y compra en otra. Esto significa para la primera tienda una perdida de U.S. $1,000.00 al ao y un aumento en la misma cantidad para la segunda tienda. En diez aos esto asciende a mas de U.S. $ 10.000.00 Esta cantidad de dinero puede perderse por no comprender realmente quien es el jefe. Lo mismo se aplica a artculos como medicinas, ropa, vajilla, gasolina y cuantas cosas compramos. La familia estndar gasta mas de U.S. $ 5,000.00 al ao este dinero paga su salario y el mo si lo ganamos---nuestra prosperidad individual se eleva directamente en proporcin a nuestra actitud hacia nuestro trabajo. Quien trabaja en una agencia automotriz puede no pensar mucho a cerca del coche en venta, ni de la familia que eventualmente comprara y viajara en dicho coche, pero esa familia paga su salario. Por no ganarse su buena voluntad, quiz no venda ese coche. Si lo duda por un momento, piense en los coches una vez populares y que no se venden ms en las rutas. Esto se aplica a cualquier producto. Si gano un lugar sobresaliente en la economa, no se descuide. Mantngalo! Esto tiene que lograrse cada da a travs de los aos. No existe una compaa que no pueda quebrar; todo depende de cmo es tratado el jefe--- y el cliente es eminentemente justo,
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imparcial, equitativo, tanto como usted --- puede ser ganado de nuevo si se siente tratado con el inters que merece y en pocos aos puede traer a su negocio un buen numero de nuevos clientes. Permtame decirle algo en lo cual usted quiz no ha pensado. Si viaja a travs de un pas, pasara miles de negocios: hasta el ms pequeo restaurante, farmacias, gasolineras, supermercados, hasta prosperas y complejas Simplemente observando cada uno. Usted pueda decir como tratan al jefe- el cliente- con solo ver como los trata l. Sabe usted que su recompensa va en exacta proporcin a su servicio? Esto es as. Se nos paga exactamente lo que ganamos, pero no ms. Mirando cualquier negocio y viendo como esta, se puede decir exactamente lo que ese negocio ha ganado. Lo mismo pasa con la gente. Obtenemos exactamente lo que merecemos y ni un centavo ms. Nuevamente esto es lo que debe ser. Una persona puede estar mal retribuida por un tiempo, pero la escala de la vida impondr el equilibrio y esa persona al final recibe lo que se merece. Por supuesto, hay dos formas con los cuales se nos paga por lo que hacemos; una es tangible en forma de dinero, la otra es intangible pero igualmente importante. Para muchos, esta ltima es ms importante. Esta ltima forma viene como satisfaccin interior. Como gozo. Resultado de la habilidad y tambin como satisfaccin por la posicin y reputacin que nos da. As, cada uno de nosotros es pagado en estas dos formas: dinero y satisfaccin. Y hay un medio muy simple para aumentar ambos tipos de ingresos. A usted le extraara como puedo decir que podra mostrarle un medio de aumentar ambos tipos de ingresos., tanto en el aspecto econmico como en cuanto a satisfaccin interior. S. Puedo hacerlo y usted vera y usara los resultados.
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Primero quiero que comprenda y crea firmemente en la gran ley que yace en el fondo de toda la vida, sea comercial o personal. Es esta: nuestra recompensa en la vida ser en exacta proporcin a nuestro servicio. Mientras ms piense sobre esto y observe a la gente y los negocio bajo la luz, cuanto ms comprobara esta innegable verdad. Ahora trate de evaluar que proporcin de su capacidad ha dedicado a su trabajo. Creo que nadie le dedica un 100% pienso que es imposible un 100% da tras da. S que yo no lo hago. Pero calcule lo que usted considera ser el porcentaje que ha dedicado a su trabajo. Podra decir que ha sido un 30% o un 50%? En todo caso, trate de decidir si su recompensa ser en proporcin exacta a sus servicios. Usted puede aumentar sus ingresos as econmicamente como en cuanto a satisfaccin interior. Con solo acortar la distancia entre lo que ha estado dando a su trabajo y el 100% que podr dar bajo condiciones ideales. Usted no tiene que pedir un incentivo el incentivo vendr por s solo y a su debido tiempo. Dudar de esto pero crame. El segundo punto que deseo hacer notar es este: empiece a hacer mejor su trabajo, -mejor que nunca- inmediatamente empezara a obtener ms satisfaccin interior. Tambin vera que lo que fue un fastidio, una ocupacin sin inters, tomara un nuevo sentido no importa lo que esta haciendo durante todo el da. Trate de hacer un poco ms de lo que le obligan, ms de lo que le pagan. Porque en la medida en que usted haga mas de lo que le es pagado, puede esperar y justificar un incentivo. El tercer punto de deseo exponer es este: como seale antes, todos somos interdependientes. Otros pagan nuestro salario, nuestra casa, ropa comida y educacin de los hijos. Por consiguiente, para vivir dependemos los unos de los otros. Esta es la ley.

Nuestra recompensa ser proporcionada a nuestro servicio, a nuestra entrega. Si tratamos a los dems como deben ser tratados, como todos debemos tratarnos, ellos nos trataran igualmente. Sorpresivamente la vida tendr un nuevo sentido. Disfrutara la compaa de otros, sean clientes, socios o empleados. Empezara a ver cada uno como un ser humano diferente, una interesante unidad y no como simplemente uno de tantos. Puesto que no estaban acostumbrados a ser tratados como personas importantes, respondern inmediatamente. Gustaran de estar con usted y de trabajar para usted.

LA PALABRA MAGICA

Buenos das!.... les habla Earl Nightingale y este es el primer mensaje de la serie SEA UN LIDER! Que he titulado La palabra Mgica. Son doce mensajes los que forman el programa y recomiendo que se consagre un mes a cada uno de ellos... Excepcin hecha del que sirve de introduccin y al que he puesto l titulo de El jefe Escuche cada mensaje durante el mes cuantas veces lo crea conveniente. Si hace esto, cada mensaje llegara a ser parte de su manera de pensar y de actuar. La mejor hora para escucharlos es ya sea la primera hora de la maana... o cuando vaya a acostarse por la noche. Antes de empezar, me gustara que usted supiera que no voy a trata de decirle como debe de vivir. Eso no es de la incumbencia de nadie es asunto que le toca a usted. Ni tampoco es la serie SEA UN LIDER!, Una coleccin de amenidades, ni plenitudes, ni de caramelos. La primera cosa que deseo que usted entienda si es que no la entiende ya, es que existe una manera de vivir para tener xito todos los das de su vida. El xito no es un fuego fatuo que llega a unos y no a otros por el destino, el azar o la suerte. Si usted ha tenido esta idea en lo pasado... ahora es un buen tiempo de desprenderse de ella. El xito en la vida puede predecirse con absoluta certeza. Usted puede tener todas las cosas que desea... todas; y las tendr si es que hace de este mensaje una parte de su manera de pensar... una parte de su manera de vivir. Si a un hbil constructor usted le proporciona los planos de construccin, cree usted que es por suerte, o por casualidad, el que termine la estructura con xito? Naturalmente que no. Solamente el constructor empez por el comienzo y sigui el plano paso a paso hasta completar. Esto es lo que es que empez la serie SEA
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UN LIDER Es el plano de construccin del xito. Si usted lo sigue, los resultados sern automticos... siempre... para todos Ahora, empecemos con los primeros mensajes de SEA UN LIDER! La palabra mgica los expertos la llaman la palabra ms importante (dados los resultados que obtenemos en la vida) de nuestro lenguaje y de cualquier otro. Y la palabra mgica es LA ACTITUD! La actitud se define como La posicin o talento que indica talento o accin, sentimiento, o humor de nimo y son nuestras acciones sentimientos o estado de nimo o humor los que determinan las acciones, sentimiento o humos de los dems hacia nosotros. En nuestra actitud hacia la vida, por lo tanto, lo que determinara la actitud de la vida hacia nosotros, Exactamente que es lo que esto significa! Bueno, todo funciona segn la ley de la causa y efecto. Por eso es que digo que el xito se puede garantizar y llegar a nosotros con tal de que vivamos de la manera correcta. Tenemos a nuestro cargo el producir causas... los efectos o los premios de nuestras acciones, tendrn cuidado de s mismos. Buena Actitud..... Buenos resultados... Mediana actitud... Medianos resultados... Mala actitud... malos resultados..... Y es que cada uno de nosotros conforma su propia vida. Y sus formas son y sern determinadas por nuestra actitud, aquella que asumimos la mayor parte del da. Todo esto parece sencillo. No es cierto? Ms no lo es tan fcil. Para muchos de nosotros el aprendizaje de este nuevo habito toma tiempo pero una vez dominado, su vida cotidiana se volver tan diferente como lo es salir de la oscuridad a la brillante y clara luz del da.

Por ejemplo. Una persona con una actitud mezquina hacia el aprendizaje de una cosa, poco es lo que aprender, hasta que cambie esa actitud yo s que usted puede traer a su memoria muchos ejemplos de esto. Es su propia vida. Si tomamos la actitud de que no podemos hacer nada, generalmente no haremos nada. Actitud de fracaso... y estamos derrotados antes de empezar. As es que sabemos que lo que recibimos de la vida, lo que logramos o dejamos de logra se debe, en una gran parte, a la actitud que adoptemos en lo general. El brillante Guillermo James de la Universidad de Harvard lo explicaba as: El gran descubrimiento de mi generacin es que los seres humanos pueden alterar sus vidas al alterar sus actitudes mentales y como se puede ver, este es un campo que cada uno puede controlar... Y no es maravilloso que tengamos este gran poder sobre lo que nos va a pasar? Para desarrollar una buena actitud hacia el mundo general, cada uno de nosotros debe primeramente desarrollar una buena actitud hacia s mismo. No podemos dar a los dems lago que no tengamos as es que la actitud que tomemos con nosotros mismos determinara nuestra actitud hacia el mundo. Cada vez que vea a alguien con una actitud pobre, puede estar seguro de que tiene una pobre actitud hacia s mismo. No se gusta mucho como persona... por lo menos en ese momento. Es infeliz por algo, pues una persona feliz refleja su felicidad en su actitud. Una persona con actitud pobre la mayor parte del tiempo es infeliz y frustrada la mayor parte del tiempo. Esto es fcil de ver y de comprender. Ahora bien: aqu mismo llegamos a un hecho extrao: estamos tan familiarizados con nosotros mismo que tenemos la tendencia de
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tomarnos como cosa natural, tenemos la tendencia de minimizar las cosas que podemos lograr las metas que podemos alcanzar y, por una razn igualmente extraa queremos que los dems pueden logra cosas en nuestro campo de actividades que nosotros no podemos. Pero yo deseo que usted se percate que existe un rea enorme de potencial sin desarrollar dentro de cada uno de nosotros... una gran reserva de talento y de habilidad que habitualmente fallamos en usar. Literalmente, existen millones de seres humanos que llevan una vida estrecha, oscura, frustrada, -- viven defensivamente sencillamente porque asumen una actitud defensiva, dudosa, hacia ellos mismos y, como resultado hacia la vida en general. La actitud es el reflejo de una persona! (Lo que siente adentro se muestra afuera.) La actitud propia es incalculablemente poderosa. Puede sacar de nosotros maravillosos resultados. Pero debemos adiestrarla, pacientemente, da a da. Y, por unos minutos, hablemos de la gente que tienen xito. Este 5 % que esta arriba de la dems gente que va navegando en la vida de un xito al otro y que, cuando ocasionalmente fallan en algo, lo alejan con un encogimiento de hombros y siguen delante de nuevo. No importa lo que una persona haga..... Hombres y mujeres es en el campo de las ventas, ejecutivos de negocios, profesionales, esposas y madres estudiantes, gente de la milicia, servidores pblicos, hombres y mujeres de la vida, religiosas, trabajadores, y mujeres en todos los campos de las actividades... dondequiera que usted halle una persona haciendo un trabajo prominente y obteniendo resultados prominentes y ah encontrara la persona adecuada. Basta con pensar en la gente que usted conoce para probar esto. Estas personas toman la actitud hacia ellas mismas de que pueden lograr lo que se propusieron lograr; de que no hay razn valedera de que puedan ser competentes, exitosas. Tienen una actitud sana
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hacia ellas mismas... y como resultado natural... hacia la vida y las cosas que desean lograr. Por esta causa, lograr cosas notables y llegan a ser llamadas triunfadoras prominentes, brillantes, afortunadas, etc. Con frecuencia no son ms brillantes ni prominentes que la mayora de las personas de que usted esta rodeado... ms tiene la actitud adecuada y no hallan sus logros tan difciles, y muchas veces la hallan sorprendentemente fciles, sencillamente por que hay tan pocas que realmente se esfuerzan... y que realmente crean en ellos mismos. Las personas de xito son de todas formas y tamaos y de variables grados de inteligencia, de ambiente, y de educacin. Mas todos tienen una cosa en comn, esperan de la vida ms bien que mal. Esperan triunfar ms frecuentemente que fallar.. y triunfan. Cuando usted desee algo que valga la pena, asuma la actitud pensando que existen mas razones de obtenerla que de no poder obtenerla. Vaya usted a ganarla... persgala... trabjela... pdala, y de diez veces que lo haga nueve la obtendr. Ahora, piense usted en esto. Nuestro ambiente, nuestro medio es realmente el espejo de nuestra actitud mental. Si no nos agrada nuestro ambiente, tenemos primero que cambiar nuestra actitud. El mundo no tiene favoritos... es impersonal. No le importa quien triunfa o quien falla; no le importa si cambiamos o no. Nuestra actitud hacia la vida no afecta al mundo ni a la gente que vive en el tanto como nos afecta a nosotros mismos. No seria posible calcular aun l nmero de empleos que se han perdido, l nmero de ascensos que se han escapado, l nmero de matrimonios que se han echado a perder, l nmero de ventas que se han ganado.

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Pero se puede calcular por millones los empleos que se desempean pero que se odian, los matrimonios que se toleran pero que son infelices... todo a causa de la gente que esta esperando que el mundo y los dems cambien hacia ellos, antes de que ellos cambien, en lugar de ser lo suficientemente grandes y lo suficientemente sabios para, por lo menos hacer un intento que probara, fuera de toda sombra de duda, donde esta el problema. Los estudios que se han hecho de la vida de la literalmente miles de personas de xito han demostrado que esas personas irradian confianza, seguridad. Ellas esperaban el xito y OBTUVIERON el xito! Y se pueden distinguir por la manera de caminar... por la manera en que miran y de corta estatura, o altas o delgadas, o de todas las combinaciones intermedias... pero todas ellas llevan consigo la actitud que trae el xito. Muy bien, as es que la actitud de xito le dar a usted el xito que buscamos, pero cmo le hace una persona para tener esta clase de actitud? Los medios ms fciles y efectivos para formarse una buena actitud como hbito es empezar a ACTUAR como si usted tuviera una actitud buena, positiva, expectante, hacia la vida. Eso es! Ahora empiece a caminar, actuar y a aparecer como si usted perteneciera a ese grupo. Si usted esta en el 5 por ciento superior, sabe lo que quiero decir. Si nunca lo ha intentado se asombrara de lo que suceder. Recuerde, las acciones aprontan los sentimientos... tal y como los sentimientos aprontan las acciones. No hace mucho tiempo, le un prrafo que deca as, la vida es aburrida solo para la gente aburrida esto es verdad. Podra haberse dicho: la vida es de xito solo para la gente de xito. Lo que estoy tratando de decir es que usted debe primero mentalmente convertirse... desde el punto de vista de la actitud... en eso que usted desea obtener... El gran filosofo alemn, Goethe, lo explicaba as: Antes de hacer algo, debe primero ser algo.

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Un famoso y exitoso restaurantero fue interrogado por un periodista: Cundo se convirti usted en hombre de xito? Replico: yo empec a tener xito cuando dorma en las bancas de los parques pblicos. Yo sabia lo que tenia que hacer, y sabia que lo iba a hacer que los resultados tangibles del xito se materializan y se ganaran. Ya entraremos en ese particular de la serie SEA UN LIDER?, En mensaje No. 3 pero por ahora recuerde que una persona debe ACTUAR... PARECER. Y, por medio de estas cosas.... SENTIRSE CON XITO, antes de que el xito que se busca, venga. Lo ms probable es que usted conozca a personas que la gente llama personas de suerte. Toda clase de cosas buenas y maravillosas les suceden... y dan la impresin de ir por la vida dndose la gran vida y obteniendo ms en un ao de lo que la mayora de las gentes ganan cinco aos. Esto ya ha sido estudiado cientficamente, y si usted quiere honradamente pasar por la prueba que voy a recomendarle, y seguir en la prueba todos los das durante los prximos treinta, se encontrara usted mismo juntndose a este grupo pequeo, feliz y extremadamente productivo. Se encontrara usted como persona de suerte, como dicen, y muchos de sus problemas tendrn cuidado de s mismos. De esto puede estar seguro... asombrosos. He aqu la prueba: los resultados sern menos que

Durante los prximos treinta das, actu hacia el mundo... hacia todo y hacia todos con los que tenga contacto... con una actitud que represente la clase de resultados que usted desea obtener. Esto es: si el resultado que usted desea es ms xito en lo que esta haciendo, actu como si ya estuviera en posesin del xito que busca. Si usted desea que los dems lo traten con admiracin y respeto, trate a los dems con admiracin y respeto... primero.
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Durante los prximos treinta das, trate a todas las personas con quienes tengan contacto como si fueran las personas ms importantes de la tierra. Y hgalo por dos excelentes razones: 1. Por lo que a una persona concierne, ella es la ms importante de la tierra. Nunca har usted que esa persona lo admita, pero as es como se siente d todos modos... Y, 2. Porque esta es la forma en que todos los seres humanos deben tratarse. Pero por qu tratar as a todos? Por qu debemos tratar al elevadorcita o al mensajero con el mismo respeto y cortesa que tenemos para nuestro mejor amigo o nuestro mejor cliente? De nuevo, por dos razone: 1. Porque al tratar a todos de la misma manera, formamos l habito adecuado... y, 2. Puede usted decir verdaderamente que una persona es realmente ms importante que otra? Lo principal, sin embargo, es el asunto de formar la clase de hbito que redunda en nuestra ventaja automticamente. Pronto no tendremos ni aun que pensar en ello. Los resultados le asombraran y le encantaran. Nada hay en el mundo que los hombres y las mujeres y los nios necesiten ms que tener la sensacin de que son importantes. Que se les necesita y que se les respeta. Darn cario, su afecto... y su negocio... a la persona que les llene esa necesidad. Ha notado usted que mientras ms sube usted en una organizacin importante ms agradables parecen ser las gentes? Y es que mientras ms importante es una persona es ms fcil llevarse con ella... ms fcil hablarle... y hacer negocios con ella. Sabe usted porque? Porque tiene una actitud buena y las personas con las mejores actitudes son las que ascienden.

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No tienen esa actitud a causa de la posicin que ocupan, sino que ocupan esa posicin como resultado de su actitud. As que, durante treinta das, actu hacia los dems y hacia el mundo en lo general exactamente de la misma manera que usted desea que el mundo y los dems acten hacia usted. Trate a su esposa, o a su marido, como la persona que realmente es: lo ms importante. La persona ms importante, y lo mismo con sus hijos. Lleve usted al mundo, todas las maanas durante treinta das la clase de actitud que usted tendra si usted fuera la persona de mas xito en la tierra. Y note que rpidamente se convierte esa actitud en un hbito. Casi inmediatamente se notara un cambio. Las irritaciones que solan producir frustraciones y molestias desaparecen. Y cuando una persona menos informada que usted le hace pasar un mal rato, siga usted en su propsito. Cuando alguien se le cierra a usted en su automvil, o acta en alguna forma que muestra su ignorancia y falta de cortesa, no permita usted el rebajarse a su nivel. Tngale lastima... porque realmente eso es lo que se merece. Ese es el nivel que una persona no desea pertenecer. Y si acta como una persona, encarmonos con la realidad, pertenece a ese grupo. Cuando una persona desarrolla la actitud adecuada, debe darse cuenta de que ya se ha puesto en el camino de lo que el busca. De que ya pertenece a ese 5 % de gente superior. Ha preparado el terreno y sembrado la semilla... ha hecho de s mismo la personificacin de lo que busca. La persona que toma esta actitud debe percatarse de que esta usando uno de los ms importantes secretos de los hombres y mujeres realmente importantes en el mundo. Antes de que el metal se pueda moldear a una forma deseada, el molde, el receptculo expectante debe conformarse primero. Antes de que se puedan levantar un edificio, debe formarse la excavacin y poner los cimientos en su lugar.
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Y antes de que una persona pueda lograr la clase de vida que desea, debe convertirse en esa clase de INDIVIDUO. Debe pensar, actuar, hablar, caminar Y conducirse en todos los asuntos como se conducira la persona que se desea ser. Ella es de hecho, esa persona, y las cosas que esa persona tendra y hara naturalmente Irn a ella. As pues... la palabra mgica es: LA ACTITUD! 1. Es nuestra actitud, al comienzo de una empresa, la que, mas que otra, afectara su consecuencia exitosa. 2. Es nuestra actitud hacia la vida hacia la vida la que determinara la actitud de la vida hacia nosotros. 3. Somos interdependientes. Es imposible triunfar sin los dems. 4. Antes de que una persona pueda lograr la clase de vida que desea, debe convertirse en esa clase de persona... debe PENSAR, ACTUAR, HABLAR; CAMINAR Y CONDUCIRSE EN TODOS SUS ASUNTOS... como s conducira la persona en que desea convertirse 5. Mientras ms alto vaya usted en cualquiera organizacin de importancia, mejores sern las actitudes que usted hallara. Y hay una buena razn de esto. 6. Su mente solo puede contener nicamente un pensamiento a la vez. Puesto que nada se gana teniendo pensamientos negativos, tngase solo pensamientos positivos. 7. El anhelo ms profundo de los seres humanos es el sentirse necesario, sentirse importantes, ser apreciados, si se les da esto ellos se lo agradecern. 8. Parte de una buena actitud es buscar lo mejor en las ideas nuevas. Y buscar buenas ideas dondequiera. 9. No malgaste su tiempo proclamando sus problemas personales. Esto probablemente no lo ayudara... y no puede ayudar a los dems. 10. No hable de su salud sino cuando sea buena... o a menos que este usted en consulta con su medico.

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11. Irradie la actitud de bienestar y de confianza de la persona que sabe a donde va. Y vera usted que desde luego empiezan a suceder cosas buenas. 12. Finalmente, durante los prximos treinta das, trate a todas las personas con quienes entre en contacto como si fueran las ms importantes del mundo. Si hace esto durante treinta das, lo seguir haciendo con el resto de su vida. Por favor oiga usted este mensaje tantas veces como sea conveniente para usted. Y a hora para terminar, recordemos las palabras del Walter Dill Scott, de la universidad Northwestern: El xito o el fracaso en cualquier empresa se causa por la actitud mental... mas aun que por las capacidades mentales. El xito o el fracaso en cualquier empresa se causa por la actitud mental... mas aun que por las capacidades mentales. El xito o el fracaso en cualquier empresa se causa por la actitud menta... mas aun que por las capacidades mentales.

CAMPOS MS VERDES
All por el ao de 1843, vino al mundo un hombre que en el transcurso de su vida tendra literalmente un profundo efecto en millones de personas. Su nombre era Russell Hermn Conwell. Fue primero abogado, despus editor de un peridico y finalmente clrigo, cuando ocurri un incidente que cambiaria su vida y las vidas de innumerables otras personas.

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Sucedi que un da, un grupo de muchachos se acerc al Dr. Conwell en su iglesia y le preguntaron si estara conforme en darles instruccin en materias de educacin superior. Deseaban tener una educacin preparatoria superior, pero carecan de dinero para sufragar sus clases. El Dr. Conwell les dijo que hara todo lo posible por ayudarlos y, cuando los muchachos se despidieron de el, una idea empez a tomar forma en la mente del doctor. Se pregunto: Por qu no poda haber una escuela para jvenes pobres, pero con aspiraciones?. Era una gran idea y procedi a ponerla en prctica. Casi sin ayuda de nadie, el Dr. Conwell logro reunir de seis a ocho millones de dlares, con los que fundo lo que es la famosa Universidad de Temple, en Filadelfia. Reuni todo ese dinero dando mas de 6,000 conferencias en todo el pas, y en cada una de estas conferencias contaba una historia llamada. El campo de diamantes, que lo haba afectado profundamente, como afectara igualmente a su auditorio. La historia se trataba de un granjero que se estableci en frica. Este granjero haba odo hablar acerca de los relatos emocionantes de otros colonos que haban hecho su fortuna descubriendo minas de diamantes. El granjero en cuestin arda de impaciencia por vender su granja para buscar diamantes l mismo. Paso el resto de su vida errando por el basto continente africano buscando sin xito los brillantes, gemas que se cotizaban en un alto precio en los mercados mundiales. Finalmente, en un repentino ataque de abatimiento, desesperado, y en las ruinas segn iba la historia, se arrojo en un ro y se ahogo. Mientras tanto, el hombre que le comprara la granja, hallo un da una piedra grande y rara, all en l arrollo que corra en la mitad de su propiedad. La piedra aquella resulta ser un gran diamante de

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enorme valor, y el hombre descubri que la granja estaba cubierta de ellos. Y llega a ser una de las minas ms grandes del mundo. El primer granjero haba, literalmente, posedo un campo de diamantes, mas lo haba vendido prcticamente por nada para ir a buscarlos por otros lugares. Si hubiera tomado tiempo para estudiar y saber como eran los diamantes en bruto y hubiera primeramente explorado completamente la tierra que posea, hubiera hallado los millones que buscaba, ah exactamente en los contornos de su propiedad. Lo que profundamente afectara al Dr. Conwell y, subsecuentemente, a millones de otras personas, era el hecho evidente de que cada uno de nosotros esta en este momento, parado en medio de sus propias Hectreas de Diamantes. Si solamente tuviramos la sabidura y la paciencia. De explorar inteligentemente y efectivamente el trabajo en que nos encontramos actualmente, generalmente encontraramos que contiene la riqueza que buscamos, ya sea en dinero o intangible, o en ambos. Antes de que corramos a donde creemos que hay Pastos ms Verdes asegurmonos de que los nuestros sean iguales de verdes, si no es que ms verdes Porque, pensemos que mientras nosotros echemos la vista a otras dehesas, otras personas han puesto las suyas en las nuestras! No hay nada tan triste, a mi manera de pensar, que ver a una persona que va de aqu para all, como el primer granjero de la historia, siempre en busca de la olla de las monedas de oro que se esconde al extremo del arco iris, y que nunca se detiene en algo el tiempo suficiente para hallar esa olla. Pues sin importar cual sea la meta de usted, el camino que conduce a esa meta puede hallarse en alguna parte del trabajo en que se encuentre en la actualidad.
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No fue sino hasta que estuvo completamente paralizado, y se viera forzado a hurgar en los recursos de su mente, cuando un ranchero del oeste concibi la idea de producir en su rancho productos de la carne que fuera excepcionalmente buenos; y as naci una de las empacadoras ms grandes de la nacin. Su rancho contena hectreas de diamantes tambin. Lo que paso fue que no los haba visto antes. Un agente de seguros tuvo la idea de revisar los expedientes personales de sus clientes y volverlos a visitar, dndoles el servicio y atencin que los clientes merecan, sirvindolos. Efectivamente. Y, ese ao tuvo unos setecientos mil dlares adicionales de montos de seguros, entro a la competencia del milln de dlares de su compaa y vio que no necesitaba enfrentarse a prospectos nuevos, fros y problemticos. Trabajando con las personas a quienes ya les haba vendido seguros, sacndoles recomendaciones de nuevos candidatos hallo sus hectreas de diamantes, all, justamente, en su cajn del archivero. UN hombre que resida all en el oeste, amaso una fortuna con una sola estacin de gasolina. Al principio cuando las cosas estaban difciles, se preguntaba todas las maanas: Qu puedo hacer para aumentar el servicio que ofrezco a mis clientes? Y todava se hace an la pregunta todas las maanas al levantarse de la cama; y aunque ya s haba podido haber retirado rico como era aun contina dominando el negocio en su regin, pensando en nuevas y mejores maneras de ser de utilidad y servicio. Sabe usted lo que haba hecho el hombre del montn, en este ltimo ejemplo! Ese hombre solo se habra afligido por lo mal que iba el negocio, pues al principio nuestro amigo se las vea negras para tan solo alimentar a su familia.

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Cuando un da viera que un caballero entraba a su estacin de gasolina, conduciendo un automvil grande, brillante, lujoso, que preguntaba a un cliente adinerado, podra haber dicho para sus adentros: yo deba estar en el negocio de este seor, en vez de estar en el mo porque hay que ver que el hombre comn y corriente cree que los otros negocios son mejores en vez de percatarse de la verdad de que no hay negocios malos, si no que hay personas que no saben lo suficiente para ver las oportunidades que hay en el trabajo en que estn. Los empleos no tienen futuro, sino los empleados. No importa en que consista nuestro trabajo; es nuestro trabajo y en l somos los gerentes. Si vemos que no hay futuro ni oportunidad en l, no es que no lo haya si no solamente es que no podemos verlos. Cierta vez, otro ranchero encaja una pequea calabaza en un botelln de vidrio de un galn de capacidad. La calabaza creci hasta que lleno el botelln completamente, y ya no pudo crecer ms. Cuando estaba madura, el ranchero rompi el botelln y vio que la calabaza haba tomado exactamente la forma del botelln. En la vida, a todos nos pasa cosas parecidas. Nos encajamos en el botelln que hemos escogido y no podemos crecer mas de su tamao. Pero, seamos lo suficientemente maduros para darnos cuenta de que nosotros mismos fuimos los que nos encajamos en el botelln, no el trabajo ni la compaa, ni el territorio, ni la economa ni los tiempos. Solo nosotros mismos. Debemos desentendernos de las limitaciones y convencernos de que virtualmente no existe limite para nuestro crecimiento y desarrollo en el terreno en que nos encontramos, echando races en el suelo de una filosofa de trabajo en la vida en nuestras mentes y en nuestros cuerpos dentro de un clima de libertad. Las personas que se destacan en su trabajo son las que lo ven como una oportunidad de crecimiento y desarrollo. Y las que se han preparado para las oportunidades que le rodean todos los das.

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Fue mateo quien dijo: a menos que un hombre se adiestre para cuando su oportunidad se le presente, la oportunidad lo pondr en ridculo. Una gran ocasin vale para un hombre exactamente lo que su preparacin lo halla capacitado para poder sacarle provecho. En la preparacin esta la cuestin clave. Es hacindonos tan buenos, tan competentes en lo que estamos haciendo ahora como en verdad forzamos a las oportunidades que buscamos para que salgan a nuestro encuentro como en verdad salen. La imaginacin, la imaginacin creativa viene cuando uno se da cuenta que los diamantes no parecen diamantes en su estado bruto, ni el montn de mineral de hierro se parece al hierro. Las grandes oportunidades se esconden constantemente, en cada uno de los aspectos del trabajo en que nos encontramos. Para empezar a explorar sus campos de diamantes, comience por desarrollar una facultad que se llama objetividad inteligente. Esto es: con frecuencia tenemos que apartarnos un tanto de lo que hacemos para contemplarlo como si furamos extraos a el, como si estuviramos mirando nuestros pastizales como un extrao pudiera mralos, creyndolos ms verdes que los suyos. Y as, para hacer esto, empiece desde el comienzo en qu categora de que industria esta su trabajo? Sabe usted todo lo que puede saber acerca de su propia industria? Cmo empez esa industria? Para que empezara? Quin la inicio y cuando la empez? Cul es el ingreso anual de esa industria en pesos y centavos? Qu tan rpido es su crecimiento previsto para los prximos diez aos? Sabe usted cuantas industrias doblaran su tamao durante los siguientes ocho o diez aos La industria en que trabaje usted, tal vez, solamente muestre un aumento anual del diez por ciento. En fin, empiece a estudiar su industria. Se asombrara de los resultados. En cinco aos, o menos, usted puede convertirse en experto de su especialidad y, recuerde, son los expertos los que se abren paso a los mejores puestos.
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Piense por un momento en esto: si usted ve que si no hay limite en el crecimiento de su industria, no es lgico que no hay limite en lo que puede progresar dentro de la organizacin?. Los estudios de investigacin indican que la gran mayora de personas parece que consideran que han llegado al tope de su empleo u ocupacin. Por qu? Debamos considerar lo desesperadamente que en realidad una industria dinmica necesita buscar a la persona poco comn que participe en su crecimiento. Premiara esplndidamente a esta persona de visin que se prepara a subir, conforme la industria va creciendo. As es que, hgase esta pregunta; s yo tanto acerca de mi trabajo y mi industria como l medico y el abogado saben acerca de su trabajo, dentro de la estructura de su profesin? Y es que usted debe saber esto. Esa es la actitud de la persona que desea llegar a ser un profesional de lo que hace para vivir. Es mucho ms delicado, mas divertido, mucho ms satisfactorio e interesante, y de esta manera una persona puede evitar las tempestades econmicas de los malos tiempos en una buena barca construida para el estudio y la preparacin. Para convertirse en un profesional en lo que tal parece que esta convirtindose rpidamente en un mundo de aficionados, tenemos tres importantes materias que estudiar. Una... nuestra compaa y la industria en que opera. Dos... nuestra ocupacin o empleo y tal vez el siguiente paso que hay que dar en esa ocupacin. Tres... el estudio de las personas... puesto que servirlas con xito y llevarse con ellas determinara nuestro xito o nuestro fracaso. Esas son las tres materias sobre las cuales usted puede ir formando gradualmente una magnifica biblioteca personal.
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En la librera pueden ayudarle a encontrar los libros indicados si usted les dice lo que desea saber. Frecuentemente, todo lo que usted necesita para lograr un enorme progreso es sencillamente un recordatorio de las cosas que ya a aprendido, pero que ha olvidado. Quizs este estudio e investigacin acerca de su trabajo, su industria y de las maneras que puede aumentar el servicio a los dems, suena como una gran empresa. Lo es, pero a la larga, paga grandsimos dividendos, finca su seguridad y puede lograrse con una hora diaria que consagra a la lectura y a tomar notas en su libreta permanente. Un libro o un artculo cada vez durante una hora diaria, hasta que usted se convierta en un experto en su ocupacin particular y en su industria. En cinco aos o en menos. Las horas se van acumulando, una a una, como las grandes piedras de una pirmide, poniendo un cimiento slido y permanente que va levantando, hilera a hilera, hacia la meta que usted busca. Todas las maanas, cuando se arregle para ir a trabajar hgase esta pregunta: cmo puedo ser de mas, utilidad hoy?. Y despus, durante la hora grande que ha apartado para dedicarle al estudio e investigacin, haga sus anotaciones y medite acerca de su industria, acerca de su trabajo y acerca de su compaa. Gradualmente, empezara usted a tener cada vez mejores ideas para tambin mejorar su capacidad de ser til. Recuerde estas palabras: NADIE PUEDE LLEGAR A SER RICO SIN ENRIQUECER A LOS DEMAS. TODO EL QUE CONTRIBUYA A LA PROSPERIDAD DEBE A SU VEZ, PROSPERAR Piense en las formas y medio por las cuales puede aumentar su contribucin a la compaa su industria y a las personas a quien sirve. Comenzara a notar un cambio maravilloso en su mundo
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pues se cosecha lo que se siembra. Esto se aplica a una esposa, como a los hijos, como al jefe de la familia. Desde el momento en que usted adopte esta actitud, ya se ha sumado al 5 % de la gente superior que esta en el mundo. Virtualmente se ha salido de la competencia. Es que esta usted creando en ves de compitiendo usted esta influyendo en la vida y no recibiendo pacientemente lo que la vida tiene que dar. Se vuelve usted uno que contribuye no uno que consume. Al asumir esta actitud hacia el trabajo y hacia su industria, esta usted automticamente cuidando dos partes vitales de la vida de xito. Una... se hallara mas interesado y entusiasta en su trabajo y el futuro de su trabajo; y este inters y entusiasmo es contagioso. Y dos. Esta usted fincando su seguridad financiera que le durara toda la vida. Sobre todo, mantenga este pensamiento en su mente tantas veces como pueda, dentro y fuera de su trabajo. En alguna parte dentro del trabajo que este haciendo se esconde una oportunidad que le dar todo lo que pueda necesitar todo para usted mismo y para su familia. No ostentar la etiqueta OPORTUNIDAD. Estar escondida en ropajes comunes, cotidianos, como lo estaba la orquilla para el cabello que un hombre convirtiera en el clip; o como el sucio vaso para beber que hizo aparecer la industria de los vasos de papel, o la lista comn y corriente de nombres de viejos clientes que se convirti en la fortuna de un vendedor de seguros. Y ahora, para terminar, he aqu 12 puntos que recordar: 1. Si desarrollamos la sabidura y la paciencia para explotar inteligente y efectivamente el trabajo en que estamos ocupados. Actualmente, hallaremos que contiene las riquezas tangibles e intangibles, que buscamos.

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2. Antes de que corramos a donde creemos que existen campos ms verdes, consideremos que nuestros propios campos no tiene lmite. 3. No hay empleos malos, pero es la forma en que hacemos nuestro trabajo lo que los hace buenos o malos. 4. Nos encajamos en botellas en que no podemos crecer ms all de su tamao. Quitemos las limitaciones que nos hemos impuesto. 5. Solamente la preparacin nos puede asegurar el que saquemos ventaja de las oportunidades que se nos presenten en lo futuro... oportunidades que ahora ya nos rodean. 6. Ponga su imaginacin a trabajar en las muchas maneras y medios de lograr mejora en lo que esta haciendo. 7. Aprenda todo lo que pueda acerca de su trabajo, su compaa y su industria. 8. Puesto que no existe lmite en el crecimiento de su industria, lgicamente se deduce que igualmente no existe lmite en el potencial del crecimiento, dentro de esa industria. 9. Nuestra economa creciente y dinmica necesita, y prepara al hombre poco comn que busca un lugar en su crecimiento. 10. Empiece a formar su biblioteca de materiales de estudio inherente a la compaa, industria y empleo, y para ver como se puede servir mejor a la gente y llevarse mejor con ella. 11. Aparte una hora para este estudio e investigacin. 12. Recuerde la historia de hectreas de diamantes. En el prximo mensaje le hablare de UN DESTINO DIGNO. Y hasta entonces, recuerde esto que escribiera Me Cune... sin un
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hombre tienen algo de inteligencia dejadlo que siga su vocacin y, en la gran marea de las cosas su oportunidad llegara por fin...

UN DESTINO DIGNO
Es casi imposible tomar un peridico sin leer acerca de un individuo que haya logrado algo grandioso. E invariablemente estas noticias incluyen la conquista de lo que en un tiempo parecieran ser obstculos inseparables. El muchacho cuyas piernas sufrieran terribles quemaduras y que pareciera estar destinado a llevar una vida de invlido que se convierte en una de las ms prominentes de las pistas. El muchacho pobre que acumula una fortuna.

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El joven con un serio impedimento de locucin que se convierte en uno de los destacados comentaristas de noticias. Todos los das aparecen en alguna parte una historia nueva y dramtica. La vieja historia de los obstculos vencidos... y de los grandes xitos alcanzados, son demasiados nmeros para mencionarlos. Pero, Como es que estas cosas s logran. ? Para m, este es un tema interesante: estos individuos que hacen mucho mas de lo que hace el promedio de las personas para vencer sus obstculos. Y lograr el xito que buscan pero es algo mas que eso. Tenemos que empezar por la raz y preguntar:: Por qu?. La contestacin a esa pregunta, si se entiende plenamente, nos traer a usted y a m, todo lo que realmente necesitamos. La contestacin es sencilla. Estas personas tienen una meta. Esto es: tenan fijado en su mente un porque que tenan que alcanzar. Algo que era ms importante... mucho mas importante... que el tiempo y el esfuerzo que haba que invertir en ellos. Un sueo que vean solo en su mente y lo sentan en su corazn. Demasiado grande para poder negarlo. Un sueo que se levantaba ante sus ojos cuando despertaban en la maana y que era en lo ltimo en que pensaban al ir a dormir por la noche. Este gran sueo... esta cosa ondulante y dinmica... invisible para todo el mundo, excepto para el que lo tenia... es la responsable de todo gran progreso del hombre. Es la causa de todo lo que vemos rodendonos en el mundo. Todo en el mundo es un sueo convertido en realidad... una meta alcanzada. Se ha dicho: todo. Lo que la mente del hombre puede concebir y creer, se puede lograr.

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Ese rascacielos, es el puente de un lado a otro de la baha, es la nave espacial que se dirige al espacio. Y es el pequeo negocio establecido a la vuelta de la esquina... es el ameno hogar de los suburbios. Es el joven que hago su diploma, y el recin nacido en los brazos de su madre. Es la trampa que vence el jugador de golf y la posicin que se alcanza en los negocios. Lo que la mente del hombre puede soar y creer, se puede lograr. Sabe usted lo que significa esto para usted y para m? Bien. Permtame explicrselo. Y debo aadir que me tomo 17 aos darme cuenta de ello. Una vez que se entiende esto, sin embargo la vida se vuelve ms fcil, ms divertida y mucho ms entusiasta e incalculablemente ms retributiva. Para empezar... y para comprender completamente este tema, debemos darnos cuenta que es la base de todo xito. Es, de hecho la definicin misma del xito. La mejor definicin del xito que he podido encontrar, es esta: El xito es la adquisicin progresiva de un ideal digno. Si piensa usted un momento en esto, se percatara de que perfecta es esta definicin. El xito es la adquisicin de un ideal digno. Pero, qu significa esto!, Significa que toda persona que se propone lograr algo considera un ideal digno es una persona de xito. Al mismo tiempo, tambin significa que cualquier persona que no se propone una meta pueda definirse como lo opuesto al xito... un fracaso. Cualquier persona con un sueo en su mente y en su corazn, que lo ha identificado como una meta digna... es una persona de xito.

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Se deja que a cada uno de nosotros, decidamos por nosotros mismos cual es a meta. Dada tan sencilla definicin del xito, podra usted pensar que todas las personas son de xito. Todas las deberan ser pero se estima que solo un 5% lo es. De todas las personas que pasan junto usted en la calle, sin importan que tan grande y activa sea la ciudad, solamente 5 de cada 100 personas puede decirle hacia donde se dirige su trabajo. El resto solo pasa a la deriva, esperando que algo bueno le suceda, o por lo menos, que no le suceda nada malo... dejando que las circunstancias y los vientos de la economa los lleve de aqu para all. Estas son las personas que no han aprendido las reglas de la vida de que hablamos en nuestro mensaje de instruccin. Me gusta comparar a los seres humanos con los navos. Y se calcula que el 95% pueden compararse con navos. Que carecen de timn. Estn sometidos a todos los cambios del viento y de la marea... estn irremediablemente al garete. Y mientras tanto esperan favorablemente que algn da llegaran a un exitoso y rico puerto, pero usted y yo sabemos que por cada angosta entrada al puerto existe miles de millas de costa rocosa. Las probabilidades de ser arrastrados por la corriente al puerto son una contra mil. Pero el 5 % que se han tomado el tiempo y han ejercitado la disciplina para decidir el punto de su destino... y que se han fijado un curso... navegan a lo ancho y a lo amplio en los profundos ocanos de la vida, tocando un puerto y otro, y llevando a cabo mas en unos cuantos aos de lo que el resto llevara a cabo en toda su vida. Si usted alguna vez visita un barco en el puerto, suba al puente de mando y pregunte al capitn cual es el siguiente puerto que va a tocar. El Capitn le contestara con una sola frase aun cuando el capitn de un navo no puede ver el 99% de su viaje, sabe cual es
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su destino, y que llegara si hace ciertas cosas en cierta manera, todos los das. Todos deberan hacer la misma cosa. A menos que usted pueda decir en una sola frase concisa en que consiste su meta... lo ms probable es que usted nunca haya definido realmente con claridad, cual es su meta. Cuando usted pregunta a la mayora de las personas que es lo que buscan... le respondern en trminos vagos y reales. Le duran a usted La felicidad O la buena salud; o tener el suficiente dinero para mantener a mi familia. Estas no son metas, si no simplemente condiciones que todos deseamos. Cuando hablamos de metas, queremos decir: qu es lo que usted quiere? Usted, como individuo. Que es lo que le gustara mucho tener o ser, pero que usted puede pensar que esta por una razn u otra, fuera de su alcance? Porque vea usted, si me puede usted decir lo que quiere, yo puedo decirle como lograrlo con tal de que sea digno de usted y dentro del terreno de las consecuciones humanas. El proceder con xito en el curso de toda una vida debera ser un asunto de fijarse metas progresivas y lograrlas una tras otra, cada una mejor que la ultima, exactamente como un barco que navega, hacia un puerto a la vez, fjese primero su puerto. Cuando lo haya tocado, entonces puede usted fijar la meta nueva... y despus la siguiente. Siguiendo este significado de enfoque lleno de sentido comn hacia la vida, usted tendr xito y lograra ms en 5 aos de lo que la gran mayora de las personas logran en toda su vida. Ahora bien, permtame decirle una manera que aclara su pensamiento y de establecer la primera meta, si es que usted no se ha fijado ya una. Sabiendo que sin una meta no podemos tener xito, y tambin que si tenemos una nos podemos fijar una direccin y propsito, y que
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la lograremos, empezamos a darnos cuenta de que el establecer una meta claramente definida es el paso ms importante que podemos dar. Es bueno recordar tambin que 99 veces de cada cien, nuestra meta puede ser alcanzada. Si usted no sabe que es lo que ms desea. En otras palabras, si usted no es del nmero de los afortunados mortales que saben exactamente que es lo que buscan... salga a algn lugar apartado y tome como una hora escribiendo las cosas que usted deseara tener. En esa lista podra estar incluido un bello hogar, un automvil, cierta cantidad de dinero; una entrada especifica, un puesto especial dentro de la compaa, una cantidad fija a cuenta de sus comisiones sobre ventas... cualquiera de las miles de cosas. Ponga en su lista cuantas cosas pueda desear. Y es una buena cosa hacer esta lista en compaa de su esposa. Cuando haya escrito todas las cosas que desea escoja a una de ellas... solamente una... que usted debera de tener sobre todas las dems... escriba lo que ha escogido en otra hoja de papel, o pngala dentro de un circulo hecho ya esto, guarde su lista y olvide todo excepto aquella cosa que haya decidido lograr primero. Como el novio una persona no puede tocar ms que un puerto a la vez. Mucha de la conclusin y de la indecisin que se ve en la mayora de las personas. Se debe a que desean tantas cosas que no deciden cual es la que quieren lograr primero. Como resultado, caminan en crculo y muy frecuentemente no logran nada. Recuerde que solo se llega a una meta a la vez. Ya que se haya decidido por la cosa que se propone lograr, escrbala en una tarjeta que lleve siempre en el bolsillo. Piense en esa cosa a primera hora en la maana y que sea en lo ultimo que piense en la noche y, en el intervalo, piense en ella lo mas frecuentemente que pueda al hacer esto, usted da fuerza a su meta en su subconsciente donde salen
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todas las respuestas, conforme las van necesitando para lograr sus propsitos. Este es el proceso mental que siguen todas las personas, hombres y mujeres, que tienen xito en el mundo. Piense en su meta tan frecuentemente como pueda. Frmese una imagen mental de su meta, dndola como cosa hecha. Pero cercirese de ser absolutamente especfico. No Generalic! Si su meta es tener cierta cantidad de dinero, escriba exactamente la cantidad y l limite de tiempo que usted se ha fijado para obtenerla. Si su meta es tener un bello hogar, frmese un cuadro exacto de ese hogar, aun si usted tiene que pagar los honorarios de un arquitecto que dibuje el plano de la casa, y debe usted hacerlo, porque crame, lograra tener esa casa. Pero recuerde tenga cuidado en lo que fija usted en su mente y su corazn... porque si usted lo desea con fuerza... lo tendr. Mencione que pase diecisiete aos buscando el secreto del triunfo... el secreto del xito. Yo quera saber que es lo que separa a los que tienen de los que no no tienen. No solamente hablando de dinero aunque el dinero es una parte muy importante de la vida, sino en todos sentidos. Empec a buscar la respuesta en 1933, durante la depresin y no la halle sino hasta el DIA del ao nuevo... en 1950. Y de pronto me di cuenta de que en los cientos de vidas que haba estudiado... en los cientos de vidas que haba ledo, un solo hecho haba estado ante mis ojos todo el tiempo. Ese hecho es sencillamente, que: somos lo que pensamos Porque vea usted, en este momento usted no es ms que la suma total de sus pensamientos hasta este momento. Similarmente, usted ser el ao entrante o dentro de cinco aos y as sucesivamente, lo que usted piense desde este momento en adelante.
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Eso es por lo que el establecerse una meta es esencial para el xito. A menos que usted este pensando en lo que desea lograr, su pensamiento es vago, confuso... saltando de una cosa a otro, con el resultado de que no se logra nada, ni se llega a nada. Al pensar todas las maanas, todas las noches y cuantas veces se pueda durante el da, en una sola meta que nos hayamos fijado, efectivamente empezamos a movernos hacia a ella y atraerla hacia nosotros. Cuando concentramos nuestro pensamiento es como si siguiramos un ri que diera vueltas y divagara por el campo y nos propusiramos encauzarlo por un canal recto y tranquilo. Entonces tendr fuerza, direccin, velocidad. Lo mismo pasa con nuestras mentes. Una vez que sabemos hacia donde vamos, sabremos para que saltamos de la cama en las maanas y para que estamos trabajando... y porque es importante que hagamos el mejor trabajo que podamos, sabremos porque es esencial que nos cortemos del ri de gente tan grande y perezoso que va sin rumbo ni propsito, y pongamos un canal derecho y claro que se dirija hacia el sueo de nuestro corazn. Alguna de estas tardes, prese en la esquina de una calle llena de bullicio y actividad y examine los rostros de la muchedumbre que pasa. Observe como caminan, mire sus expresiones. Le parecen a usted rostros animados, felices, interesantes, llenos de determinacin? O, le parece, en su mayora, opaco, distrados, aburridos? Si se mantiene usted observando bastante tiempo, vera a una persona cuyos pasos son rpidos y objetivos; tiene buen porte y postura, sus ojos estn llenos de inters y de inteligencia... camina como quien sabe a donde se dirige e insiste en dirigirse hacia all.

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Miles de millones de personas daran cualquier cosa de la tierra por la libertad y aplomo personal que usted y yo tomamos como cosa natural y concedida. Tener la libertad de escoger su trabajo y sus metas. Disfrutar de nuestro generoso nivel de vida... conocer la paz y prevaca de nuestros hogares... tener leyes que protegen al ciudadano en vez de perseguirlo. Todo eso tenemos. Y sin embrago, en medio de nuestra prosperidad, millones de personas llevan una vida triste, sin objeto... viven de da a da... de mes a mes... en una prisin que se han fabricado. Estas son las personas que nuca han tomado la decisin que los pondra en libertad. No han decidido que hacer s sus vidas, aun en nuestro clima de libertad. Como dijo Carlysle: el hombre sin propsito es como navo sin timn. Tened un propsito en la vida, y al tenerlo, poned toda la fuerza de su mente y toda la fuerza de vuestros msculos en el trabajo que dios os ha dado. Carlysle tambin escribi lo siguiente: un hombre con la mitad de su evolucin va hacia atrs y hacia delante y no adelanta ni aun en el camino mas despejado. El hombre es toda evolucin avanza aun en los caminos ms speros y llegara a su propsito, aun-poniendo en ello poca sabidura. Y Munger escribi: No hay camino al xito sino por un propsito claro y fuerte. Nada puede reemplazar al propsito. Un propsito subraya el carcter, la cultura, la posicin social, la consecucin de toda suerte. Decida usted su meta. Insista en ella... y durante los siguientes, treinta das, mire la tarjeta que lleva en el bolsillo todas las maanas, todas las noches, y cuantas veces pueda durante el da. Imprima su meta en su mente subconsciente. Vase como si ya la hubiera alcanzado. Haga estos in fallar todos los das durante

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treinta das, y se volver eso un habito. Un hbito que lo llevara de un xito al otro... todos los das de su vida. Porque este es el gran secreto del xito... la puerta a todo lo que usted tendr o ser. Usted es ahora, y se convertir en lo que piensa..

EL MILAGRO DE SU MENTE
Este mensaje, El milagro de su Mente, es el cuarto del programa, Sea un Lder, deseo exponerle un plan que puede usted seguir, invirtiendo solo un poco de tiempo al da, cinco das a la semana, y que le traern resultados fuera de toda proporcin de acuerdo con el tiempo empleado. En el mensaje precedente Un Destino Digno, haba hablado acerca de la necesidad vital de tener una meta. Espero que usted ya se hay establecido una. Usted lo entender a medida que platiquemos en este otro.

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Este mensaje fue titulado el milagro de la Mente, para darle a usted una ms clara idea del potencial representado por el correcto uso de su mente. Durante un momento considere las cosas que su mente ha hecho por usted. Todo lo que usted tiene, su trabajo; el dinero que gana, todo lo que posee le ha llegado como resultado del uso de su mente. Ahora, considere la estimacin hecha por los expertos acerca de que usted ha estado usando probamente solo alrededor del 10% de su capacidad mental. El modo en que muchas personas usan sus mentes puede ser comparado con el modo como, durante el siglo XIX, se trataba de incorporar la costa oriental de Norteamrica al continente.. Se invirti mucho tiempo y mucho esfuerzo para recuperar una pequea franja a lo largo de la costa. Al occidente renacan las grandes salvajes y desarrolladas regiones que posteriormente llevaran a constituir el increble 90% de la economa del pas, 90% de los recursos naturales que determinaron. El estndar del estndar de vida del que gozan los estados unidos el DIA de hoy. Si todo lo que usted tiene es l resultado de usar nicamente el 10% de su mente, considere por un momento que significara para usted y su familia si aumenta usted ese porcentaje. Este mensaje demostrara como usted, con el uso de sus poderes mentales, desarrolladora un 90% de ese territorio mental, virgen hasta la fecha. Ninguno de nosotros como regla, como norma, tiene la ms ligera idea de la capacidad mental que tiene. Pero crame, cuando le digo que su mente puede ser comparada con una mina de oro nodescubierta todava, le estoy diciendo la verdad y no importa que usted tenga 17 o 70 aos. Mrelo de esta manera, su mente esta en el futuro. Su problema es el puente existente entre lo que usted es ahora y la meta que usted intenta alcanzar. Este, es el problema que hay que resolver.

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Ahora recuerde esto, que fue escrito por Robert Schult, presidente del departamento de psicologa de la universidad de Northwestern: Las personas con xito no son las personas sin problemas; son sencillamente, las personas que han sabido resolver los problemas. Ah lo tiene usted. Vivir con xito logrado las cosas que queremos de la vida, es nicamente solucionar los problemas que tenemos es pasar de lo que somos ahora, al punto que deseamos alcanzar. Nadie existe sin problemas. Ellos son una parte de nuestra vida. Pero permtame demostrarle cuanto tiempo desperdiciamos en preocuparnos por problemas equivocados. Esto es una estimacin bastante confiable a cerca de las cosas por las que las personas se preocupan

Es decir el 92 por ciento de las cosas por las que las personas normales nos preocupamos, toman un tiempo valioso y son

Preocupaciones innecesarias.
Cosas que nunca pasan................................................................................40: Cosas que ya pasaron y que no pueden cambiar por todas las preocupaciones que se tengan en el mundo..............................................................................30: Preocupaciones innecesarias acerca de nuestra salud................................................12: Preocupaciones diversas sin importancia......................................................................10: Preocupaciones reales legitimas.......................................8:

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De las preocupaciones reales, legtimas hay dos clases: Las que se derivan de los problemas que pueden ser solucionados y las qu provienen de problemas que estn mas all de la capacidad nuestra para resolverlos. Respecto de la inmensa mayora de nuestros problemas reales, puede generalmente decirse que caen en el primer grupo, es decir, pertenecen a los que nosotros podemos resolver o solventar si sabemos como. Actualmente hay muchos millones de personas que piensan que estn siendo aislados de la vida que ellos desean, porque ven sus problemas no como un desafi para encontrarle solucin, si no como un ancho abismo mas all de sus habilidades para sortearlos. Una pequea investigacin prueba que la mayora de los problemas son comunes a todas las personas, la diferencia estriba en nuestra habilidad para solucionarlos. Ahora estoy asumiendo que usted ya decidi, que usted ya marco su meta. Su problema es Cmo va a lograrlo? Su meta podr ser una promocin, un mayor ingreso, una casa hermosa. Hay muy poca diferencia entre los diversos tipos de metas; para un joven podrn ser mayores calificaciones en la escuela, para una secretaria, un viaje alrededor del mundo o un marido. Pero usted tiene su meta y sabe que usted llegara a ser, llegara a adquirir aquello en lo que usted piensa. Esto es, si usted, persevera alcanzar su meta, la alcanzara. Es aqu donde su meta entra en juego. Qu es su mente? Creo que el mejor medio de escribir la mente es citando algo escrito por Archibal Me GriH, ganador del premio Pullitzer. La nica caracterstica, por la que sabemos que un hombre es hombre,
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es su mente. Todo lo dems puede encontrarse en un cerdo o un caballo. Esto es absolutamente cierto. La mente humana es lo nico que nos separa del resto de las criaturas de la tierra. Todo aquello que significa algo para nosotros nos llega a travs de nuestra mente. Nuestro amor por nuestra familia, nuestra religin, todos nuestros talentos, conocimientos, habilidades, todo se refleja a travs de nuestra mente. Todo aquello que nos llegue en el futuro, nos llegara como resultado del aumento de extensin en el uso de nuestras mentes. Con el objeto de analizar por un momento lo que la mente humana ha llegado a adquirir en el transcurso de la historia, considere que actualmente nos estamos desarrollando de manera tan rpida que hemos llegado mas lejos en el camino del progreso en los ltimos 50 aos que en todos los siglos precedentes en la historia de la humanidad. De todos los cientficos que han existido se estima que el 90% de ellos todava viven. Hemos alcanzado el rea de las ideas y del avance humano en general, un nivel tan alto, que nunca antes hubiera sido soado, ni aun por las ms optimistas precursores de hace 10 aos. Pero cada nueva idea dispara, por as decirlo. Ideas adicionales, que nos han llevado a una poca de avance extraordinario en todos los frentes, en todas las reas en tal forma que casi agobia a la imaginacin. Desde los cohetes que atraviesan las profundidades del universo, hasta los grandes, los inmensos puentes que cruzan nuestros ros, todo lo que ha hecho la mano del hombre, ha sido engendrado por la ms poderosa energa del mundo, la mente humana. Y usted posee una libre y clara. Ahora, veamos estos nuevos hechos: la
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semana de trabajo de 40 hrs. Ha llegado a ser algo casi normal, casi estndar y es casi inminente que se acorte aun ms dentro. De muy poco tiempo. Esto significa que la persona trabajadora promedio, tiene a su disposicin una enorme cantidad de tiempo libre de hecho, si usted suma las horas que una de esas personas trabaja y duerme, contando los fines de semana, los das de fiesta y las vacaciones y los restos del total de horas en que esta despierto durante el ao, se va a encontrar que de las 5800 hrs. Que permanece despierto, s durante 8 hrs. Cada noche, esta usando nicamente 1,900 hrs. En su trabajo. Esto le deja. 3,928 hrs. Es decir, casi 4,000 hrs. Al ao. Esto podramos llamarlo discretamente horas en las que l puede hacer lo que le plazca. Ahora, con el fin de que usted pueda hacer los maravillosos resultados que se derivan de aprovechar algunas de estas horas de su propia vida, quiero recomendarle que tome solo una hoja al da 5 das a la semana 7 dedique este tiempo a ejercitar su mente ya recordar que Archibal Me Griff. Dijo: Es la ms grandiosa posesin, es decir merece algo la atencin. Tome una hora al da que usted pueda contar con ella. Es preferible que usted escoja la primera hora de la maana, antes de que los otros se levanten, por lo menos esta es la mejor para m. La mente esta despejada, la casa esta silenciosa y si usted quiere tomar una tasa de caf recin hecho, es el momento. De hacer trabajar su mente. Durante esta hora cada da usted tome una hoja totalmente en blanco. En la parte superior escriba usted su meta, claramente, en forma sencilla. Entonces ya que nuestro futuro depende del modo en que nosotros manejemos nuestro trabajo, escriba 20 ideas para mejorar lo que actualmente hace usted para ganarse la vida. Piense en 20 posible modos mediante los cuales el trabajo que ocupa la mayor parte de su da, pudiera ser mejorado.

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Pero recuerde 2 puntos muchos ms importantes con respecto a esto: 1. - esto no es particularmente fcil. 2. - La mayor parte de sus ideas podrn no ser muy buenas. Cuando digo que no es fcil, quiero decir que es como iniciar un nuevo acto. Al principio usted va a encontrar que su mente esta un poco renuente a ser manejada y a ser sacada de su rutina familiar, pero a medida que usted piense en su trabajo. Y en la forma en las que pudiera ser mejorado, escriba todas las ideas que se le vengan a la mente, no importa que tan absurdas le parezcan. Permtame decirle que es lo que va a pasar: Alguna de sus ideas van a ser buenas y valdr la pena probarlas en su trabajo. Lo ms importante que esta hora extra significa, es que lo ayudara a imbuir su meta en su mente inconsciente, pondr en marcha la maquinaria vital la primera cosa cada maana... y 20 ideas en un da totalizaran 100 a la semana. Aun cuando usted no piense en los fines de semana, tendr un total de 260 hrs. En un ao y aun le dejara a usted 3668 hrs. De tiempo libre. Al hacer esto, se va a usted encontrar que su mente, continuara trabajando durante todo el da. Se va a encontrar que en los momentos ms raros, cuando usted menos lo espere, ideas realmente grandes van a empezar a fluir en su mente. Cuando esto suceda, escrbalas inmediatamente o tan pronto como usted pueda. Recuerde que solamente una gran idea se necesita para que usted pueda revolucionar completamente su trabajo y como consecuencia lgica, su vida. Si usted quisiera desarrollar los msculos de su cuerpo hara algn ejercicio de cierta clase, diariamente. La mente se desarrolla de la misma manera, excepto que las recompensas estn fuera de toda proporcin concebible en lo que se refiere a tiempo y energa utilizada. La mente del hombre podr levantar cualquier cosa; en

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cambio sus msculos aun los ms desarrollados, son muy dbiles aun comparados con algunos de los animales de la tierra. Si el hombre tuviera que depender de sus msculos para sobrevivir probablemente ya hubiera desaparecido, tal como sucedi con los dinosaurios. Incidentalmente, debo recordar que los dinosaurios fueron las criaturas fsicamente hablando ms poderosos que hayan existido. Permtame nombrarle algunos de los resultados que han sido registrados como consecuencia de seguir esta rutina de una hora diaria. Un vendedor, en el norte de California, inmediatamente empez a tener mayores ventas mensuales de los productos de su compaa, que los que haba tenido en todo un ao. Durante los 4 que tena trabajando en ella. Un vendedor de seguros que reciba en el medio oriente, es decir en los estados centrales, aumento sus ventas anuales en ms de 700,000 dls. Anuales y logro la membresa de la mesa redonda del milln de dlares. Una profesora de la escuela dominical, que contaba con solo 5 alumnos, se fija la meta de llegar a tener 30 alumnos. Su ltima carta no deca que ahora tiene una clase de 25 y ya casi a logrado su meta. Yo he estado usando este sistema por aos y me ha dado algunas de las ms maravillosas recompensan de mi vida y solo me cuesta 5 hrs. A la semana. ; 5 hrs. Del 168, vale la pena. Es como usar 5 hrs. De una semana en busca de una veta de oro y recuerde que su mente es eso y mucho ms. Cada vez que usted escriba su meta en la parte superior de la hoja de papel, no se preocupe o se sienta usted inquieto acerca de ella, piense que solamente esta esperando ser alcanzado... un problema esperando ser resuelto. Hgale frente con fe... y use todos los
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grandes poderes de su mente en la solucin de ellos y crea en usted... la solucin usted la tiene. Es como ponernos en el asiento del chofer. Ya no somos pasajeros a bordo de un tren guiado por destinos o circunstancias vagas y sin nombre. Ahora somos ingenieros operadores de un viaje predeterminado por nuestra propia eleccin, que nos dirigimos al destino que nosotros mismos hemos seleccionado. Ahora... hagamos una pequea recapitulacin. 1. Durante el prximo mes use una hora diaria para pensar tantas ideas como pueda; trate de que sean 20 cada da relacionadas con la forma de mejorar lo que usted hace para vivir. Lo que usted logre de su meta, depender de ello tal y como depende todo su futuro. Si usted lo hace, yo creo que usted ya nunca a abandonara esa prctica. 2. Si todo lo que usted tiene es el resultado de usar digamos el 10% de su habilidad mental, imagnese lo que ser su vida, si usted logra aumentar esa cifra al 20% o ms. 3. Las personas con xito no son personas sin problemas; ellas simplemente han aprendido ha solucionar sus problemas. 4. No desperdicie tiempo energa preocupndose de cosas intiles: 40% de ellas no llegaran a pasar; 30% ya se han pasado y no pueden ser cambiadas, 12% producen penas intiles relacionadas con nuestra salud 10% son preocupaciones menores y de muy diferente ndole y nicamente 8% son reales. Trate de separa las reales de las intiles y resuelva a aquellas que pueda dentro de sus posibilidades de solucin. La especie humana ha avanzado durante los ltimos 50 aos ms que en todos los siglos precedentes. Estamos ahora viviendo exactamente en la mitad de la edad dorada que el hombre ha estado soando y por lo que ha estado rezando durante siglos y aun va a mejorar.

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Por ultimo, lo nico en el mundo que podr llevarlo a sus metas en la vida, es su mente... su uso efectivo... y siguiendo las buenas ideas que su mente le proporciona. Cada uno de nosotros tiene cierta tendencia a subestimar nuestras propias habilidades, debemos darnos cuenta, muy dentro de nosotros, que tenemos una enorme reserva de grandes habilidades... aun de genios..... Pueden ser tiles nicamente y exclusivamente si los sacamos a flote. Este es el milagro de su mente.

EL DESTINO EN LA BALANZA
Este es el mensaje numero 5 de la serie Sea un Lder. Estoy muy seguro de que usted lo encontrara tan asombroso, como nosotros lo hemos hecho, el que tiene que aprender las cosas por el camino ms difcil de generacin en generacin. Es natural que se piense que se hizo un gran descubrimiento en una generacin en particular, las generaciones que le sucedan lo conocern y lo utilizaran para su propio beneficio. Pero este no es el caso. Esto se realiza cuando se trata de inventos y descubrimientos que afectan obviamente nuestra vida, pero no se lleva a cabo en lo que se refiere a las grandes leyes invisibles que determinan la direccin de nuestro destino individual. Hace algn tiempo, un grupo de trabajadores fue llevado a una granja de Texas. Estas personas venan de un pequeo pueblo donde los vehculos de motor no eran conocidos. Bien, un da iban

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en un camin a gran velocidad, cuando llegaron al lugar en que deban bajarse. Sin pensarlo, ellos simplemente se bajaron por la parte trasera del camin. Afortunadamente, era un camino arenoso y no una carretera pavimentada, pero aun as, los resultados de su original mtodo de bajar del camin fueron, por decirlo as, asombrosos. Botaron, rodaron y saltaron por todo el camino hasta que la gravedad y la friccin, los hicieron detenerse pasmosamente. Ninguno se dao seriamente y cuando el asustado chofer del camin llega a ellos, estaban muertos de risa a causa de lo sucedido. El chofer del camin, mas tarde al explicar el incidente, le echo la culpa al hecho de que ellos nunca haban subido a un camin. Esa seria una explicacin obvia, mas no sera la correcta. El asombroso acto circense que se haba llevado a cabo en el camino a una granja de Texas, fue causado por la ignorancia de una ley. Una ley que opera igual se trate de un camin, de un barco un avin, o cualquier cuerpo en movimiento. El seor Isaac Newton nos dio esa ley, y dice as: Todo cuerpo en movimiento tiende a mantenerse en movimiento hasta que es detenido por una fuerza exterior. Cuando los trabajadores salieron por la parte trasera del camin, ellos iban a la misma velocidad que el camin. La fuerza exterior que los detuvo fue la de la gravedad, que los hizo caer al camino aun yendo a la misma velocidad que el camin. Ellos se lastimaron, confundieron, atemorizaron y fueron revolcados por su ignorancia de esta ley de fsica. An pudieron haber muerto. En todo el mundo hay millones de personas que se han lastimado, confundido y atemorizado y aun de sus vidas se han visto muy

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trastornadas porque no han entendido una de las leyes fundamentales para el xito. Esta ley se ha escrito miles de veces y ha sido usada por las mentes mas grades del mundo ha producido, y como resultado aparece en muchas formas. Para nuestro propsito debera ser expresada de la siguiente forma: Nuestras recompensas en la vida siempre sern iguales a nuestro servicio. O Bien: Lo que se siembra se cosecha. Y ha sido escrito en todos los lenguajes del mundo. El Sr. Isaac Newton, al promulgar sus leyes de fsica expreso esto de la siguiente manera: Para toda accin existe una reaccin, igual y opuesta. Al decir Nuestras recompensas sern siempre iguales a nuestro servicio, la mayora de las personas asentirn con la cabeza y dirn: Si ciertamente, es la verdad. Dicho esto, seguirn sus caminos y nunca se darn cuenta por lo menos la mayora de ellos de que tan cerca se encuentran de esta verdad, tan grande y tan envolvente que cada uno de sus pensamientos y acciones estn afectados por ella. Me gustara que pensaran en esta ley como en una balanza: aquellas que tienen un brazo atravesado del que penden dos cadenas, una de cada extremo, en una de ellas estaran Las recompensas y en otra Los servicios. Todo cuanto pongamos al lado de los servicios, ser igualado por el mundo en el de las recompensas. Todo lo que pensamos, trabajamos, hablamos y lo que conduce nuestro ser, es lo que tendramos como servicios. Y segn el

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alcance y la naturaleza de nuestro servicio, se determinaran nuestras recompensas. Si alguna persona esta disgusto con sus recompensas, debiese analizar su servicio Accin-Reaccin. Lo que siembra se cosecha; Lo que usted de es lo que usted deber recibir. Tan simple, tan bsico, tan verdadero, y aun tan incompresible. Si un negocio no se esta expandiendo o desarrollando tan rpido y tan excitantemente como el ritmo de la poca. Lo requiere, deber ser examinado su contribucin, su servicio. Si una persona no esta a tono con su ingreso, deber examinar y evaluar su servicio. Ahora bien, A quien servimos? Servimos a la humanidad. Y la humanidad para cualquiera persona es la gente con la que tiene contacto. Es la familia, amigos, compaeros de trabajo, clientes, prospectos, etc. Cualquier persona con la que tengamos trato, es para nosotros humanidad. Y segn nuestro alcance al servir a estas personas, sern determinadas nuestras recompensas. Nunca antes en la historia de la humanidad los seres humanos haban sido tan interdependientes. Es tan imposible vivir sin servir a otros, como sern vivir sin que otros nos sirvieran a nosotros. Y esto es bueno. Entre ms estrecha sea esa interdependencia, mayor ser la relacin humana. Nos necesitamos uno a otro y literalmente no puede vivir uno sin el otro. Cada vez que encendemos un cerillo, bebemos un vaso con agua, encendemos las luces, tomamos el aparato telefnico, manejamos un automvil, nos vestimos, nos damos un bao, segamos el pasto o vamos de pesca (trate de hacer sus propios anzuelos alguna vez), estamos sirviendo ayudados por otros seres humanos. Cada vez que usted mire a su reloj, esta siendo servido por una gran industria y por el esfuerzo de cientos de seres humanos. Todos buscamos recompensas y nosotros deberamos entender que estas vienen en dos formas: tangibles e intangibles. Esto es la
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recompensa incluyen el dinero ganado, la casa que compramos, el carro que manejamos, la ropa que usamos y tambin incluye la horma en que nos sentimos, nuestros placeres, nuestras satisfacciones, etc. Pero recuerde esto, lo que usted busque en recompensas, los deber ganar dando servicio a otro. Cualquier intento de abrogacin o tratar de evitar esta ley, terminara en fracaso, frustracin y algunas veces hasta desmoralizacin. Podemos observar estos resultados en todas partes, en las caras tensas, deformadas y nerviosas, en los miles de tranquilizantes que se consumen da a da y tambin en la inactividad o en las caras de inconformidad de aquellas personas que encontraron el juego demasiado difcil y que simplemente se dieron por vencidas. Dejndose llevar por l estire y afloje de las circunstancias o de la vida. Qu tanto de todo esto, cree usted que se deba al malentendido o a la ignorancia de esta simple y maravillosa ley de la naturaleza? Creo yo, que la mayora puede ser dirigida a esta causa. Ahora, entiende usted esta ley, completa, intelectual y emocionalmente? Si usted lo hace, podr planear su curso por la vida magnficamente. Igual como los campesinos salieron del camin en marcha, as como un nio pondr sus dedos cuando una puerta s esta cerrando; cmo una persona que va manejando a alta velocidad se da cuenta de que no le va a ser posible tomar una curva, cuntas veces no se ha encontrado usted confundido porque actu en contra de las reglas? No nicamente las reglas del hombre, sino tambin las de la naturaleza.

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Cuntas veces se ha encontrado usted como el hombre que se sent frente a la chimenea y le dijo: dame calor y entonces yo t dar lea La gente y la vida son as? Y se puede decir que la gente se divide en aquellas que entienden que se debe dar lea primero para poder esperar calor y aquellas que creen que deben sentir calor hagan algo para ello o no. O quien espera sentir mayor calor si pone una provisin menos de lea en la chimenea. El descontento del hombre se puede decir que es representado por la distancia que existe entre lo que tiene y lo que quiere. El resultado siempre ser que quiere mas de lo que tiene, esta es la forma como la gente esta hecha, y es magnifico. l descontent constructivo es el resultado de nuestro continuo deseo de aumentar nuestra civilizacin. Ahora bien lo que usted debera hacer, es determinar lo que usted quiere, mirar objetivamente el lugar donde se encuentre y determinar las formas como usted puede aumentar su servicio, as usted tendr las recompensas que busque. Esto le da actividad creativa a la vida. Tambin nos asegura que nuestras metas puedan ser alcanzadas por nuestro esfuerzo individual. El mundo de una persona puede ser comparado con una parcela, existe; esta ah. Tiene en s mismo un potencial inmenso y esta preparado para reaccionar hacia cualquier accin humana y de hecho lo debe hacer. No obstante lo que su trabajo parezca ser, piense en l por un momento, como si fuera esta parcela. Al principio no hay nada sino tierra. Si el hombre se sienta y la observa, nada le pasara. Sin embargo s la siembra semillas con la lluvia y la fertilidad del suelo; Obtendr una recompensa, que ira acorde al esfuerzo que haya efectuado. Accin-Reaccin.

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Todo depende de lo que desee obtener de su pedazo de tierra. Primero debe decidir lo que se quiere obtener digamos que desea tener una parcela con un pasto precioso rodeado de flores, con un gran rbol a la sombra del cual pueda sentarse a admirar su obra. As que primero sealara el rea en la que tendr el jardn, el cultivo, y limpiara la tierra de piedras y basura. Plantara el pasto, y las flores. De aqu en adelante, cualquiera que observe esta tierra podr evaluar en su momento la cantidad de servicio, y la contribucin que ese hombre esta dando por realizar su proyecto. Cmo lo podrn hacer? Plantar la parcela es solo el primer paso. Se nos ha dado la tierra, pero esto ser todo lo que se nos d. Es lo que hagamos con ella lo que determinara su grado de grandeza y de xito. Es como la llaga conocida del predicador que pasaba por una hermosa granja. Los campos estaban cultivados y con abundante y bien cuidada cosecha. Las bardas, la casa y el granero limpios y bien pintados. Una hilera de rboles iba desde el camino hacia la casa, alrededor de la cual haban un precioso jardn... era en realidad una linda vista. Cuando el granjero venia del campo, el predicador le dijo: el seor te ha bendecido con una preciosa granja. El granjero pens por un momento sobre lo que le haba dicho y contesto: si, l lo ha hecho, y le estoy muy agradecido. Pero si le hubiera usted visto cuando l lo tenia. Usted puede ver que el granjero entendi que haba sido bendecido con una buena granja; pero tambin esta consciente de que haba sido su amor y su labor, los que le hacan verse en su estado actual. A cada uno de nosotros se le ha dado una parcela para que la trabajemos, una vida y el trabajo que hemos elegido. Como el granjero, nosotros estaremos agradecidos si tenemos la visin, imaginacin e inteligencia necesarias para construir bien y con

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xito nuestra tierra, misma que en un principio no impresionara a nadie. O la podemos dejar hundirse hasta llegar a una condicin desastrosa o ninguna continuidad o propsito, es la misma tierra, es lo que hacemos con ella lo que hace la diferencia. El milagro esta ah, si somos lo suficientemente inteligentes, como para pensar en las formas en que podemos aumentar nuestros servicios, como leer libros sobre temas tiles; leer lo que otros hombres que teniendo nuestro mismo trabajo han ledo y les ha ayudado para tener xito. Pero al mismo tiempo pensar en formas originales y creativas de aumentar su servicio-formas que sean nicamente suyas y que vayan acorde de su forma de pensar. Trabajar tensamente, por una semana o un mes y despus caer nuevamente en la rutina, en los viejos hbitos es como trabajar por una semana o un mes en esa parcela y despus dejarla a su suerte. En no mucho tiempo estar igual o peor que antes. Cada maana, y durante el da, pregntese: cmo, podra aumentar mi servicio el da de hoy, sabiendo que mis recompensas en la vida, debern estar en proporcin exacta a mis servicios?. Haga esto diariamente durante treinta das y se habr usted hecho con uno de los hbitos ms valiosos del mundo. Horace Mamn escribi: si cualquier hombre busca grandeza, permtale olvidar su grandeza y pregntale por la verdad y encontrara ambas. Como usted puede ver, se puede usted ayudar a evitar toda confusin, preocupacin y miedo, refugindose en las grandes verdades, en las que todo xito, toda realizacin, estn construidos.

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Si usted esta preocupado por su ingreso, o por su futuro s esta usted concentrando en la parte errnea de la vida, vea un poco hacia el otro extremo; relacinese nicamente con el hecho de cmo aumentar su servicio- al obtener grandeza en donde esta usted ahora mismo- y su ingreso y su futuro aumentaran por s solos. No se sienta frente a la fra chimenea, pidindole calor, ya que podr usted quedarse ah hasta helarse, pngale lea. Si va primero y el calor vendr inmediatamente despus. La prxima vez que se encuentre solo consigo mismo en un lugar quieto y callado, contemple su parcela y empiece ahora a segar los pastos que le redituaran grandes ganancias. En el ensayo de William James, On Vital, Reserves, l escribi: Comparado con lo que debemos ser, nicamente hemos medio despertado. Nuestro fuego esta hmedo, nuestra corriente esta siendo detenida. Estamos haciendo uso solamente de una pequea parte de nuestros posibles recursos mentales y fsicos y continuo, el individuo humano vive generalmente muy lejos de sus limites; posee poderes de diferentes especies los cuales generalmente no sabe aprovechar. El se desarrolla menos que su mximo, y acta en una mnima parte a su mximo. Perfectamente, Cmo podemos corregir la situacin? William James nos da la respuesta. l escribi: Aun el menor estimulo lo llena de emocin, o la menor idea de necesidad, lo induce a hacer un esfuerzo extra. Excitaciones, ideas y esfuerzos, en una palabra, es lo que nos lleva sobre los obstculos que podamos encontrar. Perfecto, permita que su meta represente su excitacin; sus ideas y esfuerzos harn que la balanza se incline al lado de los servicios. Y las recompensas debern ser y sern, recibidas a continuacin.
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Ellas sern suyas, ellas son suyas en el momento en que este usted consciente de esta gran verdad.

UNA SEMILLA PARA EL LOGRO

Cada uno de los mensajes de la serie Sea un lder tiene un tema, una mxima fundamental, que si se usa con propiedad redundara automticamente en una vida ms exitosa. En este mensaje numero 6, una semilla para el logro, voy a dar a usted una mxima que lo ayudara a lograr sus metas personales y de negocios y quizs lo ms importante es que le dar medios adecuados para adquirir paz en su mente como nunca antes la haba experimentado. Dado el contenido de este mensaje, seria una buena idea reunir a toda la familia para escucharlo, principalmente a los nios. El 95 por ciento de las personas-tal vez ms- no saben mucho acerca de esto, por lo menos, no completamente. As que la persona que lo sabe tiene una enorme ventaja. La semilla para el logro es la VERDAD. No necesariamente la clase de verdad de la que tanto omos mucho, particularmente en estos das.

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La verdad significa Honradez. Y la manera como quiero describir esta clase de verdad tal vez la expuso shakespeare mejor que nadie, cuando en Hamlet, Polonio dice: Y esto sobre todo, s verdadero contigo mismo y debe de seguir como la noche al da que tu no podrs ser falso con ningn hombre. La clase de verdad de la cual quiero hablar es la verdad interior, la verdad que esta dentro de uno mismo. Estos das omos mucho acerca de la conquista del espacio- eso esta muy bien- pero como alguien que escucha la radio me escribi un da, hay muy poco que no podemos lograr como individuos, si podemos conquistar el espacio interior. Ser verdaderos con nosotros mismos significa tener la responsabilidad de hacer el mejor uso de lo que tenemos. Y que es lo que tenemos? Tenemos nuestras mentes, nuestras habilidades, nuestros talentos nicos e individuales... y tiempo. Estas son nuestras posesiones. Esto es realmente una enorme cantidad de riqueza cada uno de nosotros tenemos. Y es la inversin de nuestra riqueza la que determinara el valor de las retribuciones. Y, como dueos de cualquier clase de riqueza, nosotros debemoscomo individuos- decidir como usarla. Podemos derrocharla, hasta que se termine. Podemos gastarla a tontas y locas sin ningn propsito o significado. O podemos invertirla con inteligencia y propsito y recibir retribuciones abundantes. Una retribucin que nos abastecer a nosotros mismos y a nuestros seres queridos, para toda la vida. La opcin es nuestra y aqu es donde entran la honradez personal y la integridad. Por un momento, recordemos a nosotros mismos la gran ley que hay detrs d todo el Universo; L a ley de causa y efecto.

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Por cada causa, habr un efecto igual. Si hacemos buen uso de nuestras mentes, habilidades y talentos el efecto se har aparente en nuestras vidas exteriores. Si le damos el mejor uso a nuestro tiempo, seremos poseedores de una gran ventaja. Porque en verdad sabemos que tal vez cinco, quizs solo una o dos personas de cada cien, realmente hacen uso de su tiempo de acuerdo a s potencial eficacia. Esto es, ser verdaderos con nosotros mismos, porque en ltima instancia nosotros somos los nicos que podemos robarnos tiempo, talento y habilidad. Es tomar el tiempo que se nos ha dado, y darle un buen uso para nosotros mismos. Es tomar cualquier habilidad y talento que poseemos como individuos separados y nicos, y darles el mejor uso. En pocas palabras, es hacer el mejor uso de lo que tenemos- en el tiempo que se nos dio para usarlo. Parece simple? La verdad siempre es simple y sin complicaciones. Y aqu nuevamente estamos obteniendo una gran ventaja, haciendo lo que la mayora de las personas no hacen. Esto es usar la verdad para que ponga ms dinero en nuestros bolsillos, para tener mejor ropa para los nios, una casa mejor donde vivir y, por aadidura, lograr una verdadera paz mental. Es el saber donde poner nuestra inversin para obtener retribuciones ms grandes y ms satisfactorias. Este es el fundamento sobre cual se ha construido una gran carrera. La verdad y la honradez son palabras para el xito. Veamos algunos hechos: el xito no tienen nada que ver con el tamao del cerebro. El cerebro ms grande que se ha registrado es el cerebro de un idiota. l ms pequeo fue el cerebro de Anatole France, que gano el premio Novel de Literatura en 1921. Algunos de los personajes ms grandes del mundo en cualquier ramo son o fueron, cortos de estatura, calvos y gordos. Otros, altos
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y flacos. Algunos fueron brillantes y con buena educacin; otros tenan poca escuela formal. As es que la persona destinada a ser grandiosa no siempre se puede sealar en la cavile, ni tampoco siempre tiene el voto de su clase de graduados como la persona mas avocada a tener xito. Pero todos tienen una cosa en comn: todos entienden, consiente o inconscientemente, la ley de la causa y efecto. Ellos trabajan sabiamente con ella, en vez de trabajar contra ella. El tratar de operar en contra de esta ley de esta gran verdad, es como tratar de derrumbar el edificio del Empire State con una pluma- o como traer de vaciar el ocano pacifico con una cucharita..... No se puede hacer!.... Y eso es todo!. Ahora, aunque la mayora de las personas alaban la honradez, realmente no estn muy seguros acerca de ella. Para la gran mayora es una cuestin de conveniencia. Si les conviene ser honrados... perfecto... son honrados. Si les conviene darse cuenta de que pueden hacer una ganancia rpida de alguna manera, opacndola un poco... perfecto... la opacaran un poco. Por que? Porque viven de una manera de cort alcance. Ellos no ven la vida como un arreglo de largo alcance. Ellos se olvidan, o no saben acerca del Bumerang. Cada vez que una persona acta sin honradez por chica o grande que sea ya que se trate de robar un par de pinzas de la planta o desfalcar $100,000 o venderse en menos de lo que vale por hacer uso completo de su tiempo, esta tirando el bumerang. Que tan lejos viajara? Nadie lo sabe. Que tan grande o que tan pequeo ser l circulo que cruzara, solo el tiempo, lo puede decir. Pero inexorablemente llegara atrs de el para estar su doloroso golpe que nunca falla. S, la honradez es un negocio. Por cierto, mira Beau escribi: Si la honradez no existiera deberamos de inventarla como la mejor manera de hacernos ricos.
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Es la nica manera en la tierra de tener xito duradero de cualquier especie. O estamos convencidos de esto con cada una de las fibras de nuestro ser total y completamente, o no lo estamos. Si no lo estamos ahora que somos adultos, nos merecemos cada golpe que recibimos. De hecho, si no lo mereciramos, no los recibiramos. Todo lo que debemos hacer cada circunstancia es preguntarnos a nosotros mismos: es esto verdadero, es esto honrado? Y despus seguir dndonos cuenta felizmente de que ya hemos cuidado la causa. El efecto vendra por s mismo. Usted y yo sabemos que el vivir con xito es una cuestin de formar las costumbres adecuadas una de las ms importante en este negocio es la de la honradez en todo lo que hacemos, y sin embargo... Sabe usted que cada ao en los estados Unidos las perdidas debidas a los robos de los empleados, -robos actualmente criminales- reportados al FBI y a otras agencias de polica llegan a 500,000,000 de dlares? Se estima que otros 500,000,000 de dlares son robados a los dueos y estos no se dan cuenta o no los reportan por alguna razn. Este es un gran total de mil millones de dlares al ao, robados por empleados desagradecidos, ignorantes y fraudulentos. Estas personas son muy difciles de ayudar, dado que son marginales, neurticas y, en muchos casos, individuos sub.humanos que les gusta tener vidas obscuras y estrechas.. Sin embrago, este robo tan enorme de dinero no es nada comparado con la perdida de energa productiva ocasionada por la perdida de tiempo. Aqu, otra vez, tal como en el caso de los robos criminales, parece que el dueo es el nico que sufre. Pero esto no es realmente la verdad. El individuo que pierde el tiempo es el que ms lastima a s mismo, esta robando produccin a su compaa, si y aunque esto lastima, la compaa no fracasara por l. Lo ms importante es el hecho de
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que el empleado s esta robando oportunidad a s mismo, detenindose, limitndose el mismo. Como consecuencia, se hace ms pequeo falla a: menos que despierte. Considere esto por un minuto: el enemigo ms grande del comunismo es la industria mundial libre. Todos sabemos esto. Nuestra nica esperanza de xito- de ganar la guerra econmica de salvar el sistema de iniciativa- estn complacidas y contentas en dar menos de su capacidad mxima, ellas son las propiciadoras inconscientes de los comunistas. Ellas estn realmente trabajando para el lado contrario... el lado que esta dedicado a la destruccin de nuestra manera de vivir. Hasta nuestra libertad esta en peligro. Estos individuos mal dirigidos estn lisiando la misma cosa que les ha dado l ms alto nivel de vida y la sociedad mas civilizada de la tierra. Estn matando al ganso que pone el huevo de oro. Ganan seis veces ms que un trabajador sovitico- su nivel de vida los hace reyes en comparacin- y usted se inclinara a creer que ellos sienten que vale la pena trabajar para eso. Bueno, esperemos que bastantes de nosotros sintamos as para hacer la diferencia. Yo s que podemos. A la persona promedio en nuestra sociedad se le paga por cuarenta horas productivas a la semana, aunque personalmente nunca he odo que alguno tenga xito sobresaliente con cuarenta horas a la semana. Esto le deja 128 hrs. A la semana. Para hacer lo que desee. Nunca antes en la historia del hombre se haba dispuesto de tanto tiempo libre. Dando todo lo que tiene, tanto de su mente, y de su talento como de sus habilidades, por lo menos durante esas cuarenta horas, una persona puede hacer una contribucin que realmente valga la pena en su compaa o a su profesin, y como resultado, a l mismo, a su familia a la nacin y al mundo libre. El estar construyendo la seguridad que dura una vida, y alcanzara unas recompensas rica y abundante. Tendr un maravillosos
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sentido del merito y poseer que la paz esto trae intelectualmente. Esto es la forma real de vivir!. Nuestro gran enemigo nunca ha cambiado... su nombre es Ignorancia. Y la ignorancia ms grande de todas es la creencia equivocada de que podemos recibir ms e lo que estamos ganando. Tarde o temprano habr una contabilidad. Estamos tirando el bumerang!

La cosa ms maravillosa acerca de la ley de causa y efecto o del bumerang, es que tampoco falla cuando usamos su lado correcto. As como nunca puede fallar el castigo cuando no somos honradoscon otros o con nosotros mismos- debemos subrayar que siempre nos llegara la abundancia que buscamos-la buena vida- si jugamos correctamente con l. No hay lmite de tiempo. Casi nunca es demasiado tarde. Porque as como parece que el castigo es siempre ms grande que el crimen, las recompensas siempre parecen estar fuera de proporcin con nuestros propios actos. En resumen: Qu es lo que significa para nosotros poner a trabajar la verdad? Significa estar dispuestos a obrar de la mejor manera cuando debemos estar obrando de la mejor manera. Esto trae comodidad y bienestar a nuestro tiempo libre..... Ya que habremos ganado nuestro descanso. Sabemos que accederemos en nuestra compaa e industria, simplemente porque seremos sobresalientes, inusitados y notables como individuos. Esto es como debe ser por que nunca se haba necesitado tanto como ahora. Un individuo notable.

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Esto significa estar dispuesto a tener la mente abierta a buscar la verdad todos los das de nuestros das, y a estar lista a nuestras creencias mas apreciadas. A la basura si alguien nos puede ensear algo que se acerque ms a la verdad. Es el conocimiento de que SIEMPRE HAY UNA FORMA MEJOR y, una forma mejor que esa, y as buscar estas mejores maneras de conducir mis asuntos, dentro y fuera de nuestros trabajos. Es estar dispuesto a aprender todo lo que podamos acerca de nuestro trabajo, nuestra compaa, nuestra industria, como mencionamos en el mensaje no.2 de Sea Un Lder Campos ms Verdes. Es darse cuenta de que un hombre que no lee no es mejor que un hombre que no sabe... y de que un hombre que no contina prendiendo a crecer como persona, no es mejor que uno que no puede hacerlo. Y se entiende que debemos caminar con la verdad cada da de nuestras vidas, si vamos a recoger la abundante cosecha. La felicidad ms grande que un hombre puede conocer es la felicidad del logro. Piense que grande va a ser esta felicidad cuando estemos haciendo uso completo de nuestras mentes, nuestros talentos y nuestras habilidades. Piense otra vez que su vida es como un terreno que se va a sembrar. Solo puede regresarle lo que usted le d primero Y que es lo que usted tiene para dar! Usted tiene ms que suficiente. Tiene una mente humana... la agencia ms grande que existe sobre la tierra. Usted tiene mucho ms habilidades de las que ha usado, mucho ms talento de lo que probablemente pueda imaginar. Usted tiene tiempo..... Una cosa que esta completamente fuera del control del hombre. Tiempo... que no se puede ahorra para, ni siquiera detener por un instante. Haga uso mximo de estas riquezas mientras las tenga.

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Porque espera a decir Quisiera poder hacer todo otras ves; Porque no hacerlo bien la primera vez? Recuerde que no hay una segunda oportunidad. Usando la verdad como su gua, su terreno le regresara a usted y a los suyos una cosecha tan abundante que lo sorprender y llenara de alegra. Puede haber das malos... das en que se sienta inquieto, preocupado o deprimido... son parte de la vida. Si vienen, djeme sugerirle que recuerde un xito que me ha ayudado mucho- y a muchas otras personas- cuando tienen grandes dificultades. Es Dean Bringgs y dice as: Has de tu trabajo -no solo tu trabajo y nada mas- sino un poquito ms. Ese poquito vale ms que todo el resto. Y si sufres, como debes, y si dudas, como debes, haz tu trabajo. Pon tu corazn en l y el cielo se aclarara. Entonces en tu misma duda y sufrimiento encontraras la felicidad siempre de la vida.

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ES MS FACIL TRIUNFAR
Este mensaje, Es ms fcil Triunfar, es l numero 7 de nuestra serie SEA UN LIDER! Se han hecho estudios de toda clase acerca de la motivacin. Que es lo que mueve, lo que motiva a las personas a hacer las cosas que hacen, a llevar la vida que lleva, a lograr las cosas que logra? Y aunque no hay respuesta categorizar a pregunta tan extensa y complicada, es a mi creencia que la fuerza arrolladora que nos mueve, que nos motiva (por usar el verbo tan en boga), es eso que llamo la eleccin del ambiente, que nos afecta en forma individual a cada uno de nosotros. Algunas personas hacen esta eleccin consciente; pero, estoy seguro de que la mayora hacen su eleccin inconscientemente, como resultado de su acondicionamiento ambiental. Como ejemplo, permtaseme repetir la estadstica que se refieren a la situacin financiera de los hombres que han alcanzado la edad de los 65 aos. Nos asombramos muchas veces, cuando un agente de seguros de vida nos dice que de 100 hombres de 25 aos de edad, solamente uno de ellos, despus de trascurridos 40 aos mas de ve en buena
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situacin econmica, cuatro gozan de independencia econmica por el resto de sus vidas, 5 siguen trabajando, 35 han muerto, y 54 estn en la pobreza. Si un hombre trabajador ahorrara solamente 10 Cntimos de cada dlar de su sueldo y si ganara ms de 6,6000 dls. Anuales al llegar a los 60 aos, tendra ahorrado 24,000 dls. Y esa cantidad colocada a un rdito normal podra llegar a los 58,000 dls. Ciertamente, esta cantidad representara la independencia econmica para el tipo promedio del trabajador de 65 aos. Y adase a esa cantidad la proteccin adecuada de un seguro de vida, Y tendramos que ese trabajador habra proporcionado la independencia econmica de su esposa. Y pregunto: Porque de cada 100 hombres solamente 5 obtienen independencia econmica para toda su vida? Porque solamente, 5 de ellos se motiva para llegar a obtener su independencia econmica... independencia que todos y cada uno de nosotros ansiamos alcanzar? Aqu es donde vemos operar las fuerzas que motivan. La motivacin para mi manera de pensar esta ntimamente ligada al ambiente. Puede decirse, que nuestra reaccin al ambiente es la tendencia a actuar, a pesar a hablar como la gente de que estamos, rodeados. Puesto que solo el 5% logra la independencia econmica en el curso de sus vidas, las probabilidades son 95 contra 5 de que un individuo dado, se vea rodeado de aquellos que no hacen aprecio de la importancia de la independencia econmica. Al llegar a los 65 aos de edad, nadie se ve un cntimo porque se le haya negado la oportunidad de lograr su independencia econmica, si no mas bien porque se ha aglutinado a un grupo que no da importancia a esa independencia. Se ha conformado en su ambiente y solamente me refiero a la independencia econmica. Esta clase de personas es las que pueden decirse que no escojan su ambiente, si no que simplemente siguen en el que se ven colocadas.
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Y eso seria bueno... si invirtiramos los porcentajes estadsticos. Si el 95 % de las personas estuviera constituido por personas de xito, las probabilidades estaran a su favor con solo seguir la corriente de la multitud. En ese caso, eso de escoger el ambiente podra no ser tan importante, pero este no es el caso... nunca ha sido y probablemente nunca lo ser. Si un individuo no escoge, por propia voluntad el ambiente que desea tener para vivir y educar a sus hijos, las probabilidades son de 95 contra 5 de que ni el ni sus hijos podrn vivir en un clima ambiental que ofrezca el mximo del xito y del disfrute de la vida. Tomemos un caso hipottico, el caso de un hombre comn y corriente que vive en el mundo libre... aunque no exista eso del hombre comn y corriente. La dificultad comienza en el actuar como si se fuera comn y corriente. En el caso del malamente llamado hombre comn y corriente, es decir, del hombre promedio, desde el da en que nace hasta que cumple los 25 aos de edad, la mayor parte de su tiempo har lo que los dems le digan que haga. De nio, son sus padres los que le dirn y sus padres lo moldearan como el alfarero moldea una vasija, habla como hablan ellos, piensa como ellos piensan. Si sus padres piensan como que algo es malo, l cree que es malo. Crece en su fe religiosa y, muy probablemente, pertenecer a su mismo credo poltico. Cuando llega a la edad escolar, empezara a imitar a los otros muchachos de su escuela. Se ren de lo que ellos se ren y se comportan como ellos se comportan. Para un jovencito que va a la escuela, la cosa ms importante del mundo es ganarse siempre simpatas.

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El anhelo de ser estimado por nuestros contemporneos es l ms profundo anhelo de los seres humanos. Y har todas las cosas que los dems hacen. Se vestir como los dems visten..... Cuando camina, arrastrara los pies como los dems los arrastran. . Quiere ser del grupo ser, estimado pero hay que recordar que esta imitando a personas que no saben mas que el. No acta para seguir al lder sino que acta para seguir a los que siguen. Es bueno recordar lo que dijo William Loman en aquel drama muerte de un vendedor. Dijo: lo ms importante es ser estimado William Loman no haba crecido, no haba madurado. Naturalmente eso de ser estimado es importante. Pero es solo una parte de la vida. Para William loman, eso de ser estimado lo era todo... y una ignorancia de la vida y del mundo lo llevo a la frustracin y a la desesperacin. Mas para un muchacho de escuela... por regla general... ser estimado y hacer lo que los dems muchachos hacen es la cosa ms importante del mundo. Esta presin de grillete que es configurarse a los dems, dura desde los 12 a los 16 aos, ms o menos. Terminada la escuela nuestro amigo va a su servicio militar. Ah de nuevo, se ve compelido y a configurarse a los dems, pero la presin es aun ms grande que aquella que experimento en la escuela. Sigue actuando como los dems, piensa, habla, como los dems, lleva la misma clase de calzado y de ropa, tiene las mismas acciones, todo. Se convierte en una unidad de una cosa que se llama departamento de la defensa nacional. Y, aunque esa sea la manera en que las cosas deben ser, el efecto de la uniformidad es naturalmente enorme. Ahora, ya nuestro hombre tiene 25 aos, paso la escuela, paso el servicio militar. Regresa a su casa, a su pueblo natal (a menos que

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se haya casado, en cuyo caso se va a vivir en el pueblo natal de su esposa. Pero, supongamos que permanece soltero. Por vez primera en sus 25 aos, se encuentra atenido a sus propios recursos. Debe tomar una decisin hacerse de lo que va a hacer, y eso le asusta un poco. Un da se encuentra parado en una esquina de la calle, sin saber que hacer y se encuentra con un viejo amigo de sus das de escuela. Y su amigo le pregunta. Qu haces ahora? Nada- por qu no vienes a trabajar a donde yo trabajo? Es un trabajo muy bueno; la paga es buena tambin; trabajamos 40 hrs. A la semana; tenemos prestaciones; en fin todo es bueno ah. Y nuestro joven se va a trabajar al trabajo del amigo..... Y ese es su fin. Al aceptar el trabajo que su amigo le sugiera, hace lo que siempre ha hecho, segn la corriente del grupo, pero no le ha dado la menor atencin al asunto de elegir su carrera. Le ha dado tanta atencin a ese asunto como la que pone a escoger una corbata. Ya en el empleo, qu es lo que nuestro amigo har?, Pues seguir la corriente del grupo. Eso lo ha estado haciendo durante 25 aos. Porque cambiar ahora? , As es que ya en el empleo mira alrededor para ver como hacen su trabajo los compaero y empieza a hacer su empleo como los dems lo acostumbran a hacer. Hay que considerar que nadie le ha dicho que esta viviendo l, la edad de oro, que la humanidad ha estado soando durante miles de aos. Nadie le ha dicho que de lo que de ah en adelante suceda esta en sus manos... no en sus padres, no en sus maestros... ni en l ejercito..... Ni en sus compaeros, sino que todo, de ah en adelante, esta en sus manos decidir.

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Tiene todava delante de el quizs medio siglo de vida o ms aun en la poca ms grande que del mundo ha conocido. Que es lo que har entonces? Que es lo que har de esos aos dorados? La primera cosa que nuestro joven amigo hace en su nuevo trabajo, es observar como los dems trabajan, y empieza l a trabajar en la misma forma. No desea distinguirse. Ser diferente. Acepta esa forma de desempearse y se configura con ese desempeo. Y, ahora, ya con un empleo fijo, puede casarse con su novia y se casa ya despus va a ver un gran fraccionamiento en los suburbios y compra una casa que es igual a las otras casas hasta donde la vista llega a perderse. Esto le hace sentirse cmodo. Ya llego. Lo que en realidad le ha pasado es que ha desaparecido de nuevo, como le paso en la escuela y en el servicio militar. Y hete aqu en el Sueo Dorado de la vida de los americanos del que siempre nos cuenta. Un empleo fijo una esposa, una casita de los suburbios, carro nuevo, el cheque ms gordo y el nivel de vida mas alto que el mundo jams haya conocido. Que buen comienzo en la vida! Y enseguida, viene la pregunta: Qu es lo que nuestro amigo hace en la vida? Pues bien: trabaja 40 hrs. A la semana. Esto le deja 62 hrs. Semanarias durante los cuales ni trabaja ni duerme 72 hrs. A la semana... casi el doble del tiempo que emplea en su trabajo para ganarse el sustento y el de su esposa y sus hijos. Que es lo que hace con sus 72 hrs Libres a la semana? Por lo general har lo mismo que sus otros compaeros hacen con sus 72 hrs. Libres semanales. No hacen nada que valga la pena mencionar durante ese tiempo. Tomando una tarde tpica, sale de su trabajo, a la hora de salida en punto, conduce su automovilito para dirigirse a su casita entra en la cocinita, besa a su mujercita y exclama: Estoy muy cansado! Muchas veces dice eso porque esta acostumbrado de sus padres y de sus abuelos, en aquellos das en que los hombres realmente trabajan como para sentirse realmente cansados.
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Los maravillosos adelantos tcnicos y sociales que le han librado de aquel trabajo que hacia doler la espalda y de la torturante estrechez econmica... le permiten tener eso mas de energa y de buena salud. Despus de la merienda, como si lo estuviramos viendo, dedicara el resto de la velada a ver los programas de televisin. Porque de esta manera piensa que se encuentra en los mundos que el debe creer que son ms interesantes que el suyo en que vive. Lo que realmente hace es observar a otras personas que disfrutan de excelentes entradas de dinero en el desempeo de sus carreras, mientras que el no hace un centavo. Y mientras, su posesin ms valiosa... su tiempo... se va deslizando silenciosamente. Y mucho, muy frecuentemente, nuestro amigo no considerara a la televisin como uno de los maravillosos casi-milagros que nuestra poca tiene y como una herramienta ms para el enriquecimiento de su vida. En vez de eso, se ocupa del tiempo de la televisin como un somnfero, para escapar de un mundo que la ha llegado a crear que es anodino, insulso y mediocre. Y con mucha frecuencia, no sabe lo afortunado que es. Se da cuenta de que por primera vez en todos los difciles siglos de la vida del hombre, ya no necesita trabajar desde que amanece y anochece, seis das a la semana, tan solo para ganar lo suficiente para mantener viva a su familia. En vez de eso, ganara por lo menos un cuarto del milln de dlares, dispondr de mucho tiempo libre y tomara como la cosa ms natural muchos de los maravillosos lujos que maravillan y son la envidia del 94 % de todos los seres de la tierra. Lo que es ms: l podra realmente decir por el mundo lo que deseara hacer de su vida, sabe leer y escribir... y todos los libros

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del idioma ingles estn en su disposicin en las bibliotecas pblicas... gratis. En resumen: con frecuencia tomara como la cosa ms sencillas y natural todas las maravillas que se le han dado. Y, con todo eso, lleva una existencia mnima... haciendo solamente lo preciso para pasar sin muchos menos cabos... con la esperanza de que las cosas permanezcan bien para seguir en su empleo. Piensa que es sencillamente natural que en su compaa, su pueblo y su pas. Deben seguir prosperando, creciendo, mejorando. Pero, en cierto modo, no es preciso que l deba hacer lo mismo. Por qu vive as? Porque le parece que as vive el resto de los amigos; y, si los dems viven as, cree que as es la manera correcta de vivir. Aqu tenemos un ejemplo de motivacin de las masas. De seguir a los que a sus ves siguen a los dems. Sabemos que nuestros amigos poseen tremendas habilidades y potencialidades, intrnsicamente suyas. No hay otro ser humano sobre la faz de la tierra que sea exactamente como l. Sabemos que en su trabajo existen amplios campos de inters que si l los conociera, cambiarais su vida, haciendo una vida excitante... que lo convertira en un contribuyente a la economa, en vez de un consumidor de ella. Con harta frecuencia, camina por un estrecho callejn. Y ah, en su trabajo, alcanzado hasta el horizonte, estn los ricos y asoleados campos de la oportunidad. Mas entre el y esos campos, hay una valla alta, que la culata de su vista. Esta valla se llama la conformidad. Y hasta que la salve... hasta que abra su camino atravesando la espinosa valla... jams vera y conocer las alegras de vivir con toda la plenitud. Pero Cmo puede hacerlo?

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Primero, debe empezar a pensar. Debe verse, a s mismo, de una manera objetiva, tal y como realmente es... individuo bien definido, con ilimitadas oportunidades de desarrollo, en un mundo libre. En segundo lugar, debe hacerse algunas preguntas: a el le interesara ser como la gente a la cual emula? Quiere que sus hijos sean como esa gente? l sabe bien que son gente buena, Esas gentes saben a donde van? Son gente de xito? Tienen tanto xito como el que l deseara tener? Si continua como ha vivido en el pasado, Donde estar dentro de 5 aos? Trabaja al mximo de su eficiencia? Es realmente experto, o solamente trabaja para ir tirando? Dedica parte de su tiempo libre, todos das, a pensar en la forma de aumentar su rendimiento personal, dndose cuenta como se da, de que las recompensas de la vida sern en proporcin exacta al servicio que presente? Sigue su camino inteligente para mejorar su mentalidad y aumentar sus conocimientos? O acaso creo que ya es bastante? La espera que su compaa y su pas sigan progresando al paso de cada ao. Que es lo que hace... personalmente... para ir aplazo de ese progreso? O an, para excederlo? Ha meditado mucho (y as lo ha dicho a sus hijos) acerca de la gran suerte que tiene al vivir en una ciudad libre, en la que puede ir a donde le place en la que puede trabajar en donde le place en un trabajo que le guste? Y, es conciente de la respetabilidad que tiene de producir tanto como pueda para conservar esa libertad... la responsabilidad de llegar a ser como individuo tan eficaz que aunque el tiempo, se pongan difciles por cierto tiempo, puedan seguir adelante, sosteniendo a su familia durante esa crisis? En tercer lugar, cuando se levante en la maana Sabe exactamente hacia donde va en su trabajo? Su vida y su trabajo llevan una direccin clara y un propsito digno? O esta simplemente marcando una tarjeta de asistencia y siguiendo la corriente, junto con la muchedumbre? Esta motivado por lo que realmente desea en la vida... que esta motivado como estn las masas?

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Harrry Emerson Fosdick escribi un da: Ningn caballo va a ninguna parte hasta que se le ponen riendas. Ni el vapor, ni el gas mueve nada si no hasta que les confinan. Ninguna catarata del Niagara ha producido ni luz, ni fuerza hasta que se le ha entubado. Ninguna vida llega a ser grande si no hasta que se enfoca, se dirige y se disciplina como se ve: es ms fcil triunfar. Todo lo que tenemos que hacer es conocer ms las leyes de la vida... y seguirlas. PC. Hamerton escribi: Una vida fuerte es como un buque de guerra, que tiene su lugar propio en la flota, pero que tambin puede ir solo a las soledades del mar infinito. Debemos pertenecer a la sociedad y tener nuestro sitio en ella, pero debemos ser capaces de tener vida individual fuera de esa sociedad. Y..... Nunca es tarde. Porque con un propsito... con una meta... un hombre puede hacer mas y viajar mas lejos en solo un ao que, de otra manera, en toda una vida... sin propsito y sin meta.

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CUNTO VALE USTED?

Antes de la bomba atmica, los qumicos solan decir que el valor de un hombre (estrictamente desde el punto de vista qumico), era aproximadamente de 35 dls. Cotizando las sustancias qumicas que lo componen al precio normal que tenan en el mercado. De hace pocos aos a la fecha, esta apreciacin ha sufrido un cambio sorprendente. Los mltiples hombres de ciencia de hoy en da, calculan que si la energa electrnica de los tomos de hidrgeno del cuerpo humano pudiera utilizarse, esa energa electrnica de los tomos de hidrgeno del cuerpo humano pudiera utilizarse, esa energa podra suplir toda la demanda de fuerza elctrica de todos los estados unidos durante cerca de una semana. Y un cientfico de la DuPont llego a decir que los tomos del cuerpo humano contienen una energa potencial de ms de once millones de kilowatts/hora por libra de peso. El tipo normal de hombres, segn este calculo, valdra cerca de ochenta mil millones de dlares. Pero hay ms aun: los electrones de los tomos del cuerpo humano no son solamente partculas de materia, sino ondas de energa viva. Estas ondas se extienden en crculos y se esparcen formando dechados de luz y conforme se mueven, cantan! Si uno tuviera el aditamento auditivo adecuado, podra escuchar un gran concierto sinfnico conforme estas ondas juguetean y fluyen, mezclndose con las ondas de los tomos vecinos. Pero no solamente cantan, si no que brillan. Esto podra demostrarse si uno se coloca frente a una cmara de televisin de rayos infrarrojos en cuarto completamente oscuro.

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La pantalla mostrara a uno, de pies a cabeza, como una forma resplandeciente, radiosa, fulgurante. Dicho sea en pocas palabras: usted es muchsimo mas de lo que el ojo aprecia. Adase a todo esto el hecho de que. Para reproducir su mente por medios mecnicos, se necesitaran miles de millones de dlares. Entonces, podr usted darse cuenta de lo que vale en realidad: una criatura asombrosa, infinitamente valiosa, distinta de cualquier otra persona humana que jams haya existido. Ahora bien: En cuanto esta usted vendiendo todo esto? Todo ser humano es de inapreciable valor, pero el pago que recibe la vida... tangible e intangible... varia grandemente. El propsito de este mensaje es ayudarle a decidir cuanto vale usted... como ser humano... ahora mismo, en la sociedad de hoy. Y tambin lo que usted desea valer, digamos, de aqu a veintiocho aos. Hemos sealado ya que, en ultimo anlisis, cada cual trabaja en realidad para s mismo, puesto que cada cual esta construyendo su vida propia, sin importar quien sea el que le paga el sueldo. As es que, para el propsito que encierra este mensaje, le pido que piense que usted es un negocio... como si usted fuera una Compaa, por decirlo as. Usted tiene el puesto de presidente de ese negocio y es el responsable del xito o el fracaso del negocio. Usted y los miembros de su familia son los accionistas de su empresa y es de su responsabilidad el ver que el valor de las acciones aumente en los aos venideros. Su familia ha demostrado su fe en usted... y es su responsabilidad el que esta fe no se vea defraudada. Este es el papel que desempea el que gana el pan. Ahora bien, mientras que las operaciones de una Compaa son mltiples y complejas, las mismas pueden reducirse a solo cuatro: 1. Produccin
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2. Ventas 3. Investigacin y estudio 4. Finanzas Sin un financiamiento adecuado, no habra produccin. Sin produccin, la compaa no tendra nada que vender. Sin ventas, la produccin tendra que parar totalmente. Y sin estudio o investigacin, la compaa no podra mantenerse a la cabeza,, ni seguir adelante, en estos nuestros das de tan rpidos cambios. Despreciar cualquiera de estos cuatro puntos vitales, dara como resultado una compaa deformada, lisiada. Y si ese desprecio perdura, se podra parar en el suicidio. Ya hablaremos de las finanzas..... La parte monetaria de la cuestin... en nuestro prximo mensaje, el que lleva l numero nueve. Mas ahora, concentrmonos en la investigacin, la produccin y las ventas. Son la cabeza, los brazos y los pies de una compaa. Podramos decir que la cabeza se ocupa del estudio, las manos de la produccin y las piernas de las ventas. Cercnese cualquiera de estos miembros y se tiene una organizacin sumida en un shock, que se tambalea. Cuantas sorpresas y marcas de fbrica, que pudiramos llamar grandes, y que se convirtieron en gigantes, han desaparecido completamente de la escena econmica! Nombres que en otros tiempos fueron lderes en sus campos, son ahora solo memorias. Fallaron en mantener el equilibrio en todos sus departamentos. Estudio e investigacin. Produccin. Ventas. Pero tommoslos en orden. Primero... Qu es la investigacin estudio? Podramos decir que la investigacin se proyecta en dos reas... el presente y el futuro. Esto es: el estudio e investigacin de una

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compaa debe consagrarse a las formas y maneras de mejorar sus productos actuales. La produccin anual... y las ventas actuales. El estudio proyectado al futuro debe tratar de las formas y maneras de desarrollar nuevos productos y servicios... nuevos mtodos de produccin... nuevos mtodos de introduccin al mercado, o mercadotecnia. Pero, mientras ese estudio o investigacin se lleva a cabo, la produccin actual debe seguir a un nivel tan alto como las ventas lo indiquen. En pocas palabras: una compaa... cada uno de nosotros... tiene dos factores que considerar: el presente y el futuro. El xito que alcancemos al encararnos con estos desafiantes factores, determinara nuestras ganancias actuales... y nuestro desarrollo futuro. Por qu todas las compaas se preocupan de su desarrollo, aun cuando hoy parece que todo marcha bien? Es a causa de una ley que opera tanto para las compaas como para los seres humanos. Nada en el mundo esta quieto... nada en el universo esta quieto. Hay una ley fsica que dice: un cuerpo en movimiento, tiende a seguir en movimiento hasta que una fuerza exterior acta sobre l. Una compaa que esta creciendo, tiene una tendencia a seguir creciendo. De la misma manera: una Compaa que tiende a retroceder y a encogerse, sigue con la tendencia de retroceder... hasta que una fuerza exterior acta sobre ella. Todos los ejecutivos de una compaa Responsable saben que, a menos que una compaa crezca... se tendrn los primeros sntomas de la muerte. Usted es la cabeza de su corporacin personal... y debe darse cuenta de que esta misma ley y se aplica tambin a usted. Ahora, antes de entrar en especie acerca de las partes de su persona-negocio. Echemos una mirada a los prximos diez aos.
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Antes de hacerlo, guarde esto en su memoria: si alguien hubiera predicho que nosotros estaramos viviendo en la clase de mundo en que ahora vivimos, hace diez aos, se hubiera burlado de el, hacindolo salir todo corrido. Y este mundo incluye todo esto. Desde el producto Nacional bruto, hasta las comunidades, lujos y productos nuevos que ahora tomamos como la cosa ms natural....junto con los niveles de ingreso per capita. Estamos llegando a un punto en que nuestro progreso es ms dinmico... es mas que eso, es un progreso Implosivo. Cualquiera prediccin que ahora hagamos corre el riesgo de quedar muy por el lado ultra conservador. Pero echemos una mirada a lo que los expertos nos dice: De acuerdo con muchos estudios de investigacin llevados a cabo el ao pasado... los prximos diez aos ofrecern a las empresas y a los individuos las ms grandes recompensas en la historia de la nacin. Se calcula inteligentemente que en los prximos siete, ocho o nueve aos, la poblacin del pas habr tenido un incremento de treinta a cuarenta millones de personas... y adase a ella la poblacin actual y tendremos un cuadro de un mercado realmente dinmico... y esto sin considerar el mercado mundial. En los prximos ocho o diez aos, el grueso del gasto de este pas, ser para adquirir cosas, productos y servicios... arriba y ms all de los artculos de primera necesidad, como son los alimentos, la ropa, la habitacin, el trasporte y la atencin medica. Imagnese. El mayor gasto ser en cosas arriba y mas de las que son necesarias! Ser la primera vez que haya sucedido esto en toda la historia de la raza humana! Se ha calculado que el mercado consumidor habr aumentado en un cincuenta por ciento o ms en los prximos ocho o diez aos... aumento asombroso que se eleva a cientos e miles de millones de dlares.

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Y que decimos de la investigacin, el estudio y el desarrollo... que representan el futuro de nuestra industria? Aun hoy, se gasta ms dinero en la investigacin y en el desarrollo en solo un ao que lo que se gasto durante los 150 aos de la historia nacional! Piense por un momento qu significa todo esto para usted y para su Compaapersona... aquella de la que usted es Presidente? Significa que su futuro es ilimitado, si usted se ve relacionando el presente con el futuro. Nunca antes, en todos los siglos del hombre, se ha enfrentado el individuo a un futuro tan brillante como el suyo, Como mencione en un mensaje anterior, las compaas que ahora crecen en un 10% al ao sern dos veces ms grandes en cerca de ocho aos. Y dira usted que esta creciendo en efectividad un 10 por ciento? Y hay que recordar que nuestra poblacin no esta solamente en explosin, sino que esta volviendo ms inteligente. Los progresos educacionales de los ltimos diez aos han sido notables... durante los prximos diez aos... sern asombrosos. El cliente se vuelve ms inteligentes, da a da. Y si vamos a seguir atendiendo su demanda y vamos a venderle nuestros productos, bien haremos en ser, da a da, ms inteligentes tambin. Pues si vamos a seguir atendiendo su demanda y vamos a venderle nuestros productos, bien haremos en ser, da a da, ms inteligentes tambin. Porque si no... El cliente no nos comprara nada. Durante los prximos diez aos, nuestra poblacin ira aadiendo el equivalente de una ciudad del tamao de Phoenix, Arizona. Cada mes. Cada da, hay aproximadamente 12 mil nuevos bebes. En pocos aos, habr ms de cinco millones de novsimos clientes que nazcan cada ao. El mercado de los prximos diez aos se caracterizara por la diversidad... no por uniformidad. Y ser dominado tambin por el
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gusto... no por la necesidad. Har un gran aumento en la cantidad as como en la calidad de las preferencias de los consumidores. Existen ya muchos sistemas del aumento de deseo de cosas mejores en la vida. De acuerdo con lo que informa a la Oficina de Educacin de los Estados Unidos, de 35 a cuarenta millones de adultos se encuentran interesados en programas de estudios durante las horas libres y cerca de 5 millones de personas se han inscrito en cursos educativos organizados. Bien, esto es solo un vistazo a algunas de las cosas que estn sucediendo en nuestro alrededor y a lo que nuestro pas ser de aqu a 8 o 10 aos. Pues bien: cada uno de nosotros... como gerentes de nuestra propia compaa-..... Puede decidir lo que va a hacer. Podemos o crecer o decrecer, no podemos estar quietos... Aunque lo queramos! Esto nos da a cada uno de nosotros una oportunidad maravillosa de hacer una serena retrospeccin y vernos, a nosotros mismos y observar a nuestro porvenir de una manera objetiva... como cualquier otra persona podra hacer. Pregntese: Cunto valgo... ahora mismo... Hoy... como compaa? Cul es mi valor, hoy, para m mismo, para mi familia... para mi compaa? Cul es mi activo, como individuo? Si yo fuera in inversionista del exterior, un extrao invertira en esta compaa que yo formo?. Ahora bien: .... como ya mencione... una compaa que este creciendo al ritmo del 10% anual, doblara su tamao en cerca de 8 aos. Puede usted como individuo crecer y progresar al ritmo de, por lo menos al 10% anual? Naturalmente que si puede! De hecho si reparamos en los clculos de los expertos, un individuo puede aumentar su efectividad en cualquier punto de 50% a 100% y aun ms... en 30 das...

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Cuando esta serie de mensajes SEA UN LIDER. Tenia apenas 5 meses de vida mandamos a usted un cuestionario para que lo llenara y nos lo devolviera. Y nuestros archivos estn llenos de casos de personas que excedieron sus anteriores rendimientos en 100% e inclusive 1200%. Personas ocupadas en las ventas vieron que podan, por medio de la administracin adecuada de sus habilidades, mentes y tiempo, vender en un mes los productos de sus compaas en un volumen que antes haba vendido en todo un ao. Piense lo que esto significa!. Significa que estas personas fueron 12 veces ms efectivas como seres humanos; y, yndonos a la ley de la causa y efecto, esto quiere decir que multiplicaron por 12 sus servicios y rendimientos, lo que de paso les produjo 12 veces las entradas que antes tenia, 12 veces mas de entradas! Recuerde, que si hacemos 12 veces mas recibimos 12 veces ms. Y nadie puede quitrnoslos y lo mismo sucede si triplicamos nuestra efectividad. Ahora o pensemos que usted y yo sabemos esto. Pero recuerde que todo un 95% de personas no lo saben. Piense en la ventaja que esto nos da. No es que deseemos tomar ventaja de nadie porque no lo deseamos... pero esto demuestra dramticamente la verdad que contiene el dicho: el conocimiento es la fuerza. Ahora piense usted el maana es un da nuevecito... es el gran igualador... ni ms ni menos tiempo que puede disponer toda persona. Desde ahora, empiece a pensar en las maneras en que puede usted aumentar grandemente su efectividad, sabiendo que al hacerlo, esta usted automticamente prefijando su recompensa, cada vez que viene a usted, empezando hoy y maana, le ofrece una pagina nueva, limpia, en que puede empezar a escribir la historia de su vida. Olvdese del pasado! El pasado ya se fue! No se preocupe de las oportunidades que haya desperdiciado en el pasado... y esto es para todos sino que alargu su mano y tome cada da como viene y pregntese Cmo puede sacar provecho de este da? Sabe
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usted una cosa? Llegara un tiempo en que nuestros das se habrn agotado. Si desperdiciamos una hora de tiempo productivo, al ao habremos acumulado 250 hrs. En que nuestra compaa, nuestra planta, habr estado parada. Cunto le pagan por hora? Multiplique esa cantidad por 25 y podr ver lo que esta tirando a la calle. Y no importa que el que le paga esa hora sea su patrn. La vida no lo pagara. Aprenda que hay que disfrutar cada minuto de su vida, sea feliz ahora, no espera que venga una cosa de fuera, para hacerlo feliz en el futuro. Piense en que precioso es el tiempo que tiene que gastar. Ya sea en el trabajo o con su familia... cada minuto que tiene debe ser disfrutado y saboralo al mximo. Una vida humana no es otra cosa que una construccin con los minutos, horas y das como sus materiales... y queda a nuestro arbitrio como individuos el determinar la clase y el tamao del edificio que se quiera construir. Porque hay que considerar que un individuo tiene tremenda ventaja aun sobre la ms grande compaa. Su compaa, Puede doblar su produccin en un solo da? No. Le gustara poder hacerlo mas su crecimiento tiene que ser gradual, continuo, dadas las inherentes complejidades de las operaciones de una gran organizacin. Y un individuo puede duplicar, triplicar, cuadriplicar su efectividad en un mes o en menos tiempo aun. Es como comparar el movimiento de un ejrcito con el de una sola persona. As es que, de nuevo, pregntese como ha estado manejando las tres vitales funciones de su negocio, que hemos estado discutiendo en este mensaje. Investigacin, Produccin y Ventas. Cunto tiempo esta usted consagrando a la investigacin... al estudio de su trabajo, de su carrera? Puede esto mejorarse? Y que decimos de la produccin? Hay manera de que usted pueda mejorar en forma vasta la forma en que usted esta trabajando? Y de las ventas... Cmo pueden mejorarse? Vender es algo mas que vender un producto o un servicio, es la forma en que nos
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Vendemos, por as decirlo, a todos los que entren en contacto con nosotros. Es la forma en que nos llevamos con nuestros compaeros, nuestras esposas y nuestros hijos. Y si su negocio es el de las ventas, Cmo podr ver un mayor numero de personas todos los das en el ejercicio de su actividad? Una entrevista mas cada da llega a sumar 250 visitas al ao. Cuntas ventas adicionales podremos lograr en 250 visitas adicionales? En cinco aos, tenderemos 1,250 visitas que, de otro modo, no habremos podido tener. Es la diferencia entre ser mediocre y ser superior a mediocre... entre lo bueno y lo grande. Esto se aplica a todo lo que estemos haciendo. Nos trae la paz de nuestras mentes, la seguridad absoluta en nuestro futuro, una estatura nueva y grande como seres humanos. De esta manera, y solo si lo hacemos as podremos alcanzar plena madurez. Con esta actitud hacia la vida, no necesitamos preocuparnos ya por el resultado. Empezara a convertirse en xito maana y continuara derramando la abundancia en nosotros por el resto de nuestros aos de vida.

HABLEMOS DE DINERO!
Este es el mensaje numero nueve de nuestra serie SEA UN LIDER!

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Desde que la primera moneda se acuo en asa menor all por el ao 900 A.C., los hombres y las mujeres se han preocupado por el dinero, podramos decir que el dinero es como la buena salud, por lo mucho, que nos preocupamos del, al grado de que ha acabado con ella. El objeto de este mensaje es el de que pongamos los pies sobre la tierra... el de que limpiemos la atmsfera que rodea el tema del dinero para hacer esto, va a ser absolutamente elemental. Y, aunque usted ya sepa muchas de las cosas que voy a decir, yo creo que es importante que recordemos lo que es exactamente el dinero... Cunto consideramos que es suficiente... como ganar la cantidad de dinero que necesitemos para vivir... como queremos, ahora y en los importantes aos futuros? Y para comenzar bien, librmonos del viejo mito de que el dinero no es importante. Es importante, vitalmente importante. Tan importante, como el alimento que compramos con l, el techo que nos da la educacin que nos proporciona y las cuentas del doctor que paga. El dinero es importante para toda persona que viva en una sociedad civilizada. El argir y el estar dispuestos a romper lanzas sosteniendo que el dinero no es tan importante como otras cosas, es un absurdo. Nada podr suplir al dinero en el rea en que funciona. Eso es todo. As es que vayamos al grano. Primero, Qu es el dinero? El dinero es la cosecha de nuestra produccin y el servicio que damos como individuos y que despus podemos usar para obtener la produccin y el servicio de los dems. Podamos calibrar con precisin hasta donde llegan nuestra produccin y servicio, contando simplemente la cantidad de dinero que recibimos por ello. Miremos las cosas de esta manera: un diamante es ms valioso que un trozo de carbn y, sin embargo, eso es lo que exactamente era el
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diamante en cierto momento. Y justamente como un trozo de carbn puede trasformarse en uno de los objetos ms valiosos del mundo... el ser humano puede aumentar bastante su propio valer para el mundo. Trate de recordar esta formula: la cantidad de dinero que recibimos estar siempre en razn directa de la demanda que exista de la actividad que realizamos... de nuestra capacidad en esa actividad... y de la dificultad que existe para reemplazarnos. Un ser humano altamente hbil vale ms en nuestra economa que una persona que no es altamente hbil y que puede fcilmente ser reemplazada. Esto no quiere decir que una persona sea mejor que otra. Hay que recordar que en este menaje estamos hablando solamente del dinero y no de otra cosa. Un elevadorista es tan importante, en cuanto a ser humano, como un cirujano del cerebro. Pero la cantidad de dinero que ganara ser proporcional a la dificultad de reemplazarlos. Se puede ensear a un hombre a operar un elevador en una cosa de media hora... y a ese hombre puede reemplazarlo cualquier otro hombre... o aun con un elevador automtico. El cirujano del cerebro ha pasado muchos aos aprendiendo su profesin a costa de grandes sacrificios personales y a gran costo y no puede fcilmente ser reemplazado. Como resultado, el cirujano puede ganar en una hora lo que el elevadorista en un ao, claro, estos son casos extremos que pongo como ejemplo solamente para mostrar la relacin que existe entre el dinero y la habilidad. Y as es como debe ser. Esto es por lo que hay pocas limitaciones para una persona dentro de su compaa y su industria. Sus entradas estarn en proporcin exacta a la demanda de lo que l hace... a su habilidad de hacer lo que hace y a la dificultad que existe para reemplazarla. Esto confirma que la idea de obtener algo por nada es absurda... y no dar resultado. Ahora bien, aunque esto parezca elemental, se asombrara usted del nmero de personas que desean ms dinero... pero no desean
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tomarse el tiempo y la molestia de capacitarse para ello. Y hasta que se capaciten no habr manera en este mundo de ganar dinero. Es como la persona que quiere ser bien parecida, pero no tanto como para ponerse a dieta para tratar de conseguirlo. O no lo desea lo suficientemente, o no sabe como lograrlo. Para las 9 dcimas partes de la poblacin del mundo, el ciudadano estadounidense, o el canadiense, del tipo comn y corriente, es ya rico. Existe una mayor diferencia entre el nivel de la vida de la mayora de la poblacin e la vida que disfruta nuestro tipo por medio de trabajador... y hombre ms rico de la nacin. Nuestro obrero tiene casi todo lo que el hombre ms rico tiene... solamente que en menor escala. Posee su hogar, su automvil (muchas veces hasta 2 automviles), su radio, su TV. Su cuenta de ahorros... deudas (solamente que son menores). Sus alimentos son buenos y abundantes. Su lecho es cmodo, su casa calientita en invierno. Tiene exactamente la misma cantidad de tiempo y el mismo grado de libertad que el hombre ms rico. Sus probabilidades de vida, al nacer, son de setenta aos (para el resto del mundo, por regla general, esa probabilidad es de cuarenta aos. Tenemos 15 veces ms de pertenencias. Comemos un 72 por ciento ms del mximo que se requiere para la buena salud... mientras que la mayora de la poblacin del mundo apenas tiene lo suficiente para mantenerse viva. Teniendo solo el 6 por ciento de toda la poblacin del mundo, tenemos la mitad de toda la entrada de dinero del mundo. El 94 por ciento de la poblacin tiene que repartirse la otra mitad. Poseemos las dos terceras partes de todos los automviles del mundo, mientras el 94 por ciento de personas que lo habitan tienen que repartirse la tercera parte del restante. As es que al hablar de dinero, entendamos que ya somos ricos, como pueblo. Ahora bien, Cuanto quiere usted? Cunto dinero necesita usted para vivir como usted desea vivir, para alcanzar las

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metas que se ha fijado a s mismo? He aqu una frase que me gustara que usted recordara: La mayora de las personas desea mas dinero del que realmente necesitan, y se conforman con mucho menos (le lo que podramos ganar s pusieran los medios adecuados... el mundo le pagara por lo que usted se ha comprometido a realizar... exactamente lo que usted gana... pero ni un cntimo ms. Hay que recordar lo que dice ese poema: me arregle con la vida por un penique y la vida no me pagaba ms ; Bueno, ah tiene usted la cuestin. Recibiremos no lo ociosamente deseamos, sino lo que justamente ganemos. Como indique en el menaje no.5 El destino Esta en Juego. Sus recompensas siempre estarn en proporcin exacta del servicio que rinda. Si no le satisfacen sus entradas de dinero. Debe idear maneras y modos de aumentar su rendimiento, su servicio, y eso es usted mismo... de su mente, de sus habilidades y de su energa. Un hombre puede convertirse en un hombre fuerte, por cuenta propia, siguiendo un mtodo especifico de accin durante un tiempo suficientemente largo. Y el hombre que ya es fuerte... puede ser mucho ms fuerte. Lo mismo pasa con el asunto del dinero. El hombre que rehsa hacer mas por lo que le pagan, jams ser retribuido por ms de lo que este haciendo. Tal vez usted haya odo decir a alguien: Porque me voy a matar por lo que me pagan?.... esa es la actitud que, ms que otra cosa, mantiene a una persona en el fondo del montn econmico. No entiende que solamente creciendo en valer como seres humanos tendremos el aumento de entradas que buscamos. Si nos quedamos quietos en nuestro trabajo... como lo hacen millones... nunca tendremos las recompensas, ni la alegra del

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logro de una cosa y la satisfaccin personal y la paz mental que llega a la persona de meritos poco comunes. Hay dos cosas distintas y separadas acerca de las cuales debemos tomar una decisin. Primero, cuanto deseamos ganar. Una vez que esta decisin se tome, el siguiente paso es olvidarse del dinero... y concentrarse en lo que debemos hacer para mejorar lo que hacemos... basta que lleguemos a tener el tamao suficiente para entrar naturalmente a ganar las entradas que buscamos. Una vez que califiquemos para la cantidad de dinero que hemos decidido ganar, pronto nos veremos ganndolo. Y tambin descubriremos que con nuestras nuevas capacidades y habilidades no es ms difcil... tal vez mucho menos difcil que como lo estamos ganando ahora con lo que hacemos. Y ahora pregntese usted: Cunto dinero estoy perfectamente conforme en ganar? Dndose cuenta de que la cantidad que gane estar en proporcin exacta con su capacidad... con la demandada de lo que haga... y con la dificultad de que se le reemplace. Realmente hay tres cantidades de dinero sobre los que todo hombre debe decidir: 1. la entrada anual que desea ganar, 2. la suma de dinero que sea depositar en su cuenta de ahorros, y 3. La cantidad de dinero que desea como pensin, cuando se retire, ya sea que desee retirarse del trabajo activo o no lo desee. Si usted decide sobre estas tres clases de cantidades de dinero, y si escribe su decisin en una tarjeta que lleve consigo... habr colocado a su persona entre el cinco por ciento de la gente superior. Se habr hecho un plan para su futuro... un plan para construir su futuro financiero... usted sabr hacia a donde va, y si lo toma en serio, llegara a donde se propone. Porque vea usted: lo malo no es que la gente no alcance sus metas... porque eso le puede pasar... sino el olvidar metas cuando
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tiene problemas. Deja su propsito a la casualidad y halla, tarde o temprano, para su propia desgracia, que la casualidad no da resultado... es decir, que ha perdido el tren. Se calcula que solo el 5 por ciento de las personas deciden acerca del dinero que ganaran... y despus crecen como individuos dentro del tamao de las entradas de dinero que buscan. As toman sus vidas, sus fortunas en sus propias manos, como deben hacerlo, y logran sus metas, puntualmente, todos los aos de su vida. Usted puede hacer lo mismo... y puede hacerlo, empezando hoy mismo. Ahora bien, cuando escriba la entrada anual que se propone ganar, sin duda sabe si esa entrada esta en proporcin del trabajo que esta haciendo o va mas arriba de esa proporcin. Lo ms probable es que la cantidad que se ha prefijado este ms arriba de la proporcin... tal vez muy arriba. Que bueno: ahora, pregntese: Quin de los que hacen mi misma clase de trabajo esta ganando ahora esa cantidad de dinero?. Y si sabe quien, ya tendr una buena idea de lo que usted tiene que hacer para ganar lo mismo. As es exactamente como los hombres ascienden a los puestos superiores de autoridad... con entradas correspondientes. As es como los vendedores descubren que es lo que necesitan hacer para logra las entradas de dinero que se han propuesto. Yo no tengo manera de saber cual es el campo de su negocio, pero s esto: sin importar en que negocio este usted, ese negocio necesita lderes nuevos... hombres que ascendern en los aos que vienen. Todo esta en expansin, todo se vuelve ms grande, y con el aumento en tamao y en alcance... existe la mas desesperada necesidad de hombres dedicados a su trabajo, capaces que aprendan a guiar a los dems... ser lideres.
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Algunos de los grandes ejecutivos de la nacin, de hoy da, fueron una vez contadores, despachadores de mercancas... afanosos abogados, vendedores en lejanos y extraos territorios, dependientes, office, boys, mecnicos. No hay puesto que no haya tenido que alcanzar, en el respetivo cargo de actividades. Es necesario entender esto, puesto que les dar a usted y a los suyos todo lo que usted desea... es la persona... no el empleo; no son sus circunstancias presentes lo que vale, lo importante son las circunstancias que usted se propone crear en su mente para lograr el xito. El nico limite de sus entradas es... usted. Y las entradas que usted haya decidido ganar se pueden lograr dentro de la misma compaa en que usted este ahora trabajando. All es donde usted tiene su comienzo..... y su lugar. Todo lo que usted necesita es el plan... el mapa del camino... y el valor de llegar adonde se propone sabiendo por adelantado que habr problemas y obstculos... pero sabiendo tambin que nada se puede interponer en el camino de su plan, si la constancia y la determinacin lo respaldan. Ya con la cantidad de dinero escrita, ocupe parte de cada da en pensar en la forma en que puede usted aumentar su rendimiento, su servicio, sabiendo que solamente tienen que lograr eso para que el aumento de su dinero venga como por aadidura. Puesto que la cantidad de dinero que usted desea ganar es mayor que la que esta usted recibiendo, su parte consiste en hallar las formas de aumentar su servicio hasta que el trecho haya sido salvado. Mas que salvado! Mire su tarjeta, con las tres clases de cantidades de dinero escritas en ella. Al fijarse su meta financiera, ya esta demostrando fe. Pronto hallara usted que empezara a ser lo que los dems llaman persona de suerte. Empezara a tener buenos presentimientos y
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buenas ideas; empezara a tener ms inters en todo lo que atae a su trabajo y a su compaa. Vera usted oportunidades en su trabajo y en su ambiente, que antes no haba notado. En suma: descubrir que usted ya no es mas la misma persona. Ser usted ms que un mero individuo. Ya no le importara tanto la manera como los dems hacen su trabajo... y se ocupara mas en como hace el suyo propio. No hay razn en el mundo por que usted no tenga fe en usted mismo... y el sereno, ntimo y firme conocimiento de que usted puede alcanzar sus metas. Sepa que las soluciones que busque le llegaran a su debido tiempo... con tal de que contine buscndolas. Sobre todo: perctese de que el dinero no debe buscarse directamente. El dinero, como la felicidad, es un efecto. Es el resultado de una causa y la causa estriba en que debe ser ganado. Ponga usted al dinero en su lugar propio. Es un sirviente, y nada ms. Es una herramienta con la que podemos vivir mejor, ver ms del mundo, dar a nuestros jvenes la educacin que necesitan y un comienzo en la vida. En el medio para alcanzar un retiro para aos mas tarde, libre de preocupaciones monetarias. El dinero es necesario en la vida moderna... pero pngalo en el lugar que tiene. Solamente necesita usted cierta cantidad de alimento para mantenerse en buena salud; necesita usted cierta cantidad de dinero para vivir cmodo, seguro, con bienestar. El poner demasiado nfasis en el dinero, pone en reversa todo... el hombre se convierte entonces de amo en sirviente... y el dinero se convierte en el amo. Como Horacio Latimer lo expuso: es bueno tener dinero y las cosas que se compran con dinero; pero es bueno, de vez en cuando, hacer una revisin y asegurarse de que no se han perdido las cosas que el dinero no puede comprar. Toda persona debe lograra la felicidad en su trabajo y en su hogar.
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As como la prosperidad y estas cosas pueden y deben ser suyas. Ahora bien: Repita este mensaje tan frecuentemente como usted pueda durante el prximo mes. Fjese sus planes firmemente en su mente... y descanse. Si, descanse! Mantngase tranquilo y sereno. Tan sereno como pueda. No tiene de que preocuparse. Con tal de que usted siga las sugestiones que se le ofrecen en este curso de plticas y con tal de que sea constante, todo lo que usted desea y necesita vendr a usted a su debido tiempo: En estos precisos momentos tal vez no tendr usted idea de cmo esa entrada adicional le ira a venir... ni como va a usted a ahorrar la cantidad de dinero que desea depositar en su cuenta de ahorros. O como se las va a componer para tener la cantidad de dinero que se ha propuesto para su retiro. Eso no es importante. Recuerde que lo nico importante es saber lo que usted desea... y como le dije en el mensaje numero tres, usted llegara a ser... lo que usted piensa que llegara a ser. Sea realista acerca de sus metas financieras. Pues al alcanzarlas, puede usted fijarse otras metas superiores, si as lo desea. El tratar de llegar demasiado lejos puede dar como resultado la confusin, es estado de tensin, la afliccin. Tome su crecimiento como una cosa sensata, lgica... recordando que la gran cuestin es que usted sabe lo que usted desea y que se da cuenta de que sus recompensas corran parejas con el rendimiento, el servicio que de usted. Esto es... que usted debe idear formas y maneras de llegar a ser la persona que vale la cantidad de dinero que usted se ha prefijado. Una persona puede valer mas de lo que le paga... por cierto tiempo pero los dos factores se emparejan. Tienen que emparejarse! De hecho, si una persona no valiera ms de lo que se le paga, no podra valerse hacia delante, porque recibira lo que vale. Como dijo Goethe: Antes de que usted pueda hacer algo, usted debe SER algo. Todo se reduce a la gran ley que norma todo en el
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universo: causa... y efecto. La causa debe preceder al efecto, o el efecto no puede ocurrir esto revela porque la gente que trate de tener algo por nada solamente s esta engaando a si mismo. Y ganndose la desilusin y la frustracin que un da cosechara. Usted puede tener lo que desea. Solamente es preciso decidirse.

ALGO QUE NO SE PUEDE OCULTAR

Este es el mensaje numero diez de nuestra serie. Sea Un Lder..... Y lo he llamado Algo que no se puede Ocultar. Cuando comenzamos esta serie les dije que no iba a tratar de decirles como llevaran sus vidas, que eso no es de mi incumbencia, ni de la incumbencia de nadie. Quiero que recuerden, mientras estn escuchando este mensaje, que lo que digo aqu es solo simplemente

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sugerencia. Les he dicho las mismas cosas a mis hijos y a mis hijas, porque s cuan importante es. Estoy seguro que estarn de acuerdo en que adquirimos la prctica de vivir con xito, a travs del conocimiento. El conocimiento adecuadamente aplicado, es el poder... y el conocimiento esta disponible para todos nosotros. El grado de ignorancia de una persona determinara su lugar en el mundo. Todos nacemos ignorantes y debemos por un tiempo, vivir en la ignorancia. Recuerde esto... cualquiera que se quede ignorante... solo tiene que culparse a s mismo. Una persona inculta en nuestra sociedad esta en el nivel mas bajo desde ese punto de vista, piense en la sociedad como si fuera una pirmide, con una base muy amplia, que gradualmente se va estrechando hasta llegar a la cspide. Sabemos que la mayora de las personas estn ubicadas en las copas inferiores de esta pirmide... y que mientras ms alto se suba, ms pequeas son las capas. En la cumbre de la pirmide, encontrara a las personas ms brillantes. Podemos no tener el equipo adecuado para alcanzar el pinculo ms alto -aun cuando de seguro podramos- pero si podemos controlar, como individuos el sitio donde viviremos entre la cima y la base. Podemos, incuestionablemente subir hasta el 5 por ciento mas alto... digamos hasta alguna de las capas mas altas de la pirmide y en este punto elevado, podemos vivir bien y con xito todos los das de la vida. No es que queremos estar arriba de nadie necesariamente, es solo tener la ambicin y el buen sentido de querer vivir lo mejor que podamos. Entre mas alto se sube a la pirmide, mas lejos se puede ver... tiene el aire ms fresco la vista mas clara y no hay muchedumbres.

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Una de las escaleras ms importantes para subir a la cima se llama conocimiento. Entre mas se sabe, mas alto se subir. Pero, En donde comenzamos? Ninguna persona lo sabe todo... en verdad, la bodega del conocimiento esta creciendo demasiado aprisa para poder ir al mismo paso. Es como entrar en la biblioteca del congreso, con sus miles y miles de volmenes, tratando de decir con cual libro empezar, sabiendo que ni en mil aos los podremos leer todos. Por fortuna, sabemos la respuesta a este problema. Uno comienza con el estudio de su propio lenguaje y despus con el rea en general sus intereses. Dos escalones, en ese orden, que lo pueden llevar arriba de la pirmide. Primero, el lenguaje; en nuestro caso, el espaol. Ni una persona de cada cien sabe que nuestra habilidad de usar lenguaje es lo que determina nuestro lugar en la pirmide social... es lo que controla, en sumo grado, la cantidad de dinero que ganaremos en nuestras vidas. Una persona puede vestir a la ltima moda con muy buen gusto, y presentar una apariencia muy atractiva hasta ahora esta bien. Pero cuando abre su boca y comienza a hablar proclama al mundo su nivel en nuestra pirmide. La obra de Shaw, pigmaleon despus adaptada en calidad de comedia musical con el nombre de Mi Bella Dama es un ejemplo magnifico de lo que estoy hablando. El uso del lenguaje es una cosa que no podemos ocultar. Hace muchos aos, a los estudiantes prximos a graduarse en una gran Universidad del este de los Estados Unidos, les hicieron un examen de vocabulario en ingles. Las pruebas de acuerdo con las calificaciones obtenidas fueron clasificadas en grupos de 5 las mejores cinco en un grupo y las siguientes en otro y asi sucesivamente.

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En el Readers Digest de 1961, Blake Clark escribe un articulo titulado Las Palabras Pueden Hacer Maravillas Para Usted: los exmenes hechos a mas de 350 mil personas pertenecientes a todas las clases sociales, muestran que el conocimiento del significado de un grupo de palabras esta acompaado por un destacado xito. En dicho articulo se menciona el trabajo que esta desarrollando en este ramo el cientfico Jonson Oconnor, y da el mejor ejemplo, de OConnor en lo que se refiere a la importancia del vocabulario. Se le hicieron pruebas a ejecutivos y supervisores en 39 grandes plantas manufactureras. Los resultados mostraron que cada uno de estos hombres obtuvo una buena calificacin l las aptitudes bsicas de los lderes. Las diferencias en las calificaciones de su vocabulario, sin embargo, fueron definitivas y dramticas. Los presidentes y vicepresidentes promediaron 236 puntos de 272 posibles; los gerentes promediaron 168; los superintendentes 140; los encargados. 114; los jefes de planta 86. En casi todos los casos el resultado del examen de vocabulario estuvo correlacionado con el nivel ejecutivo y las ganancias. Los nios que poseen los mejores vocabularios obtienen las mejores calificaciones en la escuela. Un vendedor como de 50 aos, que estaba en el 5% de abajo en su vocabulario, trabajo para subir al 45% de arriba y ahora es vicepresidente de su compaa. Un hecho alentador que debemos recordar, dice l articulo, es que cuando dominamos una palabra, nos encontramos con que hemos aadido varias otras. Es como si la nueva fuera un ncleo de pensamientos alrededor del cual giran numerosas ideas relacionadas, que ahora tambin entran ha nuestro alcance. Aprendiendo 10 nuevas palabras deliberadamente, nos apropiamos probablemente de 90 mas, casi sin darnos cuenta. Como puede darse usted cuenta el entendimiento de nuestro lenguaje es la llave para estudiar y aprender todo lo dems.
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Literalmente millones de personas se estn deteniendo en la vida simplemente por que nunca se han tomado el tiempo de aprender su propio lenguaje. Reconozcmoslo, desde los tiempos ms antiguos de la clase favorecida, siempre ha sido la clase educada. Los integrantes de esta clase han sido reconocidos instantneamente, en cualquier lugar, tan solo con que hablen unas cuantas palabras. Nuestro lenguaje mas que nada, determina la extensin de nuestros conocimientos. Puede usted ver que todo lo que hay en la basta bodega de conocimiento, tiene un nombre una etiqueta. Estos nombres, estas palabras, hacen el leguaje. Entre mas palabras sepamos y podamos usar adecuadamente tendremos mas conocimientos. De esto puede estar usted seguro. El conocimiento de una persona y su lenguaje van juntos. Casi es imposible para uno ser ms grande que el otro. Antes de pasar al segundo punto que es el conocimiento en su ramo de inters general, quiero darle una lista de libros que puede usted obtener y que le ayudara a mejorar su vocabulario: Ciencia del lenguaje y arte del estilo. Martn Alonso. Cuestiones gramaticales, el anlisis gramatical.- miranda podadera Curso Superior de sintaxis espaola.- Gili y Gaya. Cmo estudiar el lenguaje castellano? Cmo aprender nuevas palabras? Cmo debemos construir las oraciones? Todo depende del conocimiento actual ahora, mentalmente califquese en el uso del lenguaje. Dira que su calificacin es excelente, Buena, Regular o Mala?. Si califica excelente, entonces esta en el 10% de arriba de la poblacin. Si dijo bueno esta definitivamente en el 5% de arriba.
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Si dijo regular, compre un libro de espaol en la librera, adems de lo que ya le recomendamos. Si se califico Mala tome un curso de espaol. Hay muchos cursos disponibles. Ensee a sus hijos tambin la importancia de conocer su lenguaje. La literatura espaola, de Cervantes a Rubn Daro, De Lope De Vega a Jos Gorostiza, es una de las ms ricas y extensas de la tierra. As es que cuando esta estudiando espaol, esta estudiando una de las materias ms extensas e interesantes. Si piensa que no tiene tiempo para estudiar, escuche lo que Louis Shores tiene que decir acerca de eso: cada uno de nosotros debe encontrar sus quince minutos diarios de lectura. Es mejor si es a la misma hora. El nico requerimiento es la voluntad de leer. Con eso puede encontrar quince minutos, no importa cuanto trabajo tenga durante el dia. Eso significa que leer medio libro a la semana, dos libros al mes, 20 al ao... y mil en su vida de lector. Es una buena forma de llegar a ser un buen lector. S, es una manera fcil de llegar a ser un buen lector... bien educado... y solo le toma 15 minutos al da. Ahora pasemos al segundo punto... nuestra rea de intereses. Todos tenemos algo en lo que estamos interesados. Debemos de leer acerca de las cosas que debemos saber para ayudarnos en nuestra carrera, ya sea la de vendedor, doctor, arquitecto o ama de casa. Una vez que hayamos establecido un programa para mejorar nuestro conocimiento de nuestro lenguaje, debemos empezar un estudio sistemtico del ramo que ms nos interese y que nos ayude a lograr nuestras metas con mayor celeridad. Cada uno de nosotros debemos saber algo de historia universa, y tener una visin clara, y extensa de la historia de nuestro propio

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pas. En el mundo de ahora y de maana, es necesaria una buena biblioteca en su hogar. Aquellos que no la tienen se van a encontrar con obstculos serios e innecesarios. Los libros no son artculos caros realmente, son una inversin... unas de las mejores de la tierra. Nos pagan intereses muchos mas altos que su bajo costo, no solo en placer y conocimiento, sino en dinero. Como escribi T. V. Smith, los libros extienden nuestra estrecho presente y el pasado sin limites. Ellos nos muestran las equivocaciones de nuestros antepasados y comparten con nosotros las recetas para el xito humano. No hay nada que podamos hacer que los libros no nos puedan a ayudar a hacer mejor. El tratar de vivir sin expandir constantemente nuestros conocimientos, es como cerrar los ojos, no solo al propsito de la vida, sino tambin a los hechos de la misma. Nunca antes se ha movido el mundo tan rpido, como s esta moviendo actualmente. Debemos decidirnos a movernos con l... a estar al corriente y crecer y prosperar con l. No solo por que es la mejor manera de lograr nuestras metas, si no porque es la mejor manera de disfrutar la vida. Muchas veces las personas viven dentro de la fuerza de la costumbre, y se vuelven pusilnimes por que lo que las rodea estaban perdiendo su tiempo, sin darse cuenta de que solo una delgada cortina de tela lo separa de la abundancia del ocano.. Usted puede partir a cualquier puerto que escoja... si solo toma el tiempo y el esfuerzo para construir un buen barco. Ahora, djame sealar un punto importante. La persona que sabe hacia donde va, y a decidido llegar ah... va a hacerlo, sin importar su educacin... educacin y si la educacin es necesaria para llegar a su meta, la va a obtener.

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Conozco aun italiano que vino a este pas sin un centavo... y que todava no puede hablar mejor que un nio de 4. Ao y ha ganado millones. Como ya mencione antes, nada en el mundo puede tomar el lugar de la constancia y la determinacin. Pero creo que es importante tener xito, en cada departamento de nuestra vida... y obtener una buena educacin es la ms importante. Qu bien le va a hacer a una persona tener un gran xito material si se ha quedado demasiado ignorante para disfrutarlo o para admirarlo inteligentemente? Ahora, repasemos: el conocimiento es la fuerza... entre ms conocimiento, tenemos mas fuerza para ejercer nuestras vidas y nuestro futuro. Piense como si la sociedad humana fuerza una pirmide, compuesta de capaz comenzando con una base amplia, y hacindose mas estrecha entre mas vaya subiendo acercndose a la cima. Escoja el lugar de la pirmide a la que quiere llegar... y empieza a subir. Habiendo tantos conocimientos en el mundo, Cmo una persona lo puede asimilar? En donde podemos comenzar? Primero, en nuestro lenguaje... y luego en nuestra rea general de inters... dos materias que nos pueden ayudar a crecer y estar interesados por el resto de nuestras vidas. Recuerde que nuestro vocabulario es algo que no se pude ocultar... excepto con el silencio. Traigmoslo al punto que pueda hacer el trabajo que nosotros queramos que haga. Es sorprendente como nuestra habilidad de usar nuestro lenguaje -nuestro vocabulario- determinara nuestras ganancias y nuestro futuro. Gastemos 15 minutos diarios leyendo algo no solo de inters si no calculado para abrir nuestra mente un poco ms. Recuerde que una

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mente que se abre con una nueva idea, nunca mas puede regresar a sus dimensiones originales. Se estima que la persona promedio solo aade 5 nuevas palabras a su vocabulario al ao. Eso no es suficiente para ala actualidad y la poca. Debemos aumentar ese numero a la semana.. Y, finalmente, debemos percatarnos de cuando salimos de la escuela, apenas estamos en principios de nuestros das de aprendizaje por que con la sabidura llegan: la amabilidad, la paciencia, el amor, el entendimiento, y el xito como personas. Nunca es demasiado tarde para empezar.

LA AVENTURA MS GRANDE A este mensaje numero 11 de la serie SEA UN LIDER, lo hemos titulado La Aventura Ms Grande. En el mensaje numero 3 Un Destino Digno, hablamos de la necesidad de tener una meta hacia la cual, encausar nuestros esfuerzos, y establecimos que si el xito es La realizacin progresiva de un ideal digno es imposible tener xito sin saber a donde vamos, hacia donde estamos dirigiendo nuestro trabajo.

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Desde entonces, han odo 7 mensajes de otros temas y uno de los propsitos de este mensaje es pedirle que reafirme su meta, o si todava no se ha impuesto una, hgalo ahora; y queremos exponerle una manera que trabaja maravillosamente para lograr sus metas, una tras otra en los aos siguientes. Una meta muchas veces parece estar demasiado lejos, y nuestro progreso parece ser tan lento, que tenemos la tendencia a perder el entusiasmo. En ocasiones pensamos que nunca llegaremos a alcanzarla y nos seducen tanto nuestras viejas costumbres, aparentemente cmodas que regresamos a ellas, aunque sabemos que no nos llevan a ningn lado. Hay una manera de arreglar esto. Muchas personas de xito lo han usado con magnficos resultados y la han defendido muchos de los ms grandes pensadores. Es vivir con xito da tras da. Una vida esta compuesta de das, agrupados en semanas, meses y aos. Reduzcamos estos lapsos al comn denominador mas bajo..... Un da, y luego algn da mas a cada acto durante el da. Valo de esta manera: Una vida de xito no es ms que muchos das de xito puestos juntos. Si para alcanzar una meta se requiere un nmero determinado de das, cada da debe de contar para la consecucin del fin que usted se proponga. Piense en cada da como si fuera un tabique de construccin, con el cual esta construyendo la torre de su vida. As como un albail solo puede poner un tabique en su lugar a la vez, solo puede vivir un da a la vez. Y es la manera como coloque estos tabiques, la que determinar la belleza y la fuerza de su torre. Si cada tabique se coloca con xito, la torre ser un xito. Si, por el contrario, los colocan como caigan, todo va a estar tembloroso y se va a ver muy mal. Esta parece una manera muy elemental de ver

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las cosas, pero quiero que lo vean claro... ya que es una manera buena y lgica de ver la vida humana. Muy bien... entonces tenemos un da a la vez. Desde la hora que nos despertamos en la maana, hasta que nos vayamos a dormir en la noche. Cada da consiste en una serie de actos de todas clases. Y el xito de cada da depende de que se vaya completando con xito cada uno de estos actos. Si todo lo que hacemos durante el da es un xito, si lo hacemos de la mejor manera de que somos capaces, podemos irnos a dormir en la noche con el pleno conocimiento de que hemos hecho lo mejor que podemos... y que nuestro da ha sido un xito... que se ha puesto con xito una piedra mas en su lugar. Esta es la forma verdadera de vivir. Haga cada da, todo lo que pueda hacer ese da. No necesita trabajar demasiado, o apresurarse ciegamente en su trabajo, tratando de hacer el mayor nmero de cosas posibles en el tiempo ms corto posible. No trate de hacer el trabajo de maana... o de la semana entrante, ahora. No se trata de hacer un gran nmero de cosas, sino la eficiencia de cada acto por separado; eso es lo que cuenta. Gradualmente s vera aumentado l nmero de acciones y las desarrollara mucho ms eficientemente. Para obtener la costumbre del xito (y esa es la razn por la que la gente de xito va de un xito a otro), necesito solo triunfar en cada pequeo acto durante el da. Esto hace un da de xito y bastantes das como este harn una semana, un mes, un ao y una vida entera de xito. Por eso digo que el xito no es una cosa de suerte; esta lejos de ser eso. Puede ser absolutamente pronosticado y garantizado y cualquiera puede lograr si sigue este plan.

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Casi antes de darse cuenta ya haba logrado su meta. Viendo hacia atrs, se dar cuenta que su xito. No se atribuye a un da una semana. O un mes, si no fue la sucesin interrumpida de das individuales los que lo hicieron, esta es la manera de cmo se construye un rascacielos, una casa o una vida humana con xito. Para avanzar al lugar que usted haya escogido, dos cosas son necesarias: 1) Que no pierda de vista su meta y 2) Que se extienda como persona. No me refiero al punto de vista de peso, sino a su competencia y a su habilidad. No se impaciente. No deje que los cientos de pequeas distracciones que le trae cada da. Lo aparten de su camino o lo molesten. No les haga caso, sacdaselas y mantnganse firme en su camino. Concntrese en cada acto del da, de la semana a la noche, y hgalo con xito. Dese cuenta de que si cada uno de sus actos se hace con xito... o por lo menos la mayora de ellos... su vida tiene que ser un xito; no hay ninguna respuesta. No hay ninguna manera en el mundo de evitarlo. La persona que por seguro va a avanzar en lo que es demasiado grande para su trabajo, y que tiene un concepto claro de que es lo que quiere llegar a ser, es la persona que sabe que puede llegara a ser lo que quiere llegar a ser y que esta determinada SER lo que quiere ser. Recurdese a usted mismo ahora que las personas son exactamente lo que han decidido llegar a ser y nunca se desvan de la meta que han escogido. Es usted demasiado grande para su trabajo actual? Si es obvio para usted que lo es... lo es obvio para otros. A las personas no se

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les dan promociones, como regla general. Se promueven ellos mismos, porque llegan a ser demasiado grandes para sus trabajos. Son las personas que deciden exactamente a cual trabajo aspiran, son las que saben cual es la ganancia a la que estn apuntando. Y esto se hace tomando solo un da a la vez... y un acto a la vez durante el da. Pero como separamos los actos importantes de lo que no los son? Alguna vez oy de una sola idea por la cual le pagaron 25,000 dlares a un hombre? Y vala cada centavo. Esta es una historia verdadera... se ha contado muchsimas veces desde que ocurri y vale la pena que lo contemos otra vez. Charles Schwab, quien era entonces presidente de la compaa de Acero Bethlehem, le haba concedido una entrevista a un experto en eficiencia cuyo nombre es Ivy Lee. Lee le estaba diciendo al Sr. Schwab como su compaa, le podra ayudar a manejar mejor la compaa de acero Bethlehem, cuando el Sr. Schwab lo interrumpi para decirle que el no estaba manejando la compaa tan bien como saban hacerlo y que lo que necesitaba no era mas conocimiento, si no mas accin. Nosotros prosigui el SR. Schwab, sabemos que es lo que debemos hacer; Ahora, si usted nos puede mostrar una forma mejor, de llevarlo a cabo, lo escuchare y le pagare cualquier precio razonable que usted pida. Lee entonces le dijo que le poda exponer, en 20 minutos algo que aumentara la actividad de su compaa por lo menos en un 50%. Entonces l dio a charles Schwab una hoja de papel y le dijo: escriba en este papel las seis cosas ms importantes que tiene que hacer maana

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El Sr. Schwab hizo lo que se le pidi, le tomo tres minutos. Lee entonces dijo: Ahora antelas en el orden de importancia que tienen para usted y para la compaa. Eso le tomo como cinco minutos. Y luego lee dijo ahora pngase el papel en su bolsillo y la primera cosa que usted debe hacer es sacarlo y ver la actividad numero uno. No vea las otras, nada mas la numero uno. Y empiece a trabajar en ella; y qudese all hasta que la haya completado. Entonces tome la numero dos de la misma manera; luego la numero tres, y as hasta haber terminado el da. No se preocupe si solo pudo terminar una o dos. Estar trabajando en las ms importantes, las otras pueden esperar. Si no las puede terminar todas con este mtodo, entonces no las podra haber terminado con ningn otro mtodo. Y sin ningn sistema, siquiera tendran en orden de importancia. Haga esto todos los das de trabajo, dijo Lee, hasta que usted mismo este convencido del valor de este sistema, pdale a sus hombres que lo prueben, hgalo por tanto tiempo como usted guste y despus mndeme un cheque por la cantidad que usted crea que valga. Toda la entrevista no toma ms de media hora. En unas semanas el seor Schwab mando a Ivy Lee un cheque por 25,000 dlares con una carta dicindole que la leccin le haba trado ms ganancias en dinero y que era la mejor leccin que haba aprendido en su vida. Y despus de cinco aos, este plan fue en gran parte responsable de que lo que era entonces era una pequea Compaa de acero, se convirtiera en la productora independiente de acero ms grande del mundo. Tambin ayudo a Charles Schwab a ganar cien millones de dlares. Una idea... la idea de tomar una cosa a la vez, en el orden apropiado. De ejecutar una accin hasta que se haya completado con xito, antes de pasar a la siguiente... de vivir solo un da a la vez.
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Durante los prximos treinta das, pruebe usted la idea de los 25,000 dlares en su propia vida. Ahora en la noche escriba en un papel las seis cosas ms importantes que tenga que hacer. Despus numrelas por orden de importancia. Maana en la maana empiece a trabajar con la numero uno, y actu. Hasta que le haya completado con xito; despus pase a la nmero dos y as sucesivamente. Cuando haya terminado con las seis, tome otro papel y repita el proceso. Estar sorprendido y encantado del orden que traer a su vida y de la rapidez con que usted podr lograr las cosas que necesita hacer, en su orden de importancia, este mtodo simple, pero tan tremendamente efectivo, quitara la confusin de su vida. Nunca estar dando vueltas en crculos pensando que es lo que tiene que hacer despus. Procure vivir lo mejor que pueda... solo un da a la vez. No se necesita preocupar por el maana, o el da siguiente, ni por lo que vaya a pasar a fin de mes. Un da a la vez, manejando con xito, lo ayudara a pasar cada valla; resolver cada uno de sus problemas. Puede descansar con el feliz conocimiento de que las acciones de xito hacen los das de xito, que a su vez hacen una vida de xito. Esta es la clase lgica inacatable con la cual nadie puede discutir. Ella trabajara siempre para cada persona. La razn por la que usted debe escribir 10 que considera las cosas ms importantes que hacer, es obvia. Manejar, con xito, cada acto que ejecute durante el da es importante en la medida de la importancia de los mismos actos. El hacer cosas innecesarias con xito puede ser muy bien una perdida de tiempo. Asegrese de que las acciones que lo ayudaran a avanzar firmemente, hacia su meta.

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Muchas veces los muchachos en la escuela se preocupan por pasar de ao... piensan en todo lo que deben hacer antes de que termine el ao. Pero pueden dejar de preocuparse completamente y contar con calificaciones excelentes, siguiendo este curso de acciones. Los que estn en primero de secundaria y en la universidad, estn frecuentemente llenos de dudas acerca de s podrn o no completar sus estudios con xito y de poderse graduar... el tiempo parece muy largo para ellos... casi interminable... y muchas veces esto hace que se desanimen... el miedo al fracaso. Fue el gran profesor y Psiclogo de Harvard, William james, quien dijo: no deje que ningn estudiante se preocupe acerca del xito de sus esfuerzos. Si hacen da a da el trabajo que esta ante l, lo mejor que pueda, despertara algn da para encontrar que l es uno de los ms competentes de su generacin. Al estudiante, ama de casa o a la que gana el pan, este plan lo saca de dudas, miedo y preocupacin y le trae orden a su vida. Todo lo que necesitamos hacer es enfrentarnos a cada da como venga, de buen humor sabiendo que solo tenemos qu triunfar ahora para garantizarnos nuestro futuro. De esta manera, seguiremos avanzando firmemente hacindonos ms competentes, con ms confianza cada vez que pase otro da. Otros parecen irse hacia la cima con mayor rapidez... y probablemente llegan mas alto, no obstante que operan con esfuerzos supremos y ataques de mal humor, pero es al estable al que se le pasaran todas las recompensas eventualmente. San Edmundo de Canterbury tenia razn cuando dijo: trabaja como si fueras a vivir eternamente; pero vive como si fueras a morir ahora. Trate de apuntar las seis cosas ms importantes que tiene que hacer... luego numralas en el orden de importancia. Maana, la primera cosa que debe hacer es afrontar la numero uno y quedarse con ella hasta que la complete.

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Si algo obliga a un retraso, entonces siga con la numero dos. Pero hgalas en orden y termnelas lo mejor que pueda. No se deje desviar por las personas o las cosas para completar cada acto de su vida con xito. No hay nada misterioso ni caprichoso en la carrera de lograr un xito que lo haga destacar. Esta completamente dentro de nuestro control individual y es absolutamente pronosticable. Es simplemente una cuestin de hacer ciertas cosas de cierta manera, todos los das... y eso es todo. No hay ninguna razn verdadera por la cual no pueda usted llegar a tener xito en su trabajo, en su vida de hogar y en su comunidad. Recuerde, como ya he dicho antes, que todo en el universo opera con la ley de causa y el efecto. No hay excepciones en esto... nada pasa por accidente... por cada resultado hay una causa. Solo tiene que preocuparse de la causa: el efecto siempre, sin excepcin, vendr como una consecuencia. Buena causa... buen efecto. Se puede estar tan seguro de esto como de que se tiene que poner el sol. Esto de vivir solo un da a la vez, lo mejor que podamos, tiene un efecto cumulativo casi increble para el bien, para el xito y para las cosas que queremos, algunas veces cuando vemos a un albail empezando a poner el primer tabique en su lugar, nos asustamos del trabajo que tiene por delante. Pero un da, casi antes de que nos demos cuenta, ya termino; los cientos de tabiques estn en su lugar... cada uno es vital para la terminacin de la estructura, cada uno comparte, proporcionalmente, la carga. Y as deberan ser los das de la vida humana... y estaramos orgullosos y contentos con el producto terminado.

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EL HOMBRE DEL CABALLO BLANCO

Este mensaje El Hombre del Caballo blanco, es l numero 12 de nuestra serie SEA UN LIDER! No obstante sea el mensaje final de la serie SEA UN LIDER espero sinceramente sea el comienzo para establecer una larga y amistosa asociacin en los aos que vienen. Espero tambin que usted continu usando este mensaje en su programa de SEA UN LIDER! Durante los meses y aos por venir y que tanto como en los otros mensajes sigan siendo de utilidad para usted mismo y para todos con quienes los comparta, pero hablemos ahora del Hombre del Caballo Blanco.

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Todo negocio, desde l ms pequeo hasta l ms grande necesita del lder. Los negocios cuentan con su Mesa Directiva, con sus diversas jerarquas de ejecutivos y, tal vez, con sus divisiones semiautnomas ampliamente distribuidas; ms la empresa y todas las divisiones deben tener mano firme y capaz. De manera contraria a la creencia popular, la moral de una organizacin no se levanta, si no que filtra desde arriba hasta abajo. La actitud de las personas que trabajan en cualquier organizacin es siempre el reflejo de la actitud del lder y si observamos este hecho, hallaremos que ese lder es una sola persona. Estoy seguro de que usted se percata bien del hecho de que aun las ms grandes y antiguas empresas, con sus miles de empleados y con sus cientos de ejecutivos, cuando se ven en dificultades, o cuando no les va tambin como deba irles buscan a un hombre y lo colocan en el lugar de la autoridad final. Toda la empresa la mas directiva y, quizs, millones de accionistas, todos esperas de este hombre la gua y el xito. Este hombre es, pues, El del Caballo Blanco. All donde este una empresa progresista, ya se trate de una estacin de gasolina, de un supermercado, de una Compaa de ventas o de servicios, o una fabrica... all se hallara, tras ese xito El Hombre del Caballo Blanco. Este hombre es el ser ms valioso del pas. l acciona el engranaje y hace funcionar a la economa. Ese hombre responsable del crecimiento de la nacin y de nuestro puesto en el mundo; l es quien emplea a millones... es el soador... y el planeador y, para el reloj es algo que solo los dems miden. Lo encontramos trabajando desde hora temprana hasta ya bien tarde... y cuando no esta trabajando es cuando esta pensando en lo que va a hacer el da siguiente.

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All por los tiempos de la depresin, durante los aos treinta, la frase que ms se escuchaban los empresarios eran aquellas de estoy dispuesto a hacer lo que sea!. Millones de personas se vean sin empleos, millones de negocios haban cerrado las puertas y afuera de las agencias de colocaciones, largas colas de gentes se formaban, esperando encontrar un trabajo cualquiera. Y fue durante esos tiempos, en Long Beach California, repleta y a reventar de miles de personas que haban emigrado hasta ah buscando trabajo (cuando no haba suficiente que dar a sus residentes mismos), cuando un amigo mo hizo un descubrimiento interesante. Encontr que poda ir a trabajar a cualquier lugar que quisiera Por asombroso que esto parezca en verdad! Un da se dio cuenta de que los establecimientos de negocios de varias clases estaban tan ansiosos de salir avante como todos los que estaban en busca de trabajo. Estos propietarios y gerentes de negocios estaban afligidos y preocupados por los duros tiempos que pesaban sobre la nacin... y gran numero de ellos buscaban al Hombre del Caballo Blanco el hombre que de algn modo, surgira para resolverles todo o casi todos sus problemas, sus problemas de negocios, todo lo que oan eran peticiones de trabajo y la consabida frase: Estoy Dispuesto a hacer lo que sea! Estas personas pedan algo de un hombre y muy probablemente el mismo se tambaleaba al borde de la ruina financiera. Y as sucedi que en los escaparates de todas las comarcas aparecieron letreros que decan: No hay trabajo. Esto era una forma negativa de propaganda y, aunque mantena a las quejumbrosas ondas alejadas de las puertas, tambin les enseaba un presagio... el de la quiebra. Bien, este amigo mo decidi convertirse en el hombre del caballo blanco. Su mtodo fue simple y dio el gran resultado. Escogi la

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clase de negocio que pensaba le gustara mas y en el que pudiera hacer carrera. Despus, consagro un mes a aprender lo que ms pudo acerca de ese negocio. Hablo con personas del mismo ramo se entero de sus problemas y de lo que segn l, los negocios adolecan. Hasta se hizo pasar por persona del mismo negocio que venia de afuera... y hablo durante horas enteras haciendo preguntas acerca de lo que se crea que era conveniente hacer, y as por el estilo. Fue a la biblioteca pblica y ley todo lo que pudo encontrar acerca de ese negocio. Entonces se puso a pensar acerca de las maneras y los medios de mejorar el negocio. Cuando se crey ya listo llamo a la puerta de la Compaa en que haba decidido trabajar... En vez de pedir un empleo, dijo algo parecido a lo siguiente: Creo que s varias maneras de aumentar considerablemente su negocio y me gustara hablar de ellas. Aqu vemos que mi amigo esta vendiendo, de entre todas las cosas de la tierra aquella en la que su interlocutor estaba mas interesada. Y la circunstancia de que mi amigo ya conociera muchsimo acerca de los problemas de este nombre, le permiti hablar inteligentemente. Tomo la actitud positiva y expreso su disposicin de ayudar a ese hombre a poner su negocio sobre una base sana y provechosa y... si Seor. ... obtuvo el trabajo. Millones de personas sin trabajo se encontraban pidiendo ocupacin... pero un hombre halla la manera de ser til. Que fue lo que hizo? Primero se especializa en la clase de trabajo que el mismo haba escogido, despus decidi que esta era la actitud en la que su futuro quedaba mejor colocado ahora, solo le restaba demostrar lo que l era y lo demostr. El aprendiz de todo y maestro de nada fue quien sufri durante la depresin. Los que saban lo que estaban haciendo y hacia donde
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iban, navegaron por esos aos de la depresin como el buque navega capeando la tormenta. La cosa no haba sido como podra haber sido, por lo menos la travesa se logro; por lo menos el buque no se fue a pique y, de hecho, muchos negocios crecieron en tamao. La mejor manera de que usted desarrolle el sentido de seguridad que dura toda la vida es conveniente en figura prominente de una clase de negocio en particular. Mire la cuestin en esta forma. (Sin tomar en cuenta los altibajos:) La industria de la que esta clase es una parte, seguir operando no cerrara completamente. Y mientras usted forme el 5 ciento de la gente de esa industria siempre sabr que es El Hombre del Caballo Blanco... no solo en lo que atae a esa industria, sino que en lo que tae a usted y a su familia tambin. La persona que llega a ser verdaderamente prominente en su especialidad, de hecho tiene la sartn por el mango. He ah al hombre confiado, de mente en calma. He ah el hombre que serenamente se da cuenta de su destacada habilidad y de su conocimiento ntimo del trabajo de su particular industria. He ah el profesional. El ha llegado... y el y todo el mundo lo saben. Ahora bien: hgase esta pregunta: Soy yo esa Persona?. All en lo intimo de su ser usted sabe la respuesta. Si contesta S, esta usted entre la gente mas afortunada... y en uno de los ms pequeos y escogidos grupos Elite de la tierra. Si su respuesta es no, ese no puede convertirse en s en un tiempo sorprendentemente corto. El primer paso para llegar a ser El Hombre del Caballo Blanco es tomar una decisin realmente grande e importante. Es una decisin que la mayora de las personas trabajadoras nunca toman... y, como resultado sufren, el no tomar esta decisin aparta a las personas de su curso y les impide definir sus metas.

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Si usted toma la decisin que ahora voy a recomendarle, puede ya aspirar hondo y arrojar un suspiro de alivio; para fijar su vista finalmente en el blanco y lanzarse a trabajar con calma, cmodo, seguro de su conviccin de que el xito que busca es suyo. Es la decisin de construir su carrera en la actividad en que ahora se encuentra, percatndose, como indicbamos en el mensaje no. 2 (Campos mas Verdes) de que, cualquiera que sea el trabajo que ahora tiene, pisa usted terreno propio, lleno de diamantes, que usted encontrara con solo buscarlos. El gran magnate del acero, Andrw Carnegie, cuando se le pregunto la formula del xito, respondi: Ponga todos sus huevos en la canasta y despus cuide su canasta. Seamos francamente realistas. A quien se le despide durante una crisis econmica? Bueno, Qu es lo que se tira fuera de borda cuando un avin o buque van hacia abajo? Todo aquello que no sea absolutamente vital para el funcionamiento de la nave y para la seguridad de los pasajeros. Lo mismo pasa en los negocios. El objeto principal de un negocio es seguir en los negocios para siempre. Mientras permanezca operando, puede proporcionar productos o servicios que sean necesarios, -proteger la inversin de los que tienen fe en el negocio- y proporcionar ocupacin a los que son vitales para la continuidad de la operacin. Es deber de la gerencia de un negocio proteger a la empresa y a las personas que de ella dependan, tanto como es deber del capitn hacer todo lo que este a su mano para mantener a su avin en el aire o su buque navegando sobre el mar. Todo lo que a una persona necesita hacer es estar cierta de ser una parte vital del negocio o industria en que trabaje. Aquellos que inciten en ser material reemplazable, deben ser despedidos cuando las cosas se pongan de color de hormiga.

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A nadie (y particularmente al capitn) le gusta ver como se arroja la carga fuera de la borda; pero, si ello sirve para salvar la nave, sencillamente no hay otra cosa ms que hacer. Por eso es por lo que despide a la gente. Nada tiene ello que ver con la Gerencia, ni con las relaciones laborales ni con personalidades... y a la larga es lo mejor para todos, puesto que cuando se ha reanudado la marcha normal, puede ofrecerse ya empleos adicionales. Cada uno de nosotros debe decidir si va a querer formar parte del cargamento... o un miembro de la tripulacin. Crame usted, esta es una cuestin individual, que incumbe a cada cual. Se dice que hoy se sufre una enfermedad llamada Pana fobia. Pana fobia quiere decir miedo de todo. Es una sensacin desagradable, una sensacin de inseguridad que generalmente se manifiesta como un nudo de temor que se aloja exactamente en la zona en que queda la hebilla del cinturn... especialmente los domingos en la tarde o en la noche y en la maana de los lunes. Y a nada puede achacarse... es solo aprehensin... presagio de algo malo. Y este estado, desagradable en extremo, se dice que es el resultado del callado, pero consciente hecho de que se nos esta pagando mas de lo que realmente estamos devengando. Es la comprensin perfectamente natural y normal, all muy dentro de cada uno de nosotros, de que algo anda bsicamente mal en eso de obtener mas de lo que devengamos... de que se nos paga por algo que no estamos haciendo tan bien como debiramos hacerlo. Si tenemos pana fobia, el huir no nos sirve de nada. Vemos que nos sigue en las vacaciones estando por all en la casa, o en el jardn, y durante los fines de semana. Esta dentro de nosotros y no importa que tan rpido sea el Jet que abordemos o que interesante sea el programa de televisin que estemos viendo, pronto nos damos cuenta de ello... conforme sus garras nos aprieten de nuevo.
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Existe una curacin sencilla de esta enfermedad. Consiste en arrojarnos... no fuera de la ventana... sino a fondo de nuestro trabajo. Es la decisin que vale ms de lo que nos pagan. Solo as podremos crecer. Es como inclinar el plato de la balanza en nuestro favor, sabiendo que la compensacin vendr como resultado natural. Todo el que es honrado consigo mismo se da cuenta de que se ha sentido ms feliz despus de haber dado cima con xito a un trabajo difcil. Y hasta aqu el episodio que hemos contado. Tenemos el ms grande pas, la mejor economa y la mejor forma de gobierno del mundo. Ahora, ms que nunca antes, necesitamos lderes. Pero, Qu es un Lder? Lder es cualquier individuo que se ayuda a s mismo y que gua a los dems. Es la madre concienzuda, que desea que sus hijos crezcan sabiendo las reglas del xito y de la felicidad. Es el padre que ensea con el ejemplo que cualquier trabajo que valga la pena, vale la pena hacerlo bien. Es el agricultor cuya tierra pone ejemplo en su regin, y el pequeo hombre de negocios cuya empresa sigue creciendo y prosperando en el transcurso de los aos. Es el empleado que tiene el buen juicio de percatarse que debe lealtad y dedicacin a la firma que paga sus salarios... y que desempea, es responsabilidad hacindose aquel empleado poco comn en que la Compaa puede confiar plenamente y del que se enorgullece. Un lder es cualquier persona que se da cuenta de la importancia de ser. Una persona ms grande y mejor cada semana o mes que pasan, un lder asume la responsabilidad de su propio crecimiento; es un planeador, un pescador, un hacedor.

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Cada uno de nosotros puede llegar a ser El Hombre del Caballo Blanco, en el campo en que nos hallemos. No es cosa difcil y, a la larga, es mejor para nosotros que lo que a primera vista pudiera parecer. Simplemente fije su vista en la meta que se ha fijado... visualcela con todo el entusiasmo de su ser... y vyase recto a ella. Mantenga una alegre y servicial actitud hacia todos. Por qu no sentirse alegre puesto que usted sabe que lograr todo aquello en que ha puesto su corazn? Convirtase, por as decirlo, en una esponja que absorba toda la informacin que lo ayude en su camino. No es necesario que gaste aos cometiendo errores que otros han cometido antes. Se sorprender usted al ver que tan rpidamente alcanza la meta. Mas no sea impaciente. Sepa y tenga fe en que lo que debe venir a usted, vendr a su debido tiempo. Todo en el mundo funciona a favor de la persona que trabaja de acuerdo con las leyes de la naturaleza. Especialmente recuerde (si es que olvida lo dems), que todo en su derredor... todo lo que usted tenga, sepa o experimente, de cualquier modo, opera de acuerdo y como resultado de la ley... la ley que es verdadera e inmutable... la ley de las estrellas y del equilibrio del mundo. Como escribiera Emerson: Dejad que aprenda la prudencia de un ms alto esfuerzo. Dejad que aprenda que todo en la naturaleza, aun el polvo y las plumas, se rige por la ley y no por el azar... y que todo lo que se siembra se cosecha. Eso es todo... es todo lo que hay en el asunto. Mire en su derredor... tome inventario de su situacin presente que no es, ni ms ni menos, que el resultado de lo que ha sembrado: Se siente usted feliz de ello? Eso es lo que usted quiere?? Entonces sabr lo que debe sembrar... hoy y maana y el da siguiente... y al sembrar confi seguro, tranquilo, sereno y alegre, en que habiendo sembrado, usted cosechara ptimos frutos... una cosecha abundante.
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Puedo sugerirle que oiga frecuentemente este mensaje de Sea Un Lder, en los meses y aos que estn delante? Tal vez en un momento de tranquilidad, poco antes de ir a la cama o como primera actividad en la maana. Aun aos despus usted y su familia hallaran algo nuevo en cada uno de los mensajes, cada vez que los escuchen. Y esto es porque uno esta en constante cambio... los problemas, las necesidades y las metas, cambian... y conforme cambien, encontrara usted las nuevas respuestas que necesite en SEA UN LIDER. Haga esto y dejara la tierra como un lugar mejor, porque as fue como usted trascurri en ella. Y ahora, su amigo Ear Nightingale, desea a usted y a los suyos lo mejor de lo mejor en todo.

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