ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS: QUE ES?

Creacin de una posicin nica y valiosa Dirige la accin hacia un objetivo determinado Vinculan la visin de un negocio y su encuentro con la realidad Gama de decisiones tcticas y prcticas PROCESOS ESTRATGICOS
Crear valor Resuelve problemas Recuperar Identifica fortalezas Ajusta la estrategia y operacin competitividad Utilidades Contexto del mercado

EL PROCESO INCLUYE Identificacin de posicin, problemas, competidores y potencial de mercado. Revisin y diagnstico de reas, procesos, estructura, estrategia y potencial de crecimiento. Diseo de estrategia de re-organizacin operacional y nueva estrategia de posicionamiento. Re-diseo de estructura operacional, procesos operativos y conocimiento. Desarrollo de ventajas competitivas e inteligencia del negocio. Diseo de competencias por rea funcional-puestos clave y de ventajas competitivas. Desarrollo de mecanismos de operacin, toma de decisiones y coordinacin. Asignacin de responsabilidades por rea y desarrollo de polticas operacionales. Desarrollo y operacin de mecanismos de seguimiento y control. ESTRATEGIA CRECIMIENTO INTENSIVO Consiste en cultivar intensamente el mercado actual de la compaa. E. de penetracin: (venta agresiva de productos, ofertas de precios) E. Desarrollo de mercado: (atraer clientes al nuevo mercado) producto-mercado" que no ha sido explotado en su totalidad. E. Desarrollo de producto: (desarrollar nuevos productos para atraer clientes) ESTRATEGIA CRECIMIENTO INTEGRATIVO

Control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores. Integracin hacia atrs: (control de productos sobre sus proveedores) Integracin hacia adelante :( aumenta control de distribucin) Integracin horizontal: (aumenta control sobre sus competidores) ESTRATEGIA CRECIMIENTO DIVERSIFICADO Pocas oportunidades de crecimiento en el mercado E. de diversificacin horizontal: (agregar nuevos productos al producto) E. de diversificacin en conglomerado: (vender nuevos productos fuera del existente) E. de diversificacin concntrica: (productos semejanzas tecnolgicas a los existentes) ESTRATEGIA LIDERAZGO DE MERCADO Dominan en su mercado E. Cooperativa: (incrementa el mercado) E. Competitiva: (participacin adicional) ESTRATEGIA RETO DE MERCADO Contra el lder del mercado Ataque frontal: (en producto, precio, promocin) Ataque en los costados: (puntos dbiles precio) Estrategias de derivacin: (reas que no abarca el lder) ESTATEGIA SEGUIMIENTO DE MERCADO No le interesa retar al lder solo mantener su participacin en el mercado ESTRATEGIA NICHO DE MERCADO Ofrecen productos o servicios muy especficos y/o especializados